[中报]锐捷网络(301165):2024年半年度报告
原标题:锐捷网络:2024年半年度报告 2024年半年度报告 公告编号：2024-069 2024年 8月 23日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人刘弘瑜及会计机构负责人(会计主管人员)徐继勇声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。 公司在经营管理过程中可能面临的风险，请参见第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”的相关内容。敬请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................... 20 第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................................ 21 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................... 22 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................ 29 第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................................ 34 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................ 35 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................... 36 备查文件目录 1. 载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的 2024年半年度报告全文的原件。 2. 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 3. 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上文件备查地点：北京市海淀区复兴路 29号东塔 A座 11层公司证券办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 ?适用 □不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见 2023年年 报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 ?适用 □不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司主营业务、主要产品及经营模式 公司主营业务为网络设备、网络安全产品及云桌面解决方案的研发、设计和销售，主要产品包括网络设备（交换机、 路由器、无线产品等）、网络安全产品（安全网关、下一代防火墙、安全态势感知平台等）、云桌面整体解决方案（云服 务器、云终端、云桌面软件）以及 IT运维等其他产品及解决方案。公司产品遍及网络建设中的各主要层级，广泛应用于局 域网、城域网、广域网等各类型计算机网络中，承担网络通信及保障网络安全的重要作用，并融合云计算、虚拟化等技术 为各领域用户提供灵活、高效、安全的云桌面解决方案。 经营模式方面，公司原材料采购系根据市场需求并结合当前库存水平、原材料的交付期、生产计划等因素，形成采购 计划并向供应商执行采购，对于采用整机采购模式的产品，主要采用招投标方式确定外协厂商。公司生产模式主要系委托 外部厂商进行代工生产，根据设备的工艺复杂度，可进一步分为纯代工模式和代工代采模式，同时，公司已有自建生产线 用于部分数据中心交换机等高端产品的生产。针对不同行业及规模客户的特点，公司采用以渠道销售为主、直销为辅的销 售模式，渠道销售模式主要面向政府部门及教育、医疗、制造、商业等行业客户和 SMB客户，直销模式主要针对运营商及 大型互联网企业客户。 （二）报告期内公司所处行业发展情况 ICT基础设施行业是构建国家信息基础设施，提供网络和信息服务，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性行业， 在推动经济增长和数字化转型方面具有重要作用。报告期内，AI浪潮推动数字经济迈入高质量发展新阶段，已成为改变全 球竞争格局的关键力量。政府对 AI赋能数字经济的重视程度不断提升，陆续出台相关政策支持数字经济以及 AI相关产业 快速发展。2024年我国政府工作报告指出，继续深入推进数字经济创新发展，适度超前建设数字基础设施，加快形成全国 一体化算力体系。要以广泛深刻的数字变革，赋能经济发展、丰富人民生活、提升社会治理现代化水平。同时，随着云计 算、AI、大数据、5G、物联网等新技术与产业深度融合，各行业的企业级客户亟需通过数字技术和智能网络来适应新的业 务需求，推动着数字产业化和产业数字化的发展进程。 报告期内，国家科技创新引领作用增强，新质生产力培育快速成长。据国家统计局数据，上半年，以信息传输、软件 和信息技术服务业为代表的现代服务业增加值保持两位数增长。