南网能源(003035):2024年7月25日投资者关系活动记录表

时间：2024年07月26日 08:01:11 中财网

原标题:南网能源:2024年7月25日投资者关系活动记录表

证券代码：003035 证券简称：南网能源
南方电网综合能源股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-010

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（长江证券电新中期策略会）
参与单位名称及 人员姓名	参加长江证券电新中期策略会的投资者
时间	2024年7月25日
地点	温州
上市公司接待人 员姓名	董事会工作部：任嫣然
投资者关系活动 主要内容介绍	1.请问公司已投运的分布式光伏项目收益率大概在什么 水平？ 答：公司目前投资分布式光伏项目要求的全投资内部收益 率一般在6%左右，但根据具体项目类型的不同，也会有所区 别。对于一些客户优质，具有整体、集群开发条件和示范引领 性项目，也会考虑适当降低相关标准。截止2024年6月底， 公司在运营的工商业分布式光伏项目有400多个，累计装机容 量约2.1GW，初步统计公司目前在运营工商业分布式光伏项目 的平均全投资内部收益率高于6%，而在2021年前投产的含补 贴的工商业分布式光伏项目其收益率普遍会更高一些。 2.请问公司分布式光伏项目是否存在因为用户经营不善 等而出现违约的情况？ 答：公司服务的分布式光伏客户大部分都是大型集团或工 商业用户，包括东风日产、广汽本田、四川长虹、美的、可口 可乐、TCL、海信等大型企业，涉及汽车制造、家电、烟草、 造船、机械重工、生物制药、食品加工、仓储物流等多个行业。 目前来看，公司分布式光伏项目绝大多数均能达到预期收益或 高于预期收益，但也存在个别项目因客户自身经营状况不佳或 经营方向改变等原因造成项目收益不及预期的情况，但占比极 小。经过10多年的发展，公司在分布式光伏项目开发、客户 资信调查、项目筛选等方面积累了丰富的经验，形成了一套相 对完善和成熟的风险研判和应对体系，我们有信心将项目开发 风险控制在合理的范围内。 3.请问公司目前在运营分布式光伏项目主要分布在哪些
	区域？ 答：公司目前在运营的分布式光伏项目主要集中在南方电 网五省区域，其项目装机容量占比约70%。主要是因为公司设 立于广州，起源于华南，同时华南地区亦是近年来经济发展最 快、能源消耗最大、光照条件最好的区域之一。近年来，公司 积极开拓西南、华东、华北、华中等区域优质资源，业务目前 已覆盖全国。公司未来将优先选择经济发达、优质工商业用户 集中、光照条件好的区域开展分布式光伏业务。 4.请问公司目前投运的分布式光伏项目全部都是自持 吗？消纳率大概在什么水平？ 答：截至目前投运的分布式光伏项目全部都为公司自己持 有，不同项目消纳率水平也不一样，经初步统计，公司目前运 营的分布式光伏项目平均消纳率达到70%以上，2023年平均消 纳率约77%。 5.请问公司开发新客户的方式主要有哪些？ 答：公司通过客户探访、行业协会推广、老客户深入合作、 参加技术交流会等主动开发方式拓展业务，同时也会利用前期 合作过的集团客户资源，在其经营区域内，继续开发集团内其 他客户。此外公司还积极探索并有效推广与集团内部协同发展 方式，充分利用各地供电局或集团内部其他单位的资源拓展客 户。 6.请问公司投资的项目自有资金和贷款的比例是多少？ 答：公司开发的项目使用自有资金的比例在30%左右，使 用银行贷款的比例在70%左右。项目贷款的期限一般为8-15
	年。 7.请问公司建筑节能业务的收益模式是怎样的？ 答：对于既有建筑，主要通过节能改造，降低客户用能成 本，以节能改造后双方认可的节能效益回收投资并赚取利润。 对于新建建筑，主要通过投资并运营新建建筑高效用能系统， 根据客户协商或实际使用的电量、冷量、热量、气（汽）量等 回收投资获取利润。建筑节能收入来源主要包括以下三种：（1） 对客户的用能费用进行能源托管，通过节能技术获取节能收 益；（2）与客户按照项目节能效益进行分成；（3）根据向客 户供冷量、供热量乘以约定单价向客户收取。 8.根据公司项目特点，一般前期需要投入大量的资金，请 问公司未来是否有再融资的计划？ 答：公司作为央企控股上市公司，融资渠道通畅，截止 2024年一季度末资产负债率为60.15%，处于较低水平，并不 存在因资金问题而存在限制主营业务发展的情况。受益于碳减 排支持工具等一系列优惠政策，公司从金融机构取得贷款的利 率整体呈下降态势，2023年全年带息负债平均融资成本为 3.50%。目前国家已相继出台多项政策大力支持绿色金融的发 展，节能环保产业作为国家大力支持的战略性新兴产业，我们 相信未来也会得到更多的资金支持以及相关的利率优惠政策， 公司未来也将根据实际需求，在政策允许范围内，灵活使用各 类融资工具，力争不断降低公司融资成本。 9.请问公司未来是否考虑采取股权激励等相关措施？ 答：公司根据战略发展需求，以价值创造为导向，在保持
	市场竞争力的前提下，结合员工岗位责任、业绩贡献等因素， 建立了与公司战略目标相匹配的薪酬管理体系和激励机制。近 年来公司持续优化完善薪酬分配结构，深入实施以岗定薪机 制，以岗位责任体系为基础，按照岗位价值、岗位责任、岗位 胜任能力素质、劳动力市场状况等要素来确定员工的岗位基本 薪酬；全面推广按绩取酬制度，建立绩效管理体系，对员工业 绩进行考核管理，员工按业绩贡献获取绩效薪酬；对大幅度超 过预定绩效目标的员工及对公司有重大贡献的员工予以专项 奖励。另外加快推动分配体制改革，持续优化激励机制，探索 建立中长期激励机制，积极推出超额利润分享方案，形成了对 高级管理人员多层次、系统化的正向激励体系。 公司未来将进一步完善中长期激励机制，根据发展需求及 实际情况，采用多种激励方式增强公司核心人才的凝聚力，提 升公司核心竞争力。
附件清单（如有）	无
日期	2024年7月25日