博雅生物(300294):2024年7月18日投资者关系活动记录表

 时间：2024年07月18日 16:01:25 中财网
原标题:博雅生物:2024年7月18日投资者关系活动记录表

证券代码：300294 证券简称：博雅生物 华润博雅生物制药集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240718
投资者关系活 动类别□特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?电话会议 ?其他
参与单位名称 及人员姓名见附件
时间2024年07月18日(周四) 上午8:00-9:15
地点不适用
上市公司接待 人员姓名总裁：梁小明 副总裁、财务总监、董事会秘书：梁化成 证券事务代表：彭冬克
投资者关系活 动主要内容介 绍本次互动交流的情况主要如下： 一、标的资产2022年和2023年亏损的主要原因是什么？ 绿十字香港合并报表，2022年、2023年1-9月净利润亏损， 主要原因是受到期间进口白蛋白和重组人凝血因子Ⅷ的量减少 导致收入较2021年下降，以及支付GC集团的技术服务费、关联 方借贷汇兑损失的影响。在本次的收购协议中已约定终止《技术 转让合同》，确认被收购公司可永久地继续使用相关技术（对价 即为绿十字中国此前已支付过的对价），并无需支付任何对价。 此外，GC集团关联方的资金借贷也不再发生。 后续，随着绿十字中国的自产产品的规模提升，以及代理产 品的不断放量，其经营能力将得到大幅提升。 二、绿十字中国的各产品得率如何？如何与博雅形成协同， 其静丙、纤原工艺的提升预期如何？
　绿十字中国拥有有白蛋白、静丙、Ⅷ因子、纤原、乙免及破 免6个品种16个品规，白蛋白的收得率在行业平均水平，静丙 的收得率与行业平均水平相差较大，纤原的收得率较少，有较大 提升空间，但其Ⅷ因子的收得率远远领先于行业平均水平。而公 司的白蛋白、静丙、纤原的收得率均高于行业平均水平，具有技 术、工艺优势。根据现有的工艺分析，绿十字中国静丙工艺的改 进2026年底之前完成，纤原的工艺变更会晚一些。 交易完成后，公司将统筹产品结构的规划，输出现有工艺技 术，探索收得率提升及工艺优化，同时也考虑为未来新产品研发 提供保障，以全面提升吨浆利用率。公司将与绿十字中国通过技 术协同，形成优势互补，以提升双方产品收率，实现两张牌照的 效能提升。 三、绿十字中国的浆站采浆水平如何？未来在安徽省等地 的新浆站拓展有何规划？ 绿十字中国现有4个浆站，2023年采浆量104吨，2017至 2023年采浆量复合增长率13%。在提升浆量方面主要从内部挖潜 及新拓展浆站方面：公司已从现有浆站的区域人口、交通环境、 风俗文化等方面进行了充分调研，现有浆站潜力较大。公司将深 挖浆站人效，加大浆站新浆员开发投入力度，拟定专项激励政策， 增加在册浆员数量；设定合理发展目标，落实全员参与发展、全 员维护浆员的具体举措，挖掘献浆潜力。 其次，浆站作为重要的战略资源，公司大力推动安徽及周边 省份新浆站设立，利用属地优势争取新设浆站落地，制定清晰浆 站拓展规划，双管齐下，借助华润集团与各省战略合作关系，积 极推进浆站拓展工作。 四、标的资产未来几年的经营如何规划？ 短期看，并表后，清理和终止关联交易后报表会有很大改观。 中期看，静丙收率提升，将实现吨浆产出大幅跃升。中长期看， 随着与标的公司管理经验协同与赋能，其浆站的采浆能力、人效、
