开能健康(300272):2024年7月16日 投资者关系活动记录表

时间：2024年07月17日 18:30:42 中财网

原标题:开能健康:2024年7月16日 投资者关系活动记录表

证券代码： 300272 证券简称：开能健康 开能健康科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 √ 现场参观 □ 其他 （ ）
参与单位名称及 人员姓名	信达证券、融通基金
时间、地点	2024年 7月 16日上午 9:30-11:30， 上海浦东新区川大路 518号
上市公司接待人 员姓名	董秘徐延茂、证代陆董英
投资者关系活动 主要内容介绍	1、公司基本情况介绍 董秘介绍了公司基本情况，2024年一季度经营情况，并带 领参观公司的厂区和生产车间。 2、公司的产品品牌有哪些，产品类型有哪些，适用哪些客 户类型？ 公司水处理产品领域，主要包括全屋净水机（中央净水机）、 全屋软水机（中央软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗透净 水机、多路控制阀（家用控制阀）、复合材料压力容器。 直销模式以“开能”牌整机设备为主，同时提供 DSR 售后服 务，提高用户粘性。国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经 销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销 售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。 ODM/OEM 模式在国内与欧美均有，开能集团品牌产品占比约 50%，ODM约 50%。 客户类型包括行业客户、经销商及终端，如住宅、学校、医 院、商业等，公司的产品先后在北京奥运会、上海世博会、上海
	世界游泳锦标赛、杭州亚运会（马术场馆）等国家重点项目中被 使用，同时也是中国人民解放军总医院（301医院）、上海人民 广场、上海浦东滨江大道驿站、上海知名大型游乐园直饮水系统 设备提供商。 3、公司国内的销售模式？ 公司在国内的销售模式分为直销和经销。 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标， 发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供 服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上 城市的中端消费家庭用户为目标客户，经销商售出的产品由经 销商负责售后维护。 直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全面 服务方案。 4、2023年毛利率同比提升3.58pcts至37.53%，主要原因？ 第一，国内原材料价格下降，公司下降幅度和大部分家电企 业保持同样的趋势，第二，产出率增加，公司产量比 22年增加。 近 2年公司加大数智化管理系统投入，使得管理颗粒度更加细 致。24Q1毛利率 40%。 5、海外情况及产线情况？ 海外订单饱满，欧洲和亚洲订单在上海本地或江苏完成，订 单交付周期稳定，北美开能在本地有组装产线，将来自国内的核 心部件在北美仓库中组装。 6、目前原能集团发展情况如何？ 原能集团是由公司在 2014年全资设立，随着业务发展布局， 所需的资金也不断增加，导致持股比例被动稀释，2023年底公 司及瞿董事长现金增持股份后，目前开能的持股比例为 36.52%， 其涉及的业务范畴围绕细胞产业，形成了 3块业务板块，（1） 医药产业园区：张江药物核心地段三大园区 80亩地，8万平， 出租情况良好；（2）细胞产业生态圈：细胞类轻医美（基元美
	业）、细胞制剂制备（原天生物）、细胞存储（细胞库公司）、 动物房模式（莱森原）等；（3）细胞产业投资包括，细胞存储 深低温装备研发制造（原能生物）、泽生科技、以及星雅航空。 我们也一直很关注原能的发展，支持他的成长。 7、公司净水行业情况如何？ 据奥维云网统计，国内净水行业市场零售约 300亿，这个数 据主要以小水产品及线上销售产品为主，从数据上看这个领域未 来会有比较大的增长空间，毕竟我们的渗透率才 20%出头，欧美 日韩达到了 80-95%。公司的大水产品，其销售端主要是行业客 户代工、以及经销商在线下，门店、建材市场，这些并没有完整 纳入到统计。从我们这几年在行业的布局来看，奔泰渠道的发展 增速是高于行业平均水平的，长期来看，未来必然会有更多的家 电龙头企业参与进来做净水、有了这些大企业做推广、做市场普 及，会推动行业发展进步。公司的定位始终是做差异化竞争，对 未来，我们有信心会发展的更好。
附件清单（如有）
日期	2024-07-16