熙菱信息:300588熙菱信息投资者关系管理信息20240614
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时间:2024年06月14日 19:45:19 中财网 |
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原标题: 熙菱信息:300588 熙菱信息投资者关系管理信息20240614
证券代码:300588 证券简称: 熙菱信息
新疆 熙菱信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024 -投002
投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议
?媒体采访 R业绩说明会
?新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他(请文字说明其他活动内容) | | | 参与单位名称及人员姓名 | 投资者网上提问 | 时间 | 2024年6月14日 (周五) 下午 16:00~18:00 | 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采
用网络远程的方式召开业绩说明会 | 上市公司接待人员姓名 | 董事长、董事会秘书何岳
财务总监钟仲人
证券事务代表胡安琪 | 投资者关系活动主要内容
介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回
复:
1、公司在网络安全领域的市场竞争力如何?有哪些
重要的合作伙伴和客户?
投资者您好,公司数字安全业务由全资子公司固平
安全实施,固平安全目前为新疆自治区市场份额最高的
网络安全咨询与评估机构之一。近年来,固平安全的营
收规模增长强劲,处于高速发展阶段。成立至今完成了 | | 多家政府、电信、能源、金融行业企事业单位的网络安
全等级保护测评项目。2023年,再次入选新疆工业领域
网络安全服务机构,被同时列为工业领域网络安全风险
评估服务机构、工业领域信息系统安全等级保护测评服
务机构,入选了《关键信息基础设施安全保护支撑能力
白皮书》的等保测评机构图谱。获评2023年度新疆自治
区专精特新中小企业。技术方面,固平安全自主研发的
生产管理平台“易安云”,不仅实现了在自有业务上的效
率和质量提升,未来还将会积极探索商业模式上的创
新,通过将SaaS化赋能于生态合作伙伴和监管部门,形
成垂直领域内的专业平台,进一步提高在网络安全测评
领域的竞争壁垒和业务规模。此外,“新疆网络和数据安
全产业创新研究院”落地固平,研究院致力于基于信创、
区块链、云计算、人工智能等技术,积极推动云安全、
数据安全、工控安全、物联网安全、信创安全五大安全
领域发展,聚焦政务及各产业数字化转型和产业发展中
技术与场景结合的关键领域,参与和牵头进行产业图
谱、产业规划、行业标准、行业团标、地标等的规划,
助力新疆“八大产业集群”高质量建设发展。感谢您的关
注。
2、熙菱信息在2023年是否推出了新的产品或服务?
市场反馈如何?
投资者您好,公司2023年基于“盖娅”技术开放平
台,围绕数字警务、数字政务、数字安全、数字产业等
核心场景,推动产品化建设:1. 包括完善轻重并举的产
品矩阵:禁毒领域,在完善星图智能图谱分析平台的同
时,进一步推出标准化和轻量化的SaaS型产品“明镜”智
能分析系统,,从全场景的解决方案到更贴近警务工作
实际需要的轻量化产品,全面覆盖该场景的实际需求。
2. 包括进一步完善相关场景的产品闭环:在易联系列网 | | 关产品的基础上,进一步推出易联视频管理平台
EVMS,在音视频接入、视频应用的平台产品的基础
上,进一步在提供视频接入和共享功能的软件管理和分
析平台,进一步在易联系列形成产品闭环。3.包括从行
业场景出发完善生产力工具,围绕等级保护测评数据业
务,构建易安云开放平台,通过全流程高效数字化管理
为网络安全运维工作奠定数据基础。此外,公司针对一
些新的应用场景,包括国安等多个领域,持续推出轻量
化、标准化产品,进一步覆盖了相应的市场需求和完善
商业化路径。具体信息可以参看公司已发布的2023年年
度报告的“管理层讨论与分析”。
3、你們公司核心競爭力是什麼?