　吨浆收入会接近有很大改善。 五、并购后的管控模式？ 在并购后，公司将积极输入风险合规体系，纳入6S管理体 系，加强战略管控，完善财务组织、强化制度体系建设，融合 5C财务管控体系，健全人力资源管理体系，建立干部管理与退 出机制，提供专业赋能。计划采用“三个业务中心，加职能垂 直穿透”的管理模式，同时在整合过程中根据实际情况适时调 整，既要确保外资企业融入的顺畅性，又要促进与医药板块的 深度融合，实现高效统一的法人治理与集团管控。 另外，公司已提前储备了生产、质量、研发等方面的后备人 才，旨在交割后顺利完成管理层交接，同时确保目标公司现有产 品技术等方面优势能力的延续。 六、请介绍代理销售协议情况 格林克与相关方签署经销方面的协议，包含以下关键条款： （1）格林克将根据经销协议的约定持续拥有中国区代理权；（2） 在2024-2026年期间，承诺产品供应数量不少于一定数量，但前 提是格林克每年的购买量不低于一定数量；供货价格不高于一定 金额；后续每3年，根据国内市场年度增长情况，另行约定届时 的最低供应量及最高供货价格；(3)在任一年度内，除非发生战 争或自然灾害，如任一标的产品的实际供货量低于双方达成一致 的最低供应数量，则供应商应在下一年度内额外供应差额数量的 105%予以补足。 七、签署10年的战略合作，请问怎么理解？ 双方充分发挥各方优势，达成以下战略合作： （1）业务整合，保障股权交割前的绿十字香港及其子公司 的经营稳定及控制权的平稳过渡；（2）药品进出口销售，重新 签署产品经销协议以及推动双方产品出口的注册、销售；（3） 产品技术合作，双方将携手开展血液制品、疫苗、细胞与基因治 疗和诊断业务等领域产品技术引进合作，实现技术成果的市场化
　应用与双方业务的共赢发展；（4）在上述范围之外，双方可根 据合作情况友好协商进一步拓展合作领域。 八、是否会推进股权激励计划？ 公司会根据《央企控股上市公司实施股权激励工作指引》等 政策要求，结合实际情况，确定考核指标、拟定方案，适时推出 股权激励方案。 九、对丹霞生物的整合预期，是否还有其他标的？ 华润自2021年控股华润博雅生物，战略性进军血液制品行 业。在过去几年，博雅获批3个浆站、智能工厂的快速推进、首 个并购项目的落地等一系列的工作，表明华润坚定不移在血制品 领域实现战略目标，持续做大做强做头部。 本次收购绿十字香港并不代表放弃其他标的的整合。关于丹 霞生物，大股东华润方和高特佳集团一直保持良好的沟通互动， 就丹霞生物的整合在紧锣密鼓地推进，希望能找到各方平衡点， 适时推进整合工作。
日期2024年07月18日














附件：人员名单

序号姓名单位
1Steven HuangBroad Peak Investment
2刘颖China Pinnacle Equity
3ChenHelenFIRST STATE INVESTMENTS
4孙通TonyFranklinTempleton
5BeckyPengFullgoal Asset
6郭牧青HBM Partners
7Will KongHCHP Management
8Krystal FangKeystone Investors
9Xingzi GeLMR Partners
10陈顺Nikko Asset
11卢聪PINPOINT ASSET
12Sylvia WuPOINT72
13陈铸鸿StillBrook Capital
14廖欣宇Value Partners
15韩宁阿里健康
16Alex Zhang安联环球投资
17陈少波安信基金
18Claire Hu奥博医疗
19张春巴沃私募
20黄艺明百嘉基金
21姚艺宝盈基金
22柯伟碧云资本
23王伟淼博道基金
24郭燕博时基金
25陈云章博裕资本
26李嘉冕博裕资本
27骆莹财通基金
28冯雪云财通证券
29谭飞产业研究院
30刘青林呈瑞投资
31陈威诚旸投资
