唯特偶(301319):2024年6月7日投资者关系活动记录表

时间：2024年06月07日 20:11:34 中财网

原标题:唯特偶:2024年6月7日投资者关系活动记录表

证券代码：301319 证券简称：唯特偶 投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系活动类别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩沟通会（电话会） □ 新闻发布会 □ 路演活动 ? 现场参观 □ 其他
参与单位名称及人员姓名	诺安基金 赵森；德邦证券 丁佩佩；华源证券 项 祈瑞、田庆争
时间	2024年6月5日- 6月6日
地点	公司会议室
上市公司接待人员姓名	副总经理兼董事会秘书 桑泽林先生 证券事务代表 廖娅伶女士 证券事务专员 郜丽女士
投资者关系活动主要内容介 绍	首先，公司证券事务代表廖娅伶向大家简要介绍 了公司的基本情况，包括公司产品、下游客户、 技术特征等。其次，与调研对象进行互动交流， 其主要关心问题及回复内容如下： Q1: 公司在光伏行业如何布局？主要的应用场 景是什么？ 答：公司多年深耕光伏领域，并于今年成立了江 苏光伏子公司，公司与行业的头部企业例如通 威、晶科、晶澳等保持着长期稳定的合作。目前 光伏行业技术路线呈多元化发展趋势，公司长期

		致力于与客户在研发阶段展开技术路线的交流 研究合作。公司拥有全技术路线（PERC、HJT、 TOPCon、BC）的产品供应。产品主要应用场景为 光伏组件、接线盒、逆变器等，主要供应产品为 助焊剂、锡膏、焊片、胶黏剂等。 Q2:公司在南通成立子公司，主要是出于什么战 略考虑呢？ 答：公司秉持着一机两翼的发展策略，致力于在 华东地区成立第二总部，一方面是为了保障当地 客户供应安全、及时性问题，另一方面更是为了 吸引大量华东地区的优秀科研、销售及生产型人 才加入公司，以支撑公司在华东地区更好的业务 发展。 Q3:请问公司近期设立美国和墨西哥公司主要是 出于怎样的业务考虑？ 答：公司在六五规划中坚定了出海战略，目前出 口业务占公司总营收的比重不足5%。墨西哥、美 国公司的设立，主要是为了辐射北美市场，这有 助于公司更好地把握北美市场光伏、新能源汽车 等行业的发展趋势，更好地贴近北美市场客户的 需求，快速反应，获取更多的业务机会。 Q4:请问公司未来的发展战略是怎样的？ 答：2024年是公司六五战略规划的开局之年，公 司将践行几大发展路线：（1）营销层面，施行 全方位、多渠道、全球化的市场竞争策略。从去 年公司开始进行营销组织架构的调整，陆续成立 了多个行业及战略部门，持续拓展公司在新能
		源、光伏及半导体等新兴行业的战略布局；其次， 公司践行两条腿走路策略，在公司品牌影响力持 续提升的前提下，通过加强渠道建设，提高中小 型客户的渗透率及市场占有率；此外，公司积极 响应“出海战略”，先后布局东南亚及北美市场， 一方面是为了实现与海外客户配套，另外一方面 是与国际接轨，推进各地国际化布局；（2）研 发创新与产品开发层面，面向市场及技术创新需 要，制定面向未来的技术路线和产品路线，通过 “自研”及“产学研深度融合”等多种形式持续 提升公司技术研发实力及完善公司产品矩阵。未 来，公司将深耕焊接材料及辅助焊接材料板块， 并将长期探索可靠性板块，致力于成为全球焊接 材料领域的解决方案提供商；（3）产能建设方 面，首先是稳步推进公司产能扩建募投项目，扩 大公司各产品线的产能，进一步满足客户的订单 需求；其次，通过技术改造募投项目提升公司的 生产自动化水平，以此大幅提升公司的制造水 平；最后，国内市场方面，建设除华南总部外的 第二、第三及更多制造基地，海外市场方面，积 极布局以越南、墨西哥为代表的国外产业链，完 善海外仓储、贸易、代加工、生产基地等供应链 职能；（4）人才梯队建设：当前，公司在招兵 买马方面取得了一定的成绩，未来公司将进一步 通过“外引内育”的方式建设人才梯队，同时通 过培训及有效激励等多手段提升各梯队人才的 素养及能力，打造覆盖研发、生产、销售及各职 能系统的人才队伍。 Q5: 近期大宗金属价格大幅上涨对公司毛利率

	水平会有什么影响？ 答：锡价和银价从今年3月到5月保持持续上涨 趋势，大宗金属的涨价对公司的毛利率水平会产 生一定的影响，但由于公司采取多样化的组合型 定价及采购策略，在一定程度上降低了原材料价 格波动带来的风险。 接待过程中，公司与投资者进行了充分地交流与 沟通，并严格按照公司有关制度规定，保证信息 披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出 现未公开重大信息泄露等情况。
附件（如有）
日 期	2024年6月7日