万兴科技(300624):2024年8月16日投资者关系活动记录表
|
时间:2024年08月17日 15:26:28 中财网 |
|
原标题: 万兴科技:2024年8月16日投资者关系活动记录表
证券代码:300624 证券简称: 万兴科技
万兴科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-003
投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ?其他 (在线会议) | 参与单位名称
及人员姓名 | 详见附件 | 时间 | 2024 年 8 月 16 日 15:00 | 地点 | 线上电话会议 | 上市公司接待
人员 | 董事长、总经理:吴太兵
董事会秘书、副总经理:朱雯雯 | 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 一、 公司董事会秘书、副总经理朱雯雯女士向参会人员简要介绍公司情况
1、业绩方面
公司一直秉持初心,保持着对外部市场和技术发展趋势的高度关注,
坚定地以用户需求为导向,以产品质量为核心能力;对此,在2024年上半
年,公司大力投入研发搭建算力基座、积累优质训练数据,进行AI音视频
算法技术开发与迭代;同时积极打磨产品质量,提升产品竞争力,并分批
将相关算法技术落地于产品;同时,公司着眼于长远发展,在移动和云化
产品方面积极进行布局与建设,为未来增长产品奠定基础。
随着 AI视频技术快速演进,增量流量竞争激烈,且在去年上半年同
比增长 32.9%的高基数背景下,2024年上半年公司实现营业收入 7.05亿
元;在大力投入研发,紧抓产品质量,积极品牌营销的策略下,公司上半
年归母净利润2,449.08万元,扣非净利润1,565.23万元。
2、技术方面
一直以来公司十分重视从技术层面提前布局未来产品和功能,从用户
需求出发进行基础类、增强类和生成类算法的开发及场景落地,目前积累
了一批创意内容生产场景的视频、图像、音频类的优质算法。作为产品创
新型公司,公司首要目标还是做出好的产品、服务好目标客户,技术是公
司实现这一目标的路径而不是结果。因此公司一直保持开放的心态,除了
自主研发,公司也持续引入优质外部大模型和技术,上半年累计完成了超
百个AI算法的研发或接入,落地支撑包括万兴喵影/Filmora等现有存量
产品和万兴播爆、Selfie U、Media.io Studio等未来增长产品上的的功 | | 能升级或创新,共实现用户调用破亿次,有效支撑用户日益增长的 AI功
能使用诉求。
3、产品方面
公司一直以产品质量为生命线,上半年全力夯实产品底座,优化质量
管理体系,严控质量管控标准,推动产品基础质量有效提升;同时持续践
行用户导向、敏捷开发、高频迭代的产品研发机制,在稳固的产品基础上
不断自我革新,上半年公司发布了万兴喵影/FilmoraV13.5版本,有效增
强个性化画面、声音、字幕等的编辑和生成能力。7月底也完成了
PDFelementV11年度大版本的上线,强化AI在PDF阅读、指令交互、文档
管理方面的能力,上线AI人设/风格对话、AI知识卡片、AI生成PPT/笔
记、多文档增强检索和问答等功能。昨天亿图图示V14也全新上线,优化
搜索展示、实现智能推荐等贴心服务,在 AI创作方面一次性上线一键换
肤、统一字体、统一颜色、统一段落等便捷功能,提供文生符号、贴纸、
图片等个性化创作模式。
创新产品方面,上半年公司发布移动端AI特效产品Selfie U,支持
用户一键图片修复,以及自动生成趣味动态视频等移动新玩法;同时焕新
云端产品Media.io Studio,更新其定位为AIGC视频创作效率工具,以更
系统、更完整的产品打造和推广方式获取面向新生代、面向未来高成长性
流量,并持续升级用户需求、延伸用户价值。致力于在每个时代,打造贴
合用户需求、陪伴用户成长的矩阵式创意产品。
4、团队建设
公司高度重视精英人才队伍建设,并将人才运营提升至新的战略高
度,拓宽全球人才引进渠道,储备并培养大量研发、产品、运营和管理人
才。2024年上半年末,公司在岗总人数达1,562人。
