[中报]国光股份(002749):2024年半年度报告
原标题:国光股份:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024-102号 2024年8月16日 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人何颉、主管会计工作负责人杨磊及会计机构负责人(会计主管人员)杨磊声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺。公司在本报告第三节“十、公司面临的风险和应对措施”中，详细描述了公司在未来发展过程中可能存在的风险及应对措施。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0.00股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................8 第四节公司治理..................................................................................................................................................29 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................31 第六节重要事项..................................................................................................................................................36 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................43 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................48 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................49 第十节财务报告..................................................................................................................................................52 备查文件目录 1、载有公司负责人何颉、主管会计工作负责人杨磊、会计机构负责人杨磊签名并盖章的财务报表原件；2、报告期内在公司指定信息披露报刊《证券时报》《上海证券报》和指定信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务 公司的业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造。主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的 研发、生产和销售。植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特点，是生产优 质农产品、无公害有机绿色食品、农业增产、农业抗灾必不可少的生产资料，是农业集约化、规模化、机械化的配套措 施之一。作为国内较早进入植物生长调节剂行业的企业，公司在长期的应用推广中坚持调节剂、调控技术、调控方案的 “三调”定位，聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类，坚持突出技术服务的核心作用，已逐步形成了国内 植物生长调节剂的强势品牌，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的 公司。 截至2024年6月30日，公司共计有311个农药产品登记证（属生物农药登记共50余个），其中植物生长调节剂登记证133个（含1个仅限出口登记），118个肥料登记证。最新数据显示，截至2024年6月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,648个，其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个登记证（我公司占其中的22.62%）。 （二）公司所属行业发展情况 1、农药行业 农药是人类生产和生活中必不可少的生产资料。农药按用途来划分，主要有除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调 节剂和其他等，农药行业具有技术性强、产品多样、市场需求稳定等特点。在农业生产中，通过使用农药防治农作物病 虫害、提高作物产量和品质、减少人工、提高效率。在非农业生产中，农药也发挥着巨大的作用，城市绿化、森林保护、 园林花卉领域的病虫害防治、植物养护都离不开农药。 国家对农药行业实施行业准入许可制度、产品登记制度、农药生产许可制度及农药生产批准制度、质量标准化管理 制度和农药标签、名称登记管理制度等制度，进行严格的监督管理。国家政策致力于促使农药工业朝着集约化、规模化、 专业化、特色化的方向转变，引导农药产业高质量发展。中小企业进入的难度增大，优质企业有更好的发展空间。 农药登记是农药产品进入市场的重要关口，新修订《农药管理条例》实施后，推进我国农药管理制度进一步完善， 随着绿色环保理念的增强、农业科技的进步和环境保护意识的提升，农药行业正朝着高效、低毒、环保的方向发展—— 高毒农药逐批禁限用，低风险和生物农药的登记、生产和使用稳步提升。截至2024年6月30日，我国有效登记的农药 产品证件数量为46,860个（包含卫生用农药2,942个），其中植物生长调节剂登记证数量为1,648个，占全部农药登记 证的3.52%。 