　薛和斌　
33丁炜赤钥投资
34余捷涛创富兆业
35王敏杰大成基金
36胡筱大家资产
37罗晓梅大筝资产
38闫万洋大正投资
39杜娟淡水泉
40袁之渿德邦基金
41史彬德邦基金
42刘硕鼎锋资产
43程可东方阿尔法
44张熙东方国际
45张小文东方基金
46蔡尚君东方基金
47刘迎东方证券
48王光宇东方证券
49江琦东方证券
50马庆华东方证券
51王雪东吴医药
52陈继业沣杨资产
53赵花琴蜂巢基金
54吴亚平福泽源
55朱怡琳复星保德信人寿保险
56刘珂弟复星恒利
57刘云鹏富安达基金
58方竹静富国基金
59孙笑悦富国基金
60娄圣睿富国基金
61应中海富国基金
62刘慧敏高毅资产
63兰兰高毅资产
64唐嘉晨格林基金
　劳亭嘉　
66王云鹏工银瑞信
67李乾宁工银瑞信
68孔令兵工银瑞信
69高睿婷光大保德信
70刘勇光大证券
71蒋科广发基金
72王蓄锐广发基金
73肖镇波广发证券
74罗佳荣广发证券
75方程嫣广发证券
76吴星钰广发证券
77赵靓广发证券
78田鑫广发证券
79喻银军广发证券
80刘牧国海富兰克林
81范佳锴国华兴益保险
82刘旭明国华兴益保险
83叶草雨国金基金
84张崴国金证券
85赵子淇国联安基金
86刘柏川国联基金
87陈翠琼国联证券
88万禹琪国联证券
89李文瀚国任财产保险
90谭峰英国寿安保基金
91徐治彪国泰基金
92饶玉涵国泰基金
93王浩国泰基金
94张炳炜国泰君安
95吴佳玮国泰君安
96谈嘉程国泰君安
97胡雨晴国投证券
　肖婧舒　
99隋欣国信证券
100王莹滢海宁拾贝
101王佩海通国际
102钱玲玲海通证券
103柯海平灏浚投资
104温龙军合道资产
105朱晨和谐汇一
106付亿帆河圆投资
107王强河圆投资
108唐巍荷荷(北京)私募
109张昆恒生前海基金
110王晓明恒越基金
111杨一红土创新基金
112周笑雯宏利基金
113郑舒泽泓德基金
114刘潇华安基金
115曾鸿轩华宝基金
116易镜明华宝基金
117齐震华宝基金
118黄炎华宝基金
119朱珂琛华创医药
120杨风雨华福
121张瑞华富基金
122李海伟华商基金
123莫倩华泰柏瑞基金
124邹丽晴华泰柏瑞基金
125张弘华泰柏瑞基金
126李勇剑华泰证券
127秦瑞华泰证券
128李沙华泰证券
129刘诗瑶华泰证券
130刘佳妍华西基金
　胥梦缘　
132王泽实华夏基金
133孙明达华夏基金
134张伟光华夏久盈
135梁善邦华夏未来资本
136陈成华鑫证券
137戚梦佳汇丰晋信
138鄧文惠汇华理财
139张韡汇添富基金
140林小伟汇添富基金
141谢杰汇添富基金
142程佳嘉实基金
143郝淼嘉实基金
144李慧嘉实基金
145孙晓晖嘉实基金
146郑丁源建信基金
147马牧青建信基金
148蒋锦建信养老金
149孙婕衎交银施罗德基金
150楼慧源交银施罗德基金
151杨丹金百镕投资
152马学进金百镕投资
153李润泽金光紫金
154赵浩然金信基金
155杨凡金鹰基金
156张天问金鹰基金
157阮帅金友创智
158王子钰景林资产
159谢益彬景燊股权投资
160李南西景顺长城
161陈婧琳景顺长城基金
162姜燕烨静瑞私募基金
163魏企彬久期投资
　张书玮　
165赖正健玖歌投资
166崔雨菲君和资本
167吴蔽野凯石基金
168陈悦婷兰石私募
169李涛路博迈基金
170张翔宇路博迈基金
171周俊安茂典资产
172王旷辰民森投资
173张桥石明河投资
174叶敏摩根基金
175钱正昊摩根基金
176盛泽雨南方基金
177王峥娇南方基金
178徐厚犇宁银理财
179黄友文诺安基金
180朱红诺德基金