上半年公司持续引入经营管理、研发、产品和营销人才,助力技术路
线、产品策略、营销打法迭代更新。同时在7月已完成近200名24届校
招(含海归人才)的引入,用于培养筛选高潜优秀人才,建设充实公司人
才梯队,人员结构逐步优化。同时公司加大全球本土人才招聘力度,今年
以来已入职 30+人,主要涵盖产品策划和本土化运营等优秀人才,进一步
夯实公司全球化战略布局。
5、生态合作
今年以来,公司继续深化与生态合作伙伴的合作,不仅继续保持与华
为云的算力层面的合作,还在上半年完成万兴喵影与全新华为智慧 PC和
NPU的适配,亿图脑图也全面适配华为纯血鸿蒙,其他产品的适配也在有
序推进中;海外厂商方面,公司通过 Filmora/万兴喵影集成英伟达 RTX
Video HDR技术,以及近日在ChinaJoy上AMD展台亮相等方式,加强与全
球知名硬件企业的联动。
产业层面,上半年公司举办AI重塑视频创作创新论坛,亮相2024中
国生成式 AI大会等行业会议,加强与目标用户和产业界的连接;同时深
入一线,积极为传媒、文旅等企业及机构赋能,以真实需求和反馈反哺业
务。 | | 6、未来展望
随着流量红利逐步消退,未来真正拥有竞争力、能助力用户成长,为
用户持续创造价值的产品,才会有更持久也更顽强的生命力,公司非常看
好 AI时代视频产业的发展前景,虽然现在技术可能还不够成熟,成本也
居高不下,对用户的使用带来一定难度,但公司相信随着技术的逐步成熟,
最终一定会实现落地应用,走入普通用户的日常创作场景。万兴秉承一切
从用户出发的观念,基于持续创新的研发动能、精益求精的产品打磨精神、
成熟稳定的运营模式和全球范围内一大批高价值、高粘性且不断生长的准
专业用户,期望在AI时代实现更大的成长与跨越。
二、 互动交流环节:
1、面对日趋激烈的竞争,当前业务增长是否面临压力,未来公司计划通过
哪些方式来应对竞争?
回复:
随着全球AI视频技术快速演进,相关应用流量竞争激烈,大厂入局、
出海创业项目涌现等情况下,短期不计成本争夺流量,确实使得短期高价
值流量获取难度加大。特别在去年上半年公司收入同比增长 32.9%的高基
数背景下,今年上半年的表观增速看起来确实有一定压力。但是有竞争更
证明有机会,而且市场需求仍保持高速增长,公司可争取的市场空间也因
为入局者增多而进一步扩大。
对此,公司也积极采取措施进行应对,具体包括:
首先,提升产品质量,增强创新能力是最有效的竞争手段。所以公司
今年研发投入较去年进一步增加,未来也会持续通过研发带动产品能力的
提升,用产品实力和创新能力来证明。
其次,人才方面,公司也在持续加速营销和市场团队的本土化建设工
作。在日本和加拿大等地区也招聘本地专业人才,强化本土化能力,以加
强高价值地区的覆盖和服务力度。
第三,公司今年大力投入移动端和云端产品,配合新的运营模式,增
加了社交媒体的快速营销布局,确保在可控的费用下通过多渠道、矩阵式
的方式获得业务的增长。
2、看到公司发布了回购公告,请公司介绍一下背后的考虑和后续的计
划?
回复:
万兴科技一直关注长期发展,对业务发展常怀忧患意识,居安思危,
才能做到及时抓住市场机会,在每个时代,打造贴合用户需求、陪伴用户
成长的矩阵式创意产品。虽然公司今年上半年因为去年基数较高和竞争趋
势加剧等原因业绩增速不及去年,但仍然做了许多支撑长期发展的布局,
如大力进行研发投入和团队升级,积极推动产品质量的全面复盘与提升
等。同时公司产品开发节奏基本都是上半年规划新版本和新产品,下半年
配合市场旺季逐步落地。公司充分相信经过这么长时间检验了的产品和经 | | 营模式,对未来的业绩充满信心。
万兴一直将人才视为最重要的资产,基于公司长期发展的定位,通过
股权激励可以更好地将员工与公司的长期发展联系在一起。公司计划用
2,000-4,000万元的自有资金进行公司股份回购,用于股权激励,以持续
激励员工与公司的长期目标绑定,确保所有工作服务于公司的长期发展。
以通过股权激励与业务发展的互动,形成良性循环。
3、半年报里有提及公司AIGC商业化的一些尝试,公司如何看待AIGC商
业化较难的问题,以及后面计划通过什么方式放大AIGC的价值?