截至 5月底，全国新建 5G基站 46万个；规划具有高性能 计算机集群的智算中心达 10余个，智能算力占算力总规模比重超过 30%。报告期内，全球 AI产业蓬勃发展，以 AIGC为 代表的智能服务和应用创新不断推出，算力需求也随之爆发式增长，网络通信基础设施的升级换代步伐加快，推动需求向 更高性能产品迭代，ICT行业迎来产品技术创新的新机遇。 （三）报告期内公司经营情况 报告期内，我国经济运行总体平稳，同时，困难挑战有所增多，有效需求不足问题仍比较突出。面对复杂的外部环境， 公司抓住 AI浪潮带来的机遇，持续推动场景化创新，提升产品与解决方案竞争能力；不断完善内部经营管理体系，提高运 营效率，公司经营总体保持稳健发展。报告期内，实现营业收入 504,346.40万元，同比增长 4.40%，实现归属于上市公司 股东的净利润 15,378.34万元，同比增长 10.08%。主要经营成果如下： 1、产品方案创新 在数据中心领域，继 2023年推出 AI-Fabric和 AI-FlexiForce智算中心网络解决方案，助力客户构建大规模智算中心网 络，报告期内，为了适应客户的普适性场景，公司创新性地推出了 AILB负载均衡解决方案，并持续迭代升级，实现了多 任务环境下不同模型间的数据通讯。目前，公司智算中心网络解决方案为跨行业通用型，广泛适用于 AI大模型公司、IDC 公司、政府、电力能源等行业领域。 发布了基于 LPO技术的 400G和 800G自研高速光模块。与普通光模块相比，LPO光模块具有低功耗、低成本、低延时 和可插拔性等技术优势，推动数据中心网络建设绿色化可持续发展。 推出“锐智云服”智算服务解决方案与算力分析平台，实现分布式网络、计算、存储的集群资源管理，训练任务的资源 调度，故障的监测及异常自动恢复，为客户带来绿色、可靠、智能的服务体验。 在园区网络领域，公司持续打造更加高速、更加简单、更加安全的网络连接解决方案，为智慧园区引入以太彩光技术， 更迭具备创新性、场景化能力的适配性系列新品。报告期内，面向教育、医疗、办公、智能制造等企业级园区应用场景， 发布了极简以太全光 3.X解决方案，结合不断精进的企业生产无线、办公无线、企业 IT运维等核心解决方案，赋能各行业 用户数智化转型。 云桌面业务，精准对接企业、金融、医疗等多领域的复杂办公需求，推出了面向企业级市场的三擎云办公解决方案 3.0， 旨在为企业用户构建安全、体验、降本、增效的云桌面办公系统环境。 网络安全业务，针对教育用户网络安全工作，发布新一代智能安全网关解决方案，通过云网一体的创新设计，为教育 行业提供更安全、更智能的网络安全保障；推出网络+安全解决方案 3.0，让网络设备与安全设备充分联动。 在 SMB领域，推出了家企无损网络解决方案。在家庭场景中，深入洞察用户需求，推出极简美观易部署、千兆入房、 长稳运行的 AC及 AP产品。在商户及小微企业场景中，提供“一机成网”的超融合 AC及 AP产品，并通过“WIS云网”平台 帮助商企用户进行全生命周期的产品运维管理。 2、市场开拓与业务合作 互联网及运营商市场，在 AI驱动下，互联网客户的算网建设提速，需求快速增长。公司智算中心网络解决方案实现规 模化落地，先后以较大份额中标多家头部互联网厂商智算中心建设。携手运营商共同开发了大规模、高性能的 SDN云方案， 在 AI时代，基于公司在“SDN+可编程网关+DPU网卡”方面的经验积累，助力运营商向下一代高性能智能云网演进。 企业级市场，在装备制造、发电、汽车工业、电子信息、医药生物、新能源等行业领域里，新增 300余家企业的移动 办公、安全生产、智能仓储、研发、物流供应等应用场景选择使用公司的解决方案。 国际市场，业务覆盖进一步扩大，创新产品方案进入 90余个国家和地区，为全球用户诠释中国创新的活力。 3、产品市场地位 依托持续的研发创新和市场拓展，公司在交换机、无线产品等多个产品领域继续保持市场前列。根据 IDC 数据统计， 2024年第一季度，公司在中国以太网交换机市场占有率排名第三，在中国数据中心交换机市场占有率排名第三，在中国企 业级 WLAN市场占有率排名第二，其中 Wi-Fi 6产品出货量排名第一。在具体行业，2024年第一季度，公司数据中心交换 机在中国互联网行业市场占有率排名第二，园区交换机分别在高职教行业及批发行业市场占有率排名第一、普教行业排名 第二，WLAN产品分别在教育行业、服务行业市场占有率排名第一。 4、管理改进与能力建设 报告期内，公司以降本增效、提高运营效率为目的，继续积极推进各项管理改进举措，在创新体系建设、品质管理与 质量文化建设、以客户为中心的流程建设、人才经营等方面持续推进。制造工艺能力方面，深度融合智能制造、5G互联、 绿色制造理念的数字化智能工厂开始试运营，新工厂内以极简以太彩光为代表的锐捷解决方案为生产、办公、仓储、物流 的全过程提质增效，支撑着高效管理和先进工艺的实现，为提升产品品质及交付效率提供保障。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 公司交换机不适用调制解调器指标（调制解调效率、信号差错控制指标、误比特率），交换机主要性能指标： （1）交换容量：该指标指交换机接口处理器或接口卡和数据总线间所能吞吐的最大数据量。其中，园区交换机的交换 容量为几十 Gbps到几十 Tbps不等，数据中心交换机的交换容量为几十 Tbps到几百 Tbps不等。 （2）包转发率：该指标指交换机每秒可以转发多少百万个数据包（Mpps），包转发率以数据包为单位体现交换机的 交换能力，包转发率的数值表示交换机转发数据包能力的大小。其中，园区交换机的包转发率为几十 Mpps到几千 Mpps不 等，数据中心交换机的包转发率为几千 Mpps到几十万 Mpps不等。 （3）存储转发时延：该指标指设备从输入帧的最后一个比特到达输入端口开始，至在输出端口上检测到输出帧的第一 个比特为止的时间间隔，小于 10us。 （4）丢包率：该指标指交换机所丢失数据包数量占所发送数据组的比率。流量不超过交换机线速带宽情况下，丢包率 0%。 2、公司生产经营和投资项目情况 单位：元
