[年报]际华集团(601718):际华集团关于上海证券交易所对公司2023年年度报告信息披露监管工作函的回复公告

时间：2024年07月15日 22:21:03 中财网

原标题:际华集团:际华集团关于上海证券交易所对公司2023年年度报告信息披露监管工作函的回复公告

证券代码：601718 证券简称：际华集团 公告编号：临2024-036

际华集团股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2023年年度报告
信息披露监管工作函的回复公告

本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。


际华集团股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”、“际华集团”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于际华集团股份有限公司 2023年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2024】0548号）（以下简称“《工作函》”）。根据《工作函》要求，现将有关问题回复如下：

一、关于经营情况和资金状况
1.关于主营业务。年报显示，报告期公司实现营业收入115.61亿元，同比下降25.1%，归母净利润1.82亿元，同比下降17.64%，扣非后归母净利润-1820万元，自 2015年以来连续为负。公司主营军需品业务、民品业务、贸易及其他业务，主要产品包括职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等。报告期纺织服装制造业务实现营业收入111.03亿元，同比下降11.25%，自2016年以来呈下降趋势；毛利率12.82%，同比减少0.29个百分点。报告期贸易及其他业务实现营业收入8.76亿元，同比下降74.15%，毛利率9.38%，同比增加6.61个百分点。报告期销售费用3.64亿元，同比增长7.94%，销售人员人数同比下降8.75%。
请公司：（1）分业务板块披露近3年主营业务开展情况，包括采购及销售模式、主要供应商和客户名称、合作年限、交易内容、交易金额、期后回款及变动情况，公

业务板 块	2021年			2022年			2023年
	营业收 入	营业成 本	毛利率 （%）	营业收 入	营业成 本	毛利率 （%）	营业收 入	营业成 本	毛利率 （%）
军需品	23.78	19.76	16.91	53.65	45.26	15.64	55.03	47.53	13.62
民品	64.80	56.64	12.6	71.45	63.44	11.22	56.01	49.27	12.04
贸易及 其他	66.16	65.12	1.56	33.88	32.94	2.77	8.76	7.94	9.38
减：内 部抵销 数	3.68	3.75		6.74	6.88		7.27	7.27
合计	151.06	137.78	8.79	152.24	134.75	11.48	112.53	97.46	13.39

近3年，公司的主营业务收入分别为：151.06亿元、152.24亿元、112.53亿元，其中军品收入分别为23.78亿元、53.65亿元、55.03亿元；民品收入分别为64.80亿元、71.45亿元、56.01亿元；贸易及其他收入分别为66.16亿元、33.88亿元、8.76亿元；近年来，公司做实做精主业，贸易量逐年递减，同时加大了行配服、工装民品和外贸市场的拓展力度，优化调整了“十四五”规划，确定了“功能

