怡合达(301029):2024年6月24日-7月25日投资者关系活动记录表
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时间：2024年07月26日 17:25:59 中财网 |
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原标题:
怡合达:2024年6月24日-7月25日投资者关系活动记录表
证券代码：301029 证券简称：
怡合达
东莞
怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
| 投资者关系活
动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
?其他（电话会议） |
| 参与单位名称 | 详见附件《与会清单》 |
| 时间 | 2024年6月24日-7月25日 |
| 地点 | 线上：电话会议
线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、上海策略会等 |
| 上市公司接待
人员姓名 | 董事会秘书：黄强
投资者关系代表：张美琪、范见涛
证券事务代表：廖芙雨、杨景凤 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 本次调研活动主要问题及回答如下：
Q1：FB业务的制程标准化目前进展怎么样，如何展望未来的
市场空间？
A：自动报价方面，在原有1.0版的基础上开发了既适用于内
部使用又适用于外部的电商2.0版，以兼容内外部不同用户的使
用场景，自动报价系统已于5月17日上线。传统模式人工报价按
天算，而自动报价时间仅需3-20秒；自动编程方面，新软件在
1.0版基础上进行了全面优化，打造了一个全新架构的2.0版本，
以支持更好的特征识别和复杂性，在夹具、拼版、分拆模块功能
上更为完善；柔性智能产线方面，第一条产线正在调试验收阶段，
投产后将为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程，更高的
设备稼动率，减少人工依赖，提高生产效率和产品质量。FB业务 |
| | 除了服务FA业务对应的设备商客户外，也提供了进入军工、高校、
研究所等设备行业之外更大市场的突破点，具有更大的市场空间。
Q2：公司海外业务是以服务下游中国企业出海为主吗？
A：一方面，公司将积极参与3C、新能源等中国优势行业的
海外产能重构，这部分客户基于在国内合作积累的信任度，到海
外继续合作也会比较顺利；另一方面，海外本地客户的整体零部
件需求规模更大，这为公司提供了大量可开拓的市场。公司将以
中国产能外溢为契机，从标准认证、品牌渠道、品质服务、供给
模式、市场运作等方面，完成从“产品、技术及服务出海”到“全
球化布局”的能力适配，为全球设备零部件采购提供一站式供应
链支持，让怡合达的选型标准影响力，从国内走向全球。
Q3：公司关于成本管控的措施？
A：在成本方面，公司积极面对市场变化，多方面、多维度地
优化产品，持续降低成本，提高市场竞争力。在原材料端，公司
通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优
化供应商结构，降低集中采购成本；在OEM/ODM、集采渠道上，
公司主动走访供应商，了解生产能力和设备状况，输出产品标准，
并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识，通过议价、
小批量备库等方式降低采购综合成本，提高采购效率。公司保持
对毛利的关注与控制，利用BI对每个物料号背后毛利的变化呈现
出售价、成本变动的因素比例，以月度为单位对异常变化进行分
析和提供行动计划。
Q4：公司与客户的粘度如何？
A:公司主要围绕客户工程师展开服务，通过向客户工程师输
出产品标准体系，赋能工程师进而影响工程师群体设计行为和客
户采购习惯来最终促成客户的采购需求，通过对非标零部件的标
准化进行设计归类，汇编成产品目录手册，并为工程师提供辅助 |
| | 设计的图库、插件等设计选型工具，为客户提供“零部件简单选
型＋一站式采购”服务；同时，针对难以标准化或标准化不经济
的自动化零部件，公司也向客户提供FB非标零部件产品，更好的
满足客户一站式采购的需求。通过十余年的积累，已累计服务30
余万工程师。从采购频率来看，2023年有两次以上采购记录的客
户占比约为73%，销售额占比达99%；其中，下单超10次的高频+
高粘度客户占比约28%，该部分客户销售额占比约96%。且客户购
买比例在持续提升，因此公司与客户粘度较强。
Q5：怎么理解公司的FX业务？
A：设备硬件的BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心
件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），剩
下的25-30%是定制化的非标零件（FB零件）。公司FX业务为客
户提供“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的整体服务。2022
年，公司加大了品牌零件业务力度，来满足小微客户对核心品牌
件在性价比、多样性、正品保障及一站式的采购需求。2022-2023
年该板块业务的增速水平，较传统的FA业务，均高出20个百分
点以上。未来，公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的
积累，为客户提供从FA到FB，再到FX的全BOM表产品的一站式
采购平台。
Q6：公司今年如何平衡人才建设与财务指标，保障长期发
展？
A：公司今年将继续以年度预算为目标，持续优化人才队伍结
构，时刻关注人效，会把人才战略和薪酬绩效作为组织建设的一
个重点来抓，确定好薪酬和利润比例关系，从机制上保障我们能
招到并用好行业最优秀人才，让激励机制能够吸引更高素质的人
才，构建人才高地。公司不会为了短期利润等财务指标的提升而
过度进行人员优化，相反会持续加大对研发等关键人才的招聘和
薪酬激励等方面的投入，为长期核心能力建设打基础。 |
| | Q7：募集说明书中提到，公司本次募投项目到达产时，年均
产能复合增长率超过行业增速，公司的业务拓展能力和产能增长
是否匹配?