农药行业的下游是农业，我国高度重视农业发展。2022年我国农作物播种面积约为25.5亿亩/次，其中粮食作物约17.7亿亩/次。党的二十大报告提出“全方位夯实粮食安全根基”“全面推进乡村振兴、加快建设农业强国”，2024中 央一号文也明确提出要“抓好粮食和重要农产品生产”，农资市场刚需进一步增加。 （1）农药行业发展概况 当前，我国农药行业具有以下特点： 1）产业集中度持续提升 随着行业竞争的加剧以及环保、安全压力加大，我国农药行业进入了新一轮整合期，农药行业兼并重组持续进行， 行业集中度进一步提升，2020年末全国农药生产企业约1,700家，较2014年减少300余家。目前，我国农药生产企业 共1,680多家，其中生产原药的企业420家，仅生产制剂的企业1260多家。（以上数据来源：《农药工业“十三五”发 展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》《对十四届全国人大一次会议第2228号建议的答复摘要》）。 据中国农药工业协会发布的“2024全国农药行业销售TOP100”显示，2023年农药行业百强企业总销售额2,613.46亿元，比2020年的2,085.3亿元增长25.32%；前十名企业总销售额1,027.23亿元，比2020年793.5亿元增长29.4%；销售额超过10亿元的企业达73家，较2020年增加8家，产业整体集中度持续提升。 一方面，我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布 了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药，为高效、低毒、低残留的新型农药的推广 使用提供了更为广阔的市场空间。另一方面，随着人们收入水平的提高、环保意识的增强，“绿色、健康、无公害”食 品受到推崇，促使种植业对环境友好型农药产品的需求持续增长，以绿色防控为代表的绿色生产方式得到越来越多的应 用，农药剂型加工水基化、精细化成为发展主流，悬浮剂、水分散粒剂等大批新剂型被广泛应用。农药行业正朝着高效、 安全、经济、方便和环保的方向发展。 从农药毒性级别看，每年微毒/低毒农药数量与当年农药数量的占比在平稳上升，2023年的占比达到86.2%，其中微 毒产品比低毒的增长快。中等毒、高毒/剧毒农药数量与当年农药数量的占比还在逐渐下降。 从登记的剂型来看，近年随政策要求和市场所需，环保剂型的数量在快速上升，剂型优化显著。如每年登记数量最 多的乳油和可湿性粉剂与当年产品数量的占比一直呈下滑态势，而可分散油悬浮剂、悬浮剂和水分散粒剂的占比一直在 上升。 3）生物农药登记数量持续增加 国家政策鼓励下，近期这类产品登记较快，说明生物农药的研发和生产能力在提高。截至2023年12月31日，在有效登记状态的生物农药有效成分有152个，产品2,000余个。微生物农药、植物源农药和生物化学农药三类中，微生物 农药数量略微领先，生物化学农药虽起步晚，但发展较快，数量仅次于微生物农药。 4）非农业用药市场持续扩大 园林绿化对于改善人居环境质量、提升城市品位，促进建设“资源节约型、环境友好型”社会具有重要意义。园林 绿化系统作为城市中唯一有生命的基础设施，是实现人与自然协调发展和城市可持续发展的重要载体。我国国民经济的 持续增长为园林行业创造了潜在的市场需求，为行业的持续发展奠定了坚实的基础。非农业用药是园林绿化行业不可或 缺的要素，随着国内经济发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、 家庭绿植、花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求不断提高，行业发展可期。 5）农药行业有较强壁垒 ①行业准入壁垒 农药行业属于国家严格管制的行业，农药生产实行生产企业和生产产品许可制度。此外，农药产品登记证办理需要 较长的时间和较高的成本，如新的原药登记需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，从办理至取得登记需付 出数百万元乃至数千万元的费用。行业准入门槛较高。 ②技术壁垒 农药行业属于技术密集型行业，涉及化学、植物保护学、生物学、环境科学、毒理学等学科。农药行业的技术壁垒 体现在两个方面：一是研发技术。行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。 二是产品的施用技术。施用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术，施用技术的精 确性要求较高，对新进入企业形成较高的技术壁垒。 ③绿色壁垒 农药行业对环保的要求相对高于其他行业，在环保监管日益严格、行业环保标准不断提高的背景下，农药生产企业 必须按照环境保护法律法规的要求进行必要的环保设施投入和建设，采用清洁生产工艺和适当的末端治理措施，降低对 环境的影响。规模小、盈利能力弱、无法达到环保标准的农药企业将逐步退出市场。 另外，农业农村部作为我国农药使用的主管部门，陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、 高毒、高残留农药。淘汰和禁用高毒、高风险的农药品种，一方面可以促进农药产品结构升级换代，推动企业兼并重组； 另一方面也可以为高效、低毒农药的推广使用提供更为广阔的市场空间，促进农药产业的可持续发展。 ④品牌壁垒 种植户对农药的选用主要依赖自身经验以及技术指导，因此对于制剂销售企业而言，需要投入大量时间和资金建立 稳定的销售渠道并积累一定的客户群体，从而获得良好的口碑，建立品牌，产品品牌一经形成，就成为企业的重要竞争 力。现有企业具备先发优势，品牌影响力强，有利于形成品牌优势。 （2）植物生长调节剂 植物生长调节剂是由人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质。