年份	板 块	供应商名称	交易内容	交易金额 （万元）	合作年 限 （年）	是否 关联 方或 其他 应说 明关 系
	军 品 及 民 品	重庆三五三三印染服装总厂有限 公司	服装面料	23,189.44	10年以 上	否
		山东沃源新型面料股份有限公司	服装面料	16,944.42	10年以 上	否
		浙江新建纺织有限公司	服装面料	13,758.66	10年以 上	否
		江苏阳光集团有限公司	服装面料	10,956.91	10年以 上	否
		安徽中洋皮革科技有限公司	皮革	8,741.32	3-5年	否
		南京东亚高新材料有限公司	鞋底	6,228.60	10年以 上	否
		江苏港洋实业股份有限公司	服装面料	5,630.87	10年以 上	否
		四川意龙科纺集团股份有限公司	服装面料	5,237.99	3-5年	否
		浙江多元纺织科技（集团）有限 公司	服装面料	3,171.34	3-5年	否
		河南邦尼生物工程有限公司	鞋垫	2,948.09	10年以 上	否
		河北安泰富源安全设备制造有限 公司	装备产品	12,631.96	10年以 上	否
年份	板 块	供应商名称	交易内容	交易金额 （万元）	合作年 限 （年）	是否 关联 方或 其他 应说 明关 系
	及 其 他	北京航天雷特机电工程有限公司	装备产品	8,202.93	5-10年	否
		湖南中泰特种装备有限责任公司	装备产品	4,479.21	5-10年	否
		陕西圣尔雅服装有限公司	服装	4,301.07	3-5年	否
		泓润亚非国际商务（北京）有限 公司	特种车辆	2,480.33	1-3年	否
		江苏斯诺防护科技有限公司	装备产品	2,229.40	3-5年	否
		江西长城防护装备实业有限公司	装备产品	2,113.12	1-3年	否
		浙江新建纺织有限公司	服装	1,863.44	10年以 上	否
		蚌埠市阿米服装科技有限公司	服装	1,588.67	1-3年	否
		北京圣狮防护科技有限公司	装备产品	1,580.70	3-5年	否
	军 品 及 民 品	浙江新建纺织有限公司	服装面料	30,389.95	10年以 上	否
		重庆三五三三印染服装总厂有限 公司	服装面料	29,177.89	10年以 上	否
		山东沃源新型面料股份有限公司	服装面料	24,893.23	10年以 上	否
		安徽中天新材料科技股份有限公 司	服装面料	22,049.43	5-10年	否
		浙江多元纺织科技（集团）有限 公司	服装面料	18,708.20	3-5年	否
		安徽中洋皮革科技有限公司	皮革	12,366.24	1-3年	否
		南京东亚高新材料有限公司	鞋底	6,569.48	10年以 上	否
		江苏阳光服饰有限公司	服装面料	5,426.73	10年以 上	否
		江苏港洋实业股份有限公司	服装面料	4,783.12	10年以 上	否
		安徽华英新塘羽绒有限公司	羽绒	4,497.81	3-5年	否
		VAN LOI KON TUM JOINT STOCK COMPANY万利股份有限 公司	橡胶	28,062.98	3-5年	否
		MAINLAND GROUP (HONG KONG) COMPANY LIMITED美 蘭集團(香港)有限公司	橡胶	20,956.03	1-3年	否
		河北安泰富源安全设备制造有限 公司	装具	14,411.14	10年以 上	否
		SABIC (China) Holding Co, Ltd.	聚乙烯	12,335.26	3-5年	否
		TIEN THANH LIMITED	橡胶	6,812.46	3-5年	否
年份	板 块	供应商名称	交易内容	交易金额 （万元）	合作年 限 （年）	是否 关联 方或 其他 应说 明关 系
		COMPANY丁躺
		DUC HIEN QUANG TRI COMPANY LIMITED德贤	橡胶	6,454.19	3-5年	否
		SABIC ASIA PACIFIC PTE LTD	聚乙烯	6,061.70	1-3年	否
		湖南景盛新材料科技有限公司	橡胶	5,243.86	1-3年	否
		湖南中泰特种装备有限责任公司	装具	4,778.69	5-10年	否
		MIDLAND RUBBER JOINT STOCK COMPANY	橡胶	4,409.47	1-3年	否
	军 品 及 民 品	重庆三五三三印染服装总厂有限 公司	服装面料	13,910.40	10年以 上	否
		浙江新建纺织有限公司	服装面料	12,328.55	10年以 上	否
		江苏箭鹿毛纺股份有限公司	服装面料	7,929.72	10年以 上	否
		江苏阳光集团有限公司	服装面料	4,941.86	10年以 上	否
		安徽中洋皮革科技有限公司	皮革	4,852.32	1-3年	否
		江阴林格纺织有限公司	服装面料	3,381.62	3-5年	否
		江苏港洋实业股份有限公司	服装面料	3,363.99	10年以 上	否
		山东沃源新型面料股份有限公司	服装面料	3,187.00	10年以 上	否
		厦门求特新材料有限公司	辅料	3,092.54	10年以 上	否
		石家庄际华资产管理有限公司井 陉纸箱分公司	包装材料	2,966.93	10年以 上	是
		MAINLAND GROUP (HONG KONG) COMPANY LIMITED美 蘭集團(香港)有限公司	橡胶	34,403.25	1-3年	否
		VAN LOI COMPANY LTD万利有 限责任公司	橡胶	19,287.12	3-5年	否
		SABIC (CHINA) HOLDING CO., LTD	橡胶	18,484.47	5-10年	否
		华泰长城国际贸易有限公司	橡胶	11,408.59	1-3年	否
		湖南际华财盛新材料科技有限公 司	橡胶	10,886.59	1-3年	否
		LOTTE CHEMICAL CORPORATION	聚乙烯	8,584.14	1-3年	否
		上海中泰多经国际贸易有限责任 公司	橡胶	8,398.30	1-3年	否
年份	板 块	供应商名称	交易内容	交易金额 （万元）	合作年 限 （年）	是否 关联 方或 其他 应说 明关 系
		浙江杭实浈华供应链有限公司	橡胶	8,173.13	1-3年	否
		DUC HIEN QUANG TRI COMPANY LIMITED德贤	橡胶	7,255.20	1-3年	否
		PACIFIC PETRO-CHEMICAL CO.,LTD	乙二醇	7,047.47	1年以内	否

