东华科技:002140东华科技投资者关系管理信息20240618

时间：2024年06月18日 00:40:52 中财网

原标题:东华科技:002140东华科技投资者关系管理信息20240618

证券代码：002140 证券简称：东华科技

东华工程科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系 活动类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	财通证券股份有限公司 毕春晖 先生
时间	2024年6月17日(周一) 上午 10:30-11:30
地点	公司A楼1605会议室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书 余伟胜先生 证券事务代表 孙政先生
投资者关系 活动主要内容 介绍	以下内容是就来访人员提问而形成： 一、关于2024年主要经营指标 公司在年报中披露了2024年度的主要经营指标，即新签合同额205 亿元、实现营业收入85亿、利润总额4.8亿元，预计指标的同比增幅均 保持 10%以上。公司累计已签约未完工订单有 380多亿元，为以后年度 营业收入及利润的稳定增长奠定了基础。在手订单以EPC总承包为主要 构成，将承担工程项目的设计、采购、施工等全过程业务。与单一的施 工订单相比，EPC合同的执行周期以及合同转化为营业收入的时间相对 较长。近年来，公司推行大项目、大客户、大市场等营销策略，合同质 量稳步提升。随着在手合同的顺利执行，订单将逐步转化为营业收入。 二、关于公司战略及业务规划 公司坚定“一个基本盘+三纵三横”战略，即以化学工程主业为基本 盘，纵向推进“差异化、实业化、国际化”发展战略，横向推进新材料、 新能源、新环保“三新”产业领域，到2025年成为“百亿东华”。 “三新”领域是公司未来一段时间在工程、投资业务重点拓展的方 向，业务份额已占公司整体业务的40%以上，且发展态势良好。新材料方 面，公司把握战略性新兴产业快速增长的市场机会，聚焦高端聚烯烃、 可降解材料、DMC、硅、锂等项目，以技术研发为支撑，有效拓展新材料 细分领域业务。新能源方面，公司成立绿色能化组，推进传统化工与新 能源业务耦合，大力拓展绿氢、绿氨、绿甲醇、绿色航油等工程业务。
	公司与多家大型电力公司开展合作，量身打造“风光热储+绿色化工”技 术方案，既消纳了新能源电力，又生产出绿色化工产品。公司相继签约 了数十个绿色能化领域咨询、设计项目合同，业务拓展初见成效。在化 工发展史上，化石能源一直处于主导地位，基本上是使用化石原料来生 产化工产品。近年来，生物基化工呼之欲出。据有关专家预测，在“双 碳”政策背景下，生物基化工将成为行业发展的一大趋势，并占有一定 的份额。生物质气化是发展生物基化工的基础。公司重点关注生物质气 化，推进开发气化技术和专用设备，为进军生物基化工做好技术储备。 新环保方面，环保是公司传统的优势领域，业已形成集科研、投资、建 设、运营于一体的完整产业链。公司提出升级新环保，就是要擦亮在环 境处理行业的金字招牌。公司设立中化学环保研究院，与中科大联合组 成环保试验室，承担了多个国家级、省部级重大科研专项，并有多项课 题已结项。公司成立水运营板块，统筹协调、做强做大运营业务，已成 为非化板块的重要业务和发展方向。相对于传统的环保业务，公司新环 保领域主要有三个方向，一是着力工业污染物的治理，工业污染物处理 具有较高的技术门槛，如煤化工污水零排放的技术要求非常高。二是关 注新污染物的治理，以技术创新为先导，提升治理能力。三是开展流域 综合治理，不仅仅是河道治理、黑臭水体治理等，还包括对生物多样性 保护等综合性治理，是从点源到面源的系统工程，如环巢湖流域的综合 治理。 三、关于实业业务情况 公司实业业务主要分为环保设施运营、高端化学品生产两大板块。 环保设施运营相对集中在园区污水处理、固危废处置、垃圾发电等， 包括以控股、参股方式投资建设以及EPC+O等形式。此类项目收益率不 高，但周期较长、来源稳定。目前环保板块的各类投资收益在3000万元 左右，已形成一定的业务规模。