欧康医药(833230):对北京证券交易所2023年年报问询函回复
原标题:欧康医药:关于对北京证券交易所2023年年报问询函回复的公告 成都欧康医药股份有限公司 关于对北京证券交易所 2023年年报问询函回复的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。 北京证券交易所上市公司管理部： 成都欧康医药股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024年 6月 17日收到北京证券交易所上市公司管理部下发的《关于对成都欧康医药股份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2024】第 039号）（以下简称“《问询函》”），公司对此予以高度重视并对所有问题进行了认真分析及核查，现回复如下： 1、关于经营业绩 2023年度，你公司实现营业收入2.43亿元，同比下降9.88%，毛利率16.25%，较上期减少 6.26个百分点；归属于上市公司股东净利润 1,667.03万元，同比下降 50.48%。分产品类别看，槐米系列实现营业收入 1.07亿元，同比下降 35.19%，毛利率 16.63%，较上期减少 10.33个百分点；枳实系列实现营业收入 8,358.60万元，同比下降 3.75%，毛利率 25.01%，较上期增加 7.5个百分点；综合系列实现营业收入 4,745.47万元，同比增长 194.27%，毛利率 3.7%，较上期减少 3.01个百分点。根据前期披露文件，公司产品主要通过直销或贸易商销往境外市场。 请你公司： （1）结合市场需求、销量和价格变化等说明你公司主要产品收入变动的原因； （2）结合产品销售价格、成本结构、原材料价格变化情况等，分产品说明毛利率变动的原因及合理性； （3）列示前五大贸易商近 3年的销售金额、销售占比、毛利率、退货情况、期末应收账款及期后回款情况，并说明贸易商模式的收入确认时点和依据、收入确认方法是否符合《企业会计准则》； （4）说明你公司以及控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、关键业务人员是否与你公司前五大贸易商存在关联关系或其他利益往来； （5）结合收入成本主要构成、期间费用变动情况，说明归属于上市公司股东的净利润下降比例大于收入下降比例的原因。 请年审会计师说明针对销售收入实施的审计程序、获取的审计证据和审计结论。 【公司回复】 一、结合市场需求、销量和价格变化等说明公司主要产品收入变动的原因。 1、主要产品收入变动： 公司主要产品销售收入及其变动情况如下： 单位：万元
2、市场需求情况：
根据中国医药保健品进出口商会数据显示，2023年我国植物提取物出口额为 32.59亿美元，同比下降 7.68%。出口量分季度呈现以下变化趋势：一季度较上年同期下降 9.42%（相比其他季度降幅最大），二季度下降 2.41%，三季度下降幅度继续缩窄至 0.53%，四季度出口数量增长率由负转正，为 7.53%。季度出口量同比不断缩窄的趋势，表明海外市场需求量逐渐回升。从出口均价来看，2023年四个季度的出口均价整体呈现逐步下降的趋势，由一季度的 37.47美元/千克降到四季度的 28.87美元/千克。2023年植物提取行业海外市场整体购买力下降，呈现需求下降、价格下降、去库存的态势，植物提取物行业热度降低，植物提取物出口同比有较大的降幅。 目前我国植物提取物出口市场整体进入供需阶段性调整期，公司产品市场需求情况与植物提取行业现阶段行情基本契合。2023年，公司槐米系列主要产品槲皮素市场需求减弱，销量同比下降 27.10%，鼠李糖销量同比减少 67.51%，芦丁销量同比增加 308.92%；枳实系列主要产品地奥司明销量同比增长 15.64%，查尔酮产品销量同比增长 196.39%，橙皮苷销量同比减少 91.14%；综合系列黄连素销量同比增长 203.70%。 2023年第四季度，公司销售收入同比上升 21.56%；2024年第一季度，公司销售收入同比上升 15.81%， 槲皮素销量同比增加 18.62%。公司经营状况及产品市场需求逐步回到良好增长态势。 3、销量和价格变化情况： 2023年，公司主要产品销量及价格的变动情况如下：