投资者您好,公司核心竞争优势主要体现在:1、公
司设有国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、
国家级工程实验室、省级网络与数据安全产业创新研究
院等高标准研发平台,承担过国家高新技术产业化专
项、国家重点研发专项、国家火炬计划项目等国家级科
研项目,主导或参与制定多项国家及行业标准,自主创
新研发能力优势突出。2、技术优势。公司拥有高兼容性
和安全性的物联感知数据接入与应用能力,旗下“易联”
系列智慧物联产品已成为国内外多个智慧城市和行业数
字化转型场景下音视频数据接入与应用的优秀实践。3、
行业经验优势。公司深耕政企信息化数字化领域二十余
年、公共安全科技信息化领域十余年,对政企行业通过
信息化数字化手段赋能业务应用有着深度的理解。4、品
牌优势。近年来,公司打造了诸多具备标杆性的样板点
项目,如:2018-2022年连续五届中国国际进口博览会的
大型活动安保服务、2022年冬奥会大型活动安保服务
等,为公司在同行业的市场开拓中带来了显著的竞争优
势。 | | 未来,公司将不断积累和加强在自主创新研发等方
面的核心优势,为未来技术、产品与解决方案的持续创
新和升级筑牢深厚基石。
4、面对宏观经济和行业环境的变化,公司是如何应
对的?这些应对措施是否有效?
投资者您好,面对宏观经济与行业环境的变化,公
司始终坚持长期主义原则,将改善经营业绩作为首要目
标。一方面,在聚焦主业的同时积极寻找新的业务增长
点,与公司现有客户、技术和产品充分发挥协同效应,
通过生态伙伴拉动全国市场以及创新业务的渗透;另一
方面,强化组织运营能力建设,加强应收账款回款管
理,不断提高主营业务的盈利能力、抗风险能力和现金
流能力。目前公司已在智慧消防、智慧园区、智慧监管
等智慧城市细分领域实现了创新业务突破,同时网络安
全业务板块实现了较快的业绩增长。感谢您的关注。
5、熙菱信息在2023年的毛利率和净利率分别是多
少?这反映了公司怎样的盈利能力?
投资者您好,公司实现毛利 4,946.43 万元,毛利较
去年同期增加 11.41%,毛利率为31.11%,较去年同期
增加 6.27 个百分点。公司通过围绕“盖娅”数字智能开
放平台的核心技术研发及应用层面的标准产品组件的迭
代,降低了产品及项目的单位成本,有效提升了整体收
入质量,促进了整体盈利能力的修复。具体信息可以参
看公司已发布的2023年年度报告
6、公司2023年的归母净利润(净亏损)是多少?与
去年相比有何变化?
投资者您好,2023年,公司实现归属于上市公司股
东的净亏损 4,015.40 万元,较去年同期减亏 2,071.94
万元,净亏损较上年同期减少 34.03%。具体信息可以
参看公司已发布的2023年年度报告。 | | 7、公司在人才培养和引进方面有哪些策略?这对公
司的长远发展有何影响?
投资者您好,公司近年来,围绕销服体系建设、产
品研发方向及公司治理等方向持续进行人才投入,并逐
步建立围绕产研、面向市场需求的产品、技术和销售的
内部培训体系。为公司长远稳定发展奠定了人才基础。
8、熙菱信息的资产负债率是多少?公司的财务状况
是否稳健?
投资者您好,公司截至2023年年末资产负债率为
49%,较上年末下降3个百分点,得益于公司收入、营运
资本质量的持续边际改善,也得益于整体经营活动现金
的净流入。因此,公司总体财务情况较为稳健。
9、公司在2023年的现金流情况如何?是否足够支持
公司未来的运营和发展?
投资者您好,公司2023年经营活动现金流为净流入
3,144.87万元,上年同期为净流入2,594.20万元,公司总
体流动性情况较好,杠杆率较低,现金储备可支撑公司
日常运营及满足发展规划。具体信息可参看公司已发布
的2023年年度报告。
10、公司在2023年的研发费用投入情况如何?占公
司总营收的比例是多少?
