[中报]张 裕Ａ(000869):2024年半年度报告
原标题:张 裕Ａ:2024年半年度报告 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................ 9 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 23 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 25 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 28 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 36 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 42 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 42 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 42 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周洪江、主管会计工作负责人姜建勋及会计机构负责人(会计主管人员)郭翠梅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 是否存在部分董事未亲自出席审议本次半年报的董事会会议的情形 ?是 □否 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
关于公司生产经营过程中可能面临的重大风险，请参见本报告第三节“管理层讨论与分析”中之“十 、公司面临的风险和应对措施”部分，建议投资者仔细阅读，注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 备查文件目录 1、载有董事长亲笔签署的2024年半年度报告正本。 2、载有董事长、主管会计工作负责人和会计主管人员签名并盖章的会计报表。 3、本公司 1997年发行境内上市外资股(B股)的《招股说明书》和《上市公告书》；2000年增资发行人民币普通股(A股) 的《招股意向书》和《股份变动及A股上市公告书》。 4、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露 要求 (1）公司所处行业情况 报告期内，公司从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地，从而为国内外消费者提供健康、时尚的酒类饮品；与前期 相比，公司所从事的主要业务没有发生重大变化。公司所处的葡萄酒行业尚处于成长期，近几年受各种因素共同影响， 国内葡萄酒市场竞争十分激烈，加之受其他优势酒种挤压日趋严重，葡萄酒消费量持续下滑，大量葡萄酒生产经营企业 亏损进一步加大，甚至部分葡萄酒企业被市场淘汰，目前尚无行业反转的明显迹象；但从长远来看，我们认为：随着人 们收入水平提高，更加追求轻松、浪漫和健康的生活方式，现有消费观念可能会发生转变，国内葡萄酒会更多被大众饮 用，葡萄酒将进入越来越多的家庭消费，目前国内葡萄酒平均消费水平过低的情况会逐渐改善。本公司在国内葡萄酒行 业位于前列，大幅领先国内主要竞争对手。 （2）公司在国内取得的主要产品生产许可证书
（3）其他重大情况说明 报告期内，本公司没有出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等对公司产生重大影响的情况。 品牌运营情况 公司产品分为葡萄酒和白兰地两大系列，其中葡萄酒主要有张裕、解百纳、爱斐堡、龙谕、黄金冰谷、醉诗仙、味美思、 瑞那、巴保男爵、多名利、爱欧、歌浓和魔狮等品牌；白兰地主要有可雅、醴泉、迷霓、派格尔、富郎多等品牌。 主要销售模式 本公司主要销售模式为经销模式，主要销售渠道为线下销售，即通过境内外约5000家经销商，将公司产品配送至销 售终端，最终提供给消费者。 经销模式 ?适用 □不适用 1、经销商数量变动情况
门店销售终端占比超过10% □适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用
采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产模式为自产。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 1、按行业分类
2、按产品分类
中国葡萄酒行业竞争格局中，相对行业内的参与者，公司具有以下竞争优势： 一是品牌影响力大。公司主要品牌历史悠久，所使用的"张裕”商标、“解百纳”商标和“爱斐堡”商标均为“中国驰名 商标”，具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。 二是已建成覆盖全国的营销网络。形成了由公司营销人员和经销商两支队伍为主体的“三级”营销网络体系，网上销售 平台已初具规模和较强影响力，具备强大的营销能力和市场开拓能力。 三是具备雄厚的科研实力和产品研发体系。公司依托“国家级葡萄酒研发中心”，拥有实力强大的酿酒师团队，掌握了 先进的葡萄酒酿造技术和生产工艺，具备较强的产品创新能力和完善的质量控制体系。 四是公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东、宁夏、新疆等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域发展了大量葡 萄基地，下属境外企业在所在国有相配套的葡萄基地，公司葡萄基地总体规模和结构已基本可以满足未来发展需要。 五是高中低产品及品种、品类齐全。葡萄酒、白兰地、起泡酒等系列产品百余个品种，涵盖了高、中、低各档次，可以 满足不同消费人群的需要；经过多年发展，公司已居国内葡萄酒行业龙头地位，这在未来的竞争中，具有一定的比较优 势。 六是公司有较为完善的激励机制。公司大部分员工通过控股股东间接持有本公司股权，对中层以上骨干人员进行限制性 股票激励，员工利益和股东利益有较高的一致性，有利于更好地激励员工为股东创造价值。 七是公司建立了灵活高效的决策机制。公司核心管理层始终保持着团结务实的工作作风和灵活高效的决策机制，使得公 司能够更加从容地应对市场变化。 