回复:
公司十分关注市场和技术的进展趋势,持续在利用创新技术对产品进
行赋能。随着ChatGPT等由AI技术支撑实现落地的产品出现,AIGC得到
了广泛的关注。在公司看来AIGC其实是一项技术,其核心价值是通过AI
技术为内容生成赋能。而技术本身的价值很大程度上取决于它与具体商业
场景的结合。在数字创意行业,公司已经深耕了超过 20年,在视频、文
档、绘图等领域都有大量的积累,也打造出一批深受全球用户认可和喜爱
的数字创意产品,沉淀了一批高价值高粘性的内容创作用户,在 AI时代
充分利用AIGC技术实现内容创作效率和创意性的大幅提升。
AI的商业化方面,公司已经在各个产品中尝试不同模式的变现思路并
且已经开始产生收入,但真正要实现规模化的收入增长有两个关键点:一
是需要进一步大规模地获取用户,二是大模型的效果和成本能在应用上实
现一个平衡。相比单纯等待大模型技术的升级,公司认为前端用户的获取
见效更快。接下来,会按照拟定的商业化模式采取“双线并行”的策略。
一方面,继续拓宽用户使用场景,增加用户量;另一方面,在持续研发自
有大模型的同时,积极引入和整合第三方大模型,更好地形成与现有用户
及未来用户的有效链接。
4、公司AI技术将如何应用于产品公司?以及后续技术和产品的开发节奏
如何?
回复:
公司自有的天幕多媒体音视频大模型及相关算法技术已在 Filmora/
喵影等产品中实现部分接入,如音效生成、图像生成等,同时也引入了第
三方大模型能力,力求为用户提供更好的使用体验,当然也会在成本效益
和长期发展之间保持一个平衡。总体来说,公司更关注最终为用户呈现的
产品效果,技术永远是为产品创新服务的,这也是公司的核心观点。
万兴科技专注于数字创意软件赛道,业务成长空间巨大,公司将在挖
掘新产品机会的同时,持续提升现有产品的竞争力和市场体量。利用公司
组织能力和创新机制的优势,实现更大的成长与跨越。
5、看到公司近年来政企业务增长很快,可以分享一下公司对政企业务的
看法和未来的发展规划吗?
回复: | | 公司 B 端业务在过去几年保持稳健增长,2023 年同比增长 36%,今
年上半年同比增幅进一步扩大达到 46%。特别是公司今年加大在全球布局
的本地化团队,也将助力全球政企业务的推进。
当前,公司政企团队已初具规模,该团队在全球范围内开展业务,今
年也进一步提升了企业需求服务力度,优化了服务流程和服务质量,通过
多维渠道拓展目标用户,实现企业客户数量和满意度的显著提升。未来,
公司将通过更优质的产品,推动与知名企业合作,持续提升品牌知名度,
并强化贴合用户需求的内容与服务带动政企业务的稳步提升。
6、公司如何看待 AI视频创意领域的竞争格局及万兴在其中会是什么站
位?
回复:
公司认为未来应用会越来越多,呈现百花齐放的状态。虽然有相似但
实际上覆盖领域更广、差异更大,不同用户需求需要不同产品支撑,单一
产品或品牌很难实现主导。目前行业中有两类公司:一类是为核心业务提
供服务的公司,如一些工具性产品,它们需平衡平台业务发展和工具盈利
之间的矛盾。另一类是像万兴这样的独立第三方工具提供公司,专注为创
作者赋能,帮助他们在各个平台生产内容。长期来看,独立的创作者工具
公司在未来或有更大的生存空间和商业价值。
万兴科技经过 20年的发展,构建了一个矩阵式的数字创意产品创新
平台,从技术、营销到管理赋能,支持创作者。公司相信,这种矩阵式平
台将使业务长期受益。
总的来说,公司认为创意软件赛道未来将更加碎片化,市场巨大。未
来的创意工具不会由单一产品主导,更重要的是看谁能在多个赛道齐头并
进。万兴科技的核心能力在于技术先进性、产品创新、营销渠道、内部管
理和组织活力的综合支撑,公司期望通过丰富的产品线覆盖各类创意内容
生产需求。这是公司对未来发展趋势的理解和对万兴在下一个时代的能力
定位,坚定长期战略选择,万兴一直在路上。 | 附件清单
(如有) | 无 | 日期 | 2024年8月16日 |
附件:参与单位名称及人员姓名