注：石家庄际华资产管理有限公司井陉纸箱分公司系公司母公司之控股子公司。

3）销售情况：公司的重点市场在B端市场，军队、政府、央企是主流市场，近三年来，公司加大转型力度，推动从B段向C端、从线下向线上的综合业态和模式延伸，加大资源配置投入，加强科技创新，推动统一品牌建设，提升品牌赋能；公司适应新业态新模式，加大了对智能化、信息化和柔性生产的技改投入。目前在军品方面，公司主要通过市场公开招标采购取得。在民品方面，公司通过线上线下多种渠道进行销售，线上通过在京东、天猫、抖音开设店铺进行销售；线下主要通过市场公开招标采购、发展经销商开设线下门店进行产品经销。在外贸方面，公司加强与一些国际品牌方合作，积极参加国际展览提升品牌知名度和影响力。

近三年主要客户如下：

年份	板 块	客户名称	交易内容	交易金额 （万元）	合作年 限	是否 关联 关系 或其 他应 说明 关系
2023 年	军 品	军警	服装、鞋靴、装 具装备等	550,253	10年 以上	否
	民 品	应急管理部消防救援局	服装、鞋靴	43,702	5-10 年	否
		VALUE SOURCE GROUP CO.LTD	床上用品	11,621	5-10 年	否
		国家电力投资集团有限公司物资 装备分公司	装具	10,611	10年 以上	否
		湖北天和凯亿国际贸易有限公司	服装	7,675	5-10 年	否
		BATA SHOE COMPANY OF AUSTRALIA PTY LTD	鞋靴	6,651	3-5年	否
		国家粮食和物资储备局	服装、装具	5,391	3-5年	否
		聚联智汇水务科技有限公司	橡胶制品	5,346	10年 以上	是
		江苏天翔家纺有限公司	棉布	5,260	10年 以上	否
		绍兴市李氏纺织品有限公司	面料	4,988	10年 以上	否
		宜庭印染有限公司	棉布	4,788	10年 以上	否
	贸 易 及 其 他	IPEK SAVUNMA SAN. LTD. STI.,	装备产品	6,864	5-10 年	否
		OFFICE OF THE PRESIDENT OF THE GOVERNMENT OF KENYA	服装	6,223	1年以 内	否
		KOLON GLOBAL CORPORATION	服装	4,677	5-10 年	否
		PRO-TEC INDUSTRY LIMITED	装备产品	4,318	5-10 年	否
		GARANTI GIYIM KOMPOZIT TEKNOLOJILERI SAN. VE TIC. A.S	装备产品	4,281	1-3年	否
		SAFE LIFE DEFENSE L.L.C.	装备产品	3,922	5-10 年	否
		MINISTERE DE LA DEFENSE NATIONALE ET	服装	3,668	10年 以上	否
		SC MENTOR SRL	服装	3,270	5-10 年	否
		KEYMIX CO., LIMITED	装备产品	3,081	1-3年	否
		CHANNEL OVERSEA LIMITED	特种车辆	2,577	1年以 内	否
2022 年	军 品	军警	服装、鞋靴、装 具装备等	536,525	10年 以上	否
	民 品	香港特别行政区政府物流服务署	防护服、口罩	57,973	1-3年	否
