润普食品(836422):对北京证券交易所年报问询函回复
原标题:润普食品:关于对北京证券交易所年报问询函回复的公告 江苏润普食品科技股份有限公司 关于对北京证券交易所2023年年报问询函回复的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。北京证券交易所上市公司管理部： 江苏润普食品科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024年 6月 19日收到北京证券交易所上市公司管理部下发的《关于对江苏润普食品科技股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2024】第 042号）（以下简称“《问询函》”），公司对问询函各项问题进行认真讨论、核查与落实，并逐项进行了回复说明。由于涉及商业敏感信息，公司申请对部分客户名称进行了豁免披露。现对年报问询函所列问题回复如下： 问题1、关于经营业绩 报告期内，你公司实现营业收入5.18亿元，同比减少20.08%，归属于上市公司股东的净利润990.84万元，同比减少86.53%。本期综合毛利率为10.71%，同比减少9.20个百分点。 分产品来看，你公司钾盐营业收入 2.18亿元，同比减少 22.82%，毛利率2.78%，同比减少26.31个百分点；钙盐营业收入1.66亿元，同比增加5.20%，毛利率20.10%，同比增加8.20个百分点；其他产品营业收入1,198.42万元，同比减少57.60%，毛利率2.35%，同比减少27.83个百分点。 分区域来看，你公司内销营业收入 1.75亿元，同比减少 11.76%，毛利率10.84%，同比减少6.30个百分点；外销营业收入3.43亿元，同比减少23.75%，毛利率为10.64%，同比减少10.49个百分点。 请你公司： （1）结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施； （2）结合钾盐、钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少、钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异； （3）补充其他产品的具体情况，并说明其他产品营业收入和毛利率大幅减少的原因及合理性； （4）结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格、同行业公司情况等因素，说明境内外毛利率减少的原因及合理性。 【公司回复】 一、结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性；说明毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施 （一）结合主要客户及对其销售金额变动情况、原材料及产品价格变动情况及发展趋势等，并对比同行业公司情况，说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性 1、主要客户及对其销售金额变动情况 2023年度和 2022年度，公司对前五大客户的销售情况如下： 单位：万元
2023年，公司对客户 1、客户 2和客户 4的销售收入较 2022年均出现了一定幅度的增加，主要由于上述客户采购数量增加以及采购产品种类增加所致。 2023年，公司对客户 7、客户 8和客户 9的销售收入较 2022年均出现了一定幅度的减少。主要由于上述客户采购数量减少以及货款结算信用期条款未达共识而减少采购所致。 2、原材料及产品价格变动情况及发展趋势 2023年，公司主要产品价格变动情况如下： 单位：元/吨、%
2023年，公司主要原材料价格变动情况如下：
目前，原材料价格及产品价格已基本处于周期底部，未来持续大幅下降的可能性较小。 3、同行业公司情况 2023年，同行业可比公司销售情况及较 2022年变动情况如下： 单位：万元、%
其中，醋化股份的食品饲料添加剂与公司主要产品钾盐存在重合，其食品饲料添加剂在 2023年度的毛利率下降了 22.33个百分点，销售价格也同比下降了23.49%。公司与醋化股份的同类产品的毛利率下降情况以及销售价格的下降趋势相一致。 4、说明营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑的原因及合理性 公司 2023年度营业收入为 51,774.60万元，较 2022年下降了 20.08%，主要原因系钾盐销售价格大幅下降，导致 2023年钾盐实现销售收入 21,847.61万元，较 2022年下降了 22.82%。 公司 2023年度毛利率为 10.71%，较 2022年减少了 9.20个百分点，主要系钾盐销售价格大幅下降，导致 2023年钾盐毛利率仅为 2.78%，较 2022年减少了26.31个百分点。 营业收入和毛利率的大幅下降，也导致了公司净利润的大幅下滑。 综上，公司营业收入、毛利率及净利润较上年大幅下滑主要系钾盐市场短期需求减弱、市场产能增加，市场竞争加剧，导致钾盐平均价格同比下降 39.56%所致，具有合理性。 （二）毛利率是否存在持续下降的风险，毛利率降低对公司经营情况的影响，以及公司拟采取的改善措施 1、毛利率持续下降的风险以及对公司经营情况的影响 受全球经济持续弱势运行，需求增速放缓，加之行业市场化程度越来越高、市场竞争越来越激烈以及原材料价格波动等因素影响，若公司未来不能持续进行创新和技术研发，不能及时适应市场需求变化、有效提升产品销售价格或控制生产成本，公司会存在毛利率持续下降的风险，从而可能会对公司经营情况产生不利影响。 