机科股份(835579):投资者关系活动记录表
机科发展科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2024年6月3日 活动地点：机科股份会议室、网络调研 参会单位及人员：东吴证券、东北证券、中金公司、太平洋证券、正圆投资、中泰证券、西部证券、贝寅资本、西南证券、东海证券、浙商证券、长江证券、开源证券、景顺长城、上海天猊投资、君阳私募基金管理有限公司等 上市公司接待人员：董事、总经理、董事会秘书谭君广，董事会办公室主任 徐久龙，证券事务代表舒展 三、 投资者关系活动主要内容 公司参加了由东吴证券组织的北交所机科股份现场及线上交流活动，本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复概要如下： 问题一、请介绍公司的生产模式。 公司业务以项目制为主体开展，实行“以销定产”“以产订购”的非标定制模式，向客户提供一站式交钥匙工程，进行项目全生命周期管理，其中产品核心零部件均来自于公司的定制化采购。定制化采购为公司基于自身的规划设计能力完成生产制造过程中的设计环节，向供应商提供产品设计图纸由供应商按照图纸制造后，再由公司采购。相关设备由公司完成组装、调试后，最终交付客户使用。 问题二、请介绍公司所处行业壁垒。 公司所在行业所涉及技术范围较广，技术难度较高，技术壁垒较为显著，同时综合素质人才稀缺带来的人才壁垒与难以获取足够的资金支持使智能制造行业进入门槛较高。 （1）技术壁垒 公司所在行业存在较高技术壁垒，需要结合机械开发设计、智能自动化控制、网络技术和高端设备加工、装备和调试等一系列技术，技术涉及范围较广且落地难度大，导致本行业技术壁垒较高。 （2）人才壁垒 智能制造行业需要综合掌握多种学科技术的高端人才，要求具有较强的机械设计能力、自动控制技术能力和信息网络技术能力等，同时需要熟悉所从事行业的制造工艺和流程。若未经系统性的培训和长时间的从业经验，较难成为具有上述专业技术能力的复合型人才，因此该类人才较为稀缺。 （3）资本壁垒 资金实力也是企业进入公司所在行业的另一个壁垒。首先，研发活动对企业资金实力有较高要求。行业中产品多数为定制化非标产品，种类繁多，生产过程复杂，每一个订单都需要企业进行较长时间设计开发，投入的研发费用较高。其次，生产销售完成后，客户回款存在一定周期，企业需要充裕的运营资金以保证采购和生产的正常进行。再次，资金实力较弱的企业响应能力和抗风险能力较差，无法及时配合客户开发新产品，更无法与客户共同承担行业风险。 问题三、请问是什么原因造成公司应收账款增长，公司应收账款周转能力如何？ 公司收入规模增长，造成应收账款有一定的增长。公司应收账款数额较大，如果宏观经济形势、行业发展前景发生不利变化，客户经营状况发生重大不利变化，可能存在应收账款无法收回的风险。 公司给予客户一年的信用期，对逾期一年以上的应收账款，按照客户、项目整理出明细账，加大应收账款的回收力度。由财务部与各事业部对接，核实确认应收账款，并限期上报清理催收方案，方案要求按照谁经办、谁对账、谁清收，严格落实清收责任，明确回款时间和项目催款责任人。对于金额较大，账龄时间长的应收款项，要求采取发送催款函或律师函、现场走访、蹲点守候、驻厂催收，必要时采取法律诉讼等措施，确保债权催收有效。 问题四、公司产品的交货周期是多久？ 公司因实施的项目类型、项目体量不同，生产周期也各有不同。 问题五：公司在工业母机等战略新兴产业的布局如何？ 公司将重点部署工业母机、工业软件投入；加大对汽车核心零部件检测装配系统和面向机床应用的成组成线系统技术攻关力度，聚焦新能源装备、新一代移动机器人、智慧医疗业务领域，推进战略性新兴产业规模快速提升。 到2025年，形成2-3个面向工业母机应用的“串珠成链”成组成线集成方案，发挥智能输送AGV、在线检测、机器人应用等优势，融合加工制造、生产输送与存储、检测、包装、信息化智能化于一体的可推广、可复制系统解决方案。 机科发展科技股份有限公司 董事会 2024年 6月 4日 中财网
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