德固特(300950):德固特2024年8月1日投资者关系活动记录表

时间：2024年08月01日 19:15:34 中财网

原标题:德固特:德固特2024年8月1日投资者关系活动记录表

证券代码：300950 证券简称：德固特 青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-011

投资者关系活 动类别	■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	海通证券 戴元灿
时间	2024年 8月 1日 15：00-16：30
地点	德固特会议室
上市公司 接待人员姓名	副总经理、董事会秘书 宋 超 证券事务代表 赵爽爽
投资者关系 活动主要内 容介绍	1、炭黑领域的发展现状？ 答：炭黑是全球目前应用广泛的纳米级材料，在轮胎、电池、电子元器、 塑料、化纤、油墨等领域应用广泛。据统计 2023年全球实际产出产能约 1400 万吨。近年来，新能源汽车行业的快速发展为炭黑领域带来进一步增长空间。 据公司收集的市场信息，未来两年，全球炭黑市场计划筹建新增产能约为 300 万吨，其中海外市场有 130万吨以上的新增产能项目。公司在炭黑领域具有 领先的技术，可以提供急冷锅炉、吹灰器、空气预热器、过热器、油预热器、 余热回收器、袋滤器、旋转阀、螺旋输送机、进料泵、造粒机、干燥机、斗 提机等全套炭黑生产线用工艺设备。 2、公司在炭黑行业的地位如何？ 答：公司在炭黑设备提供领域处于第一梯队，在国际国内市场均有极高 的市场占有率。在国内，公司是黑猫股份（002068）、龙星化工（002442）、 金能科技（603113）、永东股份（002753）、苏州宝化等公司的专业炭黑生产 装备配套供应商。同时，公司产品出口至美国、加拿大、德国、法国、意大
	利、巴西、印度、澳大利亚、日本、韩国等 30多个国家和地区，拥有全球销 售网络及合作伙伴，是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全 球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。 3、如何看待公司在国际市场的前景？ 答：公司始终坚持“国际化”战略，营业收入中超过 50%为海外订单。 公司产品研发和市场战略主要聚焦中高端设备市场，在国际市场的发展前景 广阔。与欧美等发达国家的竞争对手相比，公司凭借较低的用工成本、较短 的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格 赢得了发达国家客户的广泛认可，从而取得了较高的市场占有率；在非发达 国家市场上，对于中高端设备产品由于客户国家中高端钢铁材料短缺，供应 链、技术和质量相比国内较弱，公司凭借国内发达的供应链资源，优质的产 品质量和技术优势，在该类国际中高端市场拥有较强的竞争力。 4、公司对海外市场的开发模式是怎样的？？ 答：公司对海外客户的开发主要有以下几种方式:（1）参加海外展会，与 客户面对面建立联系；（2）通过相关数字化平台开拓新的海外客户；（3）通 过现有海外客户对公司和公司产品的口碑传播；（4）建立海外代理渠道，帮 助公司进行市场推广，未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场 开拓的可能。 5、公司产品的更新周期是多少？ 答：公司定制化压力容器遵循国际或国内标准设计，设计寿命一般为 8-12 年；公司超高温换热设备由于设备回收能效高，但运行工况苛刻，更新周期 根据下游公司具体工艺的不同和应用情况的不同而有所差异，一般约为 3-8 年。 6、公司现阶段主要发展路径是什么？以及拓展新路径的思路是什么？ 答：公司将紧抓“双碳”战略机遇，聚焦节能环保、减排、减碳、可持 续发展相关市场领域，在稳固传统优势行业地位的基础上，积极开拓污泥处 理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等公司成熟技术的外延应用场景。发 挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索 新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为迅速打开新市
	场和业绩的快速增长奠定基础。公司现有产能虽然仍有可突破的空间，但目 前公司整体产能趋于饱和，未来公司会探索进一步扩充产能，优化生产工艺， 降本增效，实现公司的快速发展目标。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 8月 1日