[中报]好想你(002582):2024年半年度报告
原标题:好想你:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人(会计主管人员)吕辉霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司在经营中可能存在的风险因素详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者仔细阅读并注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本扣除权益分派股权登记日的回购专用账户中的股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 10 第四节 公司治理................................................................................................................................ 31 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 35 第六节 重要事项................................................................................................................................ 38 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 45 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 51 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 52 第十节 财务报告................................................................................................................................ 53 备查文件目录 （一）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）其他相关文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用 □不适用
其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目为公司增值税减免。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）所属行业发展情况 公司是一家专注于红枣等健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。 1、行业政策情况 近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新。2022年 4月出台《“十四五”国民健康规划》，实施国民营养计划和合理膳食行动。2022年 12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年 3月出台《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，部署了优质原料保障、产业集群建设、技术装备提升、质量安全保障、特色品牌培育、转变发展方式以及业态模式创新等 7个方面工作 20项任务。2023年 7月出台《关于恢复和扩大消费的措施》，强调供给优化和需求扩大并重，围绕稳定大宗消费、扩大服务消费、促进农村消费、扩展新型消费、完善消费设施、优化消费环境等六个方面，提出 20条具体政策措施。一系列相关政策的陆续出台，有助于提升居民消费意愿、释放居民消费潜力，同时也为食品行业的蓬勃发展指明方向，充分释放产业发展潜力，营造良好的产业生态环境，引导相关企业深耕细分市场，做大做强专业领域产品和品牌，形成经济发展新动能，助力乡村振兴和共同富裕。 2、行业发展趋势 随着社会经济的发展和消费渠道的演变，伴随着消费者对休闲食品需求的显著增长以及对健康饮食的日益关注，消费者对休闲食品的消费决策更趋理性。休闲食品作为一种能够满足娱乐需求并提供营养补充的物品，逐渐成为人们日常饮食中的补充餐饮。随着食品行业不断进行创新和升级，休闲食品的种类也日益多样化，尤其是零添加且富含膳食纤维、维生素、蛋白质或其他营养物质的功能性食品受到广泛欢迎。休闲食品消费的核心诉求已转向个性化和健康化，高品质健康产品具备良好的品牌知名度和极致产品性价比，成为休闲食品行业消费的主要趋势。 红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。 （二）主要业务及产品 好想你自创立以来，始终坚持做大做强、做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业。三十余年来，好想你专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性地基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，持续丰富完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等，满足消费者个性化、健康化的需求。 （三）公司行业地位 好想你于 1992年创立，2011年 5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性地通过“食药同源”养生食疗理念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。 （四）报告期内经营情况概述 上半年，好想你按照实现“两个健康双增长”的战略目标，坚定落实 2024年经营发展十大战略。 其中，以高端红枣为主的第一曲线业务，深挖红枣文化价值，以百年古枣树接穗构筑品质根基，依托红枣+食药同源创新研发机制，不断开发食养、食疗、食补健康食品，包括商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒等产品，通过专卖门店及货架电商等渠道实现稳健增长；第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务，以红枣核桃派和红枣黑芝麻丸为核心单品，以兴趣电商为引领，加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等线下渠道的布局，现已覆盖超 5万家渠道网点。