[年报]优利德(688628):2023年年度报告（修订版）
原标题:优利德:2023年年度报告（修订版） 优利德科技(中国)股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营构成实质性影响的重大风险。公司已于本报告中详细描述了存在的相关风险，详见“第三节管理层讨论与分析”中关于公司风险因素的相应内容。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人洪少俊、主管会计工作负责人张兴及会计机构负责人（会计主管人员）高志超声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2023年度利润分配预案为：公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利9.00元（含税），不进行资本公积金转增股本，不送红股。截至本年度报告披露日，公司总股本为110,838,984股，扣除回购专用证券账户中股份数292,400股，以此计算合计拟派发现金红利共计人民币99,491,925.60元（含税），占2023年度归属于上市公司股东净利润的61.65%。 如在分配方案披露至实施权益分派股权登记日期间，因新增股份上市、股份回购等致使公司总股本发生变动的，则以未来实施分配方案的股权登记日的总股本为基数，按照每股分配比例不变的原则对分配总额进行调整，并将另行公告具体调整情况。 公司2023年度利润分配方案已经公司第二董事会第二十二次会议审议通过，尚需公司2023年年度股东大会审议批准。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 63 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ................................................................................... 81 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 89 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 112 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 122 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................. 123 第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 124
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
√适用 □不适用 公司本年度实现主营业务收入101,686.55万元，较上年增长15.41%，其中，内销实现收入42,359.40万元，同比增加16.04%；出口实现收入59,327.15万元，同比增加14.97%。从产品类别销售看，测试仪器产品线实现收入13,522.89万元，同比增长28.98%；通用仪表产品线实现收入60,880.43万元，同比增长13.70%；温度与环境测试仪表产品线实现收入21,990.65万元，同比增长10.62%；专业仪表产品线实现收入5,292.58万元，同比增长26.16%。 报告期内，公司实现归属股东的净利润16,138.79万元，同比增长37.46%。利润增长的原因：（1）公司各项业务经营情况良好，营业收入较同期增长了14.44%。（2）公司主营产品毛利率由上年的36.15%上升到43.34%。另外，公司2022年及2023年实施限制性股票股权激励计划，本年确认股权激励费用912.83万元；公司持续加大研发投入，2023年公司研发费用支出较上年增加3,218.19万元，同比上年增长45%；公司持续开展业务宣传及推广，2023年销售费用较上年增加3,646.85万元，同比上年增长55.51%，对归属于母公司所有者的净利润产生较大影响。 报告期内，公司经营性现金流较上年变化较大，主要原因系2023年营业收入增加，带来销售商品流入公司的现金增长。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年度，公司坚定不移的以市场需求为导向，通过持续的研发投入与技术创新，积极推进新产品布局及研发,持续丰富公司产品的应用场景及解决方案，进一步夯实主营业务。