云南白药(000538):2024年5月31日调研活动附件之投资者调研会议记录
投资者调研会议记录 时间：2024年5月31日 地点：集团总部办公大楼 召开方式：电话调研 投资者：红土创新基金-杨皓童 参加人员：证券事务代表-李孟珏，投资者关系-杨可欣、张昱 会议内容 1、请问云南白药牙膏的销售情况如何？有哪些营销措施？ 答：口腔护理领域，2023年云南白药牙膏国内市场份额 24.60% （数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2312），继续保持市场份额第 一。2023年“双11”期间，健康品事业群实现多个榜单第一：其中 云南白药天猫牙膏官方旗舰店实现突破性爆发，单店销售业绩首次破亿，成为首个凭借牙膏单品破亿的旗舰店；在抖音也夺得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新战绩。 公司通过线上线下“双管齐下”，多维度提升品牌曝光度，夯实 存量盘，做大增量盘。线上紧扣“618、双11、双12”等年度网购大 促，与综合电商平台天猫、京东、拼多多等强力合作、持续发力，在抖音等内容电商平台开展创意直播，积极拓展线上市场份额；同时通过“李健线上演唱会” “云南白药口腔健康&《花儿与少年·丝路季》旅综游学”IP内容营销等提升品牌曝光度。线下通过“科学护口季”、CNY“龙腾迎新春，健康幸福年”等系列推广活动统一终端活动形象，报告期内各类线下推广活动已累计超过 1.47万场，活动及物料共计 覆盖1465个城市（省市县）。同时，不断优化产品结构、迭代技术 创新、带动品类升级，2023年完成全线牙膏共 153个产品备案包装 改版。 2、除了云南白药核心系列产品以外，其他品牌中药的销售情况 如何？未来采取什么营销措施？ 答：其他品牌中药类产品在2023年实现增长亮眼，蒲地蓝消炎 片、藿香正气水销售收入均实现过亿元，分别同比增长近16%、124%；用于妇科消炎的产品宫血宁胶囊销售收入实现同比上涨47%。在品牌 中药领域，公司也建立了专门团队独立运作云南白药品牌中药系列产品，抓住品牌中药行情机遇，实现持续放量。 3、公司未来的工作展望是什么？ 答：未来，公司将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战 略定位，坚定地持续深耕“药”这个产业根基，推动各项业务聚焦于云南白药在大健康产业的优势领域，不断强化行业领先地位，在不断提升核心竞争力的同时科学、审慎、有效的推进新业务增长点的打造。 公司将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务，进一步强化中药的核心地位，做大做强品质大中药，确保行业市场领军地位，进一步提高中药全产业链竞争能力，延展优势、打造云药领军品牌；做新做精健康好生活，确保领域市场先锋地位；做稳做优区域新流通，确保区域市场龙头地位。在持续聚焦主业的同时，公司将根据总体战略部署，结合自身业务特点和能力禀赋，围绕相关领域科学、审慎的开展业务拓展，坚持“有所为有所不为”，持续、有效打造全新业务增长点。 为了保障核心业务和创新业务的健康、高效发展，公司着力构建面向投资全流程的战略投资能力体系和风险管控体系，推动公司产业布局和产业投资管理迈上新台阶，切实推动公司健康发展。 4、公司氟比洛芬凝胶贴膏的研发进展如何？ 答：公司全资子公司云南白药集团无锡药业有限公司于近日收到 国家药品监督管理局下发的《药物临床试验批准通知书》（通知书编号：2024LP00886），经审查，同意氟比洛芬凝胶贴膏开展镇痛的临 床试验。氟比洛芬凝胶贴膏主要成分为氟比洛芬，为非甾体类抗炎药，通过抑制前列腺素的合成产生镇痛、抗炎、解热的作用。主要适用于治疗骨关节炎、肩周炎、肌腱及腱鞘炎、腱鞘周围炎、肱骨外上髁炎（网球肘）、肌肉痛，以及外伤所致肿胀、疼痛等疾病及症状的镇痛、消炎。 2024年5月31日 中财网
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