迈克生物:300463迈克生物投资者关系管理信息20240802

时间：2024年08月02日 21:35:57 中财网

原标题:迈克生物:300463迈克生物投资者关系管理信息20240802

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 ■分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称	华泰证券、国信证券、国联证券、国盛证券、东方证券、中信建投证券、中信 证券、中金公司、华安证券、华鑫证券、国投证券、野村证券、长江证券、银 河证券、太平洋证券、方正证券、申万宏源证券、国泰君安证券、建信养老金 管理有限责任公司、东方证券资产管理有限公司、高毅资产、源峰基金、相聚 资本、长信基金、国盛资管、灏浚投资、众信资产、凯丰投资、北京弘道投 资、华强金控、APS资产管理、康曼德资本共 32家机构的 42名参会人员。
时间	2024年 8月 2日 14:30~15:30
方式	电话会议
上市公司 人员姓名	董事会秘书 史 炜 财务总监 尹 珊 证券事务代表 张文君 证券事务专员 高敬宇
投资者关系 活动主要内容 介绍	一、公司董事会秘书解读经营业绩 各位投资者大家下午好，在行业政策和市场需求变化叠加公司业务结构和 销售模式调整的多重因素影响下，公司的营业收入虽然较去年略有下降，但得 益于自主产品增长带来的贡献，在利润上有一定的提升，以下我们将对 2024 年半年度报告主要业绩进行概述与分析，可以看到公司基本面稳定且向好：

1、整体业绩：如半年报所示，营收 12.78亿同比下降 7%，归母净利润 2.01亿，同比增长 15%。具体收入情况为，代理产品销售同比下降超过 30%， 自主产品销售增长超过 8%，其中自主试剂的销售增长在 7%。利润在扣除 2023 年同期新冠相关产品报损后净利润的情况下，同比基本持平，整体业绩保持平 稳。24年上半年，公司持续加大研发投入以及流水线市场推广，同时也在不断 提升管理效率、降本增效，随着自主产品占比的提升，公司在行业变化中保持 平稳增长的经营预期。 2、自主产品情况：24年上半年销售收入 9.32亿，试剂收入 8.58亿，同比 增长 7%，其中生化试剂收入同比下降 11%，免疫试剂收入同比增长 15%，临 检试剂收入同比增长 30%；由于集采政策逐步落地叠加公司经销体系调整对产 品出厂价的影响，公司业务重点着眼于追求自主产品市场份额不断提升。24年 上半年在自主产品销量上，生化试剂测试数同比增长 17%，免疫试剂测试数同 比增长 31%，临检试剂测试数同比增长 49%；从整体情况来看，自主产品的收 入和测试数第二季度增速较第一季度有所提升。 3、自主设备装机情况： 流水线出库与装机：六大流水线上半年累计出库 219条，装机 152条；其 中生免流水线出库 109条，装机 82条，临检流水线出库 110条，转机 70条， 受外部环境影响，流水线进院有所滞后。 主要仪器出库与装机：直接化学发光免疫仪器（i 3000、i 1000、i 800系 列）出库 671台，其中国内 413台、海外 258台，海外主要集中在 i 800上面， 截至 6月末，国内累计 4,723台，海外 1,000余台。临检仪器（血球 5系、6 系、8系，血凝仪器）出库 1,020台，其中国内出库 572台，海外出库 448台， 截至 6月末，国内累计 5,670台，海外 1,315台。 二、投资者交流

Q1.：流水线装机的终端分布，三级医院、二级医院分别占比多少？ 回复：公司不同流水线市场定位及竞争策略是不同的，占比情况大致是在 三级医院、第三方检测机构占比在 40%-50%，二级医院占比在 60%-70%。公 司的 LABAS MIX今年正式上市，在三级医院急诊有很好的应用场景，上半年 出库近 30条，未来会随着推广力度加大带来进一步增长。 Q2.：请问公司，关于集采政策执行节奏是如何的，以及其将带来怎样的 影响？ 回复：关于集采，目前主要是关于肝功、肾功以及免疫等项目，其中肝功 项目从 2023年 7月起到 2024年 6月末，已经有 19个省份陆续开始执行，后面 会有其他省份陆续跟进，其具体的影响时点无法精确预测；肾功项目预计会在 下半年逐渐开始执行，其影响相对于肝功会略小一些；免疫项目预计从下半年 开始逐渐执行。 Q3.：关于流水线出库、装机的目标？流水线单产情况如何？以及新推出 的 i 6000有一个怎么样的规划？ 回复：公司流水线品类丰富，不同的流水线会经过严格的评估和测算设置 不同的考核政策和指标。流水线因其安装调试周期的影响，早期的数据不具有 足够的代表性，以 LABAS MAX为例，往年装机且启用的年度平均免疫试剂单 产在 60万左右，而新装机的流水线当年平均单产在 30万左右；就生免流水线 试剂产出而言，生化试剂产出占比 30%-40%，免疫试剂产出占比 60%-70%。 随着 i 6000的推出将逐步替换 i 3000，下半年将会在流水线上去推进，但由于 i 6000是今年才推出，其考核主要根据 i 3000进行折算考核，在 2024年 i 6000 与 i 3000的推广以 i 3000为主，预计 2025年各占 50%，到 2026年将以 i 6000 为主。 Q4.：关于 DRG的影响是怎么样的？

