鼎捷软件:300378鼎捷软件投资者关系活动记录表20240811

时间：2024年08月11日 00:00:40 中财网

原标题:鼎捷软件:300378鼎捷软件投资者关系活动记录表20240811

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ? ? ? 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 ?现场参观 ?其他上市公司投资者交流活动
参与单位名称 及人员姓名	中金公司、海通证券、申万宏源、中泰证券、西部证券、西南证 券、国投证券、兴业证券、交银施罗德等80位机构投资者
时间	2024年8月10日10:00-11:30
地点	上海市静安区江场路1377弄绿地中央广场1号楼22层
上市公司出席 人员	刘 波董事、执行副总裁 潘泰龢执行副总裁 林健伟执行副总裁、董事会秘书 袁一超IRD
主要内容	会议开始，鼎捷软件股份有限公司管理层对公司基本情况、 2024半年度经营成果进行相关介绍，并与投资者进行交流互动， 具体情况如下： 一、公司业绩情况 2024年上半年公司在日常经营中采取多种措施加强管理效 率，最终实现营收利润双增长。报告期内，公司实现营业收入人 民币10.04亿元，同比增长10.98%。 分区域来看，报告期内公司在非中国大陆地区业务加速拓 展，共计实现营收人民币5.49亿元，同比增长14.16%；中国大 陆地区实现营收人民币4.55亿元，同比增长7.37%。 盈利水平方面，报告期内公司实现归母净利润人民币 4,244.13万元，同比增长17.48%；扣非净利润人民币4,047.98 万元，同比增长54.03%。公司在积极推动营收规模增长的同时， 持续优化内部管理体系、提升运营效率，有效控制销售费用率、
	管理费用率水平。 人员及研发投入方面，截至6月30日公司研发人员数量1,846 人，较去年年底小幅增加，目前研发人员占比为35.64%。公司继 续加强雅典娜平台和能力的建设，上半年研发投入总额为人民币 1.80亿元，比去年同期增长12.39%。 回顾来看，2024年上半年公司贯彻落实“聚焦行业经营、高 效价值服务、领先市场产品”的经营策略，通过优化组织布局及 资源投入，持续推进产品服务创新发展。2024年上半年保持了营 收和利润的双位数增长，且在中国台湾地区及东南亚市场增长进 一步提速，业绩目标顺利实现。 二、投资者互动问答 问题一：今年上半年公司下游行业景气度情况如何？ 答：您好！受益于国家对新质生产力及算力基础设施的建设支持， 以及制造业设备更新政策的不断推动，部分下游制造业景气度已 有一定的回暖。上半年，公司不断研究探索各行业市场的发展趋 势，并提炼出有效的经营策略，以灵活应对各行业景气度波动。 谢谢关注！ 问题二：公司上半年销售费用率和管理费用率都有所下降，在 经营管理上有哪些提效的措施？ 答：您好！在销售费用方面，公司及时优化销售策略，探索数字 营销方式开拓市场，同时在中国大陆地区加大老客经营力度，销 售费用率得到有效控制；在管理费用方面，公司加强全面预算管 理，优化人员组织布局，提升公司运营效率，管理费用率较同期 下降2.58个百分点。谢谢关注！ 问题三：公司AIoT业务的经营规划如何？ 答：您好！在设备云工业APP，公司重点发展远程设备监控、设 备运维、碳盘查、能耗管理等车间轻应用，完成绿色循环管理、
	私有化部署及刀具管理等方案设计，与渠道协作加速推广；在软 硬融合方案，公司研发鼎捷雅典娜天枢低碳售服方案，结合天枢 控制器提升设备物联数采能力，同时以鼎捷雅典娜为入口，整合 设备云、售后云及碳盘查等应用，助力设备商终端客户快速掌握 能源碳排数据；在OT类方案，公司与生态伙伴协作持续拓展市场。 谢谢关注！ 问题四：中国台湾地区今年上半年业绩整体表现较好，公司在 经营上作出了哪些调整？ 答：您好！在中国台湾地区的经营上，公司主要锁定劳动力短缺、 信息安全、绿色制造、ESG等趋势议题，为客户提供跨领域的融 合方案。比如在中国台湾地区劳动力短缺的背景下，仓储搬运逐 渐成为客户痛点问题，公司通过AGV应用等自动化解决方案助力 客户提高生产效率，从而带动公司工厂端AIoT类、生产控制类业 务的成长。同时，公司积极与伙伴共同发展融合方案，共同深化 中国台湾地区的经营。谢谢关注！ 问题五：公司研发设计类业务的增长主要靠什么来推动？ 答：您好！随着国产替代与技术自主可控进程加速，以及高价值 出海的需求驱动，国内PLM厂商的市场空间正在逐步扩大。在产 品层面，公司融合大数据、人工智能、工业互联网等新技术，持 续完善研发设计类相关解决方案；在AI方面，鼎捷新一代PLM接 入鼎捷雅典娜知识中台和ChatFile，可实现知识库的智能问答和 结构化、非结构化的文件信息智能查找。谢谢关注！ 问题六：公司雅典娜平台和AI应用的发展情况如何？ 答：您好！2024年上半年度，公司持续加大鼎捷雅典娜的研发投 入及更新迭代，结合大模型技术构建AI原生应用工作平台，并基 于鼎捷雅典娜五个中台的数智化与赋能能力，按各行业场景发展 数智化应用和方案。谢谢关注！