[中报]艾力斯(688578):上海艾力斯医药科技股份有限公司2024年半年度报告
原标题:艾力斯:上海艾力斯医药科技股份有限公司2024年半年度报告 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述在经营过程中可能面临的各种风险因素，具体请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“五、风险因素”。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人杜锦豪、主管会计工作负责人王林及会计机构负责人（会计主管人员）甘泉声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2024年半年度利润分配方案为：拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），截至2024年6月30日，公司总股本为450,000,000股，以此计算合计拟派发现金红利112,500,000.00元（含税）。本半年度不送红股，不进行资本公积金转增股本。 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ......................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 39 第五节 环境与社会责任 ................................................................................................................... 41 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 44 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 70 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 75 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 76 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 77
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司基本情况
二、 联系人和联系方式
三、 信息披露及备置地点变更情况简介
四、 公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、 其他有关资料 □适用 √不适用 六、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期营业总收入为 1,576,480,088.85元，较上年同期增长 827,805,376.56元，增长比例110.57%，主要原因是公司核心产品甲磺酸伏美替尼片自一线治疗适应症被纳入医保后，随着销售团队及渠道的逐步完善，销量持续增长，市场份额稳步提高，营业收入持续增长。 报告期归属于母公司所有者的净利润为656,136,849.43元，较上年同期增长447,722,687.48元，增长比例 214.82%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为 646,879,788.61元，较上年同期增长 251.94%，主要原因均为营业收入大幅增长的同时各项期间费用得到有效管控，公司在降本增效方面取得了显著成果。 报告期基本每股收益和加权平均净资产收益率等收益类财务指标较上年同期大幅提高，主要原因为报告期归属于母公司所有者的净利润及扣非净利润均大幅提高所致。 报告期研发投入为 131,252,239.55元，较上年同期基本持平，同比略减 0.74%，研发投入占营业收入比例为 8.33%，较上年同期减少 9.33个百分点，主要原因是报告期内研发投入与上年同期持平且同期营业收入大幅增长，从而导致研发投入占营业收入比重下降。 报告期内经营活动产生的现金流量净额 730,267,159.10元，较去年同期增长 293.73%，增长原因主要是报告期内伏美替尼销售取得的销售收入大幅增长，使得公司经营性现金流流入增加。 七、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 八、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
