好想你:002582好想你投资者关系管理信息20240814

时间：2024年08月14日 09:30:22 中财网

原标题:好想你:002582好想你投资者关系管理信息20240814

证券代码：002582 证券简称：好想你
好想你健康食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号2024-012

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他 电话会议
参与单位名称 及人员姓名	华鑫证券孙山山、华鑫证券张倩、华夏久盈桑永亮、诺 安基金简牮、上投摩根基金蒋正山、青骊投资李署、摩 根华鑫王大鹏、易方达亓辰、睿亿投资王鹭卿、富安达 基金朱义、九泰基金赵万隆、中银基金王寒、汇丰晋信 基金郑小兵、长安基金肖洁、交银施罗德张程、中泰证 券晏诗雨、中信建投高畅、长江证券范晨昊、长江证券 陈磊、国盛证券王玲瑶、华宝基金陶庆波、国寿养老马 志强、太平洋资管史海昇、华商基金高大亮、青骊投资 赵栋、四川发展基金辜小淇、东海资管刘迟到、方正证 券毛学东、野村东方黄佳斌、中信证券赵康、粵明投吴 伟、才华资本胡誉镜、保银罗洪超、长信基金安昀、德 邦证券黄欣培、泰信基金杨显等机构人员。
时间	2024年 08月 12日、13日
地点	董事会秘书办公室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬
投资者关系活	上半年经营情况介绍 上半年，公司按照实现“两个健康双增长”的战略
动主要内容介 绍	目标，坚定落实2024年经营发展十大战略。其中，以高 端红枣礼赠为主的第一曲线业务，深挖红枣文化价值， 依托红枣+食药同源创新研发机制，不断开发食养、食疗、 食补健康食品，通过专卖门店及货架电商等渠道实现稳 健增长；第二曲线则是继续重点打造大单品红小派业务， 以兴趣电商为引领，加速推进在零食、商超、便利、特 渠、团购等线下渠道的布局，现已覆盖超 5万家渠道网 点。上半年红小派系列产品累计销售额超 1亿元，2023 年3月上市至今累计销售额已突破3亿元，大单品潜质 凸显。品类创新叠加渠道拓展，公司上半年实现营业收 入8.16亿元，同比增长16.44%，扣非归母净利润得到进 一步改善。 投资者交流： 1、公司上半年抖音渠道发展情况？ 答：上半年，以抖音为主的兴趣电商渠道保持持续 增长，同比增速超过40%，发展势头良好，助力了公司新 品推广，进一步提高了好想你品牌知名度和美誉度，起 到了线上引领发展的作用。 2、目前传统商超呈现下滑趋势，对我们发展有何影 响？公司产品是否进了胖东来？公司在山姆和永辉动销 情况如何？ 答：近两年，我们看到消费需求发展了很大变化，消 费场景更加多元化，消费渠道加速变革，国内传统商超 在不断转型，高端会员店发展势头强劲，所以在这样的 背景下，好想你根据自身战略发展需要，制定了“线上引 领、线下扎根”的全渠道运营策略，通过差异化运营，不 同的产品适配不同的渠道和消费场景，满足消费者个性 化、便捷化的消费需求。现阶段公司有进驻胖东来以及 山姆、永辉、天虹、永旺等重点渠道，其中，山姆、永辉
	动销非常良好，起到了标杆带动作用。下半年，公司将继 续深耕全渠道发展，扩大线下渠道覆盖率，推动公司经 营业绩健康可持续增长。 3、从半年报上看，省外收入高增长，省内收入和电 商收入变化不大，原因是什么？下半年电商费用投放如 何规划的？ 答：省外收入高增得益于商超、零食以及特渠团购 业务的快速发展，像山姆、永辉、麦德龙、711、鸣鸣很 忙等高势能渠道带动了省外收入的高速增长；省内收入 主要以专卖门店为主，定位的是高端礼赠业务，聚焦五 大送礼场景，河南门店实现了业绩稳健增长；上半年货 架电商从杭州搬回郑州，人员优化调整，组织架构优化 整合，业务协同发展，暂时影响了货架电商的业绩，通过 近两个月的经营策略调整，7月至今已经有所改善。下半 年随着中秋、年货、双11消费旺季的到来，相信业绩会 逐渐向好。关于电商费用投入方面，下半年公司会更加 关注电商渠道的投入产出情况，更加关注线上线下协同 赋能效果，会根据评估结果合理控费，从而提高渠道经 营效率和盈利能力，助力公司整体经营业绩的提升。 4、红小派公司披露的是超1亿营收，如何看待红小 派的成长性？目前还有哪些有潜力的单品？ 答：红小派立足红枣+食药同源，以健康食材，让年 轻人通过简单便捷的方式达到食养目的，受到消费者的 广泛认可。 为了加速大单品的成长，保持红枣核桃派和 红枣芝麻丸等核心品的市场竞争力，红小派从研发配方 配料和生产工艺等方面升级，推出去皮（新质）红小派和 具有差异化口味的新产品，提高产品的附加值，实现食 药同源的功能化。然后，再通过供应链保安全、保品质、 保质量、降成本，以及形象识别系统升级，确保产品定位
	更加精准，以此来实现大单品业务持续高速增长。 5、即将进入中秋年货节旺季，公司目前备货计划如 何？产品价格带如何考虑的？ 答：下半年是礼赠消费旺季，公司聚焦商务礼、伴手 礼、福利礼、季节礼以及 DIY礼等五大消费场景，并根 据渠道属性，已经分别制定优化调整方案，例如通过优 化升级枣博士、1618健康情等高端商务礼，以百年古枣 树接穗头茬枣、手工颗颗精选构筑品质根基，同时进行 包装升级，增加产品文化价值感，提升客户认同感，使其 换发新的生机，并助力专卖业务的发展；另外公司正陆 陆续续推出各类新品，包括但不限于安心枣礼盒、掼蛋 礼盒、多款 DIY礼盒以及联合三只松鼠打造的多款坚果 好礼等产品，产品价格带涵盖100元以内、100-200元以 及 200元以上的产品，品类丰富，可选择性非常高，能 更好地适配电商、商超、特渠团购等相关渠道拓展。此 外，公司前、中、后台各部门正密切配合，积极制定并不 断优化供、产、销协同计划，通过有效的产销协调机制和 精益生产管理，全力以赴备战销售旺季；品牌营销部门 将在即将到来的红枣文化节、中秋、双十一、年货节等节 日期间，持续开展红枣养生种草和产品推广活动，夯实 好想你金礼标签，实现品牌营销传播和渠道销售相结合， 促进公司销售业绩的提升。
附件清单（如 有）	无

注：公司严格遵守信息披露相关、规则与投资者进行交流，如涉及公司战略规划、盈利预测等意向性目标，不能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者注意投资风险。