2023年公司主营业务收入同比减少 2,976.37万元，主要是因为槐米系列产品收入减少 5,783.89万元，综合系列收入增加 3,132.87万，分析如下： （1）2023年，槐米系列收入同比减少 5,783.89万元，主要是因为槲皮素收入减少 6,898.72万元，同比下降 57.67%，具体原因如下： ①2022年第三季度原料槐米丰收、价格下降，芦丁初品价格随之下降，因此，槲皮素价格自 2022年 4月开始一路下滑，持续到 2023年末；与此同时，植物提取行业市场竞争加剧，公司为争取市场进一步采取降价策略，导致 2023年槲皮素销售价格同比下降 41.93%。 ②2023年度，受宏观经济环境变化、国际地缘冲突等因素的影响，市场需求疲软，尤其是美国市场，终端客户以去库存、降产能为主，减缓采购，市场对于槲皮素的短期需求出现波动，导致 2023年槲皮素销量同比下降 27.10%。 （2）2023年，综合系列收入同比增加主要是因为其主要产品黄连素收入同比增加 3,035.60万元，同比增长 201.76%，原因系美国媒体报道该产品在体重管理方面有一定效果，受到美国市场消费者热捧，导致其市场需求量增加，引起公司黄连素销量同比增长 203.70%。 二、结合产品销售价格、成本结构、原材料价格变化情况等，分产品说明毛利率变动的原因及合理性。 1、公司各系列产品毛利率及其变动情况如下：
3、公司主要原材料价格变动情况如下： （1）2022-2023年主要原材料芦丁采购价格走势图如下： 单位：万元/吨
注：2022年 4月未采购芦丁 （2）2022-2023年主要原材料橙皮苷采购价格走势图如下： 单位：万元/吨
（3）2022-2023年主要原材料黄连素采购价格走势图如下： 单位：万元/吨
注：2022年 5月、6月与 2023年 2月未采购黄连素 4、分产品结合销售价格、成本结构进行分析： 2023年，槐米系列毛利率同比减少 10.33个百分点，主要是因为槲皮素毛利率同比减少 11.30个百分点；枳实系列毛利率同比增加 7.50个百分点，主要是因为地奥司明毛利率同比增加 3.60个百分点，查尔酮毛利率同比增加 11.28个百分点；综合系列毛利率同比减少 3.01个百分点，主要是因为黄连素毛利率同比减少 3.20个百分点。具体分析如下： （1）槲皮素： 槲皮素的成本结构如下：
单位：万元/吨
（2）地奥司明： 地奥司明的成本结构如下：
单位：万元/吨
（3）查尔酮： 查尔酮的成本结构如下：
单位：万元/吨
（4）黄连素： 黄连素的成本结构如下：
单位：万元/吨
综上所述，受市场需求变动等因素影响，2023年公司各系列主要产品销量及价格随之变动，导致各主要产品毛利率在合理范围内波动。 三、列示前五大贸易商近 3年的销售金额、销售占比、毛利率、退货情况、期末应收账款及期后回款情况，并说明贸易商模式的收入确认时点和依据、收入确认方法是否符合《企业会计准则》。 1、公司前五大贸易商近 3年的销售金额、销售占比、毛利率、退货情况、期末应收账款及期后回款情况如下： 单位：万元