		应急管理部	服装、鞋靴	41,403	5-10 年	否
		北京市朝阳区卫生国有资产管理 中心	防护服、口罩	17,267	3-5年	否
		天津港保税区麦威国际贸易有限 公司	服装	12,154	10年 以上	否
		国家电力投资集团有限公司物资 装备分公司	装具	9,109	10年 以上	否
		聚联智汇水务科技有限公司	橡胶制品	7,744	10年 以上	是
		上药医疗器械（上海）有限公司	服装	6,334	3-5年	否
		江苏天翔家纺有限公司	棉布	4,904	5-10 年	否
		圣华盾防护科技股份有限公司	服装	4,611	1-3年	否
		四川意龙科纺集团股份有限公司	棉布、面纱	4,347	5-10 年	否
	贸 易	中策橡胶集团股份有限公司	橡胶	24,127	1-3年	否
		上海紫亭新材料科技有限公司	聚乙烯	21,289	5-10 年	否
	及 其 他	上海锦燧国际贸易有限公司	橡胶	12,541	5-10 年	否
		ZHEN ZHEN TRADE CO.,LIMITED	装备产品	9,202	5-10 年	否
		湖南先导国际贸易有限公司	橡胶	7,895	1-3年	否
		中国国投国际贸易广州有限公司	皮棉	7,834	3-5年	否
		上海博郜商贸有限公司	聚乙烯	7,032	5-10 年	否
		上海泳桂国际贸易有限公司	橡胶	5,487	1-3年	否
		苏州创元和赢资本管理有限公司	橡胶	5,332	3-5年	否
		PRO-TEC INDUSTRY LIMITED	装备产品	5,328	5-10 年	否
2021 年	军 品	军警	服装、鞋靴、装 具装备等	237,830	10年 以上	否
	民 品	应急管理部	服装、鞋靴	47,638	5-10 年	否
		北方装备有限公司	服装、鞋靴	21,970	10年 以上	否
		湖北天和凯亿有限公司	服装	13,005	5-10 年	否
		聚联智汇水务科技有限公司	胶圈	6,917	10年 以上	是
		宽城满族自治县住房和城乡建设 局	空气源热泵	6,747	1-3年	否
		国家粮食和物资储备局	服装及装具	6,389	3-5年	否
		王瑜	胶鞋	5,872	10年 以上	否
		黄超先	胶鞋	5,816	10年 以上	否
		宜庭印染有限公司	棉布	5,672	10年 以上	否
		国家电力投资集团有限公司物资 装备分公司	装具	5,162	10年 以上	否
	贸 易 及 其 他	上海锦燧国际贸易有限公司	橡胶	69,439	5-10 年	否
		上海紫亭新材料科技有限公司	聚乙烯	40,850	5-10 年	否
		上海中泰多经国际贸易有限责任 公司	橡胶	14,681	3-5年	否
		浙江杭实浈华供应链有限公司	橡胶	13,865	3-5年	否
		华泰长城国际贸易有限公司	橡胶	13,312	3-5年	否
		岳阳城投临港贸易有限公司	聚乙烯	11,935	1-3年	否
		远大橡胶有限公司	橡胶	11,379	3-5年	否
		上海博郜商贸有限公司	聚乙烯	10,870	5-10 年	否
		中垠融通（上海）国际贸易有限 公司	橡胶	10,289	1-3年	否
		青岛鸿凯常赢国际贸易有限公司	橡胶	9,703	3-5年	否