九、 非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）主要业务、主要产品或服务情况 1、主要业务 公司是一家专注于肿瘤治疗领域的创新药企业，目前已在非小细胞肺癌（NSCLC）靶向药领域构建了优势研发管线。作为一家创新驱动型药企，公司以提高全人类的生命质量和健康水平为己任，以全球医药市场未被满足的临床需求为导向，以开发出首创药物（First-in-class）和同类最佳药物（Best-in-class）为目标，致力于研发和生产具有自主知识产权、安全、有效、惠及大众的创新药物。自成立以来，公司坚持自主创新，针对已经科学验证的靶点，建立了完整的新药研发体系，涵盖先导药物的发现及优化、候选药物的评价及确立、药物临床前及临床研究、药品注册申报、产业化及商业化等各个环节。 当前，公司战略性专注于肿瘤靶向创新药的研发，主要围绕非小细胞肺癌中常见的驱动基因靶点构建研发管线，致力于成为在非小细胞肺癌靶向药领域领先的创新药企业。 公司核心产品伏美替尼一线治疗适应症与二线治疗适应症均已获得新药上市许可并被纳入国家医保目录，自主研发的注射用 AST2169脂质体已于 2024年 3月获得 I期临床试验批准，另有多款新药研发项目处于临床前研究阶段。 在自主商业化方面，通过核心产品伏美替尼 2021年 3月正式商业化以来的销售业绩与成果，公司在商业化方面展现出别具优势的竞争力。在核心产品自主商业化过程中，公司结合产品的临床优势制定出差异化的市场推广策略并及时对外传递产品的关键信息，依据实时销售成果等客观数据持续优化商业化策略。通过不断地更新升级，公司打造出一支组织架构设计合理、团队成员经验丰富、拼搏奋斗精神充沛的营销团队。目前公司自主建设的营销网络已覆盖全国。除自主研发产品伏美替尼的商业化外，公司与基石药业于 2023年 11月达成商业战略合作，公司获得了 RET? 抑制剂普拉替尼胶囊（商品名称“普吉华”）在中国大陆地区的独家商业化推广权。 公司作为一家集研发、生产和营销三位一体的创新型制药企业，以全球医药市场未被满足的临床需求为导向，专注于肿瘤治疗领域，以开发出首创药物（First-in-class）和同类最佳药物（Best-in-class）为目标，致力于研发和生产具有自主知识产权、安全、有效、惠及大众的创新药物。以下为公司具体产品在研管线情况： （1） 临床阶段 （2） 临床前阶段
2、主要产品 产品一：甲磺酸伏美替尼片 ?? 公司核心产品为自主研发的 I类新药甲磺酸伏美替尼片（商品名：艾弗沙），用于表皮生长因子受体（EGFR）突变阳性非小细胞肺癌（NSCLC）患者的治疗，伏美替尼的二线治疗适应症（即针对既往经 EGFR酪氨酸激酶抑制剂（TKI）治疗时或治疗后出现疾病进展、并且经检测确认存在 EGFR T790M突变阳性的局部晚期或转移性 NSCLC成人患者的治疗）已于 2021年 3月获批上市；一线治疗适应症（即针对具有 EGFR外显子 19缺失或外显子 21（L858R）置换突变的局部晚期或转移性 NSCLC成人患者的治疗）已于 2022年 6月获批上市。以上适应症目前均已纳入国家医保报销范围。 图 1：甲磺酸伏美替尼片 （1）突出的差异化临床优势 伏美替尼是中国原研、拥有自主知识产权的第三代 EGFR-TKI，具有“脑转强效、疗效优异、安全性佳、治疗窗宽”的特点。 1）一线治疗晚期 NSCLC无进展生存期（PFS）20.8个月，获益显著 伏美替尼对比吉非替尼一线治疗 EGFR敏感突变局部晚期或转移性 NSCLC的多中心、随机、双盲、双模拟、III期注册临床研究（FURLONG）显示，相比于吉非替尼，伏美替尼显著延长了中位 PFS（20.8个月对比 11.1个月，风险比[HR] 0.44，p<0.0001），延长幅度达 9.7个月，降低疾病进展或死亡风险达 56%。尽管暴露时间更长，伏美替尼组≥3级不良反应的发生率仍低于对照组（11%对比 18%），且皮疹、腹泻、肝功能异常等不良反应发生率相对较低。2022年 3月 31日，以上结果在欧洲肺癌大会（ELCC）上，作为晚期 NSCLC领域唯一的口头报告进行发布。2022年6月 3日，FURLONG研究结果通过严格的同行评审，发表于呼吸领域权威杂志《柳叶刀·呼吸医学》（The Lancet Respiratory Medicine）。凭借优异的疗效及安全性优势，伏美替尼已成为 EGFR敏感突变晚期 NSCLC患者一线治疗潜在优选方案。 2）二线治疗晚期 NSCLC 客观缓解率（ORR）74%，安全性良好 伏美替尼治疗 EGFR T790M突变阳性晚期 NSCLC的 IIb期关键注册临床研究显示 ORR达到74%，疾病控制率（DCR）为 94%，针对中枢神经系统（CNS）转移人群，CNS ORR为 66%，CNS DCR为 100%，CNS PFS为 11.6个月。伏美替尼安全性良好，治疗相关腹泻和皮疹等 EGFR-TKI常见的不良反应发生率低，分别为 5%和 7%，均为 1-2级，体现出伏美替尼对 EGFR突变型的高度选择性。