注 2：2021-2023年各贸易商客户因销售收入金额不一致，按金额排名的顺序也不同。 上表中的贸易商客户 2021-2022年毛利率基本都在 20%以上，其中相同贸易商客户 2023年毛利率同比变动较大的原因如下： （1）2023年贸易商 2的毛利率同比下降 26.07个百分点的原因为：2022年上半年，公司向其销售的槲皮素数量大、毛利率高，因此，2022年毛利率较高；2023年，公司向其销售的产品主要是黄连素，黄连素是简单加工产品，毛利率较低，同时向其销售的槲皮素数量很少且毛利率降幅较大。 （2）2023年贸易商 4的毛利率同比下降 5.94个百分点是因为：2022-2023年，公司向其销售的产品主要是黄连素和地奥司明。如前所述，2023年黄连素毛利率同比降低，同时该客户 2023年地奥司明毛利率同比降低 5.33个百分点，两方面原因导致其 2023年毛利率同比降低。 （3）2023年贸易商 5的毛利率同比下降原因为：2022年上半年，公司向其销售的产品主要是槲皮素，毛利率高，因此，2022年毛利率较高；但 2023年由于市场需求不足，槲皮素销量及价格均下降，导致 2023年贸易商 5的毛利率同比下降 8.11个百分点。 2、公司贸易商模式的收入确认时点和依据、收入确认方法是否符合《企业会计准则》： （1）《企业会计准则》收入的总确认原则： 新收入准则下，公司以控制权转移作为收入确认时点的判断标准。公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。 满足下列条件之一的，公司属于在某一时段内履行履约义务；否则，属于在某一时点履行履约义务：①客户在公司履约的同时即取得并消耗公司履约所带来的经济利益；②客户能够控制公司履约过程中在建的商品；③公司履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且公司在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。 （2）公司对贸易商模式的收入确认时点和依据： 公司的大部分产品最终需求方为国外客户，其中贸易商业务模式为公司将产品销售给国内的第三方贸易公司，再由贸易公司将产品出口销售给最终需求方。 公司将贸易商模式的收入归为内销业务收入，即直接销售给国内客户，公司按照客户的发货指令，将产品发送至对方指定的地点，由客户指定或委托人员进行签收，公司根据物流返还的签收单确认收入并开具发票。 公司与主要客户的合同条款、收入确认时点及条件如下：
综上，公司收入确认方法符合《企业会计准则》。 四、说明公司以及控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、关键业务人员是否与公司前五大贸易商存在关联关系或其他利益往来。 5 经核实，公司（含分公司与子公司）及控股股东、实际控制人、％以上股东、董事、监事及高级管理人员、关键业务人员与公司 2021年至 2023年前五大5 贸易商客户（含分公司与子公司）及其控股股东、实际控制人、％以上股东、董事、监事及高级管理人员、关键业务人员不存在关联关系、不存在其他利益安排或其他可能导致利益倾斜的关系，不存在正常采购、销售以外的直接或间接的资金往来。 五、结合收入成本主要构成、期间费用变动情况，说明归属于上市公司股东的净利润下降比例大于收入下降比例的原因。 公司 2022年与 2023年营业收入、归属于上市公司股东的净利润及其变动情况如下表： 单位：万元
2023年公司各产品系列收入构成、成本构成及毛利率如下表： 单位：万元
注 2：收入占比是指本系列产品收入金额占主营业务收入金额的比例，成本占比是指本系列产品成本金额占主营业务成本金额的比例，下同。 2022年公司各产品系列收入构成、成本构成及毛利率如下表： 单位：万元