2、公司拟采取的改善措施 （1）公司将通过积极做好采购计划管理，加强与供应商之间的沟通，了解原材料价格变动趋势，及时锁定采购价格，以降低采购价格的波动风险； （2）公司将深挖客户需求，优化业务结构，提升公司的业务拓展能力，提高公司整体竞争力，增强盈利能力； （3）公司在稳定现有食品添加剂市场份额的基础上，将实施设备技术改进和工艺创新，以提高产品质量及生产效率，降低生产成本；公司积极推动产品创新研发优化产品结构，提高高毛利产品的销售占比。 二、结合钾盐、钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少、钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异 （一）钾盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钾盐业务营业收入和毛利率减少的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异 公司最近三年钾盐业务的原材料平均采购价格变动情况如下：
从主要原材料看，2022年整体处于高位，2023年随着经济下滑和行业周期性影响，主要原材料价格均有不同幅度的下降；从产品销售价格看，2022年钾盐尤其是山梨酸钾价格处于高位，2023年随着市场产能增加，市场竞争加剧等因素，价格大幅下降，降幅超过了原材料的降幅；上述因素导致了钾盐毛利率的减少。 从下游市场需求看，公司所在的食品添加剂行业市场空间较大，公司核心产品钾盐应用领域广阔，下游市场需求仍存在一定的刚性，2023年钾盐的销量较2022年有所增加，但销量增幅小于销售价格的降幅，因此导致了钾盐销售收入的减少。 在同行业可比公司中，醋化股份的食品饲料添加剂与公司主要产品钾盐存在重合，其仅披露了食品饲料添加剂的营业收入和毛利率的变动趋势，未详细披露具体产品的销售和毛利率情况，其食品添加剂的营业收入和毛利率分别下降20.47%和 22.33个百分点，变动趋势与公司一致。 综上，钾盐业务营业收入和毛利率减少具有合理性，与同行业公司相比不存在差异。 （二）钙盐业务最近三年上游原材料价格波动、下游市场需求、产品销售价格、同行业可比公司情况等，说明钙盐业务营业收入和毛利率增加的原因及合理性，与同行业公司相比是否存在差异 公司最近三年钙盐业务的原材料平均采购价格变动情况如下：
单位：万元
从主要原材料看，2022年平均价格整体和 2021年持平，2023年随着经济下滑和行业周期性影响，以及主要原材料国内市场供应量上涨，价格存在下降；从产品销售价格看，随着原材料价格下降，钙盐产品价格也随之下降，但下降幅度小于原材料价格下降幅度；上述因素导致了钙盐毛利率的增加。 从下游市场需求看，公司所在的食品添加剂行业市场空间较大，公司核心产拓效果显著，境内外客户覆盖区域广，老客户业务合作稳定，在手订单充足，最终使得钙盐的销量增长了 33.44%，增幅大于销售价格的降幅，因此导致了钙盐销售收入的增加。 公司同行业可比公司中不存在和公司钙盐产品相类似的产品，无同行业可比公司数据进行比较。 综上，钙盐业务营业收入和毛利率增加具有合理性，无同行业可比公司数据进行比较。 三、补充其他产品的具体情况，并说明其他产品营业收入和毛利率大幅减少的原因及合理性 公司其他产品主要包括山梨酸、柠檬酸等，合计占营业收入比例为 2.31%。 主要其他产品情况如下： 单位：万元
受市场整体环境、供需关系等的影响，2023年公司山梨酸销售价格较 2022年下降 35.70%，导致山梨酸毛利率较上年同期下降 37.79个百分点；同时 2023年山梨酸销售量较 2022年下降 45.17%，导致山梨酸的营业收入减少。 综上，公司其他产品营业收入和毛利率减少的原因具有合理性。 四、结合境内外销售产品结构、产品价格、海运价格、同行业公司情况等因素，说明境内外毛利率减少的原因及合理性 境内销售不涉及海运，和海运价格情况无关；境外销售尽管涉及海运，根据企业会计准则相关规定，海运运输作为单项履约义务，海运价格及对应的海运成本均计入其他业务收入和其他业务成本。因此境内外销售的毛利率变动和产品结构、产品价格相关。 2023年境内外销售的产品结构和产品价格以及较 2022年变动情况如下： 单位：万元、%
公司 2023年境内毛利率较 2022年减少 6.34个百分点。从产品价格看，主要产品钾盐的销售价格较 2022年下降了 25.72%，使得钾盐毛利率较 2022年下降了 17.72个百分点，导致境内产品整体毛利率下降；从产品结构看，主要产品钾盐收入占比由 2022年的 42.72%上升到 53.33%，钾盐毛利率大幅下降同时收入占比增加，也导致境内产品整体毛利率的下降。 综上，境内毛利率减少具有合理性。 （二）境外销售产品结构、产品价格、海运价格情况以及境外毛利率减少的原因及合理性 公司 2023年境外毛利率较 2022年减少 10.49个百分点。从产品价格看，主要产品钾盐的销售价格较 2022年下降了 41.89%，使得钾盐毛利率较 2022年下降了 29.95个百分点，导致境外产品整体毛利率下降；从产品结构看，主要产品钾盐收入占比由 2022年的 44.14%下降到 36.55%，但钾盐毛利率大幅下降最终导致境外产品整体毛利率的下降。 综上，境外毛利率减少具有合理性。 （三）同行业可比公司情况 2023年，公司同行业可比公司的营业收入和毛利率以及较 2022年变动情况如下： 单位：万元