以上研究结果受到国际顶级学术期刊的认可，已发表于呼吸领域权威杂志《柳叶刀·呼吸医学》。 3）针对 EGFR突变 NSCLC高发的脑部转移具有良好疗效 约 25% EGFR突变 NSCLC患者在初诊时发现具有脑部转移，在 3年的随访中该比例可增加至 50%，对患者的生存时间和生活质量造成了较大挑战。在临床前研究中，伏美替尼原型药物及其主要活性代谢产物均能穿透血脑屏障。在临床实验中，伏美替尼对于脑部转移病灶也具有良好的治疗效果。在第 21届世界肺癌大会（WCLC）上，公司公布了伏美替尼治疗 CNS转移 NSCLC的分析结果，基于伏美替尼治疗 EGFR T790M突变阳性局部晚期或转移性 NSCLC的 I-II期剂量扩展研究，160mg 剂量组的 CNS ORR达到 84.6%、CNS DCR达到 100%、CNS PFS达到 19.3个月，为伏美替尼用于 CNS转移的 NSCLC患者治疗提供了有力支持，由此被纳入《肺癌脑转移中国治疗指南（2021年版）》推荐。2023年 4月 28日， 伏美替尼治疗 EGFR T790M突变晚期NSCLC的两项全国多中心、开放标签 II期研究 CNS疗效汇总分析全文于《BMC Medicine》在线发表。2022年 8月 3日，FURLONG研究 CNS亚组数据全文被国际肺癌研究协会（IASLC）的官方期刊《胸部肿瘤学杂志》接收发表，本次 CNS分析在方案中进行了事先设定，纳入 133例经独立审核中心（IRC）评估存在基线脑转移的患者组成 CNS全分析集（cFAS），其中 60例经 IRC评估存在可测量脑转移病灶的患者组成 CNS可评估治疗反应分析集（cEFR）。结果显示，在 cFAS人群中，伏美替尼较吉非替尼显著延长 CNS PFS（20.8个月对比 9.8个月， HR 0.40 [95%CI 0.23-0.71]，p=0.0011），降低 CNS疾病进展或死亡风险达 60%。在 cEFR人群中，伏美替尼较吉非替尼显著提高 CNS ORR (91% vs 65%，比值比[OR] 6.82 [95%CI 1.23-37.67]，p=0.0277），并具有更优的平均疾病缓解深度（62%对比 39%，平均差异 23%，p=0.0011）。公司在产品上市后的真实世界研究中，正持续积累更多针对脑部转移 NSCLC患者的临床治疗数据，为这类患者的治疗提供更多循证医学证据；此外，伏美替尼用于治疗 EGFR敏感突变非鳞 NSCLC伴脑转移患者的 III期临床试验已于 2024年 7月获批 IND。 4）针对 EGFR 20外显子插入突变晚期 NSCLC展现良好潜力 EGFR 20外显子插入突变约占所有 EGFR突变的 4%-12%，是一类对当前治疗药物不敏感、预后较差的突变类型，存在巨大的未被满足的临床需求。伏美替尼治疗 EGFR 20外显子插入突变晚期 NSCLC的 Ib期 FAVOUR研究数据于 2021年 9月在欧洲肿瘤内科学会（ESMO）首次发布，并于 2023年 9月在 WCLC上公布更新数据，IRC评估的结果显示，伏美替尼初治 240 mg 组、经治 240 mg组、经治 160 mg组的确证 ORR分别为 78.6%、46.2%、38.5%；中位缓解持续时间（DoR）则为 15.2 个月、13.1个月、9.7个月；伏美替尼耐受性良好，绝大多数不良反应为 1-2级，最常见的药物相关不良事件包括腹泻、 贫血和肝酶升高，提示伏美替尼有望成为该类患者的一种有效治疗方案。 2022年 4月，中国国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）公示将伏美替尼二线治疗 EGFR 20外显子插入突变晚期 NSCLC纳入突破性治疗品种。2023年 10月，伏美替尼用于治疗先前未接受过治疗、局部晚期或转移性非鳞状 NSCLC且伴有 EGFR 20外显子插入突变患者获得美国食品药品监督管理局（FDA）突破性疗法认定。2024年 1月，CDE公示将伏美替尼一线治疗 EGFR 20外显子插入突变晚期 NSCLC纳入突破性治疗品种。 （2）指南/共识推荐及学术成果发表 基于优异的临床疗效及安全性数据，伏美替尼已被 12项最新国内权威指南/共识和诊疗规范纳入，包括：《CSCO非小细胞肺癌指南（2024年版）》、《中华医学会肿瘤学分会肺癌临床诊疗指南（2023版）》、 《IV期非小细胞肺癌表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂中国治疗指南（2023版）》、《EGFR 20外显子插入突变非小细胞肺癌规范化诊疗中国专家共识（2023版）》、《中国县域肺癌临床诊疗路径（2023版）》、《IV期原发性肺癌中国治疗指南（2023年版）》、《原发性肺癌诊疗指南（2022年版）》、《新型抗肿瘤药物临床应用指导原则（2023年版）》、《中国肿瘤整合诊治指南（CACA）2022版》、《三代 EGFR-TKI在 EGFR突变 NSCLC治疗中应用的专家共识（2022年版）》、《老年晚期肺癌内科治疗中国专家共识（2022版）》、《肺癌脑转移中国治疗指南（2021年版）》。 