（1）2023年，公司槐米系列收入占比同比下降 16.65个百分点，而槐米系列成本占比同比下降 12.77%，成本占比下降幅度小于收入占比下降幅度，原因为该系列主要产品槲皮素市场需求减弱，价格大幅下降，同比下降 41.93%；同时销量下降 27.10%，引起收入下降 57.67%，但槲皮素价格下降幅度远高于其原料芦丁初品的下降幅度，导致该系列产品毛利率同比下降 10.33个百分点，引起净利润大幅下降。 （2）综合系列产品销售收入占比同比增加 13.95%，其成本占比同比增加15.90%，综合系列销售收入占比增加幅度小于其成本占比增加的幅度，导致了该系列产品毛利率降低 3.01个百分点。 （3）由于综合系列收入同比增加金额较大，抵消了一部分槲皮素收入下降对公司 2023年营业收入的影响，因此公司 2023年营业收入下降幅度较小，同比下降 9.88%，但因为槐米系列毛利率大幅下降、综合系列产品收入增加同时毛利率也降低，导致净利润大幅度降低。 综上，公司营业收入同比下降 9.88%，净利润同比下降 50.48%，净利润下降比例大于收入下降比例，主要系受市场供需环境及竞争加剧的影响，原本毛利率较高的槐米系列产品出现了毛利率与销售均下降的情况，导致槐米系列产品对公司毛利的贡献大幅减少；同时，综合系列产品毛利率相对较低，2023年度虽然收入占比增长较大，但受毛利率低的影响，对毛利的贡献较少。这两类产品销售结构的变化，导致了净利润的下降比例大于收入的下降比例。 2、期间费用变动情况： 单位：万元
【年审会计师回复】 一、针对销售收入实施的审计程序及审计证据： 1、了解公司上市前后业务是否发生重大变化，获取业务发生重大变化的相关资料，并与行业公开信息进行比较，判断业务变化是否真实合理； 2、了解业务的重大变化对财务数据的影响方式和影响程度，从数量及单价、同期业务数据与财务数据的比较、公司与行业可比公司的比较，判断营业收入、利润、毛利率的变化，是否与业务数据的变化在趋势和金额上均相匹配； 3、了解与收入确认相关的关键内部控制，评价其设计的执行是否有效，并测试相关内部控制的运行有效性； 4、获取并检查主要客户合同或订单，识别与商品控制权转移相关的合同条款与条件，评价公司的收入确认政策是否符合企业会计准则的要求； 5、获取公司销售明细表，对收入、成本执行分析程序，包括：收入、成本、毛利率及波动情况分析，识别是否存在重大异常波动，并查明波动原因； 6、我们选取主要客户执行函证程序，函证应收账款余额、合同负债余额和销售收入金额，并核对函证结果；针对本期新增的客户供应商进行核查及访谈，了解交易背景； 7、对于出口销售，我们获取海关电子口岸数据并与账面记录核对，采取抽样方法检查大额销售合同、销售订单以及对应的发票、出口报关单、货运提单等支持性文件；针对国内销售，抽样检查大额销售合同、销售订单及对应的发票、出库单、货运单、签收单等,必要时与企业沟通对客户进行访谈等； 8、获取资产负债表日后的销售退回记录，检查是否存在资产负债表日不满足收入确认条件的情况，检查公司的退货审批表、退货入库记录、相关合同、会计处理凭证等，若涉及退款，检查银行流水情况； 9、获取公司的银行对账单，并检查大额银行流水记录与银行日记账、应收账款回款记录进行交叉核对，核实客户的回款情况； 10、执行收入截止测试程序，对资产负债表日前后确认的营业收入核对出库单、发货单、出口报关单、货运提单等支持性文件，评价营业收入是否在恰当期间确认； 11、获取互有购销对象的采购及销售合同，检查合同条款与条件。访谈相关供应商或客户，了解与互有购销对象的合作背景； 12、比较公司总体毛利率、不同产品的毛利率的波动情况，分析其变动的合理性； 13、获取公司关联方清单，并通过企查查等进行查询确认； 14、通过收入循环及往来款项的核查，确认是否存在其他未披露的关联方； 15、核查公司与关联方之间的各项往来，确认是否存在资金占用的情况； 16、获取公司实控人及高级管理人员的资金流水，确认是否存在资金占用的情况。 