达实智能(002421):2024年6月13日达实智能投资者关系活动记录表

时间：2024年06月14日 09:20:20 中财网

原标题:达实智能:2024年6月13日达实智能投资者关系活动记录表

深圳达实智能股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-03

投资者关系活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □电话会议 □其他
活动参与方	达实智能副总裁、董事会秘书-吕枫 达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬 万和证券、中邮投资、深汕城投、坚实资产、佳禾私募等 27位机构 及个人投资者
时间	2024年 6月 13日 （周四） 下午 14:00-16:00
地点	公司会议室
形式	现场参观+现场交流
交流内容及具体问答 记录	公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、达实智能是如何推动技术创新和产品创新的？ 在技术创新和产品创新领域，我们主要从以下三个方面展开工 作： 一、在研发体系方面，我们基于设立在达实智能的国家博士后科 研工作站、省市设立在达实的物联网技术研究开发中心以及公司的 研发部门建立了独特的技术创新、产品创新、解决方案创新三层金字 塔式的创新体系。 二、在研发投入方面，我们也一直非常重视，2023年度，我们 净利润约为 1.15亿元，我们研发投入就达到了 1.72亿元，我们研 发人员的数量约占公司总人数的 30%。未来，我们也会持续关注研 发投入，对技术创新和产品创新的重视程度会只增不减。 三、在研发流程方面，近些年，我们也在积极学习并导入可实践 的管理流程，例如我们前期导入的 DSTE（Develop Strategy to Execute）战略管理法、LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企
	业营销管理流程等。2023年，我们又导入了基于产品和研发管理的 IPD（Integrated Product Development）集成产品开发的流程， 这套流程可让我们从产品投资与开发的角度来审视产品与研发管理 的思想和架构，提升解决方案和产品研发的竞争力。 此外，公司具有全球软件界规格最高的认证之一 CMMI5 认证， 至今已参与编制国家标准、地方标准共 11 项，累计取得软件著作 权 523 项，获授专利 358 项，其中发明专利 150 项，技术创新能 力处于行业领先地位。 2、参观完达实大厦，物联网技术给我们的体验特别好。目前公 司还有哪些正在服务的标志性企业总部和园区项目？能否具体 介绍？ 目前，公司正在服务的标杆项目有深圳招商银行总部大厦、深圳 小米国际总部基地，广州广联达华南总部基地、上海威高集团国际研 究院等项目，均为各行业的头部客户。 公司为客户提供包含 AIoT智能物联网管控平台和基于平台的 智能化系统应用，例如空间场景控制系统，门禁一卡通系统等在内的 创新产品和解决方案，助力客户打造智慧绿色企业总部标杆。 3、2023年对比 2022年毛利率下滑的原因是什么，未来如何 提升毛利率？ 公司 2023年整体毛利率由上年同期的 26.88%下降至 23.89%，下降了 2.99个百分点，主要原因是智慧空间整体解决方 案业务受报告期内竞争加剧及部分医院项目竣工结算审计核减金额 较大等因素影响，导致毛利率下降。 公司的业务可分为三类，第一类是智慧空间整体解决方案业务， 第二类是智慧空间产品及技术服务业务，第三类是智慧空间运营服 务及其他业务。2023年度，第一类的业务毛利率是 16.18%，第二 类的业务毛利率是 74.58%，第三类的业务毛利率是 63.89%。 未来，公司希望可以增加自主产品在智慧空间整体解决方案里 的比重。同时，更重要的是，不断提升公司自主产品的收入占比，也 就是提高我们第二类的智慧空间产品及技术服务业务收入占比。目 前我们也在积极的做市场布局，我们希望可以通过全国各地生态合
	作伙伴，由点到线，自主产品规模化辐射全国细分行业市场。 2024 年 6月 3日，公司成功举办了生态合作伙伴大会，太极计算机、航 天科工、中建电子、同方股份、浙江中控、宏景科技、泰豪智能等近 百位生态合作伙伴到场共建生态。随着公司产品业务占比不断增加， 公司的毛利率会得到改善，盈利能力也会持续增强。 4、2023年应收账款 13亿，营业收入 38.33亿元，应收账款 占比较高，2024年公司计划怎么解决？ 公司一直非常关注应收账款情况，持续改善应收账款占比。我们 在项目的不同节点都加强了应收账款的管理：售前阶段，实行一票否 决制，对于回款风险大的客户，公司不会提供服务；交付阶段，公司 对应收账款进行多维度管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收 账款的周转率。同时，公司持续优化销售管理流程变革，迭代升级 LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提 高营销收款效率。近三年公司应收账款周转天数逐步改善，2021年 到 2023年应收账款周转天数有明显下降。 此外，公司也跟同行业对比了应收账款情况，据不完全统计，公 司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来，随着公司持 续提升自主产品的销售占比，应收账款会持续得到改善。 5、公司今年以来中标、签约公告很多，为什么股价表现一般？ 首先，感谢您对公司的关注。2024年一季度，达实智能总体签 约及中标项目金额合计达到 12.15亿元，同比上涨了 54.48%，签 约项目包括招商银行总部大厦、广联达华南总部基地、深圳地铁 3号 线四期、深圳市龙华区中医院等项目。 虽然这些中标、签约公告尚未对股价表现带来直接影响，但是对 业务开展带来了积极的、正向的促进作用，有用户明确表示，因为看 到我们的公告，看到很多优质客户选择我们，坚定了他们与我们合作 的信心。 同时，股价不仅取决于公司实际业绩，还受到整体经济环境、市 场预期和投资者情绪等多方面因素的影响。但无论怎样，当前公告的 中标、签约，一定会转化为收入和利润，一定会带来公司业绩的提 升，带来公司在资本市场表现的提升。
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