变化情况 报告期内，数据中心交换机产品需求规模快速增长，受客户降本等因素的影响，公司数据中心产品毛利率有所下降。 3、通过招投标方式获得订单情况 □适用 ?不适用 4、重大投资项目建设情况 □适用 ?不适用 二、核心竞争力分析 （一）强大的研发创新实力 公司自成立以来，即确立了技术与应用充分融合的技术路线，始终坚持“敏锐快捷”的创新发展之路，通过敏锐洞察行 业发展趋势和客户场景应用需求，快速灵活响应，形成差异化的高价值产品解决方案。目前，公司拥有八大研发中心，研 发人员占比约 50%， 2024年上半年度，公司研发投入占营业收入比例达 18.76%。截至 2024年 7月 31日，公司累计申请并 获受理专利 3,141项，其中发明专利 2,949项；拥有授权专利 1,439项，其中发明专利 1,320项。 （二）深厚的行业积累和优质客户资源 凭借多年的市场积累、过硬的综合实力，公司在业内获得庞大的客户资源、稳定的客户基础和良好的客户口碑。公司 在运营商、互联网、教育、医疗、制造、商业等行业拥有庞大、稳定的客户群体。截至目前，公司已累计服务 300多家互 联网企业、1,000多家金融机构、5,000多家医院、2,600多所高校及 10,000多家政企客户。公司与众多客户保持了长期稳定 的合作关系，客户认可度高，优质客户资源构成了公司的核心竞争力。 （三）广泛的销售网络 公司采用渠道销售为主、直销为辅的销售模式，针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯、字节跳动等 销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企业，主要采用直销模式，针对教育、医疗、交通、制造业、 商业等行业客户，则主要采用渠道销售模式。 目前，公司在企业级网络设备领域积累了广泛而稳定的渠道资源。公司拥有 20,000多家合作伙伴，销售网络遍布国内， 并深入至地市及区县级客户。同时，公司业务范围也已覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等 90多个国家和地区。广泛稳定的销 售网络为业务规模发展奠定了良好的基础。 （四）专业快捷的服务能力 经过多年的发展，公司已建立专业的技术服务体系，具备快速响应能力和解决方案构建能力，并设立两个技术支持中 心及三大专业实验室，在三级技术支持体系下，可提供“代码级”技术支持服务。同时，公司在国内建立了上百家直属服务 支持中心、在海外拥有数十个直属服务网点，让服务触手可及。此外，公司开发了一系列便捷服务工具，如智能客服闪电 兔、小锐云服、小锐云桥、无线智能服务 WIS、云桌面云助手 Halo、线上 400等，并得到广泛应用。 （五）稳定的股权架构和完善的员工激励机制 公司自 2012年起通过员工持股平台对核心骨干员工进行股权激励，目前员工持股平台持股比例高达 43.12%，激励举 措极大地增强了骨干员工和团队的积极性、稳定性与使命感。长期以来，公司清晰稳固的股权架构和管理团队、完善的员 工激励机制为公司稳健经营和持续发展提供了强有力的保障。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比 10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 对主要收入来源地的销售情况 单位：元
报告期内，公司境外销售收入占同期营业收入 15.30%，当地汇率变化对公司经营业绩有所影响，但未产生重大影响。 当地贸易政策的变化对公司经营业绩影响较小。 主要原材料及核心零部件等的进口情况对公司生产经营的影响 报告期内，公司主要原材料及核心零部件等的进口情况未产生重大变化。公司关键原材料如芯片等部分自国际芯片厂 商采购，如果未来国际经济贸易形势出现重大不利变化，将增加关键原材料的采购难度，可能出现交货期延长、价格上涨 等情形，影响公司生产经营。 研发投入情况 报告期内，对公司主要产品有重要影响的专利未发生变动。本年度研发投入 94,615.52万元，占营业收入比例达18.76%，资金主要投向 ICT相关产品及技术研发创新。公司研发模式为自主研发，报告期内公司研发模式未发生变化。 四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 □适用 ?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 ?不适用 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 注：截至 2023年 12月 31日，公司首次公开发行股票募集资金已使用完毕，募集专户余额 36.59万元，均为结息款项。公 司已经根据第三届董事会第二十二次会议决议，将结息款项一次性转至公司一般账户作为日常流动资金，并将募集资金专 户予以注销。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1） 委托理财情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托理财。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3） 委托贷款情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元