问题2、关于存货 你公司存货期末账面余额为4,731.26万元，较期初减少34.58%，计提存货跌价准备332.91万元，期初未计提存货跌价准备。 其中，原材料期末余额1,192.36万元，较期初减少28.14%，计提存货跌价准备155.96万元；库存商品期末余额2,265.19万元，较期初减少46.04%，计提存货跌价准备120.26万元；发出商品期末余额735.57万元，较期初减少5.38%，计提存货跌价准备52.22万元。 请你公司： （1）结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性，是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平； （2）结合存货库龄、在手订单、可变现净值确定依据等情况，说明库存商品跌价准备计提的具体测算过程，并结合可比公司情况，说明存货跌价准备计提是否充分。 【公司回复】 一、结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性，是否与目前生产经营情况相匹配，与可比公司相比是否处于合理水平 （一）结合在手订单、产品生产及配送周期、备货政策等，说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性 公司 2023年期末存货及较 2022年变动情况如下： 单位：万元、%
1、订单情况 截至 2023年 12月 31日，公司主要产品钾盐、钙盐在手订单和出货量较上年同期增减情况如下：
2、产品生产及配送周期、备货政策 在正常的备货周期和存货周转速度下，公司主要产品的生产周期较短，原材料单批投料至产品产出一般在 1天以内即完成生产，不需要大量进行原材料备货生产以应对在手订单。同时，海运及物流收发恢复常态后，公司的出库周期也较短，也不需要大量进行库存商品的储备以应对在手订单。 在公司正常的出库周期下，公司境外销售，根据客户及出口港口不同，接到客户装运通知后备货、联系运输等到仓库发货的时间约 15天；仓库发货运地港口到装船完成获取出口提单的时间约 15天，即外销出库一般 1个月内完成；公司境内销售，在确认客户订单后即按照约定时间安排发货，一般在 1-2个工作日内完成出库，根据目的地运输里程不同，出库至客户签收所需时间通常为3-6日，如为周边地区，也可实现当日或次日达。 3、说明期末存货余额大幅减少的原因及合理性 公司期末存货余额大幅减少主要原因如下： （1）随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加 2022年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在 2023年已经得到缓解，公司出货量增加，公司备货周期和存货周转速度在 2023年恢复正常水平，无需大量原材料和库存商品的储备。 （2）受公司主要库存商品钾盐和钙盐价格下降，以及其主要原材料价格下降的影响，公司期末存货余额大幅减少。 公司 2023年期末库存商品的数量和单价及较 2022年变动情况如下：
公司虽然期末在手订单数量同比增加，但是由于 2023年度，随着国际海运情况显著转好，船舶通航效率提升，叠加 2022年年末生产安排以及销售受到当时全国范围内普遍存在的外部因素影响在 2023年已经得到缓解，公司出货量同比增加，使得原材料及库存商品库存下降。公司备货周期和存货周转速度在 2023年恢复正常水平。 2023年，公司同行业可比公司存货及较 2022年变动情况如下： 单位：万元、%
综上，公司 2023年存货余额减少的原因具有合理性，与公司目前经营情况匹配，与可比公司相比处于合理水平。 二、结合存货库龄、在手订单、可变现净值确定依据等情况，说明库存商品跌价准备计提的具体测算过程，并结合可比公司情况，说明存货跌价准备计提是否充分 公司期末库存商品库龄结构如下： 单位：万元、%
单位：万元、吨
公司在每个资产负债表日，对存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。 公司结合存货的库龄、保质期、损坏及变质情况，对直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；对需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。具体的测试过程和计提方法如下： 1、直接用于出售的库存商品、发出商品及合同履约成本 对直接用于出售的库存商品、发出商品及合同履约成本，有订单覆盖的按订单价为其估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，并对可变现净值低于存货账面价值的部分计提存货跌价准备；对无订单覆盖的按近期销售均价为其估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，并对可变现净值低于存货账面价值的部分计提存货跌价准备。 2、需要经过加工的原材料、在产品及包装物 对需要经过加工的原材料、委托加工物质、在产品、在途物资及产品包装使用的包装物，按在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。 同行业可比公司存货跌价计提情况如下： 单位：万元、%
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