植物生长调 节剂能够对作物的生长发育进程进行调控，并逐步形成一整套成熟有效的作物化控技术，这些技术成果在克服环境和遗 传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。因此世界各国都高度重视这一领域，植物生长调节剂的应用已成 为农业科技发展水平的重要标志。根据植物生长调节剂在农业生产中的作用，可分为五类：植物生长促进剂、植物生长 延缓剂、植物生长抑制剂、保鲜剂和抗旱剂。到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。国外农 业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂 的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。 植物生长调节剂具有低成本、效益高、环境友好的优点，近年来，随着我国农业的不断发展，植物生长调节剂市场 需求逐年增加，带动植物生长调节剂产业发展加快，已经形成了从原料供应、研究、生产到推广应用的产业链。但作为 新兴农药品种，与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少，国内登记的植物生长调节剂制 剂登记产品和其他传统农药相比，所占比例较小，行业发展潜力较大。 据了解，我国植物生长调节剂行业市场规模从2016年的58.1亿元提升至2021年的96.1亿元，年复合增长率约10.6%，高于农药行业增长率。据测算，如果实现100%的渗透率，植物生长调节剂总市场容量可达630亿元，可见植物 生长调节剂未来发展空间巨大。 截至2024年6月底，我国有植物生长调节剂登记企业498家，有效登记的植物生长调节剂产品1648个（其中制剂1411个），占农药产品登记数量的3.52%。 2、水溶性肥料 肥料是农作物的营养，是“粮食的粮食”。水溶性肥料行业是化肥行业的细分行业，水溶性肥料作为新型环保肥料， 对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品。水溶性肥料在提高肥料利用率、节约用水、减少生态环境污染、 改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势，因此在农用市场和非农用市场都有较为广阔的前景。在农业发达国家 由于设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业的种植技术和管理模式比较发达，水溶性肥料应用较为普遍。 在我国因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市 场的重要补充。 水溶性肥料符合我国节水农业和无公害农产品生产发展的需要，对提升我国农业种植技术水平、作物产量和品质具 有重要作用。在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必将得以快速发展。 公司主要生产含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，同时具备生产微量元素水溶性肥料和含腐植酸水溶性肥 料的生产能力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。 公司从事水溶肥生产销售的时间较早，在水溶肥行业积累了丰富的技术和应用经验，水溶性肥料产品丰富，尤其是 含氨基酸水溶肥料在细分行业内竞争优势较强；此外，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造“水肥调一 体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。总体上看，公司在水溶性肥料行业处于领先地位。 （三）公司的主要产品及其用途 1、公司农药及肥料登记证情况 截至2024年6月30日，公司共计有311个农药产品登记证（其中属生物农药登记共50余个），其中植物生长调节剂登记证133个（含1个仅限出口登记），118个肥料登记证。登记证的具体情况如下：
（1）含氨基酸水溶肥料 含氨基酸水溶肥料是以氨基酸、铜、铁、锰、锌、硼等微量元素为原料，采用国际先进的螯合技术，经计量、溶解、 螯合、沉降除杂等工艺，制得含氨基酸水溶肥料。该产品适用面广，对各类作物、蔬菜、果树、经济作物及园林花卉等 均有显著的增产、增质效果。 （2）大量元素水溶肥料 大量元素水溶肥料是以氮、磷、钾为主要成分，添加适量微量元素的肥料制成的水溶肥料，生产工艺先进，集高浓 度化、混合化、缓释肥料生产技术络合为一体，使养分处于最易吸收的离子状态。广泛应用于水果类、瓜类、各种蔬菜 及粮、棉、油作物等，可沟内冲施、穴施、基施、灌根、滴灌、涂抹、稀释喷雾等，适用于不宜其他追肥方式的作物栽 培模式，如薄膜覆盖、中小拱棚、密植栽培的作物。 （四）公司的经营模式和市场地位 公司是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。 公司是集研发、生产、销售为一体高新技术企业，公司坚持创新引领发展，重点抓研究开发和市场营销。近年来公 司相继并购了三家以植物生长调节剂研发、生产、销售为主的行业内公司，并购后原企业保持生产职能不变，在终端销 售上由公司统一规划，实施多品牌运作。目前公司有四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生 产基地，国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块。多品牌运作有利于每个品牌在不同应 用作物上覆盖空白作物和空白市场，增加市场占有率，提升公司的竞争力。 1、原材料采购 为降低采购成本，公司各子公司的主要原材料采购由公司采购部门统一实施。公司原材料采购采取“以产定购”的 方式，每年第四季度，公司销售管理部对主要产品进行需求预测，并根据预测情况并结合公司产品推广计划制定下一年 度生产计划，生产管理部根据年度生产计划和临时生产计划确定原材料需求量提交给采购部负责对外采购。采购部在合 格供方中确定原材料供应商。