回复：DRG的影响在过去也是存在的，目前有一些省市自治区影响相对 大一些，但对公司而言整体影响不突出，公司销售收入受到的影响更多来自于 集采政策的变化和销售体系的调整。目前我们了解到，DRG政策关于免疫项 目在甘肃、青海、宁夏、广西、山西等地区影响略大一些，而在东北、湖南、 湖北等地区影响较小；生化项目在新疆、广西、上海影响略大一些，而在其他 地区影响较小。 Q5.：公司半年度报告显示毛利率有所提升，请问提升的原因是什么？ 回复：公司自主产品毛利率平均在 70%以上，其中试剂类产品达 79.8%， 较去年提升5.9%。其主要原因一是来自于公司业务结构、销售模式的调整，直 销转分销，对代理业务逐步剥离，自主产品的比重上升；二是由于免疫、临检 等高毛利产品比重提升所带来的整体毛利率提升；三是公司加大研发力度后实 现部分的原材料自产化，并通过加强供应商原料控制，也对毛利率提升起到积 极的作用。因此，上半年综合毛利率的提升主要为自主产品结构变化带来的。 Q6.请公司结合第一、二季度的情况，对免疫项目做一个展望？ 回复：就免疫试剂的收入来看，上半年较上年同期增长 15%，第二季度同 比增长 25%；在测试数量来看，上半年较上年同期增长 31%，第二季度同比增 长约 40%。从收入和测试数量上，第二季度均优于第一季度，从全年来看，公 司全年测试数增长预期目标在 30%以上，但下半年依然会面临免疫项目集采与 公司业务调整的综合影响，收入增长不确定性较大，但通过股权激励指标设置 可以看出，我们希望努力达成 20%以上增长。 Q7.安徽在做肿瘤标志物与甲状腺功能的集采，公司相关业务占比多少， 会带来怎么样的影响？ 回复：在免疫项目中，传染病销售收入占比约 40%，肿瘤标志物、甲状腺 功能销售收入各占 10%以上，合计占比 20%-30%，近年来，心肌、炎症项目的

增长也比较快。24年上半年肿瘤标志物、甲状腺功能项目在测试数量上均有超 过 30%增长，在销售收入上肿瘤标志物项目略有上升，甲状腺功能项目略有下 降，整体而言影响不大。 Q8.公司目前海外业务进展如何？ 回复：公司海外业务目前占比相对较低，上半年自主产品海外销售收入 7400余万，因基数较小，仪器销售收入较上年同期增长超 70%和试剂销售收入 较上年同期增长超 100%。在海外营销网络搭建上，公司目前已设立新加坡、 印尼子公司，并在欧洲、美洲等区域均有布局规划，逐步实现经销商持证转为 自主持证，掌握海外市场推广主动权，前期重点推广生化、免疫、临检的检测 设备，也在探索部分区域流水线的可行性。长期来看，未来在海外仍有较大提 升空间。 Q9.公司报表上信用减值损失今年是正值，这是什么原因所致？ 回复：信用减值损失在报表上正值是冲回。公司应收账款在逐渐降低， 2024年初约 19.8亿，截至 6月 30日约 18.3亿。这主要是公司通过直销转分 销，不断加强直销客户的控制，经销商客户的严控等措施减少了应收账款。随 着 IVD行业竞争压力加剧，公司未来应收账款的控制会更加严格。 Q10.仪器投放量增长后，带动试剂的增长在什么时候可以体现？ 回复：公司现阶段的业务重点在流水线和智慧化实验室的推广，由于流水 线进院相较于传统单机而言需要时间更长，一般情况下流水线入院可能涉及到 医院实验的设计、装修、布局规划、设备安装调试等阶段，安装完成后调试设 备的时间也比较长，从设备发出到装机调试完成通常需要 6个月左右的时间， 甚至更长。从长期市场投资的角度来看，流水线的成本回收一般需要 1.5~2 年。随着流水线使用周期的推进，开展的项目数量不断增加，试剂产出带来的 收益也会放量。我们也期待看到下半年甚至明年的数据上能有所体现，公司将

	积极推进，努力达成既定目标。 总结与展望 近两年整个行业的变化比较快，市场所带来的变化较大，迈克坚持以流水 线和智能化实验室为核心，持续加大研发投入并提升产品实现效率，不断完善 和提升产品的自动化、智能化水平。这两年销售的压力会比较大，通过市场竞 争和洗牌，我们对公司自主产品市占率的不断提升有信心。
件清单(如有)	无
日 期	2024年 8月 2日