安利股份(300218):2024年6月12日投资者关系活动记录表
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时间:2024年06月12日 19:20:59 中财网 |
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原标题: 安利股份:2024年6月12日投资者关系活动记录表
![](//quote.podms.com/drawprice.aspx?style=middle&w=600&h=270&v=1&type=day&exdate=20240612&stockid=11796&stockcode=300218)
证券代码:300218 证券简称: 安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-027
投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他:线上交流会议 | | | 参与单位名称及
人员姓名 | 华西证券:唐爽爽
国寿养老保险:崔恒旭,张加发 | 时间 | 2024年6月12日14:00-15:00 | 地点 | 线上交流会议 | 上市公司接待人
员姓名 | 董事会秘书、副总经理:刘松霞
证券经理:王睿 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 一、主要问题及回答:
1、公司对运动鞋材全年的预期,与耐克合作情况如何?
答:公司推行大客户战略,在功能鞋材这项优势品类中,
积累了良好的客户资源与渠道关系,品牌大客户增加。同时,
TPU等高端运动鞋材的销售增加,以及增量大客户拓展成效初
显、逐步放量,公司对2024年运动鞋材销售预期良好,计划实
现较快增长。
公司与耐克装备部合作良好,是耐克在中国大陆唯一中资
鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商。因公司进入耐克鞋
部供应商体系较晚,且耐克鞋部PU采购份额主要集中在越南和
中国台湾,因此公司在耐克鞋材领域的增量是循序渐进的过程,
需要一定时间的积累。目前公司与耐克合作处于蓄势积能、稳
步起量阶段,当前营收及占比相对较小。但目前耐克有较多新
项目、新产品在公司开发,且安利越南成为耐克全球鞋用材料 | | 供应商,期望尽快通过耐克实验室认证,以获取耐克订单;公
司与耐克合作机会加大,态势向好,空间广阔。
2、越南当前的产能水平?
答:安利越南规划建设 4条生产线,全部建成达产后,将
新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产
经营能力。其中,2条生产线已于2022年四季度末调试投产。
2023年,由于安利越南处于投产初期,前期折旧、员工薪
酬、市场开发投入等较大,且品牌客户对安利越南验厂认证周
期等原因,开工率相对不足,产销量未达盈亏平衡点,不能覆
盖成本费用,经营有一定亏损。
2023年四季度以来,随着客户订单逐步增加,安利越南产
销量平稳增长,态势向好。
3、功能鞋材的TPU新产品今年销售情况,功能鞋材领域有
新客户吗?
答:功能鞋材用 TPU产品是公司开发的新品种,连同电子
产品,TPU产品2024年一季度销量和收入较上年同期呈现“低
基数、较高增长”态势,TPU开发与营销工作基本符合计划和预
期,毛利率良好,反映出公司技术水平优良,竞争优势逐步显
现。
功能鞋材领域新客户新增了阿迪达斯,公司及安利越南同
时成为阿迪达斯合格供应商,目前正在积极联系开发产品,处
于打基础和蓄势积能的阶段。
4、汽车客户全年增速水平?汽车使用PU合成革的优势在
哪?
答:汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域,目前
服务的汽车品牌逐渐增多,公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、
长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用,处于起
步、打基础和蓄势积能的阶段。近年来,安徽将汽车产业作为
“首位产业”,顶格推进和壮大汽车产业发展,对公司来说,
是“天时、地利、人和”,为公司在新能源汽车领域加快发展、
做大做强,创造了有利条件,带来了良好机遇。 | | 公司正努力争取新的定点项目,提高现有客户的内部份额,
同时积极推进新的品牌车企认证工作,公司有能力、有信心在
未来一段时期内,实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”
态势。
与布艺、PVC人造革和真皮相比,聚氨酯合成革和复合材料
手感、触感、肤感、质感和视觉感优良,耐久耐用性、生态环
保、阻燃、防污等性能更加优异,且性价比高,优势明显,契
合了消费者对汽车内饰新的需求,尤其是年轻一代消费者更青
睐于PU材料呈现出的科技感和时尚感,促进带动了聚氨酯合成
革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用,形成对天然皮革、
PVC人造革和布艺的良好替代,市场空间广阔。
5、沙发家居客户今年增速情况,国内和海外的订单情况?
答:今年一季度,沙发家居国外订单增速较快,国内有所
下降,综合增速基本抵销持平,与历史最好水平相比仍有一定
差距,处于中位数的水平。
当前,沙发家居面料流行趋势发生变化,聚氨酯合成革和
复合材料在沙发家居中应用比例提升,烫金布等布艺材料应用
趋势下降,且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化,培育
了一批500万-2000万量级左右的品牌客户,建立了良好的客户
梯度体系,口碑和影响力提升。因此,在今年及未来一段时期
内,公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的
增长。
沙发家居国内外客户大致各占50%左右。公司在国内沙发家
居市场,主要品牌基本实现全覆盖;公司在美线市场声誉和口
碑良好,获美国最大沙发家居企业爱室丽年度供应商表彰;公
司在欧线市场有待进一步扩大。
6、电子产品品类增速情况?
答:电子产品是公司的新兴品类之一,是公司未来重要的
新动能和增量空间,公司在该品类积累了一定的优势。目前公
司覆盖了较多国内外消费电子知名品牌客户部分终端产品及配
件,与苹果合作稳定,与三星、Beats等合作向好,有新项目处 | | 于开发和量产阶段;积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、
OPPO、VIVO、荣耀等品牌业务。
2024年一季度,公司电子产品品类增速良好,公司正努力
扩大销售,提高市场份额,努力做大做强,实现更好的效益。
7、公司的产能情况?
答:公司目前有40条干湿法及无溶剂生产线。公司积极优
化调整产能结构和布局,目前公司产能与订单需求基本匹配,
并根据发展需要,适时研讨、推进新增产能事宜。
8、公司销售队伍多少人,公司对销售团队怎样发挥激励作
用?
答:公司销售团队 200多人。公司以奋斗者为本,以绩效
为本,坚持“效率优先、兼顾公平”,强化对销售团队的考核
与评价,建立科学合理的考核评价与激励机制,既鼓励销售团
队在短期争取更多订单,同时引导销售团队坚持长期开拓大客
户、新市场。公司不单以量评价销售业绩,更注重价值,从多
维度激励销售团队,以提升销售团队的工作积极性和能力水平,
强化责任意识和发展意识,努力构建企业与员工利益共同体和
命运共同体,增强企业凝聚力和向心力。
9、公司水性、无溶剂产品收入占比?
答:公司水性、无溶剂技术成熟,技术全球领先,产能具
备,具有渠道和国内外品牌客户众多优势,能够稳定生产并快
速转换成竞争优势,是公司未来发展的重要增长点之一。
当前公司水性、无溶剂产品收入占比约20-25%左右,未来
趋势向好,预计收入将有一定提升。
10、从四五月份来看,公司二季度经营情况?
答:2024年以来,公司延续了 2023年三四季度的良好态
势,积极推进营销与开发工作,生产经营稳定向好。 | 附件清单(如有) | 无。 | 日期 | 2024年6月12日 |
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