公司凭借着专业化、高端化的产品和多元化的测试测量综合解决方案，实现业绩稳健增长。 报告期内，公司实现主营业务收入 101,686.55 万元，同比增长 15.41%；公司实现归属股东的净利润16,138.79万元，同比增长37.46%；报告期末总资产14.41亿元，同比增长18.32%。报告期经营情况如下： 1、坚持加大研发投入，荣获多项创新奖项 2023年，公司坚持仪器+仪表的“双引擎”驱动发展战略，重点围绕电力及新能源专用仪表、高端红外热成像仪、高带宽示波器、频谱分析仪、源载类仪器、电子元器件测量仪器等专业化、高端化仪器仪表的研发方向，持续进行产品研发创新。截至报告期末，公司共有研发人员289人，较上年同期增长了25.11%，占公司总人数比例为23.06%，研发人员数量及质量的持续提升，为技术创新提供强有力人才支撑。公司继续加大研发投入，2023 年研发费用投入达 10,370.49 万元，同比增长45%；占营业收入的10.17%，较上年增长了2.15个百分点。报告期内，公司新增授权专利90项，其中发明专利12项、实用新型专利32项、外观设计专利46项，持续的专利技术突破有效提高了公司的综合竞争力。 报告期内，公司成立了广东省测量控制技术与装备应用促进会(优利德)科技服务站；通过了“广东省专精特新中小企业”“创新型中小企业”“省级企业技术中心”的认定，是对公司技术创新能力、研发能力以及创新成果的认可，是公司近年来技术创新实力的体现。 报告期内，公司“UT515B 10KV 高压绝缘电阻测试仪”、“UT195Ex 抗 12kV 雷击脉冲万用表”、“TDR线缆综合分析技术”、“UT343D一种复合便携式新型涂覆层厚度测量仪”获得4项广东省测量控制与仪器仪表科学技术奖；“UT516B 12kV 高压绝缘电阻测试仪”获得第十三届中国加工贸易产品博览会智能装备创新金奖；“UT219P手持式谐波功率钳表”以其突出的创新性与实用性在第7届中国(国际)传感器创新创业大赛中获得三等奖；凭借优异的技术创新能力、突出的市场表现获得第二届电源行业配套品牌颁发的“国产测试测量行业卓越奖”。上述奖项是业界对公司创新发展能力、综合能力的认可。 2、丰富产品矩阵，向专业化、高端化发展 公司紧跟国际前沿技术及发展趋势，深入推进仪表专业化与仪器高端化的产品线进程，持续探索新技术，积极开展自主创新研究，以市场需求为导向，大力推进原有产品的升级迭代及新产品开发，加速拓展前沿技术布局。 （1）测试仪器产品线 报告期内，在射频产品线，公司发布了频率范围高达 26.5GHz 的 UTS5000A 及频率范围达 8.4GHz的UTS3000A系列信号分析仪产品。 同时，公司对射频信号源产品进行了更新迭代，推出了USG3000M及USG5000M系列，其最高 输出频率范围达到22GHz。 在时域产品线，公司发布了带宽为4GHz、采样率为20GSa/s的MSO8000X系列混合信号示波 器，以及2GHz带宽的高速有源单端探头UT-PA2000。 此外，在MSO7000X的原有基础上，公司推 出了UPO7000L系列紧凑型数字荧光示波器系列，此系列拓展了10GSa/s采样率2GHz带宽示波器 的工业应用领域。 针对企业用户研发端的需求，公司发布了5GSa/s 采样率的MSO3000X和 MSO2000X 系列混合 信号示波器，完成了该系列产品的升级迭代。同时，公司发布了1.25GSa/s采样率的UTG2000X系 列任意波形发生器，进一步巩固200MHz以内信号发生器产品的市场竞争力。 针对经济型仪器产品线，公司采取产品持续迭代的策略，发布了 2GSa/s 采样率的 UPO1000X 系列数字荧光示波器和 UTG1000X 系列任意波形发生器，进一步提升经济型示波器和信号发生器 产品的市场竞争力。报告期内，公司推出首款12位分辨率的MSO3000HD系列高分辨率混合信号示 波器，相对于传统 8 位分辨率的示波器，12 位分辨率示波器在垂直系统分辨能力方面实现了 16 倍的提升。MSO3054HD系列搭配最高2.5GSa/s的采样率、500MHz带宽，其底噪达到<70μVrms， 此产品技术指标在同等带宽的示波器中达到国内较为领先水平。 针对数字示波器前端的专用芯片，公司采取合作研发模式，目前已成功研发并发布多款芯片 产品，拥有自主知识产权，实现关键零部件自主可控。报告期内，公司完成了VG500、FG10、FD10 三款示波器前端芯片的设计、流片及验证。公司计划从2024年开始陆续将上述专用芯片应用到公 司生产的新一代示波器产品中。 针对工业测试仪器领域，公司发布了六位半台式万用表UT8806，产品技术指标达到国内领先 在功率测试仪器产品线，公司发布了高精度功率计UTE310。 