注：聚联智汇水务科技有限公司系公司母公司之控股子公司。

年份	单位名称	交易金额（万元）		产品
		供应商	客户
2021年	上海锦燧国际贸易有限公司	6,953	69,439	橡胶
2021年	上海中泰多经国际贸易有限责任公司	8,398	14,681	橡胶
2021年	浙江杭实浈华供应链有限公司	8,173	13,865	橡胶
2021年	华泰长城国际贸易有限公司	11,409	13,312	橡胶
2021年	远大橡胶有限公司	5,578	11,379	橡胶
2021年	青岛鸿凯常赢国际贸易有限公司	1,344	9,703	橡胶
2021年	中垠融通（上海）国际贸易有限公司	8,224	10,289	橡胶
2022年	苏州创元和赢资本管理有限公司	2,066	5,332	橡胶

主要客户期后回款情况如下：
单位：万元

年份	板 块	客户	销售金 额	年末应 收账款 余额	期后 回款	期后回款 率%
2023 年	军 品	军警	550,25 3	190,18 0	86,43 8	45.45
	民 品	应急管理部消防救援局	43,702	4,435	912	20.56
		国家电力投资集团有限公司物资装 备分公司	10,611	7	7	100.00
		VALUE SOURCE GROUP CO.LTD	11,621	1,899	1,899	100.00
		湖北天和凯亿国际贸易有限公司	7,675	0	0	/
		BATA SHOE COMPANY OF AUSTRALIA PTY LTD	6,651	0	0	/
		国家粮食和物资储备局	5,391	388	0	0
		聚联智汇水务科技有限公司	5,346	1,168	1,168	100.00
年份	板 块	客户	销售金 额	年末应 收账款 余额	期后 回款	期后回款 率%
		江苏天翔家纺有限公司	5,260	210	210	100.00
		绍兴市李氏纺织品有限公司	4,988	631	631	100.00
		宜庭印染有限公司	4,788	44	44	100.00
	贸 易 及 其 他	IPEK SAVUNMA SAN. LTD. STI.,	6,864	0	0	/
		OFFICE OF THE PRESIDENT OF THE GOVERNMENT OF KENYA	6,223	3,573	265	7.42
		KOLON GLOBAL CORPORATION	4,677	0	0	/
		PRO-TEC INDUSTRY LIMITED	4,318	0	0	/
		GARANTI GIYIM KOMPOZIT TEKNOLOJILERI SAN. VE TIC. A.S	4,281	0	0	/
		SAFE LIFE DEFENSE L.L.C.	3,922	0	0	/
		MINISTERE DE LA DEFENSE NATIONALE ET	3,668	0	0	/
		SC MENTOR SRL	3,270	79	79	100.00
		KEYMIX CO., LIMITED	3,081	0	0	/
		CHANNEL OVERSEA LIMITED	2,577	0	0	/
2022 年	军 品	军警	536,52 5	216,80 6	92,25 3	42.55
	民 品	香港特别行政区政府物流服务署	57,973	0	0	/
		应急管理部	41,403	1,403	348	24.80
		北京市朝阳区卫生国有资产管理中 心	17,267	0	0	/
		天津港保税区麦威国际贸易有限公 司	12,154	0	0	/
		国家电力投资集团有限公司物资装 备分公司	9,109	1,155	1,095	94.85
		聚联智汇水务科技有限公司	7,744	1,694	1,694	100.00
		上药医疗器械（上海）有限公司	6,334	0	0	/
		江苏天翔家纺有限公司	4,904	0	0	/
		圣华盾防护科技股份有限公司	4,611	3,518	2,692	76.52
		四川意龙科纺集团股份有限公司	4,347	81	81	100.00
	贸 易 及 其 他	中策橡胶集团股份有限公司	24,127	0	0	/
		上海紫亭新材料科技有限公司	21,289	0	0	/
		上海锦燧国际贸易有限公司	12,541	0	0	/
		ZHEN ZHEN TRADE CO.,LIMITED	9,202	0	0	/
		湖南先导国际贸易有限公司	7,895	0	0	/
		中国国投国际贸易广州有限公司	7,834	0	0
		上海博郜商贸有限公司	7,032	0	0	/
		上海泳桂国际贸易有限公司	5,487	0	0	/
		苏州创元和赢资本管理有限公司	5,332	0	0	/
		PRO-TEC INDUSTRY LIMITED	5,328	0	0	/
2021 年	军 品	军警	237,83 0	69,248	40,45 6	58.42
	民	应急管理部	47,638	1,101	730	66.30
年份	板 块	客户	销售金 额	年末应 收账款 余额	期后 回款	期后回款 率%
	品	北方装备有限公司	21,970	7,454	5,848	78.45
		湖北天和凯亿有限公司	13,005	0	0	/
		聚联智汇水务科技有限公司	6,917	1,643	1,643	100.00
		宽城满族自治县住房和城乡建设局	6,747	5,603	2,408	42.97
		国家粮食和物资储备局	6,389	0	0	/
		王瑜	5,872	227	0	0
		黄超先	5,816	868	868	100.00
		宜庭印染有限公司	5,672	0	0	/
		国家电力投资集团有限公司物资装 备分公司	5,162	7	7	100.00
	贸 易 及 其 他	上海锦燧国际贸易有限公司	69,439	0	0	/
		上海紫亭新材料科技有限公司	40,850	0	0	/
		上海中泰多经国际贸易有限责任公 司	14,681	0	0	/
		浙江杭实浈华供应链有限公司	13,865	0	0	/
		华泰长城国际贸易有限公司	13,312	0	0	/
		岳阳城投临港贸易有限公司	11,935	0	0	/
		远大橡胶有限公司	11,379	0	0	/
		上海博郜商贸有限公司	10,870	0	0	/
		中垠融通（上海）国际贸易有限公 司	10,289	0	0	/
		青岛鸿凯常赢国际贸易有限公司	9,703	0	0	/

（未完）