截至目前，伏美替尼的临床前及临床研究结果已在多个高影响力的国际学术期刊及国际学术会议发表，具体情况如下： ? 2017年 10月：伏美替尼 I期临床研究初步数据发表于 WCLC（世界肺癌大会） ? 2019年 9月：伏美替尼 I/IIa期临床研究数据发表于 ESMO（欧洲肿瘤内科学会）年会 ? 2020年 5月：伏美替尼治疗 EGFR T790M突变阳性局部晚期或转移性 NSCLC的 IIb期研究核心数据发表于 ASCO（美国临床肿瘤学会）年会 ? 2020年 6月：伏美替尼治疗 EGFR T790M突变阳性局部晚期或转移性 NSCLC的 I/IIa期研究的疗效和安全性数据全文发表于《胸部肿瘤学杂志》（Journal of Thoracic Oncology） ? 2020年 9月：伏美替尼 IIa/IIb期 80mg/d剂量组汇总分析结果发表于 CSCO（中国临床肿瘤学会）年会 ? 2021年 1月：伏美替尼治疗 CNS转移 NSCLC的分析结果发表于 WCLC（世界肺癌大会） ? 2021年 3月：伏美替尼 IIb期研究结果全文发表于《柳叶刀·呼吸医学》杂志（The Lancet Respiratory Medicine） ? 2021年 6月：伏美替尼 IIb期进展模式和进展后治疗数据发表于 ASCO（美国临床肿瘤学会）年会 ? 2021年 9月：伏美替尼治疗 EGFR外显子 20插入突变 NSCLC的 Ib期 FAVOUR研究发表于 ESMO（欧洲肿瘤内科学会）年会 ? 2022年 3月：伏美替尼一线 III期 FURLONG研究结果以口头报告形式发表于 ELCC（欧洲肺癌大会） ? 2022年 6月：伏美替尼一线 III期 FURLONG研究结果全文发表于《柳叶刀·呼吸医学》杂志（The Lancet Respiratory Medicine） ? 2022年 6月：伏美替尼一线 III期 FURLONG研究 CNS亚组数据发表于 ASCO（美国临床肿瘤学会）年会 ? 2022年 8月：伏美替尼一线 III期 FURLONG研究 CNS亚组数据全文发表于《胸部肿瘤学杂志》（Journal of Thoracic Oncology） ? 2022年 9月：伏美替尼临床前数据发表于 NACLC（北美洲肺癌大会） ? 2023年 4月：伏美替尼二线治疗 CNS转移晚期 NSCLC患者疗效汇总分析全文发表于BMC Medicine ? 2023年6月：伏美替尼一线III期FURLONG研究患者报告结局（PRO）数据发表于ASCO（美国临床肿瘤学会）年会 ? 2023年 9月：伏美替尼治疗 EGFR外显子 20插入突变 NSCLC的 Ib期 FAVOUR研究于WCLC（世界肺癌大会）更新数据发布 ? 2024年 6月：伏美替尼一线 III期 FURLONG研究患者报告结局（PRO）数据全文发表于《柳叶刀-区域健康（西太平洋）》 ? 2024年 9月：伏美替尼 FURTHER研究的期中分析数据将于 WCLC（世界肺癌大会）上以主席研讨会（Presidential Symposium）的形式公布，FURTHER研究是一项国际多中心随机研究，旨在评估伏美替尼两个剂量组对未经 TKI治疗的 EGFR PACC突变晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）患者的疗效和安全性 （3）对伏美替尼临床优势的持续开发 为充分挖掘伏美替尼品种的临床优势，扩大伏美替尼的临床适用范围，公司积极开展针对伏美替尼各项适应症的临床试验，其中辅助治疗适应症、20外显子插入突变一线治疗适应症、具有EGFR PACC突变或 EGFR L861Q突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者的一线治疗适应症目前均处于 III期临床试验阶段；表皮生长因子受体（EGFR）敏感突变的非鳞非小细胞肺癌（NSCLC）伴脑转移成人患者的一线治疗的临床研究已获得 III期药物临床试验批准通知书；伏美替尼 20外显子插入突变二线治疗适应症正处于 II期注册临床试验阶段；伏美替尼适用于携带 EGFR或 HER2激酶结构域激活突变的 NSCLC成人患者的 Ib期临床试验 IND已获得批准；伏美替尼与 FAK小分子抑制剂 IN10018联合用药治疗晚期 NSCLC、伏美替尼与 RC108抗体偶联药物联合用药治疗晚期 NSCLC均处于 Ib/II期临床试验阶段。 