德尔玛(301332):2024年7月19日投资者关系活动记录表

时间：2024年07月19日 19:47:20 中财网

原标题:德尔玛:2024年7月19日投资者关系活动记录表

证券代码：301332 证券简称：德尔玛 编号：2024-003

广东德尔玛科技股份有限公司
机构活动记录表

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容） 电话会议
参与单位名称 及人员	BALYASNY ASSET MANAGEMENT、MANULIFE ASSET MANAGEMENT等机构
时间	2024年7月19日 (周五) 下午 16:00~17:00
地点	公司会议室
接待人员姓名	德尔玛副总经理、董事会秘书孙秀云
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、公司介绍 德尔玛成立于 2011年，是一家集自主研发、原创设计、 自主生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，旗下品牌有 “德尔玛”和“飞利浦”，主要产品包括家居环境类、水健康 类、个护健康类以及运动健康类。德尔玛以"用产品改善生活 细节，让用户提高生活品质"为使命，以“多品牌、多品类、全 球化”为发展战略，以消费者需求为导向进行创新产品的定义 和开发，打造符合新消费需求的新兴家电产品。 二、问答环节 问：公司与飞利浦的合作模式是怎么样的？ 答：2018年6月，公司收购飞利浦水健康业务，并持续深 化与飞利浦的合作，陆续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、 移动按摩、运动器材等产品在内的飞利浦品牌独家授权。除授
	权商标外，相关业务开展的所有底层能力是完全由公司掌握 的，包括消费者洞察、产品研发、供应链管理及市场营销等， 同时，产品及相关知识产权、经营团队及销售网络、供应链及 产能资源也由公司掌握。 问：公司为什么选择建立自播团队？ 答：公司深刻理解直播运营在“拉近用户距离、提升品牌 形象、促进成交转换”方面的优势，面对电商流量从增量转向 存量竞争的趋势，公司将流量运营从站内走向站外，把站内的 精细化运营能力迭代为站外的内容创作能力。公司在湖南长沙 成立直播运营基地，组建包括主播、运营、投流、内容创作等 方面的自有专业团队，持续加大对内容运营的投入，在产品设 计阶段就开始介入，快速的反应和复盘，促成更多优质视频内 容的输出，理解和影响用户心智，提升市场知名度，塑造用户 品牌偏好。 问：公司未来海外市场的发展规划是怎么样的？ 答：公司始终坚持并深化全球化战略，看好海外市场需求 与潜力。公司主要境外销售区域已覆盖亚太、东南亚、欧洲、 中东等区域。公司将稳步推进品牌出海，首先，公司将以自有 团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力，实现产 品快速进入目标国家市场；其次，公司将持续打磨核心产品， 在核心国家市场建立起核心品类竞争优势，占据相关品类一定 的市场份额；之后，公司将进一步深化境外渠道布局，开拓当 地的核心商超渠道和电商平台。 问：公司为什么选择净水品类赛道？ 答：净水市场目前来看存在较大的市场空间，消费者越来 越关注饮水、用水的健康问题，市场竞争格局没有形成，对公 司来说也是很大的机会。公司在 2018年收购飞利浦后重新梳 理了产品线，推出形态多样的产品，包括厨下净水器、台面净 饮机、净水龙头、烧水杯等，未来公司仍然会坚持在这个品类 持续推出新的产品，满足消费者对净水类产品快速增长的需
	求。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年7月19日