恒华科技(300365):2024年6月12日投资者关系活动记录表

时间：2024年06月13日 18:11:03 中财网

原标题:恒华科技:2024年6月12日投资者关系活动记录表

证券代码：300365 证券简称：恒华科技 北京恒华伟业科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006

投资者关系活动 类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	华泰证券、国泽基金、英安资产、银杏资本、华诺投资、和善 资产、横琴君行、一堃投资、量化投资、爱奇清科、重庆环保 基金、富赢资产、中证焦桐、玖兆投资、高速天呈、中瑞林、 知远投资、浩友投资、上嘉元投资、鸿道投资、嘉期九楹、怀 新投资、金鼎资本 23家机构投资者。
时间	2024年 6月 12日
地点	公司会议室
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书 丰 丹 证券事务代表 邓雅静
投资者关系活动 主要内容介绍	1、作为电力能源公司，怎么看待AI技术发展对公司业务 的影响？ 答：AI技术的发展将给公司软件产品带来新的发展机遇， 通过大版本迭代升级，推动软件产品从数字化到智能化转型升 级。公司重点聚焦BIM和AI技术在电力垂直领域的应用，主要 体现在三个方面。勘测设计阶段，公司的软件产品已嵌入AI技 术可以进行图像识别、目标检测以及激光点云、倾斜测量等地 物识别，提升勘测设计水平，在勘测数据基础上设计软件可以 实现智能选线规划、智能排塔等功能，提高设计效率；基建阶
	段，公司的智慧工地产品可以对施工现场人员、车辆、安全等 场景进行风险识别，确保施工现场作业安全；运维阶段，公司 已部署“无人机+AI”自动巡检系统，可以对采集的图像数据， 通过自训练的高精度AI模型，自动检测和识别出缺陷类型，比 如绝缘子串脱落等，形成巡检记录，提高巡检效率。 2、公司在电力信创方面能做些什么？ 答：电力行业作为国民经济基础行业，信息安全要求较高， 公司深耕电力能源领域二十余年，始终坚持“独立研发，自主 可控”的技术路线，目前已经形成“三维建模引擎”、“三维 数字地球平台”等多个核心技术平台，并积累了一系列核心算 法，是国内少数基于自主可控底层技术平台进行BIM应用构建 的企业，正在积极推进电力BIM国产化替代进程。目前，公司 核心的输电线路三维设计软件、电缆三维设计软件、配网三维 设计软件等设计类软件已基本实现自主可控。未来，随着电力 信创的推进，公司将继续坚持自主化研发路线，力争在更多领 域实现软件产品的国产化替代。 3、BIM软件的市占率如何？目前的竞争格局？ 答：在设计阶段，公司的输电线路三维设计软件市占率已 超过50%；变电三维产品起步相对较晚，目前是国外竞品 Bently等厂家占领主要市场；在配网三维设计领域，目前市场 还未全面应用三维设计软件，但在产品的成熟度上，公司的配 网三维设计软件处于第一梯队，公司深度参与中电联配网三维 设计标准编制，同时产品内置配网相关设计规范及设计标准， 更符合设计人员的使用习惯和满足行业标准，有利于抢占配网 三维设计市场空间。在施工阶段，各家产品相对分散，公司的 智慧工地产品累计服务了百余项特高压、超高压等各类电压等 级的智慧工地建设。在运维阶段，电网运维管理主要集中在电 网公司，公司主要为电网公司提供配套的无人机自动巡检系
	统，系统可以对采集的图像数据，通过自训练的高精度AI模型， 自动检测和识别出缺陷类型，比如绝缘子串脱落等，形成巡检 记录，从而提高电网公司巡检效率。 4、公司海外市场的区域分布及业务模式？ 答：公司主要面向非洲、东南亚等区域，开展电力能源信 息化产品和服务的国际推广。一方面积极服务中资企业在“一 带一路”沿线业务拓展，与中国交建、中国中铁等优质客户在 基建工程数字化方面建立合作；另一方面依托公司在非洲卢旺 达建立的职业教育培训机构，开展非洲属地化业务拓展，通过 产教融合方式，带动当地就业及电力能源信息化发展，将行业 数字化先进技术和优质软件产品属地化推广应用。另外，非洲 光照资源充足，公司积极拓展海外光储充一体化业务，助力当 地能源数字化运营中心建设。 5、公司在虚拟电厂领域的布局？ 答：在该领域，公司主要是面向高耗能企业（比如矿产）、 工业园区、配售电企业等，提供能耗监测软件、负荷预测软件、 配售电软件、碳中和监测指挥平台等软件产品，帮助客户更好 的进行能源管理。公司在发电侧、电网侧及用户侧均有成熟的 软件产品和技术服务体系，对整个电力运行体系有深厚的理 解，具有较好的虚拟电厂技术储备。 6、公司2024年度的经营目标如何？ 答：今年公司的主要经营目标是稳健发展、提质增效。公 司仍然重点聚焦电力行业，保持在电网侧业务优势，发力拓展 新能源及用户侧业务。同时，在业务承接上，着重关注项目的 质量和资金情况，择优进行项目承接；在成本管控上，通过提 质增效逐步提高核心主业的毛利率水平。 7、公司在成本管控方面采用哪些管理措施？
	答：公司已采取多种措施推进企业降低运营成本。一是归 并整合，针对长期以来市场、客户重叠的事业中心，合并整合 为一个区域事业中心，提升区域市场集中度，减少同质化竞争， 降低经营成本。二是强化项目进度管控，加强项目从合同签订、 需求确认、研发、交付、验收的全流程精细化管理，提质增效， 缩短项目执行周期，降低项目实施成本。三是加强费用管控， 多措并举不断强化销售费用、管理费用管控能力，提高费用管 控水平。四是推进项目产品化，立足项目产品化目标，强化成 熟产品和服务的可复制性，降低研发和服务成本。 8、应收账款与公司业务模式的关系？ 答：公司业务领域主要为电力行业，客户为电网公司、电 力设计企业、发电企业等大型国有企业及其下属企业。公司主 要的服务方式为向客户提供标准化软件产品、软件服务及技术 服务等，公司软件产品的应收账款回收相对较快。软件服务及 技术服务应收账款的回收相对较慢，主要是该类软件和技术服 务项目往往是电力项目建设的一部分，通常项目整体验收后， 业主单位才向电力设计院等客户结算，然后公司才能向客户收 回合同款，造成账龄较长。公司的电力客户大部分具有国有性 质，该类客户实力雄厚，信誉良好，应收账款回收有可靠保障， 产生损失的风险较小。近年来，公司已加大了对客户的催款力 度，在合同进度结算跟踪、合同款项催收及合同权利维护等工 作方面进行侧重，确保应收账款的及时回收。 9、公司单一股东持股比例较低，是否存在管理层激励不 够？ 答：公司目前虽然单一股东持有比例较低，但四位实际控 制人合计持股比例仍超过了30%，控制权稳定。同时，公司已 经建立完善的管理体系，通过人才引进和梯队建设，已经形成 了市场化的管理和激励机制，不存在管理层激励不够的问题。
	10、公司未来吸收并购的方向？ 答：在综合考虑自身发展战略、业务优势、经营管理目标 等各项因素的基础上，近两年公司仍坚持内生发展为主、外延 并购为辅的发展战略。在外延并购方面，公司更关注技术创新、 软硬件融合创新，与公司业务有互补性的标的企业。 在整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格 按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准 确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况， 同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有）	调研记录
日期	2024年 6月 12日