耐普矿机:300818耐普矿机投资者关系管理信息20240619

时间：2024年06月19日 15:20:31 中财网

原标题:耐普矿机:300818耐普矿机投资者关系管理信息20240619

证券代码:300818 证券简称:耐普矿机 编号:2024-006 债券代码:123127 债券简称:耐普转债

江西耐普矿机股份有限公司
投资者关系活动记录

投资者关系活 动类别	?特定对象调研?分析师会议 ?媒体采访?业绩说明会 ?新闻发布会?路演活动 ?现场参观?一对一沟通 ?其他（线上会议）
参与单位名称 及人员姓名	易方达基金：张晓宇 CPE源峰：陈川 中欧基金：马思源 摩根基金：陶雨涛 平安养老：曾雪菲 华泰柏瑞：丁珰 国寿安保基金：余罡 国泰基金：陈雨杨 华创证券：陈宏洋 前海尚善：刘晓鹏 中信证券：董博源
时间	2024年 6月 18日（周二）11:00--12:30 2024年 6月 19日（周三）10:00--11:30
地点	线上会议
上市公司 接待人员	董事长：郑昊先生 董事、副总经理、董事会秘书：王磊先生
投资者关系活 动主要内容介 绍	1、请介绍一下公司未来三到五年发展逻辑？ 答：（1）选矿橡胶复合耐磨备件行业规模。铜产量近20年翻 一倍，但铜矿开采品位却从 0.79%下降到 0.43%，选矿备件的需求 预计10-15年将翻一倍。行业橡胶复合备件的替代和渗透加快，全 球橡胶复合备件估计3到5年就能规模翻倍，而且维持长期高速增 长。同时公司核心产品矿用橡胶耐磨备件属于消耗品，客户需不定
	期进行更换，会形成稳定的采购。（2）全球橡胶复合耐磨备件替 代率大幅提升。随着大量矿山技改更换大型整机，淘汰老旧小机器 设备，会加速行业复合备件的替代比例。目前选矿环节橡胶耐磨备 件替代率不到 15%，随着公司不断加大研发投入和产品推广力度， 替代率会有较大幅度的提升空间。（3）海外出口占比扩大：公司 未来重心是发展海外市场，预计两年后公司出口收入占比提高到 65%-70%以上，海外收入占比的增加也会提升公司整体的毛利率。 （4）国产替代空间大：目前国外的龙头主要是芬兰的美卓奥图泰 公司，丹麦的史密斯公司，还有英国的伟尔集团等，形成较高的市 场集中度，未来伴随着中资矿企出海，公司在全球市场份额提升潜 力较大。同时，地缘政治环境下促使中国矿企采购寻求国产替代， 保证供应链的稳定。（5）新材料新技术的研发：目前公司重点研 发两种技术：陶瓷渣浆泵与液相法母胶，陶瓷渣浆泵是革命性技术 产品，因为碳化硅与氮化硅硬度非常高，使用该种材料可有效提升 备件寿命七八倍（相比纯金属渣浆泵备件）；液相法母胶使炭黑分 散均匀，有效提升橡胶使用寿命30%。 2、请问公司产能规划？ 答：由于公司近两年订单增速快，均保持 50%以上的增长。目 前公司各地生产基地建设正稳步推进，将在 2024年陆续投产释放 产能。其中赞比亚生产基地将于 2024年下半年陆续释放产能。国 内二期扩建项目已动工建设，2024年年底投产，届时公司产能将得 到较大释放。另外，公司在智利生产基地也已开工建设。塞尔维亚 和秘鲁的基地也在规划中。未来，公司将建设成已江西上饶为中心， 以蒙古国、赞比亚、智利、塞尔维亚、秘鲁为依托，完成覆盖全球 主要矿业地区的生产布局。 3、公司的竞争对手有哪些？ 答：公司目前在国内属于细分行业领先者，国内的竞争对手一 般产品比较单一或者规模较小，公司的产品线比较丰富。同时，公 司部分技术水平、产品质量等已具有世界先进水平。
	目前国际上行业内主要企业为英国的伟尔集团和芬兰的美卓 公司，两家公司均有百年以上的历史，市场渗透率高，在国际市场 占领了较大的市场份额。 公司在选矿设备及备件领域深耕多年，具有较强的研发、设计、 生产能力。公司专注于橡胶耐磨备件领域，不断加大材料研发和工 艺水平，提升产品竞争力。目前世界上大多数矿企用的还是金属备 件，但基于橡胶备件的优势，我们判断未来会形成部分替代。 4、公司提到陶瓷渣浆泵及备件的研发较为顺利，请问此项技 术使用寿命大概能提升多少？目前研发进展如何？市场推广情况 如何？ 答：公司去年研发的陶瓷渣浆泵，在部分客户试用取得备件寿 命增长1-2倍的成果，目前我们在研发全陶瓷制成渣浆泵和渣浆泵 不同部位使用碳化硅特种陶瓷材料。今年已经开始在国内和国外全 面推广。 5、目前公司橡胶复合衬板主要用在磨机的进料端和出料端， 请问磨机筒体复合衬板推广如何，技术支持是否能满足矿山需求？ 答：公司已对复合衬板持续了近十年的不断研发改进，已不断 趋于成熟，可有效满足矿山需求，提升矿山客户整体设备运转率。 可转债募投项目“复合衬板技术升级和智能改造”正推进建设，预 计年底建成投产。公司目前正积极推进复合衬板的全球推广，打造 公司新的营收增长点。感谢关注。 6、公司主营制造业务毛利率较去年有所增长，请问贡献主要来 源是哪里？目前推广的陶瓷渣浆泵及备件将来对公司整体毛利率 大概有多大影响？ 答：主要受海外市场订单量增长有关，海外订单毛利率比内销 的毛利率高了不少，另外公司铸造金属件以及混炼胶都自己生产， 可以有效降低生产成本；由于目前使用陶瓷渣浆泵及备件量规模较 小，目前对整体毛利率不会大的影响，但随着陶瓷订单量的增加预 计对公司的整体毛利率会有比较大的影响。
	7、公司的主要收入来自铜、金、锂、铁，国内出现铁矿增产后， 我们的占比是否有提升？ 答：目前公司70%的收入来自铜矿，8%来自黄金，4%-5%来自锂 矿，其余部分来自铁矿石。 国内铁矿主要集中在河北、辽宁、四川，很多铁矿由钢铁公司 控股，他们可以自己生产金属备件（自产自销）。 2022年，国家部委及中钢协积极推动铁矿石“基石计划”，铁 矿石企业将要新增大量的产能，资本开支大幅增长，会大量采购整 机，对公司渣浆泵跟管道会有利好，带来一个3-5年的长周期的景 气。目前我们的铁矿客户主要有中信泰富、太钢、攀钢等。 8、请问公司如何开发EPC项目新客户? 答：公司已经完成的EPC项目案例通过业务员及技术员在各大 知名矿山进行传播推广。因为公司在海外知名矿山有EPC案例，所 以会更加得到客户认可。另外公司在EPC合作的同时将公司产品应 用到整机设备中去。
附件清单	无
日期	2024年 6月 19日