二、审计结论： 经核查，公司按照企业会计准则及公司相关制度确认收入，收入确认方法正确，以获取客户的确认函/进仓单及外销提单作为收入确认的时点，收入确认依据充分，收入确认真实、准确。 2、关于在建工程和固定资产 2023年末，你公司在建工程账面价值为 1.13亿元，较期初增加 797.90%，主要是技改扩能项目（一期）（以下简称“技改一期”）本期累计投入 9,437.50万元。该项目为募投项目，工程累计投入占预算的比例为 49.24%，工程预算为2.15亿元。根据招股说明书，技改一期项目建成后，公司将新增产能 1,663吨，其中槐米类产品新增 1,128吨、枳实类产品新增 535吨。你公司固定资产账面价值为 3,298.46万元，其中，机器设备账面价值为 1,102.20万元。你公司年报多处提及槲皮素产品因市场疲软采用降价策略、鼠李糖原料及产品价格下降等。你公司在建工程、固定资产均未计提减值准备。 请你公司： （1）说明技改一期项目构成、工程进展、预计竣工投入使用时间、募投项目是否存在延期，并结合报告期支出明细说明是否存在费用资本化情形； （2）说明主要在建项目承建方是否与你公司及控股股东、实际控制人、董监高存在关联关系或其他利益往来，工程定价是否公允； （3）结合公司在手订单、是否具备产能消化能力、项目预计产生经济效益、减值测试过程等，说明在建工程未计提减值准备的原因； （4）说明固定资产中机器设备的主要产线构成、使用状态、产销量、是否存在槲皮素和鼠李糖产品的专用设备，并说明固定资产减值准备计提是否充分。 请年审会计师结合相关资产盘点核验、流水核查等审计证据，说明针对固定资产、在建工程真实性、准确性实施的审计程序、获取的审计证据和审计结论。 【公司回复】 一、说明技改一期项目构成、工程进展、预计竣工投入使用时间、募投项目是否存在延期，并结合报告期支出明细说明是否存在费用资本化情形。 1、技改扩能项目（一期）主要构成： 公司技改扩能项目（一期）主要分为 8大部分：五车间、六车间、污水设备房、罐区、甲类库房、技术中心、综合楼、总坪及其它构筑物（含污水处理站）。 截至 2023年底，技改扩能项目（一期）土建及产线设备设施支出明细如下： 单位：万元
2、工程进展情况： 受到 2023年大运会期间停工停产、成都大气污染预警以及受高温天气的影响，公司技改扩能项目（一期）2023年底主体建筑土建部分整体完成率达到85%，募集资金投入进度为 80.35%，尚未达到预定可使用状态，不存在未及时转固的情形。 截至 2024年 6月底，该项目整体土建工程（包括总坪及其他构筑物）完成98%。受产线设备安装影响，部分净化区未完成施工，产线设备设施正在进行安装，其中一条生产线设备设施正在调试阶段，污水处理设施进入验收阶段。该项目按计划进行，进度略低于预期。 3、预计竣工投入使用时间： 2024年，技改扩能项目（一期）开始进行总坪施工和设备设施安装，截至2024年 6月底，该项目主体建筑土建部分整体完成率达到 98%，募集资金投入进度为 100.00%，预计将于 2024年 9月 30日达到预定可使用状态并投入使用。 4、募投项目存在延期： 公司募投项目技改扩能项目（一期）原预计 2024年 6月 30日达到预定可使用状态，但实际建设进度较原计划有所延迟，未能在原定计划时间内达到预定可使用状态。公司已将募投项目技改扩能项目（一期）达到预定可使用状态的日期延至 2024年 9月 30日，具体详见公司已 2024年 6月 28日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《关于公司部分募投项目延期的公告》（公告编号：2024-054）。 5、截至 2023年底，技改扩能项目（一期）费用支出明细如下表： 单位：万元
