耐普矿机:300818耐普矿机投资者关系管理信息20240816

时间：2024年08月16日 14:10:58 中财网

原标题:耐普矿机:300818耐普矿机投资者关系管理信息20240816

证券代码:300818 证券简称:耐普矿机 编号:2024-009债券代码:123127 债券简称:耐普转债
江西耐普矿机股份有限公司
投资者关系活动记录

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?一对一沟通 ?其他（线上交流）
参与单位名称 及人员姓名	施罗德基金 程昕 诺安基金 李顺帆 华宝基金 丁靖斐 华商基金 张月 沈雪峰 恒越基金 徐若锦 华泰柏瑞基金 吴邦栋 华泰保兴基金 丁轶凡 华夏财富创新投资 刘春胜 高群山 陈凯睿 嘉实基金 犁得尔私募 李广胜 马骄叶 建信保险 叶群 明世伙伴私募 万明 摩根士丹利 Chelsea 南华基金 刘斐 韦婉 邓益萌 宁银理财 鹏华基金 张骥 钱倩云 欧阳蕤 李人望 国泰君安 鹏扬基金 顾一格 马慧芹 睿道投资 荣令睿 高毅资产 朱春禹 利幄资产 向遥 尚雅投资 成佩剑 世诚投资 倪瑞超 途灵资产 赵梓峰 胤胜资产 王道斌 上海证券 王亚琪 陈旻 申万宏源 前海旭鑫资管 杜纯文 苏萌 远望角投资 虞光 太平基金 魏志羽 泰康资产 李睿 太平养老保险 邱培宇 天治基金 顾申尧 万家基金 毛振强 汇蠡投资 花颖喆 薏宸基金 朱华烽 浙商资管 许运凯 中意资管 沈悦明 曹鸿生 浙商证券 徐琛奇 中银国际证券 张岩松 董博源 中邮证券 陈基赟 中信证券 高明洋 源峰基金 陈川 北大方正人寿保险 陈发 Point72 Hong Kong 王树娟 ZexiWu1 东方证券 Limited 杨震
	PRUDENCE INVESTMENT zhang 张豪杰 MANAGEMENT zhibin / 财通证券 钟一新 (HONG KONG) chen fangze 李真 LIMITED Sumitomo Mitsui 胡雯矜 大成基金 马越洋 Trust Bank 东莞证券 魏榆峻 大家资管 周斌 王风 东吴证券 黄瑞 方正证券 赵璐 沣京资管 李正强 感叹号资产 谭永平 高盛工银 王圣杰 广发基金 张毅 广发证券 汪家豪 国联基金 骆尖 李嘉伦 陈静怡 国金证券 谦信私募 刘民喆 黄福淦 国联证券 田伊依 国投证券 朱鹏丞 国盛证券 何鲁丽 中财燕达股权 高雄杰 和谐健康保险 赵宇 中大君悦投资 吴斌斌 华创证券 陈宏洋 华福证券 卢大炜 大和证券 李俊皓 华西证券 王宁 杜先康 赵博源 国海证券 天风证券 梅朔 卢雨婷 华源证券 刘天文 民生证券 李胜晖 杨云杰 开源证券 亚威 西南证券 刘喆 韩冰 蔡亦桐 信达证券 王锐 中金公司 胡迪 张弛 郭威秀 甬兴证券 田旺 长江证券 杨文建 长信基金 宁发俊 招商基金 王宁远 中国人寿 胡仲藜 兴业证券 吴伟康 刘岚 中泰证券 姜楠宇 中信建投 赵宇达 郭威秀 华泰柏瑞基金 吴邦栋 中金公司 王梓琳 中信产业投资基金 耿华 中国人保资产 应巧剑 连丰私募基金 梁悦芹 海岸号角基金 刘泽 国投信托-景泰复利 彭少楷 观富丰悦基金 唐天 钮舒越 恒盈资本 赵哲锐 秋晟资管 周越 彤源投资 潘贻立 工银瑞信基金 杨广钊 太平基金 魏志羽 华泰证券 徐家琛 金控资管 黄勇 国元自营 杨军
	源乘投资 唐亚丹 安信自营 计哲飞 循远资管 田超平 银华基金 刘宇尘 东方证券自营 姜荷泽 中加基金 王升晖 国投证券 王逊 国泰君安自营 马潇 森锦投资 徐作为 方正证券 周小锋 红骅投资 查业涛 正圆投资 熊小铭 利得基金 梁晓明 混沌投资 黎晓楠 中意人寿保险 沈悦明 沣杨资产 吴亮 中信保诚基金 孙浩中 工银理财 陈楠 平安证券 李峰 淡水泉投资 李恒 赵医辉 裕晋投资 周晟昂 紫金投资 王凯 博时基金 乔奇兵 中信建投基金 马瑞琨 正向投资 李玉铜 原泽私募基金 王家晨 天治基金 顾申尧 天猊投资 曹国军 宏道投资 丁开盛 兴业银行 郦莉 领骥资本 尤加颖 兴业基金 廖欢欢 上海电气集团 赵梓峰 中银国际 张岩松 浦泓投资 梁润 景顺长城基金 冯思捷 友邦保险 许敏敏 英大国际信托 马占根
时间	2024年 8月 15日（周四）10:00-11:00 2024年 8月 15日（周四）16:30-17:30
地点	线上交流
上市公司 接待人员	王 磊：董事、副总经理、董事会秘书