除上述针对新适应症开展的临床试验外，公司亦开展了多项针对研究者发起的临床试验，探索更多伏美替尼的临床证据，目前公司重点开展的研究者发起研究项目包括：a）伏美替尼联合安的临床研究；b）伏美替尼用于可切除的 IIIA-IIIB期（N1-N2）EGFR突变肺腺癌围手术期治疗的 开放标签，单臂 II期临床研究；c）伏美替尼联合治疗对比伏美替尼单药一线治疗血循环肿瘤细胞 脱氧核糖核酸（ctDNA）未清除表皮生长因子受体（EGFR）突变阳性晚期非小细胞肺癌患者有效 性和安全性的前瞻性、多中心、随机对照、开放标签 II期临床研究；d）伏美替尼同步放疗对比同 步放化疗序贯伏美替尼巩固治疗 EGFR敏感突变的不可切或不适宜手术的Ⅱ-Ⅲ期 NSCLC患者的 有效性和安全性的多中心、随机、开放标签Ⅱ期临床研究；e）高剂量伏美替尼单药或联合含铂化 疗治疗三代 EGFR-TKI一线治疗进展的 EGFR敏感突变的局部晚期或转移性 NSCLC患者的疗效 和安全性的前瞻性、多中心、开放标签、随机 II期临床研究；以及多项研究者发起的其他研究项 目，覆盖脑转移、少见突变、早期可手术患者等群体，以丰富伏美替尼临床应用的循证医学证据。 产品二：普拉替尼胶囊 2023年 11月，公司与基石药业签署合作协议，公司获得了 RET抑制剂普拉替尼胶囊在中国 大陆地区的独家商业化推广权。普拉替尼胶囊是中国大陆首款获批上市的 RET抑制剂，目前在中、 美均获得了一线、二线非小细胞肺癌适应症的完全批准，并同时覆盖甲状腺癌。根据相关资料显 示，RET融合是新近发现的肺癌驱动基因突变，在非小细胞肺癌中 RET融合患者约占 1-2%，国 内每年新增患者约 1-2万人，RET融合一线治疗 NSCLC的市场空间广阔。目前 RET基因检测已 经逐渐成为常规检测项目，随着检测技术的普及，检出率水平有所提高。由于 RET抑制剂在国内 上市及临床运用的时间尚短，既往接受过治疗的患者可以继续选择使用 RET抑制剂靶向治疗，因 此二线治疗市场的空间预期也较为可观。相关临床结果显示，普拉替尼胶囊对相关肿瘤具有强效 和持久的抗肿瘤活性，整体安全可控，并且以其突出的临床优势，被纳入多项权威指南与共识。 药物名称 已获批适应症 合作伙伴 RET基因融合阳性非小细胞肺癌（二线治疗） RET突变型甲状腺髓样癌 RET融合阳性甲状腺癌 产品三：注射用 AST2169脂质体 AST2169是公司自主研发的具有全球知识产权的 KRAS G12D选择性抑制剂。KRAS是常见发生突变的驱动基因，癌症患者中 KRAS突变发生率为 14%-30%。KRAS G12D突变是 KRAS突变的一种常见的亚型，存在于非小细胞肺癌、结直肠癌、胰腺癌等多种类型癌症中，在大约 30%的胰腺癌、12%的结直肠癌和 4%的非小细胞肺癌中可检测出。目前全球范围内尚无 KRAS G12D抑制剂获批上市。公司自主研发的 AST2169已于 2024年 3月获得药物临床 I期试验批准，目前正开展上述临床研究。 （二）主要经营模式 1、研发模式 新药研发流程通常分为以下阶段： 目前公司的研发部门已经覆盖了新药研发的全流程，包括药物发现、临床前研究及IND申请、临床研究、NDA申请、上市后研究等阶段。公司核心在研产品均为自主研发获得，出于资源调配、监管要求等因素考虑，在具体实施时，公司会将临床前研究和临床研究的部分非核心工作外包给第三方服务公司，包括药物发现阶段的部分化合物合成工作、临床前的药理及毒理试验、临床试验的 CRO及 SMO服务等。 2、销售模式 伏美替尼于 2021年 3月正式商业化后，公司进一步完善市场销售推广策略，充分挖掘伏美替尼的临床优势，通过专业化、差异化的学术推广模式，公司产品的差异化优势获得了临床医生的高度认可。为提高伏美替尼产品的可及性，公司积极推动伏美替尼纳入国家倡导建立的全方位、多层次医疗保障体系中，其一、二线治疗适应症已被纳入国家医保目录，公司持续助力伏美替尼惠及更多的肺癌患者。 2023年 11月，公司与基石药业签署合作协议，公司获得了 RET抑制剂普拉替尼胶囊在中国大陆地区的独家商业化推广权。公司将充分发挥在肺癌治疗领域的强大销售能力以及普拉替尼胶囊的产品优势，扩大普拉替尼胶囊的市场覆盖，惠及更多患者。 （1）销售渠道 公司现已建立一支完备的营销团队，构建了遍及全国的销售网络。公司与全国各地的优质经销商签订产品经销协议，通过优良的经销商网络将药品在其授权区域内配送至医院或者药店，并最终销售给患者，确保药品供给渠道安全和可追溯。目前公司自主建设的营销网络已覆盖全国。 （2）销售架构 截至本报告披露之日，公司拥有约 950人的营销团队。公司营销中心由销售部、市场部、重点客户部等部门组成。营销团队的人员基本都具备从事抗肿瘤药物的背景，特别是在肺癌靶向治疗及相关领域拥有广泛的业务渠道及丰富的销售经验。 销售部划分为四个区域团队，主要负责销售政策的制定与执行、学术推广、客户管理与业务开拓、医生教育等工作；市场部主要负责市场策略制定、活动策划及全国专家网络的建设与管理；重点客户部主要负责医院准入策略制定与实施、院管/药学项目策划与实施、持续推进医院准入等相关工作。 3、采购模式 公司的采购分为非生产采购和生产采购。 