思源电气(002028):2024年6月19日投资者关系活动记录表

时间：2024年06月21日 19:55:55 中财网

原标题:思源电气:2024年6月19日投资者关系活动记录表

证券代码：002028.SZ 证券简称：思源电气
思源电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-008

投资者关系活 动类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	大朴资产、源峰基金、景林资产、少数派投资、汇华理财、华夏基金、陆宝 投资、南土资产、长江资管、中信电新、申万电新、华安电新、米粒都私募、 光大保德信、国泰君安、仙人掌基金、远舟资产等
时间	2024年6月19日09:30-11:00
地点	公司会议室
上市公司接待 人员姓名	市场战略总监李刚先生 董事会秘书兼财务总监杨哲嵘先生
投资者关系活 动主要内容介 绍	Q1：请介绍公司变压器产品发货、产能及订单情况？ A1：变压器产品发货情况正常，目前的产能规划可以应对订单需求； 目前变压器订单符合公司订单增长目标。 Q2：请介绍公司市场发展趋势、公司后续业务预测？ A2： 1）国内网内业务较为平稳，基本符合预期； 2）新能源和工业市场受诸多因素影响，困难和不确定性有所体现； 3）海外市场的需求较为旺盛，基本符合预期。
	Q3：销售平台化是否带来了效率提升？ A3：公司在2014年左右开始推动销售的平台化经营模式，是公司管理体系变 革的重要组成部分。目前来看，销售平台化的建设有效的提升了销售的效率 和专业化。 Q4：请展望公司2024年的订单情况？ A4：大家对订单的情况比较关心，但具体的订单数据不方便透露。可以和 各位介绍一下目前各个细分市场的看法： 1）国内网内业务：需求相对去年更加平衡，全年来看符合预期； 2）国内网外业务：网外业务的重点是新能源和工业市场，受综合因素影响， 需求存在滞后情况，不确定性在增加； 3）海外市场：目前看海外市场增速较为良好，符合公司预期。 Q5：介绍一下公司现在北美的市场有哪些布局可能？近一两年的还有哪些发 展的规划？ A5：北美市场，在产品的技术标准、资质认证、市场准入等方面与其他地区 存在较大差异，公司看好北美市场需求，今年也开始在北美做一些布局，加 大对北美的市场投入力度。 Q6:公司是否考虑海外建厂？ A6：海外建厂是一个复杂的决策过程，涉及到市场分析、成本效益评估、政 策环境研究、供应链布局优化等多方面考量，公司会审慎评估。
	Q7:公司今年毛利率情况？ A7：近期大家比较关注国际航线运费、铜价的波动等因素会对产品毛利率带 来较大影响，这些影响因素也是在日常运营中切实存在的。之前在介绍公司 毛利率管理措施的时候也提到过，公司通过不断挖掘潜力“挤毛巾”，持续 提高运营效率，不断提升产品竞争力等措施来面对复杂的市场竞争环境。 Q8：海外订单签约币种及外汇的结算方式？ A8:海外订单签约币种的选择通常取决于多个因素，包括客户偏好、市场惯例、 汇率波动风险、交易成本以及双方的财务安排等。目前公司海外订单的签约 币种主要以美元、人民币、欧元为主，以当地币结算占比较少。海外项目交 付和回款的不确定性较高，公司会根据项目情况，按照一定比例锁定远期汇 率，避免汇率波动给公司日常经营带来影响。 Q9：公司今年的研发投入在哪些业务上？ A9：公司一贯注重产品技术和技术人力资本的持续积累投入，今年研发投入 重点在汽车电子电器、电力电子、变电站自动化、中压开关、低压开关等业 务上。 Q10：请问公司目前的发货和收入情况？ A10：发货和收入数据属于公司未经披露的重大信息，公司会在半年度报告 中披露上半年经营数据，敬请查阅。 Q11：今年海外市场的竞争情况，公司如何应对？ A11：全球新能源建设的投资，给中国的设备制造商带来了更多机遇。 随着全球对绿色能源和可持续发展的重视，新能源市场，特别是风能、太阳
	能及储能等领域，吸引了众多国内外企业的参与，导致市场竞争愈发激烈。 1）公司坚持对海外市场的投入，发布满足海外市场需求的产品，密切关注目 标市场的政策动态和市场需求变化，灵活调整市场进入策略和产品组合，利 用多渠道销售和定制化服务增强市场竞争力； 2）优化供应链管理，建立多元化、稳定的供应链体系，以应对全球供应链的 不确定性； 3）加强品牌在海外市场的推广，提升品牌国际影响力； 4）通过建立售后服务网络，力争为客户提供快速及时的服务，增强客户信任 和忠诚度； 5）加强海外业务的风险管理，确保业务合规，减少运营风险。
附件清单（如	无
有） 日期	2024年6月21日