181林嵩鹏华基金
182陈金伟鹏华基金
183崔洁铭鹏扬基金
184周金菲平安基金
185陈丹霞平安理财
186朱冰兵朴信投资
187倪杰浦银安盛
188徐博浦银安盛基金
189唐哲谦信私募基金
190瞿继承前海铂悦
191张峰乾图私募
192黄立图乾图私募
193刘璇青骊投资
194赵栋青骊投资
195王乙羽青骊投资
196唐明青榕资产
　霍燃　
198黄俊榕树投资
199Anita Lou锐智资本
200季亮森锦投资
201朱倩岚山东高速资
202李惟愚山西证券
203陈洪山楂树
204纪晓天上银基金
205黄向前尚诚资产
206樊晓猛申九资产
207马思聪申万菱信基金
208强泽平申万菱信基金
209师成平慎知资产
210张亚辉盛宇股权投资
211尹一思晔投资
212闫庚威太平基金
213陆玲玲太平基金
214曾梦雅太平资产
215薛娜太平资产
216蒋绍垟泰康基金
217翟雪泰康资产
218杨磊泰康资产
219郭曾渝泰康资产
220丁燊泰康资产
221王佳琦泰旸资产
222黄爽天安人寿保险
223孙海波天安人寿保险
224许佳瑛天虫资本
225吕俏天弘基金
226王政眸天弘基金
227郭相博天弘基金
228王漪昆天治基金
229林烈雄同犇投资
　薛凌云　
231苑建彤源投资
232宫大程投行业务管理委员会
233沈少捷万家基金
234张炜兵闻天私募
235蔡玉西部利得基金
236温震宇西部利得基金
237冯皓琪西部利得基金
238熊龙启仙人掌私募
239邓巧相聚资本
240魏鑫橡果资产
241赖庆鑫新华基金
242Peter信安环球投资
243Ethan Zhang信安资管
244杨珂信达澳亚基金
245李东升信达澳亚基金
246景莹兴合基金
247裘若桑兴业基金
248姚晟瑜兴业证券
249潘宗德兴证全球
250虞淼兴证全球
251谢长雁兴证全球
252刁举鹏兴证证券
253陈嘉婧幸福人寿保险
254张王越幸福人寿保险
255覃婷循远资产
256赵孟甲阳光资产
257张佳林野村证券
258米永峰颐和久富
259鄢煜易方达基金
260包丽华易米基金
261王晶晶弈宸私募
262张树声益民基金
　罗震寰　
264郭思捷银华基金
265胡小骏瀛赐私募
266杨松晓永诚资产
267郑敏永禧投资
268张晓榕永赢基金
269郭鹏永赢基金
270葛桂百永域资产
271傅逞强涌津投资
272蔡苗煜德投资
273张翠双远惟投资
274陈家雄远信（珠海）私募
275叶铮远信（珠海）私募
276肖洁长安基金
277唐项涛长城基金
278戴颖长江养老保险
279洪靖怡长盛基金
280袁梦镜长信基金
281周雨婷招商基金
282许菲菲招商证券
283张博兆石投资
284李大瑞肇万资产
285黄文敏浙商基金
286安福廷浙商证券
287金嫣浙商证券
288魏玉婷致顺投资
289项洪波中国国际金融
290田垒中国人保
291赵晶中国人保资产
292崔斌中国人保资产
293毛雅婷中国人民养老保险
294赵文龙中国人寿资产
295薛杨中加基金
　高爱聪　
297赵磊中欧基金
298文惠霞中融汇信投资
299张闻熙中泰证券
300关雪莹中天国富证券
301陈爽中信保诚基金
302王昊中信保诚人寿
303姚巍中信建投
304张同中信建投
305龙军中信银行
306彭康中信证券
307马成骥中意资产
308经煜甚中银国际
309王彦迪中邮创业基金
310高远中邮人寿保险
311鲁春娥中邮证券
312胡梦月　
313Jason　
314赖菲虹　
315Sam Liao　
316梁广楷　


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