盐津铺子(002847):2024年8月9日投资者关系活动记录表

时间：2024年08月12日 09:56:08 中财网

原标题:盐津铺子:2024年8月9日投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位名称及 人员姓名	方正证券、工银瑞信基金、平安资管、汇添富基金、长盛基 金、南方基金、嘉实基金等投资机构，总计 131位投资者。
时 间	2024年 08月 09日（星期五）上午 10:00-11:00
地 点	线上电话会议
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书：张杨女士
投资者关系活动 主要内容介绍	Q：公司于昨晚公布了2024年半年度报告，请介绍公司 2024年第二季度经营等方面的亮点。 A：公司根据全年经营计划，持续推进“渠道为王 产品 领先 体系护航”的战略主轴，取得业绩的高质量成长。具体 到 2024年第二季度有两个亮点： 一是收入实现环比增长：2024年二季度收入增长23.44%， 公司在 Q1旺季和去年 Q2高基数之下，取得收入的强劲增长； 二是Q2的毛利率相较于Q1环比提升0.85%。原因为： “蛋皇”鹌鹑蛋、“大魔王”素毛肚等高毛利产品的快速增 长带来的产品结构的变化；公司“向上游多走一步”的经营 方针降低部分原材料成本。 Q：根据公司业绩预告，2024年第二季度的扣非净利润 增长较低，请问是什么原因？可否从成本、毛利率、费用的 角度帮助投资者理解？如果是费用的增长，是否在二季度有

阶段性的投入或一次性计提的费用？ A：1、扣非归母净利润受季度间股份支付费用波动影响 较大：公司实施了股权激励，2024年第二季度的股权支付费 用达到了 2,505万左右，而去年同期是 775万左右。如果剔除 掉股份支付对损益的影响，2024年扣非后的归母净利润的增 长区间将显著提高。 2、从公司经营角度分析，2024年第二季度销售费用增长 和管理费用增长的原因： 销售费用的投入：公司从去年开始打造品类品牌，今年 二季度参加多场全国食品展会、为品类品牌进行广告宣传及 B 端的品牌推广。品牌推广费用投放在公司预算控制内。品类 品牌的打造将会是持续的过程，公司将持续在 B端发力，强 化渠道商对公司品类品牌的认知，进而向消费者渗透。从目 前“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋的销售情况看，公司 的品类品牌打造卓有成效。 管理费用的投入：管理费用有环比上升的趋势。公司近 年持续强化在多个运营板块的组织能力，持续引进行业内优 秀人才。公司其他管理费用按照年度预算实施。综合来看环 比有一定的增加。 公司自上市以来，年度利润率水平持续环比提升，主要 是公司通过往上游多走一步、精益制造，对核心原辅材料的 把控，对全链路的拉通等措施。季度间利润率的波动与行业 淡旺季、经营节奏、阶段性费用投放相关性较大。 Q：产品端，大魔王、蛋皇品类品牌做得很好，大魔王在盒马 排名长期第一，蛋皇在山姆也经常断货，后续品类品牌的建 设情况如何展望？ A：公司致力于将七大品类打造成“数一数二”的品类。 目前鹌鹑蛋和大魔王素毛肚销售态势良好，均有望达到市占 率第一。公司通过“向上游多走一步”、研发驱动、供应链

	优化、全渠道布局等动作，打造“质价比”大单品。最近的 一个月大魔王麻酱味魔芋素毛肚月销占休闲魔芋的收入约为 40%，“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为 60%。“大单品” 已初现雏形。 Q：电商渠道发展非常好，后续如何展望电商渠道的发展？ A：公司电商团队始终坚持“聚焦供应链，打造核心竞争 力”。公司电商渠道进行全渠道布局，各电商平台的官方商 城均位居前列。上半年，公司货架电商的收入增速在 30%以 上，公司电商在抖音平台打造的爆款，已经有了一个流量外 溢的表现。公司电商重点打造抖音平台，获得较高增长，主 要举措包括：（1）渠道方面：公司过去优势在短视频达人， 目前在此优势上持续开拓直播达人渠道。（2）品类方面：“大 魔王”素毛肚和“蛋皇”鹌鹑蛋是公司的品类品牌重点打造 的单品。通过具有差异化的品类品牌的爆款打造，进一步助 推电商渠道的收入增长。
关于本次活动是 否涉及应披露重 大信息的说明	不涉及未公开披露的重大信息
活动过程中所使 用的演示文稿、提 供的文档等附件	无