非生产采购下的采购内容主要为临床前研究服务、临床研究服务、研发物料、研发设备、研发原材料以及间接品类采购（如 IT、会展、行政等）等；生产采购下的采购内容主要是生产相关原辅料及生产相关仪器、耗材等。公司已经建立了完善的采购供应商评估和准入制度，并建有合格供应商库，确保公司采购物资及服务的质量符合公司要求。 在进行采购时，由申购部门申请人在系统中递交采购申请，根据采购标的金额经部门经理、分管领导、总经理、董事长等负责人审批后流转至采购部门。采购部门审核后实施相应的采购活动，根据标的金额等采取询比价、招标等方式对多家供应商进行比较，在综合考虑服务/产品质量、价格、方案等因素后，选择合适的供应商进行合作。采购部门配合申购部门严格按照合同验收标准和相关质量规范完成验收工作。 4、生产模式 针对甲磺酸伏美替尼片的生产，公司作为该产品上市许可持有人，遵循上市许可持有人有关政策法规，委托公司全资子公司江苏艾力斯生物医药有限公司进行甲磺酸伏美替尼片的生产，江苏艾力斯片剂车间已经通过国家《药品生产质量管理规范》（GMP）符合性检查，公司根据国家《药品生产质量管理规范》和上市许可持有人的相关法规对受托方进行生产监督，保证按照批准的注册工艺、质量标准和相关质量管理要求进行生产放行。针对甲磺酸伏美替尼的生产，公司以采购的方式向甲磺酸伏美替尼备案登记企业进行定制生产，并根据药品管理法和相关法律法规的规定已与其签订了长期合作协议和质量协议，定期进行供应商的审计和必要的监督。 根据年度销售计划，公司制定月度生产计划并下达生产指令给江苏艾力斯，在制定计划时综合考虑一定的库存量以满足销售的要求。 （三）所处行业情况 1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司系创新驱动的新药研发企业，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业属于“医药制造业”（分类代码 C27）。 （1）行业的发展阶段及基本特点 公司目前的主要产品和在研品种聚焦于抗肿瘤领域。全球癌症新发病例呈现逐步增长的趋势。 根据世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）的数据，2022年全球近有 2,000万癌症新发病例，全球癌症死亡病例达 974万。随着人口基数增长及老龄化程度加剧，预计到 2050年，全球癌症新 发病例的数量将达到 3,500万，相比 2022年的癌症新发病例增加了 77%。其中肺癌是癌症死亡的 主要原因，肺癌发病率和死亡率均位于恶性肿瘤第一位，2022年全球肺癌新发病例约 248.0万， 死亡病例为 181.7万，分别占全部恶性肿瘤发病和死亡例数的 12.4%和 18.7%。2022年中国癌症 新发病例和死亡病例分别占全球癌症新发和死亡总数的 24.2%和 26.4%。肺癌药物在中国乃至全 球都存在巨大的尚未满足的患者用药需求及市场空间。 抗肿瘤药物分为传统抗肿瘤药物和分子靶向治疗药物。传统抗肿瘤药物主要包括细胞毒抗癌 药、激素类抗癌药、免疫调节类抗癌药等；新型抗肿瘤药物包括小分子靶向药物、大分子抗体类 药物以及抗体偶联药物（ADC）等。 近年来，受到环境污染、人口老龄化以及不健康生活方式等风险因素的影响，国内肿瘤发病 率不断上升，肿瘤仍是中国的重大公共卫生问题。根据国家癌症中心的统计数据，2022年中国癌 症新发病例数量约为 482.47万，其中肺癌、结直肠癌、甲状腺癌、肝癌和胃癌是前五大癌症类型， 占癌症新发病例的 57.42%。全球抗肿瘤药物市场规模逐渐增长，据弗若斯特沙利文统计，2023年， 全球抗肿瘤药物花费总额接近 2,338亿美元，同比增长 13.99%。预测到 2030年全球抗肿瘤药物 市场总额将达到 4,547亿美元。 资料来源：Frost & Sullivan 随着国家政策的支持、医疗技术水平的提高以及临床需求的增加，国内抗肿瘤药物市场蓬勃发展。弗若斯特沙利文报告显示，从 2018年至 2023年，国内抗肿瘤药物市场规模从 1,575亿元增长至 2,690亿元，年复合增长率为 11.30%。预计到 2030年，国内抗肿瘤药物市场规模将达到5,817亿元。 资料来源：Frost & Sullivan （2）主要技术门槛 创新药属于知识密集型行业，相较于传统仿制药企业，新药的研发及生产对于技术、知识及专业人才的需求更为多样及复杂。为确保药物的成功研发，公司需具备从前期的药物分子设计、分子药理及毒理分析、化学工艺研究、制剂研究、质量分析与控制研究、临床方案设计及实施等新药研发全流程所需的能力，此外，公司需确保为新药的商业化提供具有符合 GMP求的生产能力。为确保新药的成功研发及商业化，公司需构建相关的组织架构及管理体系。 2、公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司是一家专注于肿瘤治疗领域的创新药企业，具有丰富的创新药物研发和注册申报经验，并取得了显著的研发成果。