原材料到货后，由质管部对产品进行入厂检查，检查合格后方可入库。 2、产品生产 （1）农药制剂 对于需求量较大且相对稳定的品种，根据年度生产计划组织生产；对于需求量较小或不确定的品种按照订单进行生 产，维持较低库存。每季度、月度根据销售情况，结合临时订单对生产计划及物料需求计划适时进行调整。 （2）农药原药 公司生产的农药原药除保证自身制剂的生产外，还用于出口。因此公司根据制剂的生产计划和国外订单情况制定原 药的生产计划并组织生产。对于部份原药，公司会根据原药原材料、原药产品的市场价格走势，对比分析公司自产和外 购的成本，灵活安排生产或直接外购原药产品。 （3）水溶性肥料 大量元素水溶肥料主要采取“以销定产”生产模式，根据取得的订单数量安排生产；含氨基酸水溶肥料按照公司年 度销售计划，编制年度生产计划和月份生产计划，组织安排生产。 另外，公司将部分农药制剂产品及肥料产品委托相应生产企业进行成品加工。公司通过综合考评后确定为合格委托 加工商。并由公司质管部负责委托加工产品质量的检验与验证，防止不合格产品流入。 3、销售模式 公司主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户、规模化种植业经营单位等，最 终消费群体主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司目前的销售模式有两类：经销商销售和直销，其中主要为经销商 销售，经销商销售主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式，经销商网络下沉到县乡一级。公 司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式；直销主要面向原药客户、政府采购和大型用户直接批量采购。 公司采取技术营销模式，通过提供技术服务重点打造经销商销售渠道，帮助种植者提高种植水平，指导种植者科学 合理用药。 （五）2024年上半年主要业绩驱动因素 1、农资是农业生产的必需品，刚性需求强 农业是国民经济的基础，我国高度重视农业发展。农资是农业的重要基础，是粮食安全的重要保障。与农业紧密相 关的农资产品，如农药、化肥等，作为农业生产的必需品，受宏观经济环境和政策影响较小，刚性需求较强。党的二十 大报告提出“全方位夯实粮食安全根基”“全面推进乡村振兴、加快建设农业强国”，2024中央一号文也明确提出要 “抓好粮食和重要农产品生产”，农资市场刚需进一步增加。这不仅体现了农资产品在农业生产中的重要性，也反映了 农业对国家粮食安全和经济发展的基础性作用。 2、坚持不懈进行渠道建设，提升品牌价值，增强客户粘性 一方面公司加快拓展多渠道市场，以覆盖更多的空白市场和空白作物。2024年上半年，公司的渠道客户超过了6,200个，比2023年末增长约7.7%。 另一方面，由于公司的品牌影响力强，成为了部分制假贩假不法分子瞄准的目标。自2023年3月以来，公司通过各地公安机关共计打掉十三起（其中今年以来三起）非法生产、销售我公司产品的窝点（公司的打假行为于2024年7月 28日在中央电视台新闻频道《每周质量报告》中被播出）。通过打击假冒行为，维护公司的品牌形象和声誉、提高市场 竞争力、保护消费者合法权益。 3、国家实施的粮食大面积单产提升行动，对植物生长调节剂的推广应用起到积极了推动作用近年来，全国各地积极实施粮食大面积单产提升行动，推行良田、良种、良法、良机、良制“五良”集成融合。植 物生长调节剂具有的提质增产的作用受到了农技部门的关注，如：全国农技中心夏季病虫害防控科学安全用药指导意见 以及玉米防灾减损促丰收生产技术意见等多种指导意见或生产技术意见中列出了多种植物生长调节剂的使用意见，全国 农技中心在河北、黑龙江、江苏、河南、山东、四川等九省（区）开展的水稻等作物提质增效试验示范工作将公司作为 试验示范产品（方案）提供厂家，为公司推广应用植物生长调节剂起到了积极推动作用。 4、全力推广“作物调控技术方案”“作物全程解决方案”，加快推动公司发展2024年上半年公司围绕年度经营计划扎实推进各项工作，在终端推广上，坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三 调”定位，坚持突出技术服务的核心作用，坚持以作物为对象的作物调控技术方案和作物全程解决方案的推广，把技术 服务建在田间地头，为种植者提供全程、精准的作物种植管理技术服务，以作物种植管理技术服务促进市场运作。在今 年的小麦收获时节，公司在全国各地的小麦产区开展小麦测产会，展示公司产品应用效果，促进大春作物使用产品的推 广销售。 5、研发水平持续提升，公司核心竞争力持续巩固 2024年上半年公司共计取得了4个农药登记证，对12个登记证进行了扩大作物使用范围登记，取得了8个肥料登记证。进一步丰富了公司的产品线，为作物调控技术方案和作物全程解决方案提供了新产品。 近年来，公司参与了中国农业大学、中国气象科学研究院承担的两项十三五国家重点研发计划。目前正在参与的中 国农业大学承担的十四五国家重点研发计划《新机制和新功能植物生长调节剂创制与产业化》、中国气象科学研究院承 担的十四五国家重点研发计划《作物干旱高低温灾害预警预测与防控技术研发及集成示范》正在实施中。 6、产品毛利上升，利润空间扩大 2024年上半年，公司的毛利率和净利润率较2023年同期均实现了增长，产品利润空间的扩大主要是上游原料价格较去年同期下降。另外，公司产品销量、特别是高毛利产品的销售量增加对公司业绩增长也产生了正向影响。 二、核心竞争力分析 公司坚持在农化行业、特别是植物生长调节剂和水溶性肥料领域的创新和发展的发展战略，坚持植物生长调节剂、 调控技术、调控方案的“三调”定位，把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动力，把“三调”以及围绕其开展的技 术营销、会议培训作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段，持续巩固 提升品牌、渠道、产业链、研发、产品、服务、信息等多方面优势，不断提高公司综合实力。 （一）具有较明显的先发优势和品牌影响力 1、先发优势明显。公司成立于1984年，以生产的保鲜剂产品的广泛应用在全国形成了较高的知名度。从90年代开始生产、销售调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，在行业中发展历史较长，先发优势明显。 2、品牌影响力强。公司一直以来注重品牌的建设，依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势以及独具特色的培 训模式，在行业内逐渐树立了“国光”品牌的良好形象。公司目前已形成国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依 尔全丰五大营销业务板块，四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，品牌影响力持续 提升。品牌影响力已经成为企业发展壮大的核心优势之一，成为竞争对手难以复制的竞争优势。 （二）渠道建设持续发力，技术服务特色鲜明，客户粘性高 1、公司具备以县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。截至今年半年度公司 的经销商超过6,200个，每个农化经销商下游还有若干个乡镇零售商。随着公司“国光”“双丰”“浩之大”“国光园 林”“鹤壁全丰”五个品牌的不断拓展，公司渠道建设将更加完整，营销网络的覆盖面持续增加。另外，公司还在全国 设有20多个仓库，高效的物流响应速度能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。 2、技术服务独具特色，客户粘性高。公司把为种植者服务、助种植者实现愿望作为出发点，通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户的特色培训模式，且不断总结、创新。 公司近1,000人的专业化的技术营销和技术服务团队立足于田间地头，深度、定点服务于作物区域，为广大种植户（用户）提供持续、高效、稳定的服务。通过技术服务，推动了经销商、零售商队伍的技术服务能力和管理提升，解决 了种植管理痛点，满足了客户需求，增强了客户粘性。 （三）创新能力强，产业链优势明显 1、公司拥有一支具有丰富植物生长调节剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队，确保公司持续推进新产 品研发、产品配方及工艺优化、应用技术研发、产品登记。公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农 药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。公司在长期的推广中积累了丰富的应用经验，并将其固化 成一套技术推广、培训、指导的种植管理方案，帮助用户通过合理使用公司产品实现增产、增收、增效。 2、公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业 之一，能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利。 （四）产品登记数量领先，产品竞争力强，作物解决方案丰富 1、公司立足于植物生长调节剂和高端水溶性肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成差 异化竞争优势，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化 的需求，提升公司的市场竞争力。 2、公司利用丰富的产品针对不同粮食作物、经济作物、蔬菜、水果、园林植物开发了作物调控技术方案、作物全程 解决方案。作物调控方案重点根据作物生长的每个生长环节有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀 虫剂等产品，如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒方案，荔枝、龙眼的保果增产方案，芒果、葡萄、苹果的控 梢促花方案，块根茎控旺方案等多种解决方案。作物全程解决方案是对某一种作物生长周期实施全过程、一体化的管理 解决方案，如水稻全程方案、油菜全程方案、玉米全程方案、小麦全程方案。帮助用户实现增产增收。 （五）管理团队行业经验丰富，员工凝聚力强 公司专注植物生长调节剂行业近四十年，管理团队行业经验丰富，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产 品的发展趋势和方向，并制定相应经营策略，使公司具有较强的竞争力和盈利能力。 公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，坚持“和、诚、真、新”的企业文化，在长期从事植物生长调节 剂等产品的研发、生产和销售的过程中，造就了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营 销团队，为公司持续发展提供了强有力的保障。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用□不适用
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 截至报告期末，银行存款有223,188,180.29元使用受限，其中定期存单220,000,000.00元、计提应收利息3,188,180.29元。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用□不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用□不适用 单位：元
（1）证券投资情况 ?适用□不适用 单位：元
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