序号 | 机构名称 | 姓名 | 1 | Artisan Partners Hong Kong Limited | 王筑郁 | 2 | 财通证券股份有限公司 | 杨烨、李宇轩、赵晖 | 3 | 财信证券股份有限公司 | 曹俊杰 | 4 | 德邦证券股份有限公司 | 马笑、王思 | 5 | 东北证券股份有限公司 | 黄净、吴雨萌 | 6 | 东方阿尔法基金管理有限公司 | 潘登 | 7 | 东方财富证券股份有限公司 | 向心韵 | 8 | 东方证券股份有限公司 | 覃俊宁 | 9 | 方正证券股份有限公司 | 景柄维 | 10 | 福州开发区三鑫资产管理有限公司 | 冯强 | 11 | 高盛(亚洲)有限责任公司 | 宋婷 | 12 | 光大证券股份有限公司 | 颜燕妮、白玥、刘勇、刘凯 | 13 | 广东东晟私募证券投资基金管理有限公司 | 周志鹏 | 14 | 广发证券股份有限公司 | 周源、戴亚敏、李婉云 | 15 | 国海证券股份有限公司 | 刘熹 | 16 | 国金证券股份有限公司 | 孟灿、陈矣骄、李忠宇 | 17 | 国联证券股份有限公司 | 黄楷 | 18 | 国盛证券有限责任公司 | 陈芷婧 | 19 | 国泰君安证券股份有限公司 | 黄行辉 | 20 | 国投证券股份有限公司 | 马诗文 | 21 | 国信证券股份有限公司 | 库宏垚 | 22 | 国元证券股份有限公司 | 耿军军、王朗 | 23 | 海南博荣私募基金管理合伙企业(有限合伙) | 李利 | 24 | 海南行之私募基金管理合伙企业(有限合伙) | 刘炜 | 25 | 海通证券股份有限公司 | 杨昊翊 | 26 | 杭州汇升投资管理有限公司 | 陈杰 | 27 | 红杉资本股权投资管理(天津)有限公司 | 闫慧辰 | 28 | 华安基金管理有限公司 | 宁柯瑜 | 29 | 华安证券股份有限公司 | 来祚豪 | 30 | 华创证券有限责任公司 | 张宇凡 | 31 | 华福证券有限责任公司 | 王鑫旸、赵宇阳 | 32 | 华西证券股份有限公司 | 周昱阳 | 33 | 汇丰前海证券有限责任公司 | 张恒、刘逸然 | 34 | 江海证券有限公司 | 刘瑜 | 35 | 江苏第五公理投资管理有限公司 | 郭雷雨 | 36 | 民生证券股份有限公司 | 白青瑞 | 37 | 摩根士丹利亚洲有限公司 | 刘洋、唐粤 | 38 | 磐厚动量(上海)资本管理有限公司 | 于昀田、胡建芳 | 39 | 鹏华基金管理有限公司 | 杨飞 | 40 | 平安证券股份有限公司 | 李峰 | 41 | 群益证券投资信托股份有限公司 | 洪玉婷 | 42 | 瑞银证券有限责任公司 | 王冠轶、张维璇 | 43 | 三井住友德思资产管理(香港)有限公司 | 刘明 | 44 | 上海博笃投资管理有限公司 | 叶秉喜 | 45 | 上海呈瑞投资管理有限公司 | 刘青林 | 46 | 上海集元资产管理有限公司 | 任泽松 | 47 | 上海玖歌投资管理有限公司 | 孙健 | 48 | 上海坤阳私募基金管理有限公司 | 焦庆 | 49 | 上海青沣资产管理中心(普通合伙) | 蒋宁 | 50 | 上海重阳投资管理股份有限公司 | 卫书根 | 51 | 深圳红年资产管理有限公司 | 王聪 | 52 | 施罗德投资管理(香港)有限公司 | 楊森 | 53 | 太平洋证券股份有限公司 | 王景宜 | 54 | 统一证券投资信托股份有限公司 | 郑宗杰 | 55 | 万联证券股份有限公司 | 夏清莹 | 56 | 五矿证券有限公司 | 王威 | 57 | 西南证券股份有限公司 | 邓文鑫、苟宇睿 | 58 | 信达证券股份有限公司 | 刘旺 | 59 | 信银理财有限责任公司 | 罗戴熠 | 60 | 兴业银行股份有限公司 | 雷棠棣 | 61 | 兴业证券股份有限公司 | 杨海盟 | 62 | 玄卜投资(上海)有限公司 | 夏一 | 63 | 长城证券股份有限公司 | 黄俊峰 | 64 | 长盛基金管理有限公司 | 杨睿琦 | 65 | 招商证券股份有限公司 | 林语潇 | 66 | 中国国际金融股份有限公司 | 王之昊、谭哲贤、王安澜 | 67 | 中国银河证券股份有限公司 | 李璐昕、胡天昊 | 68 | 中航基金管理有限公司 | 高丰臣 | 69 | 中华联合保险集团股份有限公司 | 李东 | 70 | 中泰证券股份有限公司 | 闻学臣、王雪晴 | 71 | 中邮证券有限责任公司 | 常雨婷、丁子惠 |
中财网
|
|