安利股份(300218):2024年6月7日投资者关系活动记录表
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时间:2024年06月07日 20:11:35 中财网 |
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原标题: 安利股份:2024年6月7日投资者关系活动记录表
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证券代码:300218 证券简称: 安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-026
投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他 | 参与单位名称及
人员姓名 | 泰信基金:徐慕浩 | 时间 | 2024年6月7日9:40-11:00 | 地点 | 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 | 上市公司接待人
员姓名 | 董事会秘书、副总经理:刘松霞
证券事务代表:陈丽婷 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 一、参观公司展厅;
二、主要问题及回答:
1、2024年功能鞋材和沙发家居增速水平及趋势?后期展
望?
答:2024年一季度,公司优势品类功能鞋材和沙发家居营
收较上年同期实现增长,营收占比合计约70%左右。
公司推行大客户战略,在功能鞋材这项优势品类中,积累
了良好的客户资源与渠道关系,品牌大客户增加。同时,TPU
等高端运动鞋材的销售增加,以及增量大客户拓展成效初显、
逐步放量,公司对2024年功能鞋材销售预期良好,计划实现较
快增长。
今年一季度,沙发家居国外订单增速较快,国内有所下降,
综合增速基本抵销持平,与历史最好水平相比仍有一定差距,
处于中位数的水平。 | | 当前,沙发家居面料流行趋势发生变化,聚氨酯合成革和
复合材料在沙发家居中应用比例提升,烫金布等布艺材料应用
趋势下降,且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化,培育
了一批500万-2000万量级左右的品牌客户,建立了良好的客户
梯度体系,口碑和影响力提升。因此,在今年及未来一段时期
内,公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的
增长。
2、公司切入TPU的契机?TPU市场空间及销售展望?
答:公司 TPU材料主要用于功能鞋材和电子产品中。2014
年,公司开始研发生产TPU产品,用于在亚瑟士(ASICS)跑鞋
中;2020年,公司成功进入苹果公司供应商体系,将安利 TPU
产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。
由于国内一些中小企业生产的 TPU产品,存在一些质量问
题,而公司 TPU生产工艺技术成熟,产能具备,具有渠道和技
术优势,可以稳定生产并快速转换成竞争优势。因此,2021年
下半年以来,国内运动休闲品牌客户及代工厂,在 TPU材料方
面表现出强烈的合作愿望,希望与安利扩大合作。
2021年起,公司加大TPU产品开发和市场开拓力度,2023
年下半年以来,在安踏、李宁、特步、361°、中乔等国内体育
运动品牌中实现应用,受到安踏、特步的肯定与认可,份额提
升。
TPU与PU不是竞争替代的关系,某种意义上是聚氨酯复合
材料的新品种。TPU产品在功能鞋材中的应用比例不断提升,其
体量与聚氨酯合成革的比例接近0.8:1。
目前,公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和
推广,积极推进 TPU产品在耐克装备、耐克鞋材、迪卡侬装备
等领域的开发应用。TPU市场有空间,公司有能力,在2024年
较快提高TPU产品销售额及占比。
3、公司前五大客户营收占比情况?是以直销还是经销为
主?
答:2023年,公司前五大客户的销售额合计为4.54亿元, | | 占公司总销售额的比例为 22.69%。公司构建了“2+4”市场格
局,客户群体众多,应用领域广泛,发展态势向好。公司在每
个品类中都力争做到数一数二,不存在依赖单一客户的情况。
公司的销售模式以直销为主。
4、汽车品牌对公司有没有年降要求?从2024年二季度经
营情况来看,全年增速水平?
答:部分汽车品牌客户对公司有年降要求,但公司提供的
是定制化、个性化产品,不完全适用年降要求。
汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域,目前服务
的汽车品牌逐渐增多,公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、
极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用,处于积极拓展
和蓄势积能的阶段,当前初见成效,2024年一季度该品类营收
实现较快增长。
公司正努力争取新的定点项目,提高现有客户的内部份额,
同时积极推进新的品牌车企认证工作,公司有能力、有信心在
未来一段时期内,实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”
态势。
5、与竞争对手相比公司PU产品的优势?
答:公司所处的聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和开
放的行业,行业中多为中小企业,较为分散,但是像安利股份
这样拥有多品类下游品牌客户、掌握跨品类核心技术和稳定生
产能力的企业,行业内鲜有。
与竞争对手相比,公司PU的优势体现在“生态”和“功能”。
“生态”主要是指聚氨酯复合材料具有绿色环保、低碳减碳等
特点,满足国家、行业和国内外品牌客户日益严格的环保要求;
“功能”主要是指聚氨酯复合材料的高性能、多功能。公司自
上市以来,积极开发水性、无溶剂、生物基、回收再生等工艺
技术,满足客户“既要”“又要”“也要”“还要”的复合、
多元化需求,提升技术壁垒。
6、电子产品品类2023年及2024年一季度收入情况?
答:电子品类是公司重要的新兴品类和新动能之一,公司 | | 与苹果合作稳定,与三星、Beats等合作向好,有新项目处于开
发和量产阶段;积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、OPPO、
VIVO、荣耀等品牌业务。2023年,电子产品品类营收稳定;2024
年一季度,该品类营收增速良好。
公司在电子产品品类积累了一定的优势,正努力扩大销售,
提升在现有客户中的内部份额。公司对电子产品品类销售预期
良好,努力做大做强,实现更好的效益。
7、公司体育装备品类营收规模?
答:体育装备品类,公司与耐克装备、迪卡侬装备等合作
良好,球革市场稳定,该品类营收及占比总体稳定,2024年一
季度同比实现增长。
8、安利越南今年能实现盈亏平衡吗?
答:安利越南立足于中高端市场,主要服务国际运动休闲、
沙发家居等品牌客户,2023年四季度以来,随着客户订单逐步
增加,产能逐步释放,安利越南产销量平稳增长,亏损减少,
态势向好;2024年成为耐克、乐至宝和阿迪达斯供应商。
公司计划安利越南2024年下半年止亏、减亏,并力争2024
年下半年实现一定盈利。 | 附件清单(如有) | 无。 | 日期 | 2024年6月7日 |
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