在电源负载产品线，公司发布了 1500W 的宽范围开关电源 UDP6724，可应用于新能源领域的老化测试；发布了 UDP4000S 系列的高精度线性电源系列，电流回读精度达到 1uA,可应用于穿戴设备、传感器及小功率元器件的工业试验场景。在元器件测量及安规仪器产品线，公司发布了200k的LCR电桥UTR2830E系列及UT5583系列的绝缘电阻测试仪，以上产品均进一步拓宽了公司仪器 截至目前，公司为国内唯一实现同时布局示波器、信号源、射频、电源与负载、安规等五大 类仪器的仪器仪表公司。 （2）专业仪表产品线 报告期内，公司推出了适用于电力行业的UT219P手持式谐波交流功率钳形表,国内首创75mm 金属双开钳头，满足1000A大电流测量应用场景。针对光伏行业应用，公司推出了国内首款安规 等级达到CAT Ⅲ 1500V, 可测量最大交流电压1500V、直流电压2500V，直流功率2500kVA的真 有效值交直流钳形表UT219PV。 报告期内，公司对绝缘电阻测试进行了技术升级，推出应用了“可设步进电压技术”专利技 术的四款绝缘电阻测试仪UT512D/UT512E/ UT513B/UT513C，专有的步进电压输出功能，适用于新 能源和储能领域。其中，5kV的绝缘电阻测试仪，同时将短路电流扩大至5mA,测量带容性物体绝 缘电阻时，响应速度更快，适用于电力行业二次端高压变压器、大型电机的绝缘电阻测量，该系 列产品在国内处于领先水平。 此外，公司推出了专业用于光伏太阳能面板的带电绝缘测量仪表UT503PV,可对处于发电情况 下，带电800V的光伏面板直接进行绝缘电阻测量。同时还推出专业用于生产流水线的快速绝缘测 量仪UT501E，该产品可在100毫秒内完成一次绝缘电阻测量，是传统仪表测试速度的2.5倍以上， 处于国内领先水平。 （3）温度与环境产品线 报告期内，公司推出了首款高分辨率红外热成像UTi640Q，通过JJF1187-2008和GB/T 19870-2018严格测试，满足高端科研、电力、化工等用户对高端热成像产品的使用需求。 在户外热像领域，公司发布了UTx313M/UTx318M/UTx325M便携型红外热像望远镜系列，通过 算法优化将产品帧率提高到50Hz，并提供了多种专业化的应该场景模式以满足各种用户的使用在技术层面，公司迭代了T-Mix自适应双光图像融合算法2.0，优化了可见光图像提取算 法、双光图像配准、双光图像帧同步，使图像更具有获得可见光图像细节层，使融合图像更仿 真、更具辨识感，在移动过程不错位；提升了算法运行速度，提升了成像效果和运行效率。 报告期内，通过AI深度学习技术，公司发布了红外图像超分算法。通过面向边缘的超分辨 率图像重建，整合多个算子构成多分支模型块，提取多条路径的特征，获得更好的图像重建质 量；并对重建图像进行增强，最终获得噪声小、细节突出的超分图像效果。该算法可使得低分辨 率红外热成像仪能具备更好的红外图像画质、被测物的识别更清晰及辨认能力更精确。 在环境测量领域，公司推出了UT382A 专业照度计系列，该产品具有可旋转可拆卸照度探测 模组，适应多种场合下测量，产品性能符合JJG245-2005《光照度计检定规程》国家检定规程， 其精度符合最高的一级指标。 3、销售结构优化，实现毛利和收入双增长 报告期内，公司把握市场机遇，加强市场开拓，优化了产品结构，中高端产品销售结构明显 提升，专业仪表、测试仪器产品收入较去年同期分别增长了26.16%及28.98%；以及受益于大宗商 品企稳、人民币贬值等原因，公司主营产品的毛利率有所改善。2023年度，公司主营产品的毛利 率为43.34%，较2022年整体毛利率36.15%增长了7.19个百分点。 随着产品结构的持续优化，公司自2022年以来主营产品毛利率逐季提升情况如下图所示： 报告期内，专业化、高端化的产品陆续形成销售，公司各产品线毛利率同比增长情况如下图 所示： 4、积极拓展销售渠道，推进全球营销网络建设 报告期内，公司通过专职化的营销团队、完整的技术服务体系，并借助CRM3.0系统开启数字化营销，打造多方共赢的渠道生态系统。公司采用线上线下结合的数字化地推模式：一方面，紧跟市场动态与国家政策方向，充分把握国产替代的时代机遇，通过全面对接A股上市公司以及央企国企等行业终端客户，进行深度国产化替代；另一方面积极推进完整的国际化建设，组建高效的销售团队即时响应海外市场需求，推动产品在海外市场的应用推广，通过全球化的渠道布局来竞争市场空间。 在市场营销拓展方面，公司加大了销售团队的建设和市场开拓力度，持续开发存量及增量客户，销售投入较上年增长了55.51%。截至报告期末，公司营销团队共171人，其中仪器销售团队89人，仪表销售团队82人。