东杰智能:300486东杰智能投资者关系管理信息20240808

时间：2024年08月08日 16:51:14 中财网

原标题:东杰智能:300486东杰智能投资者关系管理信息20240808

证券代码：300486 证券简称：东杰智能 东杰智能科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003号

投资者关系活 动类别	□ 特定对象调研 ? 电话会议 □ 媒体采访 ? 业绩说明会 □ 新闻发布会 ? 路演活动 ? 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	华安证券研究员胡倩倩 江西瑞奇期货研究员刘期彧 高腾基金研究员吕栋 永诚保险研究员王艺群 鼎诚人寿研究员翁欣 东海证券研究员张洺萁 海通期货研究员周水松 国信证券研究员章耀 东方财富证券研究员朱张元
时间	2024年8月6日 (周二) 下午 16:00-17:30
地点	东杰智能科技集团股份有限公司
上市公司接待 人员姓名	副总经理董秘张新海、财务总监张路、证券部经理阴旭光
投资者关系活动主要内容介绍 一、请介绍一下公司业务模式。 公司各类产品的销售主要为直接向客户销售，具体业务中可分为向最终用 户销售或向项目合作方销售。与项目合作方签订销售协议的情况主要分为两

种：一种系最终用户为了使沟通交流更为顺畅，会倾向于选择具有良好合作经 验的牵头公司，另一种系通过参加招投标取得。公司产品在销售方式、定价方 式、收款方式、验收依据等方面不存在明显差异。 1. 定价方式 公司订单大多通过招标取得，合同定价一般以中标价格为 准，市场化程度较高。对公司来讲，销售定价系采用成本加成方式，按照合理 预期的市场供求关系、约定的制造安装进度对项目成本进行估算，考虑项目的 技术难度、合同规模、产能利用程度、争取订单的难易程度等因素，在估算成 本的基础上再加上合理利润的方式来确定产品投标报价，并根据竞标确定的价 格与客户签署销售合同。 2.收款方式一般情况下，公司的结算方式为“预收合同款+发货款+终验收 款+质保金”，该模式亦是行业典型的结算方式，代表性的收款模式为 “3:3:3:1”，即在合同与协议签订生效后，客户支付合同总金额的30%左右作 为合同预付款；主要设备制造完成，发货前后客户支付合同总金额的30%；经 客户终验收合格，客户支付合同总金额的30%；客户在产品使用过程中，若未 发现质量问题，则一般在项目质保期（通常为 1年）满后支付合同总金额的 10%。以上为较具代表性的一种收款模式，每个合同签订中的时间节点和款项 支付的具体比例可能在此基础上有所调整，如“2:3:2:2:1”的模式，或 “3:2:2:2:1”的模式等。公司作为客户的设备供应商，提供的产品多数系承 担客户整线连续生产中的部分生产环节的工艺线或工艺单元，销售合同一般约 定终验收合格后1个月内收取合同总金额的30%、终验收后1年后收取合同总 金额的10%。但在实践中，国内客户一般会在其整条生产线验收通过后才会启 动对各供应商的付款程序，此外部分客户因自身原因导致实际付款周 期长于 合同约定的付款周期，综上因素直接导致公司对客户的终验收款（合同总金额 的 30%）回款较慢，但公司从有利于维护客户关系角度以及结合对客户历史上 的合作情况综合分析，通常给予客户适当的付款弹性时间。 3.验收方式 公司向最终用户进行直销的，由公司负责安装调试，由最终 用户进行终验收。公司向项目合作方进行直销的，大部分由公司负责安装调试， 由项目合作方进行终验收；少部分情况由于最终用户在国外，按合同约定不需 要由公司负责安装调试，以产品送达合同约定地点（包括但不限于工厂交货），

经验收并取得验收单后完成产品权利义务的转移。 二、公司订单情况怎么样？ 目前公司签订的订单与上年同期相比保持稳定状态。与往年相比，今年新 签订单中大金额订单数量明显增加，公司聚焦“大行业、大客户、大订单”的 战略已见成效。 三、请介绍一下公司订单的获取方式以及订单交付周期。 公司所处行业市场化程度较高，公司获取订单的主要方式通过公开招投标 形式，部分订单通过议标方式获得。 公司从项目中标、签订合同、收到预付款后，公司组织生产、安装、调试、 验收，在项目规模、工艺要求、甲方配合程度等各方面因素的影响下，整体交 付周期有所不同，绝大部分项目周期为6-18月。 四、2023年公司对威马计提了大额减值，2024年还会计提吗？ 2023年受威马汽车重组影响，公司公司基于谨慎性原则对威马汽车的应 收账款按单项计提坏账损失。针对威马汽车集团的预重整及重整申请，公司 在2023年11月分别向黄冈市中级人民法院和上海市第三中级人民法院指定 的重整管理人递交了债权申报资料，均已被受理。结合同行业或相关行业历 史数据，在破产重整的情况下，预计供应商等普通债权人仍有望实现30%以 上的清偿回收比例。因此，公司在2023年第四季度对上述威马汽车集团成员 客户按70%的比例补充计提了单项减值损失。2024年公司将密切关注威马汽 车集团破产重整程序的后续进展，遵照会计准则，并结合相关专业机构的专 业意见判断坏账计提的时点及金额。 五、公司授信情况及额度使用情况。 公司2024年4月24日披露过《关于公司及子公司向银行申请综合授信额 度及担保事项的公告》，公司预计2024年度向银行等金融机构申请不超过15 亿元人民币的综合授信额度。依据公司披露的 2024年第一季度报告显示，公 司短期借款期末余额 2.03亿元。后期公司的具体融资金额，请关注公司披露

的2024年半年度报告。 六、公司控股股东对公司起到了什么作用。 淄博匠图恒松控股有限公司作为专业管理人，赋能举措包括以下部分：（1） 提升公司战略能力。通过帮助公司建立了未来的发展战略，进行了市场聚焦， 并已经取得初步成效。（2）对标国际化的企业治理和管理水平，帮助公司从 研发到交付进行全链条的流程梳理。（3）国资信用资源支持，帮助整合控股 股东的金融资源，探索金融赋能模式开拓市场。 七、竞争情况如何。 公司在系统集成能力、多年项目经验、市场及客户资源、科技创新及知识 产权等方面具有核心竞争优势。鉴于目前国内整体市场环境，竞争较为激烈。 公司逐步将竞争优势发力于海外市场。
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