石基信息(002153):2024年7月9日投资者关系活动记录表

时间：2024年07月09日 01:35:55 中财网

原标题:石基信息:2024年7月9日投资者关系活动记录表

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-12

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名 称及人员姓 名	大成基金-方向、杜聪；华泰证券-范昳蕊
时间	2024年 7月 9日
地点	北京市海淀区复兴路甲 65号石基信息大厦会议室
上市公司接 待人员姓名	董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、酒店信息化系统目前竞争格局是否有显著的变化？ 对于国际酒店集团市场，从来自多个国际酒店集团客户的 反馈来看，公司的云产品目前是领先于其他系统提供商的。竞 争对手都是行业内多年的老公司，但并没有能拿出与我们的云 产品相类似的产品，其云产品还停留在原有系统功能移植到云 系统，或者是把传统系统放在云端托管。近年来，在公司参与 多家国际酒店集团招标的过程中，来自客户和其聘请的三方专 业咨询顾问机构的反馈使公司对于我们云产品的相对领先性越 来越有信心。面向国内酒店市场，公司也有不同的云产品。目 前在国内酒店信息化市场，公司没有特别强有力的竞争对手。 2、石基企业平台已签约客户的上线速度由什么决定？
	客户会在某个地区先选择示范店，待示范店成功上线后， 会开始该地区的上线推广，待上线数量达到一定体量，后续上 线进度将会加速。 3、云产品的单价是如何确定的？ SaaS型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS产品 按月和酒店房间数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产 品功能模块的多少相关，比如对于Full Service和Limited Service 类型的酒店，对应的价格也是不同的。 4、除了面向国际酒店集团市场，公司面向中国酒店市场有 什么产品？ 石基企业平台主要面向国际连锁酒店集团或区域奢华酒店 集团，它的客户定位不是简单看酒店档次，主要看酒店集团是 不是变成集团控制力很强的，比如总部定房价和定义全球功能。 此外，我们还有其他不同的云 PMS产品，包括面向中国本地星 级酒店市场但具有国际化管理运营特点的酒店的 Cambridge云 酒店管理系统，以及面向纯本土星级酒店市场的西软 XMS和 千里马 iPMS的解决方案。目前中国经济连锁酒店的信息系统 以自研系统为主。 5、公司如何应对中美关系的担忧？ 目前现行法律法规并没有限制公司开展全球化业务，对于 中美关系的担忧，我们采取的策略没有变化，依然是让成熟的 已经被全球高端酒店普遍采用并在全球范围内部署的石基云餐 饮系统 INFRASYS CLOUD为先锋，加快上线更多的酒店，酒 店通过使用石基餐饮云认识和了解了石基是一个什么样的公 司，我们的产品和服务是否比他们原来使用的系统好很多，用 事实告诉客户石基的数据是如何访问和保存的，是否安全合规， 研发和运营是否是安全可控的。这样客户在选择云 PMS产品石 基企业平台时，就会更多地不受情绪影响而专注于产品技术和 服务。同时，我们正在把石基企业平台已签约客户中更多的标
	志性的酒店在全球上线，比如半岛酒店和朗廷的豪华酒店，洲 际酒店集团的中国区酒店正在大批量上线，24年新签约了标杆 客户 MELCO酒店集团，随着石基企业平台签约更多标杆客户， 以及当全球主要旅游和商务核心城市到处都有公司的标志性客 户时，这个问题就逐步弱化了。 6、海外员工未来是维持体量还是还会有增加？ 未来我们海外的员工数量会基本保持这个体量，根据客户 签约情况，以及研发的需求尽量控制，不会有大规模增长。 7、为什么公司会把石基企业平台主要的研发团队放在海 外，因为如果从研发人员的成本等方面来看的话，放在国内可 能更合理一些？ 酒店管理这个概念本身就是舶来品，石基企业平台主要面 向大型国际连锁酒店集团和区域型奢华酒店集团，具备高端酒 店业行业经验，同时掌握云平台的酒店信息系统开发所需相关 技术的顶尖人才也在海外，公司是把自身对下一代云平台的酒 店信息系统的理解灌输给海外团队去实现。 8、2023年度酒店方面毛利率较上年有下降，请问是什么 原因？ 毛利率下降主要还是因为硬件销售收入占比提高所致。 9、咱们好像很长时间没有进行股权激励了，咱们后面是怎 么去规划这个事情的？ 股权激励历史上都进行过，暂时没有新计划，我们整体的 团队从历史来看都还是比较稳定的，考核方面会适当灵活，有 各种 KPI考核的方式。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年 7月 9日