投资者您好,公司2023年研发费用为1633.88万元,
占营业收入比重为10.3%。具体信息可参看公司已发布
的2023年年度报告。
11、熙菱信息未来几年的战略规划是什么?有哪些
新的增长点?
投资者您好,未来几年公司主要的业务规划包括:
一方面公司将继续深耕目前市场基础和业务积累最深的
数字警务业务,将公司的“盖娅”数据智能开放平台积累
的大数据智能应用构建能力赋能于公共安全部门的各专 | | 业业务警种,形成与行业垂直领域客户业务层深度融
合、数据资产价值释放的数智化应用软件,进一步完成
主营业务从软件开发到数据资产及数据要素运营的商业
模式转变,充分发挥公司在“视频+大数据”领域的差异化
定位和竞争优势。另一方面,在数字政务和数字产业领
域,选准选好数字化转型潜力大、与公司技术体系具有
协同效应的业务场景做深做透,采用内部孵化、外部投
并双措并举的方式快速形成公司的多元化业务场景布
局,为公司的经营业绩打好坚实的基础,提升公司的抗
风险能力。关于公司较为详细的发展规划与经营目标可
以查阅已发布的《2023年年度报告》。
12、公司在报告中提到了哪些风险因素?公司是如
何应对这些风险的?
投资者您好,公司在年度报告中预测未来可能面对
的风险主要有:宏观经济与市场波动风险、软件产品的
市场竞争加剧风险、新行业市场拓展风险以及应收账款
占比较高且回款周期较长的风险等,针对这些风险,公
司均做好了相应的应对措施。公司将始终坚持长期主义
原则,将改善经营业绩作为首要目标。一方面,在聚焦
主业的同时积极寻找新的业务增长点,与公司现有客
户、技术和产品充分发挥协同效应,通过生态伙伴拉动
全国市场以及创新业务的渗透;另一方面,强化组织运
营能力建设,加强应收账款回款管理,不断提高主营业
务的盈利能力、抗风险能力和现金流能力。目前公司已
在智慧消防、智慧园区、智慧监管等智慧城市细分领域
实现了创新业务突破,同时网络安全业务板块实现了较
快的业绩增长。感谢您的关注。
13、您好,在技术方面,公司未来会有什么新的方
向吗?
投资者您好,在技术方向上,公司持续围绕智慧识 | | 别预测技术、大数据建模技术、流程再造技术和智能物
联技术等核心技术,构建“盖娅”数字智能开放平台,并
结合实际应用场景,将技术运用于产品及解决方案的持
续迭代。
14、您好,公司作为“中国大数据50强”企业,现在
的市值,公司的业绩能与之相匹配吗?公司与中国移
动,华为等大公司有什么合作吗?
投资者您好,二级市场股票价格受宏观经济环境、
大盘走势及行业形势、投资者心理预期、公司经营业绩
等众多复杂因素影响。公司将继续聚焦数字警务、数字
政务、数字安全和数字产业四大领域的核心产品,努力
增厚经营业绩,不断提升公司的投资价值,增强对投资
者的吸引力。公司与华为的合作主要有以下几个方面,
公司是华为领先级ISV合作伙伴、生态合作伙伴,并参
与相关智能视频技术团体标准研讨;同时,公司也是华
为鲲鹏生态创新中心合作伙伴,在视频应用软件产品和
大数据应用软件产品的研发升级项目中开展合作。感谢
您的关注。
15、您好,新质生产力对公司发展有起到什么样的
作用?公司怎么抓住这个机会,重塑公司的估值?提升
公司的价值?
投资者您好,公司持续推动包括技术底座研发、标
准化产品建设,围绕数据资产及数据要素构建运营和服
务能力,提升新质生产力,形成公司的多元化业务场景
布局,为公司长期发展和价值增长构建坚实基础。
16、熙菱信息2023年的总营收是多少?
