怡和嘉业(301367):2024年7月30日投资者关系活动记录表

时间：2024年07月30日 17:45:38 中财网

原标题:怡和嘉业:2024年7月30日投资者关系活动记录表

证券代码：301367 证券简称：怡和嘉业
北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024—008

投资者关系活动 类别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会（电话形式） □ 新闻发布会 √ 路演活动 √ 现场参观 □ 其他
参与单位名称	详见附件清单
时间	2024年 7月 29日- 2024年 7月 30日
地点	北京
上市公司接待人 员姓名	副总经理兼董事会秘书：杜祎程 证券事务代表：刘士岩
投资者关系活动 主要内容介绍	一、公司简要介绍 公司 2001年成立，2003年第一台多导睡眠检测仪上市，2007 年第一台 CPAP睡眠呼吸机上市，2008年通过 CE认证，2012年 通过美国 FDA认证，2016年 BMC新品牌成立，同年呼吸数据管 理云上线，2022年 11月 1日公司在深交所创业板上市成功。 公司专注为 OSA、COPD患者提供全周期（诊断-治疗-慢病 管理）、多场景（医疗机构-家庭）的整体治疗解决方案，是国内 家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业，是第一家无创呼吸机产品 通过美国 FDA认证的国内上市公司，销往全球 100 多个国家和 地区，取得多项 NMPA、FDA、CE认证。 公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品，产品线布 局较为完善，已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病 管理平台的构建。主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡 眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管
	理服务。 二、提问环节 1、RH协议的独家经销权主要体现在哪些方面？ 独家经销期限：协议生效日 2024年 8月 1日起 5年（之前协 议为 3年），除非根据协议或相关法律提前终止。 在经销期限内，RH拥有在经销区域内营销、转售和分销公司 产品的独家权利，主要如下： （1）独家经销产品：公司的睡眠呼吸障碍（SDB）治疗设备、 双水平气道正压通气（ST BPAP）治疗设备及耗材。其中肺病机 （双水平气道正压通气治疗设备-ST BPAP）为新增产品。 （2）独家经销区域：美国及其海外属地、加拿大。其中加拿 大区域为新增市场。 在加拿大经销区域，RH将向公司提供 50,000美元，用于完 成销售协议内所涉产品所需的注册手续；在满足向加拿大市场销 售公司产品的监管要求及实际可行性后，RH应在 24个月内完成 10,000台设备，如 RH未能达到上述销售指标，则 RH应放弃其 在加拿大市场的独家经销权；公司保留加拿大市场联合品牌产品 的权利，所有产品均应同时显示公司标志与 RH标志。 2、RH协议中新增肺病机的市场空间？ RH协议中新增的肺病机设备（双水平气道正压通气治疗设 备-ST BPAP）市场空间占美国整体呼吸机市场的 5%左右，该产 品的毛利率相对较高。 3、本次 RH协议的采购形式、定价方式、采购数量是否较上 次协议存在变动？ 采购形式、定价标准、采购数量基本无实质变化。 （1）采购形式：如需购买协议内经销产品，应在采购订单规 定的请求发货日期前至少 45天内以书面形式下达采购订单。 （2）定价标准：由于定价、制造情况和市场条件可能随时间 而变化，双方同意在本协议期限内根据需要对产品定价进行审查
	和讨论。 （3）采购数量：双方同意召开会议并协商确定 RH 在年度 内完成协议内所涉产品的可接受数量（以下简称“销售目标”）。 睡眠呼吸障碍（SDB）治疗设备、双水平气道正压通气（ST BPAP） 治疗设备与耗材应单独计算。RH应尽最大努力达到销售目标，并 提供有意义的销售预测。 4、加拿大家用呼吸机市场空间多大？预计多久完成注册？ 加拿大市场每年大概新增 15万台。根据目前情况预计，1年 左右可以完成相关注册手续，具体进展依据实际情况而定。
日期	2024年 7月 29日-2024年 7月 30日

附件：北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司投资者交流活动参与单位名单（2024年 7月 29日- 2024年 7月 30日 现场参观/路演活动）

序号	参与单位名称	序号	参与单位名称
1	广发基金	7	中银资管
2	华能贵诚	8	中信保诚
3	君成投资	9	格林基金
4	千合资本	10	建信基金
5	明汯投资	11	诺安基金
6	东方基金