东华测试(300354):2024年08月20日投资者关系活动记录表

时间：2024年08月21日 08:46:04 中财网

原标题:东华测试:2024年08月20日投资者关系活动记录表

证券代码：300354 证券简称：东华测试 江苏东华测试技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（投资者交流会）
参与单位名称 及人员姓名	（排名不分先后） 财通证券、东北证券、东方阿尔法基金、方正资管、光大 证券、广发证券、国联证券、国投证券、国元证券、海通 证券、和谐汇一、华安证券、华创证券、华福证券、华泰 证券、嘉实基金、交银施罗德、开源证券、昆仑保险资 管、民生证券、明河投资、上海德汇集团、上海贤盛投 资、上海证券、太平洋证券、泰康资产、天风证券、天治 基金、同泰基金、西南证券、远信私募基金、长江证券、 招商资管、致合资管、中金公司、中信资管
时间	2024年08月20日下午15：30-16：30
地点	线上会议
上市公司 接待人员姓名	董事长 刘士钢；总经理 熊卫华； 财务总监 何欣；董事会秘书 何玲
投资者关系活动 主要内容介绍	交流过程中，公司参会人员严格遵守有关制度规定，没 有出现未公开重大信息泄露等情况。 以上会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引，请投 资者注意投资风险并谨慎投资。
	1、装备PHM上半年同比增长约16%，请问装备PHM下游方 向的进展情况？ 答：PHM是公司近年着力从结构力学往健康监测延伸的一 个非常重要的方向，也符合整个大行业智能化、数字化的 要求。装备PHM主要是两个方向：一是军工方面的PHM，包 括船舶领域等；二是重大基础设施方面的PHM，例如中小 型桥梁、建筑物等的智能化预测等。 2、结构力学性能测试分析板块上半年有36%的增长，介 绍一下原因？ 答：结构力学性能分析这个传统业务主要涉及到科研仪 器、装备能力配置，一方面，受整体宏观形势对于科研设 备或者是前置能力建设的需求影响；另一方面，公司产品 能够真实给用户带来使用体验、能够带来附加值，公司从 单纯的测试系统转变为“测试+控制”，测试平台可以无 缝延伸到控制平台，加深了产品在用户那边的认可度。 3、电化学工作站今年上半年翻倍有余，想问这个来源主 要还是高校端的一些拓展么？企业端今年有没有一些新 的进展？ 答：电化学工作站上半年的业绩主要还是来自高校。公司 电化学产品系列和产品性能进一步丰富和完善，并逐渐形 成了独特的营销体系，电化学工作站本质是工具，单台的 价值量并不大，需要营销团队能够比较无缝地覆盖到所有 可能需要用到的地方。关于企业端的应用，公司在半年进 行了一系列开拓，如给燃料电池、新能源电池的专用综合 性测试台做相关配套。 4、请问民用PHM的进展情况。 答：公司目前聚焦港口机械、冶金、石化、水务、风电机 组等领域，现处于锻炼队伍的阶段，特别是施工队伍的建 设。
	5、目前客户里面，军用跟民用的占比大概是怎么样的？ 答：目前装备占比还是相对更高，军用占比超过50%，主 要客户是军工集团下属科研部门。 6、请问关于传感器业务这一块的进展？ 答：公司在传感器业务方面，一是聚焦结构力学做科研类 用的传感器，包括加速度、速度、位移、力、应变、形变 等，提高传感器对于行业的适配度，突破精度要求比较 高、稳定性要求比较高的传感器；二是在民用PHM、工业 领域做一些智能化、数字化传感器，把感知、数据采集和 基本处理单元综合起来。 7、在手订单情况。 答：国家推出以旧换新、设备更新等政策推动了各高校院 所基础能力建设的意愿。2024年半年度报告中披露，本报 告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义 务所对应的收入金额约为1.50亿元。 8、以前应收账款都是维持在两亿左右，但是今年上半年 到了四个多亿，是什么原因，以及回款周期是多久？ 答：应收账款的增长一方面是来自于整体营业收入的快速 增加，另一方面受制于体制内流程影响，有些项目回款周 期可能长一点，但基本上不会有坏账风险，符合行业基本 特征。公司也非常关注应收账款的问题，正在加紧催收。 9、公司主营业务上半年毛利率同比变化不大，但是民用 方面，其实宏观环境相对不景气，然后军工方面管理也 是趋于严格，想请教一下现在价格端相对于之前有没有 什么变化或者压力？ 答：目前东华测试的整体规模并没有那么大，会平衡市场 的扩张和对利润的追求，将通过创新、新领域扩展、产品 差异化、新技术应用、适配度提高等手段提高产品竞争
	力，让用户通过小额投入带来更大回报，从而提高公司的 议价能力。 10、公司上半年净利率同比是增长了四个点，这个净利 率也是我们上市以来半年度的历史最高了。然后想问一 下具体我们净利率提升的原因是什么？ 答：净利和毛利是一体两面，毛利是基础，净利是体现管 理。公司上半年净利提升有一个很重要的因素是标准化程 度的提高，尤其在新业务扩展时，可以基于现有平台模块 化共通，降低开发成本。 11、了解到现在军工检测领域的景气度还是挺高的，想 了解一下咱们公司最近情况？ 答：军工检测业务大部分是服务类业务，东华测试目前以 测试系统为主。
附件清单（如有）	无
日期	2024年08月20日