自成立以来，公司已成功研发出两个 1类新药，并努力持续拓展前述研发成就。甲磺酸伏美替尼片在证券时报举办的“2021药物创新济世奖”年度评选中获得“年度药物创新成就奖”，并于 2022年获评第十四届健康中国论坛“十大新药（国内）”，公司的可持续创新实力陆续得到医药界权威机构的肯定与认可。公司荣获证券时报主办的“2020年济世杯年度十大药物创新新锐公司”、2020年度中国医疗大健康产业投融资荣耀榜的“最佳生物医药上市公司 TOP10”、2021年中国医药新锐创新力量企业等荣誉称号，并跻身“中国医药创新促进会会员”、“医药创新 100联盟创始理事会员”、“2022上海硬核企业 TOP100”榜单，持续展露硬核实力。公司董事长杜锦豪先生于 2022年荣获“安永企业家奖”。公司于 2023年获评“中国医药创新企业 100强”，并荣获上海市创新型企业总部认定授牌。2024年 3月，公司荣登“2023中国创新药上市公司价值引领 TOP15”榜单。2024年 4月，公司荣获浦东新区“2023年度科技创新突出贡献奖”。 截至报告期末，公司已累计主持或参与了 3项国家“重大新药创制”科技重大专项、1项 863计划、6项省市级科研项目。 作为我国本土企业自主研发的 1类创新药，伏美替尼在研发过程中曾获得多项国家级和省级科研项目专项支持。伏美替尼的临床研究获得国家卫计委“重大新药创制”科技重大专项支持，并曾获得上海市科委科研计划项目和科技创新行动计划项目支持。伏美替尼已获得多个国内外突破性疗法认定，2024年 1月，伏美替尼适用于 20外显子插入突变 NSCLC一线治疗适应症被国家药品监督管理局药品评审中心纳入突破性治疗品种名单。此前，伏美替尼适用于 20外显子插入突变 NSCLC二线治疗适应症已被国家药品监督管理局药品评审中心纳入突破性治疗品种名单，伏美替尼适用于 20外显子插入突变 NSCLC一线治疗适应症已获得美国食品药品监督管理局（FDA）突破性疗法认定。突破性疗法适用于治疗严重或危及生命的疾病且初步临床证据显示出显著优于现有疗法的药品，伏美替尼在国内外的突破性疗法认定将加速药物临床开发和审评程序，持续激励研发工作的积极性，使得疗效显著优异的药品加速惠及更多肺癌患者。 3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展态势 （1）靶向药物行业的扩大 随着中国居民经济水平和健康意识的提高，以及人口老龄化带来的癌症发病率的提高，国内对靶向药物的需求增加，加上中国政府对医药产业的投入不断增加，预计中国医药产业的市场规模将继续快速增长。 （2）中小型药企的崛起 尽管当前大型药企在全球医药市场中仍然占据主导地位，但是未来将会面临中小型创新药企的挑战。创新型的中小型药企通常在某一个治疗领域拥有强大的研发能力及更灵活的研发模式，该类企业从药企内部研发为主拓展至外部研发、合作研发、专利授权及研发外包等多种组合形式。 多元化的研发模式使得研发资源能够共享，提高研发效率，从而创新药企研发出重磅药品的机率更高。 （3）鼓励创新 创新药通过新靶点或新作用机制可以更有效地治疗疾病，满足不断增长的临床需求。由于激烈的市场竞争、国家政策的扶持、对健康与新药创新研发投入的增加、经济持续快速发展等影响因素，大力发展创新药将成为生物医药行业发展的必然趋势。例如在中国，2018年 10月，国家医疗保障局印发的《关于将 17种药品纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录乙类范围的通知》，开启了创新药通过医保谈判进入医保目录的新模式。 2019年《中华人民共和国药品管理法》与 2020年《药品注册管理办法》的出台，让我国在药品审批制度上与国际接轨。《药品注册管理办法》规定，对于纳入突破性治疗药物程序的药物临床试验、纳入附条件批准程序的药品注册申请、纳入优先审评审批程序的药品上市许可申请等，申请人与药品审评中心沟通交流。药品上市许可申请审评时限为二百日，其中优先审评审批程序的审评时限为一百三十日，临床急需境外已上市罕见病用药优先审评审批程序的审评时限为七十日。这为创新药的加速审批提供了法律支持和操作指导，预期未来会有越来越多的创新药快速获批。 （4）攻克药物的耐药性 药物研发技术的进步为药物优化带来了更多可能。耐药的出现是导致癌症，尤其是转移性肿瘤治疗失败的直接原因；耐药性产生的机制多样，包括药物外排增加、药物靶点突变、药物失活等，对于耐药发生机制的进一步了解，将有助于进一步提高小分子靶向药物在临床运用中的价值。 例如在 EGFR阳性非小细胞肺癌的治疗领域，已经出现了第三代 EGFR-TKI，对前代药物产生的T790M耐药突变具有良好的效果，相较于前代药物，第三代 EGFR-TKI展现出良好的疗效及安全性。 （5）联合疗法的涌现 联合疗法将有可能覆盖原先没有可靠治疗手段的癌种，并且由于其较好的疗效，将会有更多的患者使用联合疗法。