华康医疗(301235):2024年6月4日投资者关系活动记录表

时间：2024年06月04日 20:05:24 中财网

原标题:华康医疗:2024年6月4日投资者关系活动记录表

证券代码：301235 证券简称：华康医疗 武汉华康世纪医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关 系活动类 别	?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位 名称及人 员姓名	橡果资产 魏鑫 、高特佳投资 葛战一、金股证券投资 曹志平、华 泰证券 邵凌、安卓投资 李伟、玖金(深圳)投资 郑奇国
时间	2024年6月4日14:00-14:40
地点	线上
上市公司 接待人员 姓名	财务负责人张英超、证券事务代表李心怡
投资者关 系活动主 要内容介 绍	本次活动主要问题汇总如下： 1、公司如何应对医疗净化系统项目实施过程中可能出现的风 险？ 答：公司项目实施过程中主要风险是应收账款风险，主要应对 措施：①公司定期(或至少每年)对客户资信情况进行评估；逾期没 有回收的货款，加强回收力度，并保留收款记录。②加强项目管理， 通过加强供应商管理和内部管控，提高项目现场的管理水平，加快 项目实施进度；同时，公司通过加强对已完工项目的管理，加快已 完工项目的结算工作，从而推动客户的审计结算程序，加快客户回 款进度。 2、请问公司在辅助生殖领域的规划与进展情况？ 答：辅助生殖中心作为医疗场景中涉及孕育新生命的特殊场 所，与医院其他手术部、ICU、供应室在设计、验收指标方面有着 质的区别。除了对温湿度、新风要求较高外，对气味（空气质量）、 噪声、照度等指标尤为敏感。辅助生殖中心有较多特殊性，公司组 建了专班团队进行针对性研究探讨，已有多个辅助生殖中心的设计 及建设经验。 3、公司一季度实现营业总收入2.3亿元，与去年同期相比下 降了 4.37%。营收主要减少在哪些方面？公司 2024年一季度财报 中净利润也存在下滑，请问原因是什么？ 答：公司收入确定采取的是“终验法”即：完工一次性确认收
	入，因为项目实施周期问题，一季度完工项目相对较少。 一季度利润同比下滑，主要原因：1、公司2023年高速发展， 人员增长幅度较大，人工成本增幅明显，销售人员、技术支持人员 的增长带来了订单增长，但订单转换成产值还有一定滞后性；2、 公司新办公大楼的投入使用，提升了公司的品牌形象，吸引更多专 业技术人员的加入，但同时也导致公司运营成本的增长。 4、能否分享公司在医疗净化系统集成领域的最新市场占有率 数据？面对达实久信、港通医疗等竞争对手，公司采取了哪些措施 来保持和提升竞争力？ 答：医疗净化系统集成业务平均每年约 312.68亿元的市场规 模，按照公司2023年医疗净化系统集成业务收入13.50亿元，市 场占有率约 4.32%；按照公司 2023年末医疗净化系统集成业务在 手订单金额20.12亿元计算，公司市场占有率约6.43%。总体占比 较小。行业内企业洁净技术水平与项目实施能力参差不齐，行业集 中度较低，行业领军企业较少。公司医疗专项与实验室集成业务发 展迅速，收入规模和中标金额位居行业前列。 公司围绕以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主， 以“智慧医疗集成化服务，医疗专项工程售后整体运维托管，医疗 器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送” 为辅的“二主三副”的业务布局。公司将积极响应新质生产力的创 新发展要求，加快高科技、高效能、高质量的信息化建设，不断提 升核心竞争力，实现稳健可持续发展。 5、公司的大客户需求情况近一年来的变化趋势是怎样的，近 一年新增客户的覆盖领域有哪些？ 答：随着公司业务拓展，每年主要客户都有变动，客户从区域 性向全国范围拓展，逐渐渗透拥有雄厚医疗资源的一线城市；客户 和订单类型更加多元化，公司服务能力持续提升。 6、公司是怎么将物联网、人工智能等数字经济和医疗净化方 面相结合的，能否举例说明？ 答：公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开创性地推出 全院信息化系统、特殊科室智能化系统、实验室信息化系统、物联 网系统、IT软件开发及自控柜研发等。旨在拓展医疗智慧信息化、 特殊科室智能化等数字场景综合解决方案。 7、近期原材料价格波动对公司成本有何影响？公司在供应链 管理方面有哪些优化措施？ 答：原材料价格波动对成本有一定的影响，公司采取的措施： ①成本端：及时了解行情，与供应商签订战略协议，进行预订、锁 单等措施，保障价格稳定；②收入端：根据原材料涨幅、交付周期， 合同中约定材料调价条款，转嫁部分风险。
	8、公司也提供医疗净化系统集成服务，提供医院手术室、ICU、 实验室等区域的净化系统解决方案。公司如何满足客户的多样化需 求？ 答：医疗净化系统的设计具有较强的专业性和定制化特征，具 体表现为设计不仅要符合医院各类特殊科室的建设标准，也要满足 医院感染控制的要求，还需要根据客户个性化需求和项目实际情况 进行系统定制化配置和集成设计。同时医疗净化系统涉及净化空调 系统、净化装饰系统、智能化信息系统、电气系统、医用气体系统、 给排水系统等多个系统，各系统之间相互影响、有机结合，整体运 行对各类环境指标形成的有效控制，在设计上具有较高的技术门 槛。公司具有较强的专业设计能力，能够为各类医院量身定制临床 科室医疗净化系统服务，业务范围覆盖洁净手术室、负压病房、ICU、 PCR实验室等重点洁净临床科室，并扩展实验室领域的专业技术服 务。 9、一季度研发费用总额为1,646万元，研发费用占营业收入 的比重为 7.17%，同比下降了 2.53个百分点。华康医疗在研发方 面的投入占公司总收入的比例是多少？能否分享一些公司近期在 医疗净化系统领域的创新成果或技术突破？ 答：公司 2023年公司研发投入占营业收入的比例为 5.32%。 公司通过不断创新，掌握了新风采集及过滤技术、节能型二次回风 技术、新风深度除湿节能技术、净化机组一拖多系统独立控温技术 等核心技术。公司主编及参编了多项国家、行业技术标准和规范， 如：《医院洁净手术部建设评价标准》、《辅助生殖医学中心建设 标准》、《应急医疗设施工程建设指南》、《传染病医院设计指南》、 《洁净室空气洁净度监测》等。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年6月4日