二、说明主要在建项目承建方是否与公司及控股股东、实际控制人、董监高存在关联关系或其他利益往来，工程定价是否公允。 截至 2024年 5月 31日，公司主要在建项目承建方前五大单位名称及合同金额如下： 单位：万元
经核实，公司（含分公司与子公司）及其控股股东、实际控制人、％以上股东、董事、监事及高级管理人员与主要在建项目承建方公司（含分公司与子公5 司）及其控股股东、实际控制人、％以上股东、董事、监事及高级管理人员皆不存在关联关系，不存在其他利益安排或其他可能导致利益倾斜的关系，不存在除在建工程以外的直接或间接的资金往来，不存在利用在建工程占用公司资金的 情形。 公司对供应商选择以招标方式进行，包括：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、市场询价、直接委托。招标活动遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。 公司项目部按制度开展招标工作，对各项招标方式涉及的项目和金额做了明确规定。在主要建筑工程招标过程中，对二十余家有投标意愿的建筑单位进行了初谈和筛选后，确定了十家建筑公司发放标书进行招标，最终经过综合评审，决定选出优质低价的工程承包商。 公司此次对供应商或工程承包商的选聘招标方案经过重大项目招标采购工作组内部评价审议通过，最终根据评标方案（包括但不限于交易价格），经内部评审后择优选用中标方，选聘方式公允、合规。 此次在建工程主要系公司募投项目技改扩能项目（一期）正在建设中，对于募投项目具体用途、投入金额、可行性分析、项目所需的时间周期和时间进度、项目的审批核准和备案程序等情况均在公司上市招股说明书中详细披露，已履行必须的内部审议及信息披露程序。 三、结合公司在手订单、是否具备产能消化能力、项目预计产生经济效益、减值测试过程等，说明在建工程未计提减值准备的原因。 1、公司在手订单情况： 截至 2024年 4月，公司在手订单金额为 6,928.02万元。公司产品生产周期较短，因此在手订单金额不大。公司客户大多是长期合作的老顾客，有较为稳定的客户关系，由于原料价格波动较大，大多客户选择按月或按季下订单；同时公司一些大客户也是在长期合作基础上每月签订下月具体交货的订单。此外，公司客户中贸易商客户占比较大，为降低资金占用，贸易商客户一般在取得终端客户的订单后才会向公司下单采购，采购周期较短。 综上所述，公司在手订单情况并不能完全反映下游市场需求。 2、产能消化能力： （1）新增产线及产能情况： 技改扩能项目（一期）投产后，公司计划将新增产能 1,663吨，其中槐米类产品 1,128吨，枳实类产品 535吨。该项目有五车间、六车间两条大的生产线，每条生产线可以专门生产一种产品，也可以在该产品产能剩余时生产另一种产品，从产品多元化出发，满足不同客户的需求，将类似产品实现共线以提高产线利用率，根据产品市场需求情况安排生产，提升产能消化能力。 （2）新增产线的产能消化能力分析： 技改扩能项目（一期）新增产线中规模较大的分别为：槐米系列的芦丁初品与槲皮素；枳实系列的橙皮苷初品及精制产品、地奥司明及查尔酮产品。 ①公司具备槐米类产品产能消化能力： 芦丁初品是公司生产槲皮素的主要原材料。此前，公司完全从上游供应商处购买芦丁初品，受制于上游供应商的生产能力与市场供需关系的影响。因此，为降低原材料短缺风险、提高产品毛利率、提升产品质量稳定性与可靠性，公司向上游产业链延伸，新增槐米提取芦丁初品的产能，主要作为槲皮素原料使用，满足公司自身对原材料的生产需求。 槲皮素是植物提取物类黄酮领域的代表产品，且为美国药典 USP2022版收录产品，其应用范围大，质量要求高。公司在该领域深耕多年，在技术积累与市场地位方面均具备明显优势。此外，公司已纵深研发出水溶性槲皮素、酶处理异槲皮苷等新产品，其中酶处理异槲皮苷作为食品添加剂可在国内销售。