例如，抗血管小分子靶向药可以同癌症免疫疗法联用，从而达到更好的治疗效果，延长患者生存时间。多种癌症疗法之间的联合疗法，因其突出的有效性以及对患者生存时间的延长，随着个性化治疗进一步的推广，将成为肿瘤治疗领域的主要发展趋势之一。 （6）伴随诊断行业的快速发展将进一步促进小分子靶向药物的应用 伴随诊断是一种体外诊断技术，是在用药之前对患者进行测试以确定患者对某种药物的反应（疗效、风险等），从而指导用药方案的一种检测技术。伴随诊断可以为特定患者找到最适合的药物，可以预测某种药物或治疗手段对该患者的副作用，还可以在治疗中进行检测，以便随时对治疗方案进行调整和修正，以达到疗效最大化的目的。与小分子靶向药物市场配合的中国伴随诊断市场正在快速发展，肿瘤伴随诊断正变得越来越普遍。 二、 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 （1）核心技术及其先进性 公司一直坚持以创新药物研发生产为核心发展战略，经过十余年的研发积累，目前已经建立了完整的新药研发体系，形成了创新药物研发方面的核心技术。 公司的核心竞争力在于创新药物的研发能力。在新药研发过程中，核心环节是发现并优化先导化合物从而得到候选药物，这是新药研发的决定性步骤。公司在药物分子设计与发现方面拥有现技术、基于代谢的药物设计与优化技术。公司在新药研发的过程中将上述两种技术有机结合，综合考虑药物分子的生物活性及代谢性质，确保获得生物活性和类药性质俱佳的药物分子，从而致力于得到同类最佳药物（Best-in-class）分子及首创药物（First-in-class）分子。 公司的核心技术均来源于自主研发，其先进性主要体现在核心技术的应用上，能持续产出具有良好临床治疗效果的创新药物。公司核心技术的具体情况如下： 1）药物分子设计和发现技术 药物分子设计是指通过科学构思与理性策略，构建具有预期活性的新化学体的分子操作过程。 药物分子设计和发现是现代小分子化学创新药物研发的基础。公司通过对疾病与细胞信号转导异常之间关系的分析和理解，确定可值得开发的药物靶点，然后基于对靶点蛋白的深入理解及拟开发适应症的要求，提出药物分子的设计目标。利用计算机辅助药物设计（包括基于结构的药物设计和基于配体的药物设计）或经典的药物设计方法等手段进行药物分子设计，优化药物分子活性的同时兼顾其类药性质，最终得到符合设计目标的药物分子。公司经过多年的理论探索和实践，已经形成成功率高、实用性强、研发速度快的药物分子设计和发现技术。 2）基于代谢的药物设计与优化技术 药物在体内发挥治疗作用系基于两个前提，一是药物能与治疗相关的生物大分子结合位点发生相互作用（即药效学）；二是药物能通过重重障碍最终到达靶组织（即药代动力学）。药代动力学即是定量研究药物在生物体内吸收、分布、代谢和排泄规律，并运用数学原理和方法阐述血药浓度随时间变化的规律的一门学科，药物的吸收、生物利用度和作用持续时间受多种因素的影响，其中最重要的影响因素是药物分子的溶解度和亲脂性，其次是分子的大小和代谢稳定性。公司经过多年的探索与实践，构建了评价药物分子代谢的技术平台，发展了基于代谢的药物设计与优化技术。 得益于上述核心技术，公司核心产品伏美替尼的二线治疗适应症和一线治疗适应症分别于2021年 3月、2022年 6月获批上市；伏美替尼也取得了多个突破性疗法认定，有效促进了药物的研发进程。2022年 5月，伏美替尼 20外显子插入突变 NSCLC二线治疗的适应症被纳入突破性治疗品种名单；2023年 10月，伏美替尼适用于 20外显子插入突变 NSCLC一线治疗适应症获得FDA突破性疗法认定；2024年 1月，伏美替尼适用于 20外显子插入突变 NSCLC一线治疗适应症被国家药品监督管理局药品审评中心纳入突破性治疗品种名单。 （2）报告期内的变化情况 报告期内，公司核心技术及其先进性未发生重大变化。 国家科学技术奖项获奖情况 □适用 √不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 □适用 √不适用 2. 报告期内获得的研发成果 报告期内，公司产品的临床进展情况具体如下：2024年 1月，伏美替尼适用于 20外显子插入突变 NSCLC一线治疗适应症被国家药品监督管理局药品审评中心纳入突破性治疗品种名单。 2024年 3月，公司自主研发的注射用 AST2169脂质体获得药物临床 I期试验批准。2024年 7月，伏美替尼用于治疗 EGFR敏感突变阳性的非鳞 NSCLC伴脑转移患者的 III期临床试验 IND获得批准。 报告期内获得的知识产权列表
3. 研发投入情况表 单位：元
□适用 √不适用 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 4. 在研项目情况 √适用 □不适用 单位：万元
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