上半年红小派系列业务累计销售额超 1亿元，2023年 3月上市至今累计销售额已突破 3亿元，大单品潜质凸显。品类创新叠加渠道拓展，带动公司上半年经营业绩健康发展。 报告期内，基于市场洞察分析，好想你通过品牌故事与价值的有效传递，实现品牌曝光 3.6亿人次，不断提升了高端红枣好想你品牌知名度和美誉度，引领国民健康食养新时代。在第十届中法品牌高峰论坛暨巴黎中法品牌周期间，好想你联合法国顶级设计师打造中国礼、健康礼，向世界推荐中国红枣，以红小派、黄帝御枣为载体，让更多的人品味中国食品，理解中国品牌，领悟中国文化。根据世界品牌实验室发布的 2024年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，好想你品牌价值达到 177.25亿元。 当下，年轻消费者更加注重健康食品和中式养生的生活方式。为了在趋势中寻求突破，好想你现阶段的战略方向就是巩固高端红枣礼品，打造红枣大单品。上半年，高端红枣业务不断拓展，通过丰富高端红枣、健康锁鲜和健康滋补等产品矩阵，开发了安心枣礼盒、报喜枣礼盒、胡辣汤礼盒、山药礼盒、掼蛋礼盒等新产品，实现了第一曲线业务的稳健增长。上半年，大单品红小派通过强化品牌属性，焕新能量视觉表达，主推红枣核桃派和红枣芝麻丸核心单品，并推出差异化新品去皮（新质）红小派等，提高产品的附加值，实现大单品业务持续高速增长。上半年，好想你凭借卓越品质和品牌创新力，取得FBIF年度创新休闲零食奖、年度 ITI国际美味奖、第六届 iESS全球食品创新奖银奖等多项重量级奖项。 好想你立足红枣+食药同源，以健康食材，让年轻人通过简单便捷的方式达到食养目的，受到消费者的广泛认可。 公司通过全渠道建设，实现“直播开路，线上引领；线下扎根，网点建设；协同作战，共创佳绩”的良好局面。上半年，抖音好想你品牌实现两位数增长，新品去皮去核枣成为自播榜单第一，引领了公司业务发展；上半年，公司加速线下渠道终端建设，通过差异化运营，快速适配不同渠道消费场景，成功进驻山姆、永辉、大润发、永旺、天虹、711等全国重点 KA、BC、CVS系统，累计覆盖终端网点超3万家。在与零食很忙、赵一鸣零食、好想来合作的基础上，大力开拓零食渠道业务合作，累计覆盖各品牌零食门店超 2万家。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 1、公司的零售业务主要有专卖、电商、商超、零食、特渠、出口等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 31.58%，专卖收入占比为26.29%。 2、2024年半年度公司直营门店的平均店面坪效为 0.86万元/平方米，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 品牌运营情况 好想你坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“报喜枣”、“小冻粮”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。好想你品牌定位高端红枣，MISS YOU品牌定位轻奢滋补，红小派品牌定位枣类休闲零食，报喜枣品牌定位有文化的喜礼，小冻粮品牌定位高端冻干零食。 报告期内，基于市场洞察分析，好想你通过品牌故事与价值的有效传递，创意营销与销售工具的有效协同，实现品牌曝光3.6亿人次，荣获了“福布斯2024大消费年度价值企业”、“2024女性喜爱品牌”、“美好消费品牌奖”等多项荣誉，不断提升了品牌影响力和知名度，引领国民健康食养新时代。 根据世界品牌实验室发布的 2024年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，好想你品牌价值达到177.25亿元。 主要销售模式 近年来，公司紧跟时代潮流，不断创新发展，在行业格局不断变化的大背景下，快速适应行业渠道变迁，抓住健康食品产业高速发展机遇。报告期内，公司通过双曲线协同发展，通过产品差异化运营，快速适配不同渠道消费场景，满足消费者个性化、便捷化的购物体验。公司渠道战略采取“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的运营策略，全面启动全渠道布局。现阶段，公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超、零食量贩等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。 经销模式 ?适用 □不适用 1、经销商数量变动情况
3、前五大经销客户情况
?适用 □不适用
?适用 □不适用 公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司不断拓展ODM业务以提高产能利用率。 委托加工生产 ?适用 □不适用 2024年上半年，公司委托加工产品成本为 93,938,545.07元。 营业成本的主要构成项目 单位：元
二、核心竞争力分析 1、以品牌文化为引领，打造了高势能品牌竞争优势 好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于 2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。 近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“报喜枣”、“小冻粮”等多类型子品牌，实现了多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。公司通过多品牌协同发展，持续在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”的品牌形象和卓越口碑，不断沉淀了消费者良好的品牌心智资产，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。根据世界品牌实验室发布的 2024年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，好想你品牌价值达到177.25亿元，公司已连续六年荣登中国 500最具价值品牌。 2、建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵优势 好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消 费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成 分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。