万里马:300591万里马投资者关系管理信息20240705

时间:2024年07月05日 12:11:02 中财网
原标题:万里马:300591万里马投资者关系管理信息20240705

证券代码:300591 证券简称:万里马

广东万里马实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-002

投资者关系活动类 别?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他:
  
参与单位名称及人 员姓名国投证券 梅求军;国海证券 苏志升、杨才玉;高维投资 吴一策;战 国时代基金 吴国峰;瑞民投资 黄晓坤;润沣私募 冯福来、黄小嘉; 安承投资 李晓君;中证投资 肖斌;感叹号投资 谭永平等18人
时间2024年7月3日下午
地点广东省东莞市长安镇建安路367号
上市公司接待人员 姓名董事会秘书苏继祥、证券事务代表牟其飞
投资者关系活动主 要内容介绍公司董事会秘书苏继祥先生介绍了公司基本情况。 (以下为问答环节) 问:公司的军品订单一般有保密要求不对外披露,有什么 渠道可以获得相关信息? 答:因军警类招投标项目涉及保密问题,除非政府有关权 力部门特别要求,否则原则上公司不再主动披露相关信息。军 警类采购项目大部分都会在互联网上公示相关招标信息,具体 内容可以到相应的网站查阅。 问:公司军品招投标的评标标准是什么?投标价格是主要 中标因素吗? 答:招标方通常会从商务和技术标准进行评审,包括对供 应商信誉、业绩、财务状况、售后服务、供应商履约评价、性 能指标、生产工艺、质量控制、设施设备、技术力量、服务方 案等方面进行综合评分。团购市场对竞争企业的研发能力、生 产能力及公司整体实力均有较高要求。投标报价只是评分标准 中的一项,招标方通常会根据采购项目实际情况设置相应的价 格分权重。 问:目前国际紧张局势是否对公司构成利好? 答:近年来国际冲突不断,区域紧张局势为公司单兵防护
 装备业务带来发展机遇。公司也高度重视外贸市场并成立了专 门的外销团队负责产品出口及外销业务,曾参加了中东阿布扎 比国际防务展览会、法国巴黎国际军警装备技术展览会、法国 巴黎欧洲防务展等国际防务展,并在展会上收获了部分意向订 单,积累了较多的客户资源。未来公司将继续深化军工单兵防 弹、防护板块业务,持续投入研发,不断丰富单兵单警防弹、 防护类产品的品类,挖掘新的业务增长点,增强公司竞争能力, 努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的 综合供应商。 问:军工板块近期业绩普遍不及预期,目前公司业务板块 招投标有没有恢复正常? 答:就公司业务板块而言,前期受疫情影响军警等团购客 户招标规模有所下降,但总体需求仍在。目前公司团购渠道业务 正在稳步恢复,今年以来已先后中标了多个招标项目。 问:公司未来的业绩增量在哪些方面? 答:随着我国国防建设的深入推进,我国国防装备费用的 稳定增长为军用装备市场带来了较大发展空间。近年来,在紧 张的国际局势变化和国家不断加大维护社会公共安全力度的双 重背景下,个体防护装备的需求不断增加。未来,在我国国防 建设深入推进和全国公共安全支出增长的背景下,个体防护装 备(包括防弹衣、防弹头盔等)作为维护国家安全以及社会公 共安全的重要组成部分,具备广阔的市场空间。同时,公司在 聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力,围绕军工 产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来,公司将持续投入 并不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度,提升公司盈利能 力。随着国内经济的稳健发展,现在团购客户业务逐渐恢复, 订单向好。目前在手订单充足。未来防弹防护类产品和直播电 商业务有望成为新的业务增长点。 问:军队业务是如何获取订单的?公司有什么优势? 答:目前,我国军警产品主要由客户采用公开招标方式向 市场采购。公司深耕军警被装产品业务多年,2007年至今公司 一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站 的在库供应商,同时具有公安部、司法部等合格供应商资格。 公司凭借高质量的产品获得了良好的口碑,尤其在团购客户中 树立了较好的形象,并多次获得了军警单位保障和服务方面的 表扬荣誉。军警类产品对制造原材料和生产工艺要求较高,产 品定向研发能力、稳定可靠的产品质量、成熟的供应链体系、 各类资质及合格供应商资格是团购渠道业务最重要的护城河,
 在皮具行业趋于同质化激烈竞争中可以保持独有的竞争优势。 问:公司资产减值计提金额较大,相关影响是否出清? 答:2023年度,公司计提的资产减值损失主要为存货跌价 准备和应收账款坏账准备。应收账款坏账准备均是按照企业会 计准则和会计政策进行计提。存货跌价准备方面,受线下客流 减少及整体消费需求疲弱影响,公司关闭了很多线下门店,为 进一步优化公司库存结构、加快资金回笼,公司于加大了对库 存的促销力度,并对库龄较长的存货计提减值准备。目前公司 线下门店已大幅缩减,相应存货打折促销已大幅减少。 问:公司应收账款余额较高,有没有相应的回款计划和进 度? 答:公司应收账款主要为应收公司团购客户货款,大部分 账龄较短。团购客户与公司合作时间较长,信誉度以及资金实 力较强,发生坏账的可能性很小,但是大额应收账款仍会对公 司现金流和资金周转产生不利影响。后续,公司将加强应收账 款的管理、清收,提高资金周转效率。 问:公司是否有回购计划。 答:公司目前暂无回购计划。未来如有回购股票相关计 划,将会严格按照有关规定履行相应的决策程序和信息披露义 务。
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