2023年年度，销售团队已拜访171家上市公司、348家央企国企、168所高校和科研院所，以及115家知名企业，新开拓了新能源、消费电子、通信、汽车电子、航空航天及科研单位等众多行业的头部客户，订单数量增长明显。公司凭借性能优异、品质稳定的产品和响应及时的服务，在业内获得了较高的品牌认可度。报告期内，公司获得京东工业颁发的“最佳合作伙伴奖”与“战略合作伙伴奖”、“北极星杯储能影响力配套供应商”及“光伏电站运维品牌大奖”、“光能杯最具影响力光储解决方案企业”等多项客户奖项。 报告期内，公司积极参加海内外行业展会70余场，多次在国内举办仪表新产品交流会，持续开拓市场和发展业务，在加强公司及产品的宣传力度，提升品牌知名度和影响力的同时，及时掌握前沿信息，了解客户需求及市场最新动态，提前布局技术和产品。 海外市场方面，美国分支机构和德国分支机构充分发挥自身和地区优势，积极拓展海外客户，提供更及时、更高效的产品解决方案，更好、更快地响应客户需求。报告期内，境外销售增长率17.78%。 5、加强产学研合作，践行社会企业责任 公司作为业内领先的测试测量产品及综合解决方案提供商，高度重视产教融合工作，积极探索高等教育体系产学合作，开展协同育人、就业实习实践基地、科研合作、课程改革建设、联合共建实验室等校企合作项目，协同高校共同培育新工科复合型人才。 报告期内，公司与华中科技大学联合共建智能实验室；2024年3月18日，公司与清华大学联合共建实验室。上述将有利于公司进一步与高校深入合作，共同产出具有创新和实际应用价值的合作成果。同时，从机制上推动创新校企合作，探索双向培养模式，实现产业链、创新链、教育链的有效衔接，为高素质的创新人才和技术技能人才培养提供一种全新有效的模式。 报告期内，公司启动了“优利德SaturnLab电力电子模型开发与实训系统全国巡展”，参加了“2023职业教育科技创新成果与数智实训装备技术展览会”、“2023东北教育装备展示会”、“2023年中国电子测试与测量技术高校生态峰会”等交流会及展会，全面展示公司各类教育装备和解决方案，共同推进教育装备改革创新。 除此之外，公司作为第十八届中国研究生电子设计竞赛的合作单位，与研电赛组委会深度合作，设置了企业命题和企业专项奖；协办了“优利德杯”南京理工大学电子设计竞赛、2023年全国设备管理与智能运维职业技能竞赛、2023电气设备安装工和设备点检员赛项选手培训暨全国总决赛、全国青年职业技能大赛、2023年贵州省职业院校师生技能大赛暨全国职业院校技能大赛等，为各大赛事提供示波器、函数/任意波形发生器、直流电源、绝缘万用表、绝缘钳形表、电阻测试仪等测试测量仪器仪表。作为 2023 年睿抗机器人开发者大赛的技术支持单位，为参赛队伍提供NeptuneLab V3.5实验系统综合测试平台、SaturnLab PES-1000A/3000A电力电子模型开发与实训系统、示波器、信号源、频谱仪等测试测量设备的借用、规范指导、全天候技术支持服务。 6、完善公司治理，积极保护投资者权益 报告期内，公司进一步提升运作规范性，增强董监高合规意识，多次组织董监高和管理层参加证监局、交易所、上市协会关于上市公司合规的系列培训，强化监督职责，在履职尽责方面不断的完善提升，提升经营管理能力，提高治理水平，全面推动企业持续、稳定、健康发展。 报告期内，公司全面规范“三会”运行，不断健全信息披露工作机制，持续提升信息披露工作质量和有效性。报告期内，组织召开了 2022年度、2023第一季度、半年度及第三季度业绩说明会，并通过网上集体接待日活动、e互动平台、投资者关系电话等线下线上多渠道常态互动，畅通投资者与上市公司交流的渠道，增强公司运作透明度，充分保护中小投资者利益，维护上市公司良好市场形象。此外，公司还通过邀请投资者参加公司新品发布会，参观公司生产现场、产品展厅等多种方式，让投资者走进公司，真实感受公司的经营情况，从而加强投资者对公司生产经营状况的了解，与投资者建立良好互动。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 自成立以来，公司一直致力于测试测量仪器仪表的研发、生产和销售，主要包括通用仪表、专业仪表、温度及环境测试仪表、测试仪器四大产品线，广泛应用于电子、家用电器、机电设备、节能环保、轨道交通、汽车制造、冷暖通、建筑工程、5G新基建、新能源、物联网、大数据中心、人工智能、电力建设及维护、高等教育和科学研究等领域。公司主要产品： （1）通用仪表 产品包括数字万用表、数字钳形表、电压及连续性测试仪、测电笔网络寻线仪、激光测距仪、激光水平仪及其它测绘测量产品等应用场景较为普遍的基础仪表。主要用于电信号采集、测量、监控等，广泛应用于电子产品、新能源、节能环保、物联网智能传感器、电器产品、机电设备、轨道交通、汽车、矿冶石化设备等的研发、制造、安装调试、维修维护和教学科研等。 （2）专业仪表 产品包括绝缘电阻测试仪、接地电阻测试仪、电气综合测试仪、电能质量分析仪、钳形谐波功率计、漏电保护开关测试仪、高压核相电缆识别仪、本安型工业防爆系列产品等存在专用指标参数及特殊认证要求的专业化测量仪表，主要用以整个电网的输电、配电、送电、变电的关键电器设备进行测量、检修和维护，广泛用于电信、电力、气象、油田、机电安装维修等领域。 （3）温度及环境测试仪表 产品包括红外热成像仪、红外测温仪及环境测试仪表等，主要用以温度、湿度、风速、噪声、空气质量等物理现象为载体的测量以及对震动幅度、涂层厚度等无损检测，广泛应用于安防、冷暖通、器械检修等诸多领域。 （4）测试仪器 产品包括实验系统综合测试平台、示波器、信号发生器、频谱分析仪、电源负载和电子元器件测试仪等产品。主要以高频电压信号为测量主体，包括电子工程研发设计、通讯领域的信号采集、信号仿真等，应用于电子制造、通讯、高等教育及科研实验、计量检测认证机构、集成电路设计及测试等领域。 (二) 主要经营模式 1、盈利模式 公司主营业务为测试测量仪器仪表的研发、生产和销售，通过自主品牌业务和ODM相结合的方式，向境内外客户提供测试测量仪器仪表产品，以获取利润。 2、研发模式 公司采取自主研发为主的研发模式，产品开发流程如下： （1）概念、预研阶段，主要任务是根据市场需求展开产品的定义，在概念阶段从技术、成本、市场需求、开发资源、生产能力、供应链、风险等方面进行项目的可行性评估，完成技术预研。 （2）立项阶段，需要基本明确产品的成本目标、预计收入、关键零部件的供应商技术认证、各项测试要求、开发周期，使得产品各项需求能分解到各项设计要求，技术风险可控，各项资源充足。 （3）样机设计阶段，在该阶段需要完成电子设计、结构设计和软件设计的稳定版本，产品的各项设计必须有明确的测试计划，设计生产流程并进行调试。 （4）小批量试产、产品认证、量产阶段，供应链需有健全的物流计划，完成包装、市场推广资料，并对产能进行评估，由生产线完成第一批产品生产且量产评审合格。并且在公司试产可行后，需要依据相关法律法规，及时申请产品所需要的认证。 （5）发布及持续工程改进阶段，各部门完成项目验收，将产品移交制造部门，由研发部门、市场部门制定培训、推广资料，并由市场部发布新产品，后续由工程部门持续对产品的生产工艺等进行改进优化。 3、采购模式 公司主要采购IC、PCB板、LCD、电阻电容、二三极管、塑胶五金件等原材料及表笔、探头等配件。 公司设立采购部，负责原材料市场价格的搜集、新供应商的开发、供应商考核、申购计划的审核、采购进度的跟踪等。采购部按照原材料实际库存，结合现有市场价格及波动期、当期订单预期和供应商交货周期等因素进行采购。 （2）供应商管理 公司制定了完善的供应商管理体系，规范供应商调查、评估、选择、考核流程与标准，以选择符合公司物料采购需求及匹配公司发展战略的合格供应商。公司主要通过评估供应商的物料质量、工艺、交期、价格、物流协同配合度等方面，选择和确定合适的供应商。公司的采购部、品质部、工程部、财务部共同参与供应商调查、评估、选择和考核。经过多年的积累，公司已经构建了稳定的供应商管理体系，为主要原材料的供应提供有力保障。对主要原材料采购，公司一般会保持多家合格供应商供货。 4、生产模式 公司目前在东莞及河源拥有合计约 10 万平方米的现代化仪器仪表制造基地，合计设计产能达1000万台以上，确保为全球用户提供了持续稳定的产品供应保障。公司销售的产品以自制工序为主，各业务模式下的生产方式不同：对于国外市场的ODM业务，为满足客户的个性化需求、产品参数设定等要求，公司采取“以销定产”的生产模式；对于自主品牌业务，公司对畅销产品采取备货的生产模式，以提高订单反应速度。 5、销售模式 公司国内销售以“UNI-T”品牌产品为主，外销业务以ODM和“UNI-T”自有品牌销售相结合的方式开展。公司各主要销售模式如下： （1）境内销售 公司境内经销业务为自主品牌销售，根据产品及客户属性将境内经销商渠道区分为店面产品（通用产品）、电力及热像产品、工业测试仪器产品、教育仪器及工业物联网五种类别，公司按照当地经济发展情况和省级或市级等城市区域划分，对经销商进行授权销售。 （2）境外销售 公司境外经销业务以销售自主品牌产品为主，产品出口到欧盟、美洲、亚太等地区，客户类型主要为境外经销商，经销商以买断方式向公司采购产品。 （3）ODM 合作的主要客户为欧美知名品牌商。 ODM 模式下，公司根据市场调研信息和客户潜在需求，对客户进行报价和提供样品信息。确认合作关系后，客户提供产品的指标、商标、外观、说明书等要求，公司据此进行自主设计、研发及生产。 （4）电商自营 为顺应消费者多样化的购买方式，公司积极开拓电商渠道，通过在第三方互联网电商平台（天猫、京东、速卖通、亚马逊等）开设官方店、网上旗舰店等对外零售公司的产品，以快递方式完成货物交付。 （5）其他客户 对于未纳入经销商管理体系的境内外零散线下客户，公司作为其他客户管理。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）行业的发展阶段、基本特点 公司所属行业为测试测量仪器仪表“C40 仪器仪表制造业”。测试测量仪器仪表广泛应用于国民经济各个领域，是多个战略新兴产业领域基础性的工具，是现代电子信息产业和国家科技发展的基础产业，在相关产业研发、生产和维护有着不可或缺的作用。 为支持测量测试仪器仪表行业的发展，鼓励仪器仪表产业进行自主创新，近年来国家陆续出台多项鼓励政策，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲产业集群行动计划（2021-2025 年）》等行业发展政策进一步明确了仪器仪表行业发展的鼓励扶持方向。在“十四五”规划中，明确指出要加强高端科研仪器设备研发制造。在我国“碳达峰、碳中和”的目标实现和持续改善环境质量的背景下，随着国家环保投入与政策支持，测试测量仪器仪表市场迎来了良好的发展机会。 中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十二次会议修订通过了《中华人民共和国科学技术进步法》，明确鼓励优先采购国产科学仪器，鼓励企业增加研究开发和技术创新的投入。2024年3月14日，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，推动符合条件的高校、职业院校（含技工院校）更新置换先进教学及科研技术设备，提升教学科研水平。严格落实学科教学装备配置标准，保质保量配置并及时更新教学仪器设备。上述政策都将带动公司产品相关的需求。 随着传感技术、数字技术、互联网技术和现场总线技术的快速发展，采用新材料、新机理、新技术的测量测试仪器仪及热成像仪表实现了高灵敏度、高适应性、高可靠性，向嵌入式、微型化、模块化、智能化、集成化、网络化方向发展。微电子技术、微机械技术、纳米技术、信息技术等综合应用于生产中，仪器体积将变得更小；受惠于上述技术的运用，集成多样的功能模块，仪器功能将更加齐全。随着行业技术水平不断提升，品质高、体积小、性能稳定、成本适宜的电子元器件不断涌现，各种精确高效的测量设备已可实现规模化生产。 （2）主要技术门槛 公司电子电工类及电力与高压测试仪表产品（专业仪表），主要以万用表、钳形表及绝缘电阻测试仪为例，其技术门槛在于模拟电路、设计及硬件布局、数字信号采集及处理方面。由于上述产品应用于强电环境中，对模拟电路部分的电路保护设计要求较高，且对于仪表的抗干扰能力有一定要求。行业内各生产厂家通过数字信号算法及相对的校准方法来提升客户对采集数据精度、采集速度的要求，并通过对应的工业设计能力及生产管控措施来提升产品的可靠性、稳定性、耐用性。 温度与环境类仪表的技术路径主要围绕传感器技术应用进行研发，其技术门槛表现在数字信号处理、各类传感器的补偿方法、算法设计等方面。需要对各类传感器的应用有一定的经验技术累积及数据分析能力，通过优化线性化信号处理算法，增强高性能电路及其抗电磁干扰和抗环境温度干扰等方面的能力。 测试测量仪器属于技术密集型行业，其产品涉及多学科的综合应用技术领域。行业门槛以示波器为例体现在模拟前端（示波器通道）的电路设计、高速信号的采集及存储、信号处理和针对细分行业的应用开发等方面。随着带宽和分辨率等指标的提升，数字示波器的技术门槛也同步提升，对高速模拟电路设计、数字信号处理芯片应用和低延时控制算法的要求也相对提高。 2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况 技术方面，公司已形成覆盖核心产品线的关键技术矩阵与知识产权保护体系，形成了技术领先优势。凭借较强的研发实力，先后参与了四项国家标准的起草，并三次获得中国专利优秀奖。 公司自主研发了数字三维荧光示波器、真有效值数字记录型万用表、任意波形发生器等在国内市场具有技术代表性的产品。截至报告期末，公司累计获得专利476项，其中发明专利76项、实用新型专利183项、外观设计专217项；并拥有软件著作权30项。集了安全保护、采样及数字信号处理、稳定升压、快速升压、可设步进电压、线性化信号处理、传感器应用及信号处理、图像处理、三维波形实时显示及应用于不同类别仪器的信号处理技术等多个核心技术及先进生产工艺，共计24项核心技术。 3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 近年来，仪器仪表行业发展迅速，各类仪器仪表在基本的测量功能之外，已具备智能处理能力，具有自动调零、自校准、自标定功能。