公司计划每年甄选1、2个质地优良的污 水处理等运营项目，积少成多，稳步做强做大运营业务。目前公司以PPP 模式运作的项目较少。 高端化学品生产主要是东华天业PBAT、内蒙新材料乙二醇等项目。 PBAT等可降解材料应用具有一定政策市特征。根据国家有关部委的 政策要求，将分为三个时段，有步骤、分领域地稳妥推进塑料污染治理 整体工作。2025年应是禁塑的一个重要政策窗口。目前，已有河南、海 南等多个省份出台禁塑。2021年，公司联合天业股份共同投资建设PBAT 项目。2023年，东华天业完成生产装置系列改造，具备一系列 6万吨/ 年PBAT、二系列4万吨/年PBT生产线，并可改产PBS。同时，东华天业 自主研发相关催化剂，可有效降低生产成本和提高产品性能。公司正在 推进2项重点工作，一是通过技术优化，实现降本增质。二是开发终端 产品，如地膜、防尘网等。其中地膜已在新疆石河子7000亩农田试验成
	功，今年将进一步扩大试用农田面积，稳妥进行推广应用。目前，公司 正在开发聚乳酸等产品技术，将建设可降解材料改性基地，为产品改性 提供生产配方，力争打造成为可降解材料产业链的链长企业和治理“白 色污染”的领军企业。 内蒙新材乙二醇装置已基本建成，正在落实装置生产和产品销售等 条件，确保按既定计划在下半年投产运营。目前，国内乙二醇整体开工 负荷环比增加，且销售价格同步上升。公司在乙二醇领域具有较强的技 术优势，且持续进行技术优化工作；同时陕煤集团榆林化学具有成熟的 销售渠道和运营经验，可确保内蒙新材乙二醇稳步开展生产和销售等工 作。公司计划将内蒙新材打造成为现代煤化工基地。后期，内蒙新材将 实施系列产业提升和改造，向产业链下游高端化学品延伸，形成“一头 多尾”的产品布局。 石墨烯是一种高端的新材料，具有良好的市场应用前景。公司加快 推进石墨烯中试项目，充分布局下游应用前景，打造新材料领域实业增 长点。 四、关于营销工作开展情况 2024年，公司计划新签合同额为205亿元，同比保持一定增幅。从 目前国内外形势与市场环境等而言，实现上述目标总体上存在一定压力。 在国内市场，今年是国家实现“十四五”规划目标任务的关键之年，大 中型企业正在加快推进规划项目的投资建设工作，规划的落实及投资项 目的推进将带动较大的工程市场。公司将以差异化经营稳固市场份额， 紧跟国家战略和行业规划，开拓传统化工行业和战略性新兴产业市场； 开辟新赛道，聚焦新型煤化工领域、绿色能化板块、碳酸锂细分领域， 持续扩大化工新材料、新能源产业链市场。在国外市场，“一带一路” 沿线国家对基础化工原料和产品存在一定需求，如钛白、硫酸等项目建 设的工程市场空间较大，部分拥有煤炭、锂等资源的国家正在推进现代 煤化工产业、锂产业。公司将以全球化视野谋划海外市场增量，深耕非 洲南部、印尼、玻利维亚等重点国别市场。公司海外营销布局为“三区 域一中心”，即中东及非洲区域（覆盖南美）、俄罗斯及中亚区域、东 南亚区域和上海中心，目前公司在中东、非洲、东南亚等国别均有工程 项目。公司高度关注国际项目风险，强化海外项目风险评估和风险控制。 五、关于工程项目毛利率情况 公司主营业务毛利率近年来相对稳定，保持在 10%-15%的区间。公 司所处的工程行业是完全竞争行业，业务毛利率存在一定波动，若市场 竞争格局未发生重大调整，毛利率将维持相对稳定。影响毛利率因素很 多，如推进项目的全过程精细化管理，确定项目责任成本，定期开展成 本分析，实施降本增效等，将有效加强项目成本管控，稳定并提升项目 毛利率。如加强技术创新，以拥有自主知识产权的工艺技术，提高在工
	程项目竞争的话语权，也将扩大项目的盈利空间。 六、关于股权激励情况 公司第一次股权激励，即2019年限制性股票激励计划已完成三期解 锁，第四个解锁期在2025年1月。从人才固化、高质量发展等方面看， 实施效果较为明显。自2019年以来，公司有一批年轻的优秀员工已成长 为管理、技术骨干，存在实施中长期激励的内在要求。公司将根据国有 上市公司股权激励政策规定，适时推进后续激励计划，以形成长期、有 效的激励机制。 交流结束。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年6月17日