投资者您好,公司2023年实现营业收入1.59亿元,
具体信息可参看公司已发布的2023年年度报告。
17、熙菱信息在数字警务、数字政务等领域的业务
发展情况如何?未来有哪些增长机会? | | 投资者您好,公司在数字警务领域重点服务于科
信、情指、禁毒、治安等核心警种和业务领域。就短期
内具备增长潜力的数字警务业务领域举例而言,公司的
禁毒大数据系列产品目前已建立了核心业务优势,服务
地域已覆盖全国1/3以上省份,形成了平台级软件+SaaS
产品的立体式产品体系,目前正在全国范围内积极推
广;数字警务的情指产品形成了以AI警情分析和AI情报
分析为核心的情指行一体化解决方案,在治安领域新推
出了数字派出所产品,并且参与了华东数字化改革并建
立了样板点并向全国辐射。在数字政务领域中,推出了
一系列相关解决方案和应用试点项目,为未来的行业深
耕和拓展打下了良好的基础。
18、你好,请问为什么4月和5月公司都不回购股
份?是什么原因不回购呢?是认为公司目前的价格还不
够低吗?为什么不尽快完成回购?公司资金出现状况了
吗?
投资者您好,公司根据2024 年 2 月 7 日第四届董
事会第二十一次会议审议通过的《关于回购公司股份方
案的议案》执行相应回购安排,回购期限为自董事会审
议通过之日起 12 个月内。目前公司已完成部分股份的
回购,后续将继续按计划推进回购工作,详细信息也可
以关注公司发布的回购进展公告,感谢关注。
19、请问公司对二季度和下半年,有什么展望?
投资者您好,公司目前根据2024年总体规划,推进
相应营销及产研布局,着力推动在手项目的交付及验
收,寻求围绕“盖娅”技术底座在新的应用场景取得突
破。尽管外部环境没有明显改善,希望通过产品力和市
场能力的持续建设,带来公司业绩的边际改善。具体情
况,也请投资者关注公司相关业绩公告。
20、公司连年亏损,营收下降,前景堪忧。怎样改 | | 善公司困境,提高营收盈利提振投资者信心。
投资者您好,公司最近三年分别实现营业收入1.45
亿元,1.79亿元及1.59亿元,亏损金额逐年收窄。公司收
入的波动主要受宏观环境、客户预算、项目周期等因素
影响。由于公司的主要面向政府行业客户,一定程度
上,受整体宏观因素和财政因素影响较大。但在核心业
务布局上,近几年来公司致力于重点围绕数字警务、数
字安全等核心业务领域,在“盖娅”的技术底座基础上,
构建标准化产品及满足多种场景的解决方案。一方面致
力于扩大应用场景的覆盖,一方面致力于标准产品建设
及运营和持续性收入占比,以扩大业务规模及平滑收入
波动,有效应对外部挑战和为构建新的业务增长曲线建
立基础。
21、您好,董事长年轻有为,相信能带领公司更进
一步,迈向新台阶,请问公司今年在业绩方面能否有所
突破?有新的业务方向吗?会收购有潜力的新公司吗?
谢谢
投资者您好,公司在2024年继续深耕目前市场基础
和业务积累最深的数字警务和数字安全业务,将公司的
“盖娅”数据智能开放平台积累的大数据智能应用构建能
力赋能于公共安全部门的各专业业务警种,形成与行业
垂直领域客户业务层深度融合、数据资产价值释放的数
智化应用软件,进一步完成主营业务从软件开发到数据
资产及数据要素运营的商业模式转变。同时,公司也在
积极寻找具备业务发展潜力、与公司客户和技术体系协
同效应好的潜在收并购标的,以实现公司在新业务领域
的外延式增长机会,只是寻找优秀且符合公司支付能力
的标的需要一定时间,如有进展公司将严格遵守法律法
规要求履行信息披露义务,感谢您的关注。 | | | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2024-06-14 |
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