部分科学仪器能对被测量信号进行信号处理，具备逻辑判断和信息处理能力。此外传感器应用技术与算法、程序相结合的模块化开发拓展了仪器仪表的应用深度和广度。 （1）专业仪表 电子电工测量仪表中，应用于电力新能源领域的专用万用表及钳形表已呈现出新的竞争格局。 报告期内，美国福禄克、日本日置陆续推出应用于光伏领域的专用万用表和钳形表。在我国“碳达峰、碳中和”的目标实现和持续改善环境质量的背景下，随着国家环保投入与政策支持，光伏行业的建设将会陆续增大，应用于光伏领域的万用表及钳形表的市场需求也将会随之增长。万用表、钳形表等作为电子电工测量领域的基础产品，已形成往新能源应用细分领域发展的趋势。报告期内，公司已推出专业光伏钳形表，光伏组件最大功率测试仪产品，并计划在2024年推出最大测试功率15kW的多功能光伏I-V曲线测试仪。 高压测试测量仪表中，应用于高压输电设备检查领域，主要有专用高压绝缘电阻测量仪、回路电阻测量仪、线缆故障寻线仪等也已呈现出新的竞争格局。报告期内，英国MEGGER、德国美翠METREL、日本共立陆续推出应用于高压电力领域的专用高压绝缘电阻测量仪、回路电阻测量仪、线缆故障寻线仪。在我国电力应用需求不断增大，用电稳定和用电安全的背景下，随着国家对电力不断加大投入，电力工程和电力改建将会陆续增大，应用于电力测量的专用仪器仪表的市场需求也将会随之增长。高压绝缘电阻测量仪、回路电阻测量仪、线缆故障寻线仪等作为电力测量领域的必备产品，也已形成往高压电力测量应用细分领域发展的趋势。报告期内，公司已推出全新光伏带电绝缘电阻测量仪、快速绝缘电阻测量仪，升级了2.5kV及5kV 绝缘电阻系列产品，计划在2024年推出低压线路寻线仪和微欧计产品。 （2）温度与环境类仪表 针对环境类产品，随着我国工业结构调整与产业技术升级的发展，以及“碳达峰、碳中和”等节能减排的政策背景下，政府对环境污染治理投资力度不断增加，环境监测体系建设不断完善，环境监测类的测试测量仪器仪表取得了较快的发展，整体规模迅速扩大。 针对红外热成像仪产品，由于近年国内集成电路产业和封装技术水平的提升，晶圆级（WLP）封装的焦平面红外探测器技术逐渐成熟，晶圆级封装的焦平面红外探测器具有尺寸小、功耗小、成本低的优势，市场使用率在近年大大提高，从而促使红外热成像仪产品体积变得更小。 伴随AI人工智能技术的普及化，红外热成像仪AI应用和边缘计算能力的需求逐步增加。人物跟踪、人物识别、人流估算等功能，都能通过AI算法大大加强在不同场景下红外热成像仪的应用，红外热成像仪已经形成更智能化的发展趋势。同时伴随红外热成像仪硬件技术的成熟化和统一化，未来的产品竞争将更多地集中在图像算法效果和智能化技术上。未来的红外热成像仪应具备自适应学习的能力，即根据使用环境和任务需求自动调整算法和参数，将使产品更好地适应各种复杂场景。硬件的统一化使得不同产品之间的硬件性能差异逐渐减小，而图像算法效果和智能化技术则成为区分产品优劣的关键因素，逐步成为红外热成像仪发展的新态势。 未来，公司计划推出包括384x288、640x480在内的多个高分辨率红外热成像仪，继续坚持创新，加大科研投入，不断超越突破，在现有产品的基础上加入多种自主研发的图像算法、测温算法、智能场景识别、智能物体追踪等功能，提升产品线的高端化、智能化。 （3）测试测量仪器 目前，行业内仪器厂家纷纷积极部署核心芯片研制，往高带宽突破，国产替代进程正不断加速。各种仪器组合的行业解决方案、测试系统、行业分析功能、行业应用开发已经陆续成为国内仪器生产厂家的发展趋势。针对新能源领域的蓬勃发展，1000W 以上的大功率的源载类测试仪器的需求也逐步提高。近年来国产源载类仪器取得了高速发展，源载类测试仪器已经实现了部分国产替代。报告期内，公司持续加大仪器团队的研发投入，在2024年推出更高带宽的混合信号示波器系列产品、全新一代的高分辨率示波器系列产品、更高频率范围的矢量源系列产品、更高电流的功率计系列产品、更高功率的电源及电子负载产品，以及众多的工业测试仪器产品。 公司为全球少数同时布局电子电工测试仪表、电力及高压测试仪表、温度与环境测试仪表、示波器、信号发生器、频谱分析仪、源载类及电子元器件类仪器的综合性仪器仪表公司。 (四) 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 （1）专业仪表产品 公司的核心技术表现在安全保护、信号采样及处理、应用创新方面。在安全保护和信号处理方面，公司通过在产品结构设计上创新，已突破产品5米跌落防护，在-40~55℃高低温等极端使用环境保证产品正常工作的保护能力，配合硬件设计使用产品达到CAT IV 1000V认证要求，同时通过运用高速ADC进行信号处理，在手持式仪表上实现DCV五位半的测量精度，该技术处于国内领先水平。 