投资者关系活 动主要内容介 绍	1、请王总介绍下公司半年度业绩情况？ 答：得益于公司的国际化布局，持续深入开发国际市场，今年 半年度公司营业收入和净利润都获得了较大规模增长，上半年收入 为 6.27亿元，同比增长达到 57%；扣非净利润为 8257万元，同比 增长 73%。剔除股份支付费用及可转债计提利息，公司上半年经营 净利润超过 1亿元。 2、请问公司二季度毛利率较一季度有所下滑，主要是什么原 因导致的？ 答：一方面是 EPC项目的影响，二季度 EPC确认收入有 1.2 亿，毛利率在 20%左右，拉低了整体毛利率；另一方面是海运费的 持续增长，也影响了公司第二季度的毛利率。 3、请问公司对智利工厂明年投产后的规划是怎样的？ 答：智利工厂建成后主要服务智利及周边矿山客户。近几年南 美地区矿山客户的订单增长较快，2023年增长近一倍，2024年上
	半年增长了 120%。另外公司和美伊电钢一直保持着较为稳定的合 作，对前期智利工厂的产能有一定保障。 南美地区是全球矿业最发达的地区，铜矿产量约占全球的一 半。智利工厂建成后，可及时响应客户需求，减少供货周期，增加 矿山客户对公司的信任度，更加有利于公司开发当地矿山客户。 公司在南美地区已深耕多年，产品质量及售后服务已逐步获得 当地矿山客户的信任，目前公司在南美地区的占比还非常小，未来 有很大的增长空间。 4、公司所处行业的竞争壁垒高吗？ 答：行业的竞争壁垒较高，一方面是技术壁垒，一方面是客户 进入壁垒。技术壁垒主要体现在材料和工艺水平，耐普矿机已有近 二十年积累，核心产品目前拥有几十种材料配方，大型渣浆泵达到 国际领先水平；核心生产设备为公司与供应商共同开发，工艺水平 达到国际先进水平。客户进入壁垒主要体现在客户对供应商认证考 核较为严格，产品试用周期较长，成为合格供应商后与客户黏性较 高，客户为保证产能的稳定，不会轻易更换供应商。 5、请问下游各类型矿山的占比分别是多少？ 答：目前公司 70%的收入来自铜矿，8%来自黄金，4%-5%来自 锂矿，其余部分来自铁矿石及其他金属矿山。 6、复合衬板使用寿命长对于客户的价值如何量化？ 答：主要体现在三个方面：一是减少整机停机次数，提升设备 运转率，增加全年产量。大型矿山一天的产值接近上亿元，一年减 少 5天的停机会有接近 5亿的产能提升；二是降低能耗，矿山设备 都在朝着大型化发展，能耗更高。橡胶备件较传统金属备件重量更 轻，可有效节能 8%-10%。三是更加安全稳定，减少因不稳定导致 的意外停机的概率。 7、请问终端矿山客户占比大概多少？ 答：公司的客户主要分三类：一类是直接矿山客户，像紫金矿 业、 江西铜业、额尔登特矿业等，占比在 77%左右。第二类是整 机厂商，像中信重工、北矿院等，他们采购公司的橡胶耐磨备件作 为配套，形成整机销售给客户，占比约 12%；第三类是直接竞争对
	手，像美伊电钢，他们不生产橡胶耐磨备件，从我们公司采购销售 给客户，该类型客户占比在 11%。 8、请问公司开发客户的方式是哪些？未来开发海外客户是中 资矿山还是当地矿山？ 答：公司主要有三种方式开发客户：一是通过参加当地矿业展 会，与客户建立联系；二是矿山内部工程师的流动，把耐普引进新 矿山；三是通过当地成功客户案例进行口碑宣传。 海外拓展主要以当地外资矿山为主，中资矿企这几年出海虽不 断加速，但整体占比仍旧较低，而且集中在非洲。公司在南美地区 客户 90%以上都是外资矿山。 9、请问海外同行业竞争对手如何看待橡胶复合备件？对未来 三年渗透率的展望？ 答：海外竞对也是非常重视橡胶备件的，基于橡胶件可以提升 矿山的设备运转率，降低能耗成本等，橡胶件替代纯金属件已经是 行业共识。 目前磨机的替代率较低，尤其是筒体部分。预计随着公司使用 锻造+电渣重溶工艺生产的复合衬板的试用达到既定效果，我们判 断未来三年橡胶复合备件的替代率将加速提升。 10、请问公司未来几年固定资产折旧情况如何？ 答：赞比亚工厂预计在下半年转固。明年会增加 2亿左右固定 资产，会新增 1700万左右的折旧费用。随着公司营收规模的增加， 折旧费用对公司的影响也会逐步下降。 11、请问中资矿企海外矿山和国内矿山耐磨件销售价格毛利率 有差异吗？ 答：中资海外矿企和国内矿山销售价格差异不大，大部分都是 国内采购发往海外。 未来，随着海外基地建成投产，中资海外矿企即可在当地采购， 客户节省了运输成本及时间，同时我们会有配套的售后服务，届时 售价会高于国内。
	12、目前公司橡胶复合衬板主要用在磨机的进料端和出料端， 请问磨机筒体复合衬板推广如何，技术支持是否能满足矿山需求？ 答：公司已对复合衬板持续了近十年的不断研发改进，已不断 趋于成熟，可有效满足矿山需求，提升矿山客户整体设备运转率。 可转债募投项目“复合衬板技术升级和智能改造”正推进建设，预 计年底建成投产。公司目前正积极推进复合衬板的全球推广，打造 公司新的营收增长点。
附件清单	无
日期	2024年 8月 15日