若产能得到扩张，上述优势将推动境内外市场深度开发与产品销售，并且槲皮素市场也在逐步恢复，预计能够有效消化产能。 ②公司具备枳实类产品产能消化能力： A、橙皮苷初品本身已具备较高的使用价值，经精制后的橙皮苷可直接销售，同时亦可作为进一步生产地奥司明、香叶木素、橙皮苷甲基查尔酮等产品的原料。 此前，公司完全从上游供应商处购买橙皮苷初品，本次公司向上游延伸产业链，新增枳实提取橙皮苷初品的产能，以降低原材料短缺风险、提高产品毛利率、增加产品质量稳定性与可靠性。 B、此前，公司地奥司明产品应用于保健品或药品领域，均销往海外市场。 2023年，公司已取得四川省药品监督管理局颁发的地奥司明原料药国内 GMP证书并通过符合性检查。该产品将在国内市场实现销售，目前国内原料药厂家的供应商备案工作正在进行中，备案完成后，预计将能有效消化原材料橙皮苷初品的产能。 C、新甲基橙皮苷二氢查尔酮（以下简称 NHDC）产品已经被中国、美国、欧盟等多个国家列为食品添加剂或饲料添加剂。该产品具有甜度高而持久、热量小，口感清爽、安全性范围大、质量稳定等优点，可广泛应用于食品、饮料、糖果、保健食品、药品和动物饲料中。2023年，公司对该产品市场的深度开发取得成功， 2024年该产品将作为重点产品之一，成为公司新的业绩增长点，预计可为公司尽快消化新增产能。 （3）针对技改扩能项目（一期）产线建成后新增产能的消化措施： ①强化研发能力，提高产品市场竞争力： 公司将以技术创新为核心动力，继续研发具有自主知识产权的生产工艺与产品以助力销售。同时公司将持续加强技术研发，增强技术壁垒，加深在生物合成和高效提取领域的研究，开发出包括超高纯度、高生物利用度的产品，并凭借产品的技术含量与高性价比推动产能消化。 ②发挥公司在行业的专业化与品牌优势，完善销售网络： 公司始终聚焦于天然维生素 P类植物提取物领域，在行业内具有较高的知名度及市场地位。此前受限于规模及资金不足，公司主要通过出口贸易商进行产品销售。随着本次募投项目建设与达产，公司将在优化、巩固现有销售渠道的基础上，积极投入销售渠道建设、培养专业外贸人才、参与国内外行业展会、大力开拓直接客户。因此，公司将提供更丰富的产品及更稳定的供货能力，在完善销售网络的同时帮助产能消化。 ③开拓国内“蓝海”市场，推动产品在国内销售： 此前，公司产品 90%以上均销往海外，国内为“蓝海”市场。一方面，公司积极参与相关植物提取物标准的制定与推广，推动相关产品在保健品与食品领域的落地；另一方面，公司地奥司明产品已达到作为原料药在国内市场销售的条件，未来销售量将进一步增长。 ④新产品新市场开发初见成效： 公司新研发出的槲皮素高品质产品已获得一定市场，枳实系列 NHDC产品目前每月均有订单需求。此外，公司已取得 8个产品的 SC证书，未来将进一步拓宽产品境内外的应用市场，有助于消化新增产能。 综上所述，技改扩能项目（一期）新增产能预计能得到有效消化。目前技改扩能项目（一期）尚未发生减值迹象，故未计提减值。 3、项目预计产生的经济效益： 公司技改扩能项目（一期）拟建成自动化生产线，项目投产后，劳动生产效率将得到提高，人工成本降低的同时产品质量更加稳定，更能满足公司未来业务规划和增长需求，有助于公司在行业中保持领先地位，符合项目投资预期，具体分析如下： （1）公司增加了枳实系列 NHDC产品生产线产能。NHDC产品作为食品添加剂，市场空间大、需求面广，现作为公司重点打造的产品之一，预计可以为公司带来预期的经济效益； （2）公司拟建成的芦丁粗品提取产线属于向上游产业链延伸，预计可以获得提取芦丁初品生产的经济效益； （3）公司拟建成的橙皮苷产品提取产线属于向上游产业链延伸，预计可以获得提取橙皮苷生产的经济效益； （4）项目将建成自动化生产线，预计能在提高生产效率、减少人工费用方面带来一定的经济效益。（未完）  |