A：公司产品具有泛标准性，应用的行业也非常广泛，未来，
公司除了持续在现有行业提高渗透率外，还将凭借多年来积累的
场景化开发能力和比竞争对手更快的响应速度，迅速抓住新行业
新增的资本开支需求。公司近三年产能利用率均高于90%，整体
保持在较高水平，从公司未来两大重点战略，即FB和海外业务来
看，FB业务相比FA业务，海外业务相比国内业务，具有更大的
市场空间。这两大新业务前期需要时间进行基础建设和市场开拓，
不会太快在收入上有所贡献，但支撑这两大新业务未来增长的产
能建设，从动工到完全达产，需要的时间周期较长，因此需要提
前布局。 |
| 附件清单
（如有） | 附件：《与会清单》（排名不分先后） |
| 日期 | 2024年7月26日 |
附件：《与会清单》
| 机构名称 | 机构名称 |
| AIA | 宝盈基金管理有限公司 |
| Apah Capital Management Limited | 北京高信百诺投资管理有限公司 |
| Aspex Management (Hk) Limited | 北京普源精电投资有限公司 |
| Avanda Investment Management | 北京橡果资产管理有限公司 |
| Boci-Prudential Asset Management Limited | 博时基金管理有限公司 |
| Boyu Capital Investment Management Co
Ltd | 财通基金 |
| Broad Peak Investment Advisers | 登程资产 |
| Cathay Life Insurance Co Ltd | 东方证券股份有限公司 |
| Dymon Asia | 东莞证券 |
| East Capital | 福建辰盛资产管理有限公司 |
| Fidelity | 福建豪山资产管理有限公司 |
| Goldman Sachs Asset Management, L.P. | 工银国际控股有限公司 |
| Grand Alliance Asset Management Limited | 工银资管（全球）有限公司 |
| Greenwoods Asset Management Limited | 国海证券 |
| Harding Loevner | 国华兴益保险资产管理有限公司 |
| Hillhouse Investment Management, Ltd | 国金基金管理有限公司 |
| Invesco Ltd | 国泰君安资管 |
| JF Asset Management Limited | 海南谦信私募基金管理有限公司 |
| Kadensa Capital Limited | 杭州长谋投资管理有限公司 |
| Longrising | 鸿运私募基金管理(海南)有限公司 |
| Manulife Investment Management (Us) Llc | 华富基金管理有限公司 |
| Millennia | 华能贵诚信托有限公司 |
| Millennium Partners, L.P. | 华泰资产管理有限公司 |
| Morgan Stanley Investment Management
Inc | 汇丰晋信基金管理有限公司 |
| Pictet | 混沌投资 |
| Pinpoint | 交银理财有限责任公司 |
| Pleiad Investment Advisors Limited | 金鹰基金管理有限公司 |
| Point72 | 景顺长城基金管理有限公司 |
| Polymer Capital Management (Hk) Limited | 雷钧资产 |
| Protium Capital Limited | 米仓资本 |
| Sharewin | 民生证券 |
| SMDAM | 明世伙伴私募基金管理（珠海）有限公
司 |
| UBS | 南方基金管理股份有限公司 |
| BEA Union Investment Management
Limited | 青岛双木投资管理有限公司 |
| BlackRock Inc. | 瑞通资本 |
| DBS Bank (Hong Kong) Limited | 瑞信证券 |
| IGWT Investment | 上海榜样投资管理有限公司 |
| Jefferies | 上海呈瑞投资管理有限公司 |
| Mondrian | 上海度势投资有限公司 |
| Neuberger Berman | 上海国赞私募基金管理合伙企业(有限
合伙) |
| Ocean Link | 上海聚鸣投资管理有限公司 |
| OCH-ZIFF CAPITAL MANAGEMENT
HONG KONG LIMITED | 上海留仁资产管理有限公司 |
| Soon Lee Land | 上海盟洋投资管理有限公司 |
| Stewart Investors | 上海人寿资管 |
| 工银瑞信 | 上海尚雅投资管理有限公司 |
| 国金证券 | 上海天驷资产管理有限公司 |
| 国泰君安证券 | 上海途灵资产管理有限公司 |
| 华安基金 | 深圳前海亿阳投资管理有限公司 |
| 华夏基金 | 深圳市凯丰投资管理有限公司 |
| 汇添富 | 深圳市前海诚域私募证券基金管理有
限公司 |
| 嘉实基金 | 深圳市中兴威投资管理有限公司 |
| 宽远资产 | 深圳正圆投资有限公司 |
| 美银证券 | 深圳中天汇富基金管理有限公司 |
| 南粤基金 | 太平基金管理有限公司 |
| 平安养老 | 天弘基金管理有限公司 |
| 上海海宸投资管理有限公司 | 天津进源资产管理有限公司 |
| 上海深积资产管理 | 西藏中睿合银投资管理有限公司 |
| 申万菱信 | 信达澳亚基金管理有限公司 |
| 拾贝投资 | 兴华基金管理有限公司 |
| 万家基金 | 银华基金 |
| 兴业证券 | 越秀产业基金 |
| 阳光资管 | 长安国际信托股份有限公司 |
| 迎旭基金 | 中荷人寿保险有限公司 |
| 源乐晟 | 中欧基金管理有限公司 |
| 长江资管 | 中天国富证券 |
| 正心谷资本 | 中信证券 |
| 中金证券 | 中邮理财有限责任公司 |
| 中金资管 | 中银基金 |
| 中信资管 | |
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