佐力药业(300181):2024年6月20日投资者关系活动记录表

时间：2024年06月23日 17:30:27 中财网

原标题:佐力药业:2024年6月20日投资者关系活动记录表

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-011
浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	华鑫证券：胡博新；光大证券：黄素青；长信基金：唐卓菁、 刘亮；睿郡资产：沈晓源；睿亿投资：许锋；淳厚基金：严定 安；易方达基金：余欣鑫；华泰柏瑞：丁志远；湘禾投资：林 小伟；中泰证券：孙宇瑶；永赢基金：单林；招银理财：吴昆 仑；毅木资产：祝俭；沣谊投资：邵喆阳、邓可、蒋瀚霄；华 富基金：卞美莹；和谐汇一：朱晨；东证资管：谭鹏万、江琦； 国投瑞银：周思捷；个人投资者：陈铁林、楼伟鸣等26位投 资者。
时间	2024年6月20日15:00-16:30
地点	公司会议室
上市公司接待人 员姓名	董事、总经理：汪涛先生 董事会秘书：吴英女士
投资者关系活动 主要内容介绍	问题一：公司近几年医院覆盖数量的增长情况如何？ 答：2018年开始，公司利用核心产品进入国家基本药物目录 优势以及基本药物“986”政策实施的机会，不断推进营销体 系建设，采用自营和招商两种模式协同并进，其中乌灵胶囊在 销医院数量从2018年的3000多家发展到现在的1万余家，新 开发医院每年大概有两三千家；百令片和灵泽片的医院覆盖数
	量也在快速拓展中。医院开发会受政策、市场等多种因素的影 响，公司三大核心产品作为国家基本药物，在各级医疗机构的 覆盖有很大空间，一方面，公司将利用国家基药和集采中选的 身份加快医院覆盖和深耕；另一方面，国家卫健委正在全面推 进紧密型县级医共体建设，这也有助于公司向县级医院、基层 医疗机构的下沉。 问题二：乌灵胶囊没有进入集采的地区还有哪些？ 答：浙江、上海和山东等省市还没有乌灵胶囊集采相关信息发 布，其他还未执行的省份基本已经包含在京津冀“3+N”联盟里 面，只是各个省份实际执行的时间有所不同。 问题三：乌灵胶囊的竞争对手有哪些？ 答：乌灵胶囊为公司独家品种，具有较高的行业壁垒，主要竞 争对手是舒肝解郁胶囊、百乐眠胶囊、安神补脑液等安神类中 药产品。同时，乌灵胶囊作为独家成分乌灵菌粉的单味中药制 剂，安全性高且疗效明确，既可以单独使用，也可以与西药、 中成药、中药饮片联合使用，产品优势明显。根据北京大学人 民医院药剂科在2022年4月的《临床药物治疗杂志》上发表 的《2017-2020年我国9城市121家医院安神类中成药使用分 析》相关数据显示，乌灵胶囊用药金额及DDDs始终处于第1 位。 问题四：公司对于乌灵胶囊在连锁药店的推广策略是如何考虑 的？ 答：乌灵胶囊目前主要以院内销售为主，在临床端和学术端有 很高的认可度，现已经进入了67个临床指南、专家共识及专 著，也具有较好的品牌影响力，很多患者在医院就诊后用药效 果好，会选择进入零售药店点购，是可以为药店带来流量的品
	种。因此，公司对于乌灵胶囊在OTC端策略一是做好患者承接 工作，加大院外药房的覆盖，提高消费者的购药可及性；二是 联合连锁药店走进社区，开展睡眠健康公益活动等方式加强对 消费者的量表筛查和科普教育，持续打造乌灵胶囊的品牌效 应，让更多的消费者主动走进药店选购乌灵胶囊，提升OTC端 的销售。公司有自己的OTC团队，也聘请了有优势的第三方营 销顾问来协同加强OTC的探索与推广，希望未来在OTC端的销 售比例可以达到20%以上。 问题五：百令胶囊目前的挂网情况如何？ 答：百令胶囊目前已经完成二十多个省份的挂网工作。 问题六：公司产能是否能满足公司产品销量的增长？ 答：公司目前的产能没有问题，公司考虑到未来几年的规划， 针对相关生产线进行技术改造和智能化升级，进一步扩大产 能；同时，公司募投项目主要是为了应对公司核心产品销量上 涨，其中乌灵菌粉年产量将从600吨增加到900吨，整体项目 建设完成后，也将有效提高公司核心产品的产能。 问题七：乌灵胶囊通过集采身份实现以价换量获得了快速的增 长，未来2-3年，当完成了规格转换后，如何保证可持续的增 长？ 答：首先，随着各个省份陆续执行带量集采，将持续推动销量 的增长，这一方面来源于在销医院的大包装转换，另一方面来 自于集采地区，特别是以前我们销售覆盖不太好的省份新入医 院的开发；与此同时，国家卫健委对三级公立医院、二级公立 医院的基药处方比例考核进一步细化，更有利于基药产品在医 院的销售。其次，国家卫健委全面推进紧密型县级医共体建设， 有助于乌灵胶囊进一步的下沉覆盖，包括基层医院和社区卫生
	服务中心等医疗机构，空间较为广阔。再次，乌灵胶囊的推广 从治疗失眠、焦虑抑郁状态已逐渐进入了“3.0版本”，公司 正在进行乌灵胶囊二次开发和关注轻度认知功能障碍（MCI） 方面的研究，乌灵胶囊的说明书中本身就有“健忘”这一适应 症，所以让MCI患者通过早筛、早诊、早治的方式预防并通过 单独或者联合使用乌灵胶囊治疗来预防或延缓AD的发生，发 挥中医药“治未病”的优势，这也是一块很大的市场和增长点。
附件清单（如有）	无
日期	2024年6月20日