在应用创新方面，公司聚焦于开发光伏行业的专用测试仪表。继2022年推出光伏行业专用万用表及叉形表后，公司持续研发应用于该行业的新产品，包含光伏组件最大功率测试仪、光伏钳形表等产品，在国内同行中率先完成光伏行业仪表的研发布局。针对光伏组件，公司开发了光伏组件最大功率测试仪，通过差分采样及信号处理技术可快速实现光伏面板最大功率检测，在国内处于领先水平，产品已在2023年末发布。针对光伏发电系统，研发了满足2000V 直流电压以及可扩展到3000A交流电流测试的光伏钳形表，该技术在国内处于领先水平，该产品已在2023年末发布。 在绝缘电阻测试仪产品线，公司的核心技术在于稳定升压及可设步进电压技术。公司稳定升压的技术已实现15000V高压的稳定输出。 报告期内，公司绝缘电阻测试仪突破快速升压的核心技术。 其升压到1kV的稳定输出电压能控制在10mS的时间内，对比于传统绝缘电阻测试仪，其绝缘电阻的单次测试时间小于 100mS，该技术在国内处于领先水平。 该技术已应用到 2023 年发布的快速绝缘电阻测试仪UT501E上。 报告期内，公司绝缘电阻测试仪突破带电绝缘电阻测试技术，该技术通过对加载在太阳能发电板上高压激励绝缘测量电压信号，与太阳能发电板在光照的情况下具有直流电压存在时，通过硬件电路设计，能够精确分离测量电流和发电电流，并结合主控控制算法和补偿算法，实现了带电绝缘电阻测量，该技术在国内处于领先水平。公司已将该技术应用到2023年发布的带电绝缘测试仪UT503PV上,用户无需夜间或停电操作，即可对处于发电情况下的太阳能板直接进行绝缘电阻的测试。 （2）温度与环境类产品 在温度与环境产品线，公司的核心技术在于线性化信号处理技术、传感器应用及信号处理技术、红外热像图像处理技术。报告期内，公司基于多年的传感器技术应用经验累积及数据分析，优化了线性化信号处理算法，增强了高性能电路及其抗电磁干扰和抗环境温度干扰能力，相关产品通过了EN和IEC等新版本的国际标准。 公司开发的红外热像图像处理技术着眼于前沿图像算法，以提升红外图像观感质量，通过图像算法的合理优化，提升红外图像的分辨特征。公司的高分辨率红外热成像仪，具备图像模式切换、温度测量、温度分析、数据通信等功能，直接对标国外国内领先产品，具有市场上的竞争优势。报告期内，公司发布了自主研发的EAGLEYE 鹰眼图像优化算法，该算法对红外传感器收集的信息进行数据和图像处理，大大加强了画面的锐利度和对比度，在同样的红外分辨率的条件下，提升红外画面的质量和图像细节。报告期内，公司拓展了T-Mix自适应双光图像融合算法的使用型号，该算法集合红外图像中的热辐射信息和可见光图像中的详细纹理信息，让融合图像获得更多细节轮廓，形成更清晰、更好聚集、更有立体感的融合图像。 公司开发的红外热像全面阵温度算法结合AI技术降本增效，以环温补偿、距离补偿和更换镜头补偿等方向为基础，通过自研AI温度算法的通用标定，提升公司热成像仪的测温精度。由常温环境下温度标定逐步延伸到更宽环境温度范围进行温度标定，达到在宽环境温度条件下测温精准的目的；由固定距离下的温度标定逐步延伸到更远的测试距离进行温度标定，达到在特定距离条件下测温精准的目的；报告期内，公司中高端热成像仪产品均已部署全面阵温度算法，达到测温精度所见即所测的目标。 （3）测试仪器 公司在 4GHz 带宽示波器已经形成了一定的技术积累，其核心技术包括支持高带宽示波器的系统框架，数字信号处理等方面的算法和模拟前端的核心芯片。相对于其他海外品牌，公司示波器在同等采样率和带宽下，有更大的存储深度及更高的波形捕获率的优势。截止目前，公司已发布20GSa/s、4GHz带宽水平的示波器产品。为了进一步提升示波器带宽，公司首款示波器前端芯片组的研发工作已经完成，已发布的FD/FG芯片组目前最高能达到10GHz信号带宽。 公司的波形信号发生器，核心技术体现在系统架构和任意波生成算法的信号处理上，并在脉冲波、斜波、信号保真度、信号平坦度、信号底噪等方面具有一定的优势。目前，公司信号发生器最高可实现2.5GSa/s的采样率及600MHz的带宽，同时具有脉冲波支持扫频和调频的功能，该技术在国内处于较为领先水平。 报告期内，公司频谱分析仪产品系列已经覆盖了1.5GHz、3.6GHz、8.4GHz、13.6GHz、26.5GHz的五个频率范围。目前，研发团队已经攻克了在更多迹线宽范围扫描点的核心算法，这使得公司频谱分析仪产品的频率分辨率优于国内其他生产厂家，并具有最多 100001 个迹线扫描点的差异化优势。 报告期内，公司已启动40GHz频率范围的频谱分析仪系列的研发工作。
 |