基于消费者需求洞察，公司已经建立了一套完善的健康食品开发机制，创造性地基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品，建立了完善的“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等。其中第一曲线业务产品包括商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品等，第二曲线业务产品以红小派为核心，还包括红枣芝麻丸、去皮去核枣、维C枣等健康休闲食品。公司多品类、多场景的产品矩阵，覆盖了各类消费人群，满足了不同消费者个性化、健康化的消费诉求。 3、构建了一二三产融合的全产业链体系 一产奠定原材料基础，实现高品质：公司在原材料采购过程中，专注使用无公害、绿色、有机及农产品地理标志产品，通过原产地采购等方式，确保公司所使用的产品原材料优质、安全、健康。在助力乡村产业振兴的同时，让消费者能够获得“从田间地头到家庭餐桌”的良好产品体验。以公司红枣原料采购为例，好想你从 706种红枣品种中精选灰枣品种作为红枣原材料，通过百年古枣树接穗，把新郑灰枣品种嫁接至新疆优质产地种植，实现正宗灰枣基因传承。那里地理环境优越，雪山戈壁，昼夜温差极大，日照时间充足，结出来的品质更好。在红枣成熟季，公司根据红枣“8好标准”，精挑细选，从源头规模化直采，跨越数千公里路程入住好想你建立的 7座“红枣五星级宾馆”即万吨智能冷库，低温锁鲜，确保原材料始终保持高品质的新鲜感。 二产提升产品品质，实现高价值：公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。 公司按照医药行业 GMP标准，累计总投资超 16亿元，引入了红枣初加工、红枣深加工及冻干锁鲜类产品深加工等多条自动化生产线，实现了健康食品加工的精益化、标准化、健康化管理，打造了高度现代化的食品生产供应链体系，建成具有国内规模领先优势的“红枣+”全产业链食品加工产业园区。在生产过程中，公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事，采用了包括全自动光影分选、全自动红枣去核技术、臭氧杀菌等 18道先进生产工艺，保障了产品品质。公司也因此先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！ 三产专注用户体验，实现优服务：公司始终贯彻落实“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的全渠道营销理念，遵循客观的行业渠道发展规律，致力于为消费者提供便捷、舒适、稳定的购物体验。公司线上渠道分为兴趣电商与货架电商，通过兴趣电商渠道打造爆品做先锋，实现为公司快速筛选高能爆品的效果，再通过货架电商的搜索引流持续提升线上销售规模。公司线下渠服务，强化“高端红枣好想你”品牌定位，让消费者可真实感知好想你健康食品的高品质、高价值。针对商超、便利店、零食以及会员超市等渠道，公司通过产品创新、品牌创新、工艺创新等多角度创新，针对不同渠道消费需求，建立与之相匹配的精细化产品运作体系，为渠道赋能，为消费者提供更加便利且极具性价比的产品消费体验。 4、强大的科研实力，持续的产品创新优势 公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，已经建立了一套完善的健康食品开发机制，创造性地基于传统食药同源原材料，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品。公司以“十三大创新”为核心，逐步加大创新力度，采取“自主研发+合作研发”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已经设立了红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台。截至报告期末，公司已取得了有效专利 61 件，其中发明专利 20 件，实用新型专利 30 件，外观设计专利 11 件。 近年来，为了提升公司产品的价值属性、营养功效，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，在产品 0添加的基础上，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。 5、组织优化变革，高效的业务协同优势 企业健康发展的关键是建立完善的法人治理结构。公司通过不断优化现代化治理结构，明确“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在战略规划、品牌建设、经营管理、内控建设等方面的有效决策。其次，为了全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，建立“面向客户”的“业务导向型组织”，公司还成立了营销作战指挥中心，对组织进行横向拓宽改革，使组织扁平化。通过设立礼品、大单品事业部，巩固健康红枣礼品，打造红枣休闲大单品；通过设立各渠道销售战区，提升门店盈利能力，突破省外渠道网点数。组织优化，形成闭环管理，实现资源共享，高效协同，促进公司双曲线业务持续发展。其次，公司还制定了完善的监督机制，对公司制度的完整性和有效性、制度执行情况进行检查，确保公司各项业务都有流程、有制度、有标准、有执行、有监督。对公司业务流程的审批程序及审批时效进行检查，督促公司全体人员认真贯彻公司战略目标，保障组织的健康高效运行。 6、健全完善的激励机制优势 近年来，公司不断完善了企业的长效激励机制，建立了优胜劣汰、奖罚分明的赛马机制，全面驱动员工绩效和组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富。公司通过营造“比学赶帮超”氛围，相互学习又能相互竞争，有效调动员工的积极性和创造性。其次，公司又不断完善了《绩效管理制度》等，全面打通前中后台绩效考核路径，确保绩效考核的激励性和公正性。公司还实施了股权激励计划，提高了员工的凝聚力、战斗力和竞争力，从而促进公司长期持续健康发展。此外，公司在人才管理方面，根据组织管理目标不断优化人员配置结构，以业务需求为导向，不断吸收引进管培生团队，通过培养人、塑造人，为驱动公司长期健康稳定发展奠定了人才基础。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
?适用 □不适用 报告期内，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增加 1,525.55万元，非经常性损益同比减少 3,325.73万元。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 销售费用明细： 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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