八是已基本完成全球产能布局。公司已在中国、法国、智利、西班牙、澳大利亚等世界主要的葡萄酒生产国完成产能布 局，可以更好地利用全球优质原料资源、资本、人才和先进生产工艺及技术，为消费者提供多样化的优质产品，更好地 服务消费者。 基于上述原因，公司已形成了较强的核心竞争能力，并在未来可预见的市场竞争中将保持这一相对优势地位。 三、主营业务分析 概述 报告期内，受整体经济环境及消费下行，葡萄酒消费基础薄弱等因素影响，国内葡萄酒市场需求不断萎缩，葡萄酒企业 盈利能力变差，市场投入和开拓创新能力严重不足，加之受其他优势酒种挤压，行业发展态势仍然在低位徘徊，还没有 止跌回升的明显迹象。 面对不利局面，公司坚持以市场为中心，坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、 向培育消费者要增长”的营销理念不动摇，大力拓展消费市场，稳步提高产品品质，持续开展营销创新和消费者培育， 取得了一定效果，上半年实现营业收入152231万元，较上年同期下降22.60%；实现归属于母公司股东的净利润22118 万元，较上年同期下降39.17%。报告期内，公司主要做了以下工作： 一是以市场为导向，努力提高市场竞争力。公司坚持以市场为中心，针对不同市场所处发展阶段和市场特征，不断完善 市场布局，从产品定位、人员设置、产品布局、渠道建设、营销打法等方面制定差异化策略，集中优势资源做好重点市 场开发工作；着力龙谕、可雅和解百纳等重点产品，深化渠道网点建设与核心消费群体运营，持续聚焦核心大单品打造； 加大数字化营销，不断优化提升数字化营销策略，促进产品销售；完善指标考核体系，持续推进营销转型，加大圈层营 销和宴会营销活动，进一步促进产品结构优化。加强市场营销人员培训，建立一支高素质营销队伍，继续改进营销组织 架构，在保证各事业部灵活运作的同时，有效提升市场协同作战能力。 二是对标国际国内知名畅销品牌，持续推进产品提质升级。公司持续对标国际国内知名畅销品牌，加强市场调研、开展 各种工艺试验，不断推进产品提质升级，产品内在质量均有不同幅度的提升；组织完成了“好品山东”、全国质量标杆、山 东制造齐鲁精品、烟台市重点产业链质量攻关大赛、地理标志等多项申报工作。公司产品参加了2024年国际葡萄酒（烈酒）大 赛（德国Mundus Vini、柏林国际葡萄酒大赛、Decanter世界葡萄酒大赛、CIV法国国际葡萄酒挑战赛、IWC国际葡萄酒 挑战赛、IWSC国际葡萄酒暨烈酒挑战赛、CMB布鲁塞尔国际葡萄酒大赛、法国FIWA国际葡萄酒烈酒有机酒大奖赛、LSC 伦敦烈酒挑战赛）和国内葡萄酒大赛（亚洲葡萄酒质量大赛、中国酒业协会青酌奖新品），获奖共76项，其中大金奖 12项（均为国际大金奖），金奖35项（国际金奖28项、国内金奖7项），银奖11项，铜奖9项。 三是强化生产系统重点费用管控，加强节能减排，严格执行优质优价和比价采购，优化重组生产组织体系，科学安排生 产批次和生产时间，不断降低生产成本，提高生产经营效率。 四是加强财务管理和审计监督，提高企业运营质量。公司通过加强资金管理，多举措节约融资成本；通过定期存款、结 构存款、协议存款等方式，提高利息收入；合理开展税收筹划，防止出现不必要的财税支出。充分发挥审计监督职能， 坚持做好离任审计、经济效益审计等常规审计，加强事业部广告费等重点费用审计；探索审计工作方法、工作模式的创 新，通过不断加强审计质量控制，提升审计监督水平。 五是实施B股回购，保护投资者利益。截至 2024年7月17日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式累计回 购 B股 19,999,993股,占公司B股的比例约为8.6206%，占公司总股本的比例约为2.8891%。 通过采取了以上措施，公司2024年上半年工作尽管取得了一定成效，但是营业收入和净利润均不同幅度的下降，要全面 完成 2024年度财务预算指标和2024年限制性股票激励计划确定的业绩指标面临巨大压力，为了实现经营目标，公司在 2024年下半年将重点做好以下工作： 一是全力以赴抓市场，努力扭转销售下滑的不利局面。公司将进一步整顿营销队伍，坚持外部引进和内部培养相结合，打造一支与目前 酒类消费新业态相匹配的高素质营销团队；加大圈层营销和宴席推广力度，争取取得突破性进展；抓主要矛盾，落实聚焦战略，各销售 事业部分别聚焦相应的区域市场、品牌和渠道；加大小萄体系创新力度，加速搭建餐饮直供经销体系，线上渠道运营尽快上轨道，加强 新媒体时代的小萄品牌传播创新。 二是不断提高产品质量，突出产品特色。公司将严格落实“周排查、月调度”制度，强化内在质量的盲品对比，进一步突出产品的中国 特色和中华文化原素，形成一系列具备“中国风土、张裕风格、世界品质”的特色产品。 三是拓展旅游业务，为提升品牌和销售产品赋能。公司将进一步提高张裕葡萄酒博物馆、青岛及烟台机场店、龙谕酒庄、爱斐堡酒庄等 旅游项目运营水平；完成瑞那酒庄低成本展陈装修。 四是严格控制重点费用，防范经营风险。公司将坚持抓好发展高毛利产品、限制低毛利产品、控制滞销产品、监控广告费使用效果、重 大原材物料比价采购等几项基础工作，加强日常跟踪、调度和审计工作，强化重点费用管控，努力消除潜在风险，提高企业经营效益。 五是科学组织和调度，完成葡萄等原料收购工作。公司将在广泛调研、充分论证的基础上，按照优质优价的原则，合理规划今年葡萄等 原料收购数量、品种结构和产区，确保及时足额收购优质葡萄等原料，为公司未来发展提供可靠的原料保障。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露 要求 四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况 （1）报告期末，有关资产被抵押和质押的具体情况，请参见公司分别在2016年、2017年、2018年、2019年、2020年和2023年在《中国证券报》、《证券时报》和巨潮资询 网(http://www.cninfo.com.cn)披露的《关于对外担保的公告》、《关于西班牙爱欧公司为银行贷款提供担保的公告》； （2）有关被抵押和质押的资产类型和金额请参见本报告之财务报表附注“七、合并财务报表项目注释”中“20、所有权或使用权受到限制的资产”。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
（1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 |
