三德科技(300515):投资者关系活动记录表20240603

时间：2024年06月03日 16:36:22 中财网

原标题:三德科技:投资者关系活动记录表20240603

证券代码：300515 证券简称：三德科技 湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	兴业证券 丁志刚、淳厚基金 杨泽宇、金鹰基金 洪梓超
时 间	2024年 5月 31日
地 点	公司商务楼会议中心
上市公司接待 人员姓名	副总经理兼董事会秘书 唐芳东先生 证券事务代表 邓意欣女士
投资者关系活动 主要内容介绍	一、公司基本情况 公司创立于 1993年，目前有仪器设备和无人化智能装备两个 产品群，主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等 固态物质的分析检测与管理，下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化 工、建材、固危废、检测、科研等行业领域，产品数据为上述行业 内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据，在减耗 增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。目前公司在煤炭 检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势。 公司采取“哑铃型”经营模式，资源主要配置于产品设计研发、 装配调试和营销服务等价值链高附加值环节，生产仅保留软件开 发、关键部件和整机装调和质检 3个关键环节，其他零部件均通过 输出图纸、定制外协或外购获得。截至 2023年末，公司累计申请专 利 1,098项（发明专利 336项、PCT及海外专利申请 53项），有效
	授权状态的专利 627项（发明专利 160项）。目前公司在国家级长 沙高新技术产业开发区桐梓坡路和长兴路分别拥有两个生产办公 园区，总占地约 130亩。其中长兴园区占地约 58亩、建筑面积 52000 ㎡，为生产制造基地。 公司聚焦细分市场，深耕“仪器”+“自动化”，持续“纵延”、 “横拓”。煤炭检测领域的无人化智能装备是公司煤质分析仪器的 纵向自然延展，非煤领域的横向拓展已有产品应用。 二、问答环节 1. 当前煤炭企业盈利不错，对公司设备需求是否有加速迹 象？ 答：公司产品下游客户覆盖电力、煤炭、冶金、化工、建材、 科研、第三方检测等行业，其分析数据为下游客户行业内工业企业 的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据，在减耗增效、节能 环保和安全生产方面发挥着重要作用，具有刚需属性。公司在煤炭 检测领域积累了突出的竞争优势，是该细分市场的头部企业。煤炭 只是公司产品覆盖的行业领域之一，该行业内企业的盈利能力对公 司产品需求的影响有限。 2. 公司产品当前的出海情况怎么样？ 答：2023年全球煤炭供应量和需求量均创新高，同时受到海外 市场复苏叠加地缘政治影响，包括公司产品在内的中国制造全球竞 争力提升。去年公司海外业务营收创历史新高，同比增长 90.84%。 公司将抓住这一契机，加大海外市场开拓力度，有望保持持续性增 长态势。 3. 公司无人化智能装备的毛利率是否还有提升空间？能否达 到仪器的水平？ 答：公司长兴园区去年已全部投运，其建成投运为公司产品特 别是无人化智能装备规模上量、市场突破及产品制造提供良好的硬 件环境与场地支撑。目前，公司无人化智能装备产品线在手订单充
	裕，随着生产规模的扩大，产品的生产成本将进一步下降，规模效 应有望体现、毛利率将有所提升。 由于无人化智能装备产品偏机械、带工程属性，虽有标准化子 系统或模块但大多项目有非标定制需求，其毛利率难以达到公司仪 器产品线的水平。 4. 公司无人化智能化装备产品的核心价值是什么？ 答：在现实需求和政策鼓励的双重引导下，传统产业经过技术 改造成为培育新质生产力的主阵地，转型升级是传统产业激发新质 生产力的关键。公司下游客户为获取客观、真实、准确的样品数据， 采购公司无人化智能装备以满足其计量（贸易定价结算）的需求， 在此基础上，客户选择无人化智能装备的动因主要有：（1）减少人 工：①人越来越少（人口增速放缓甚至负增长）；②人不愿意干（部 分环节工作恶劣，如煤炭采样、制备）；③人干不好（人是情感动物， 亦受主观或客观因素干扰）；（2）智能化升级改造，杜绝管理漏洞， 提升管理能力。另外，下游企业中“数字煤炭”“智慧电厂”等数智 化建设方兴未艾、逐步推广传导，释放出其对无人化智能装备的强 劲需求。 5. 公司整体行业规模？ 答：煤炭检测属于专业细分市场，暂无关于公司产品市场规模 的权威调查数据。以一个新建火电厂为例，传统的煤炭检测仪器设备 （包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器），根据配置、规格等的不同， 项目预算通常约为 100~300万人民币；一套完整的从入厂到入炉的 无人化智能装备系统（包括软件和硬件，涵盖入厂计量、采样、制 样、化验、采制传输和样品管理、煤场管理等环节），一般采购预算 在千万级。 6. 公司已开展了两期股权激励，今年是否有股权激励计划？ 答：公司积极探索多种激励机制，以激发人才创新活力、吸引 外部优秀人才，为发展提供人才保障。公司 IPO 后，已分别于 2018 年和 2020 年实施两期员工股权激励，且均已实施完毕，达到了预
	期效果。基于经营和未来发展的需要，公司将继续选择股权激励作 为员工激励的重要措施之一，目前暂无具体方案。
附件清单 （如有）	无
日 期	2024年 6月 3日