□适用 ?不适用 主要控股参股公司情况说明 报告期内，北京锐捷亏损主要系组织架构调整导致人工费用增长所致。上海锐山亏损主要系人员规模扩大，人工费用增长 所致。 九、公司控制的结构化主体情况 □适用 ?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 1、创新风险 公司致力于为各行业用户提供网络设备、网络安全产品、云桌面解决方案以及相关服务，通过技术创新与场景应用的 充分融合，满足客户不断增长的信息化需求。ICT产品具有技术更新迭代快、应用场景及客户需求不断变化的特点，并且 未来市场需求存在一定的不确定性，可能会导致公司选择及投入的研发方向、创新成果与未来的场景应用变化趋势存在差 异，使公司新产品无法及时、有效地满足未来客户需求，从而降低公司产品体系的整体竞争力。 应对措施：公司将密切跟踪行业发展动向，预测技术发展趋势和场景需求变化，并根据判断及预测的结果不断调整研 发和创新方向，使自身的产品紧密贴合市场需求，保持产品前瞻性和领先性。 2、招投标风险 公司采用渠道销售为主、直销为辅的销售模式。其中，针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯、字节 跳动等销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企业，公司主要采用直销模式；针对教育、医疗、制造、 商业等政企行业客户，公司通过渠道销售的方式进行销售。由于直销客户及行业客户大多采用招投标的方式进行相关产品 的采购，若公司或渠道商在新的招标中未能入围，或者即使公司入围，在新一轮议价或竞争性谈判中，中标数量及入围产 品价格出现一定程度下降，均将对公司当年业绩产生不利影响。 应对措施：公司将通过深入市场调研和持续研发投入，提供满足用户需求的创新产品及方案。同时，公司制定了招投 标管理及内控制度，对投标过程中的内部管理、投标价格和保密措施作出规定，保障程序合法合规性，并不断培养和提升 市场团队在投标、竞争性谈判中的能力与策略。 3、研发失败风险 公司产品研发包含网络控制与传输、软件开发及硬件设计，涉及网络通信、微电子、软件工程、结构工程、材料、自 动化、信息化等多学科专业知识的综合应用，并需在研发过程中持续投入大量的资金和人力。由于新技术的研发和产业化 存在一定的不确定性，如果公司在研发过程中关键技术未能实现突破、性能指标无法达到预期，公司将面临研发失败的风 险，前期的研发投入将难以取得相匹配的回报，对公司业绩产生不利影响。同时，各种原因造成的研发创新及相应产品转 化的进度拖延，也有可能造成公司未来新产品无法及时投放市场，对公司未来的市场竞争造成不利影响。 应对措施：公司将密切跟踪新一代信息与通信技术的发展动向，深入了解客户应用需求，加强专业人才引进，完善激 励措施，不断提升公司研发水平。 4、部分芯片供应不足的风险 公司网络设备所需的主要原材料包括芯片、元器件、光模块、电路板、电源模块等，其中芯片作为网络设备的核心零 部件，对于网络设备产品性能有着重要影响。目前，公司主要从外部芯片厂商采购芯片并应用在自身产品中。公司出于对 客户需求、自身产品性能及市场竞争力等因素的考虑，已经建立了多元化的芯片供应链格局，与国际及国内芯片厂商均保 持着稳定的合作关系。在国家政策的大力扶持下，国内芯片行业正在快速发展，但在短时间内公司将现有产品上应用的芯 片全部切换为国产芯片作为替代方案的可行性较低。若未来国际经济贸易形势出现重大不利变化，公司将面临芯片供应不 足的风险，可能对公司生产经营产生不利影响。 应对措施：公司将持续重视制定原材料采购备货规划，完善多元化的芯片供应链格局，同时加大相关技术和解决方案 的可行性研究，减少芯片供应波动带来的风险。 十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 ?适用 □不适用
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。 □是 ?否 第四节 公司治理 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 1、本报告期股东大会情况
□适用 ?不适用 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 ?不适用 公司董事、监事和高级管理人员在报告期没有发生变动，具体可参见 2023年年报。 三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 □适用 ?不适用 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 □适用 ?不适用 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。 （未完）  |