[中报]罗莱生活(002293):2024年半年度报告
原标题:罗莱生活:2024年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人薛嘉琛、主管会计工作负责人陈晓东及会计机构负责人(会计主管人员)张金玉声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“第十一、公司面临的风险和应对措施”，描述了公司可能面对的风险及对应措施，敬请广大投资者注意相关投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 830,982,481为基数，向全体股东每10股派发现金红利2元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................ 9 第四节 公司治理 .................................................................. 40 第五节 环境和社会责任........................................................... 42 第六节 重要事项 .................................................................. 44 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 50 第八节 优先股相关情况........................................................... 55 第九节 债券相关情况 ............................................................. 56 第十节 财务报告 .................................................................. 57 备查文件目录 一、载有法定代表人签名的2024年半年度报告正本； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、报告期内在巨潮资讯网和《证券时报》上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 罗莱生活科技股份有限公司于 1992年成立，作为国内较早涉足家用纺织品行业的龙头企业，公司集研发、设计、 生产、销售和品牌推广于一体，以持续提升消费者的家居生活品质为己任，不断满足消费者需求，引领行业发展。成立 三十二年来，罗莱生活秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，致力于成为全球家居行业领先者，做受 人尊敬的百年企业。公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工 程技术研究中心”等称誉和称号。 罗莱生活聚焦以床品为主的家用纺织品业务，通过“大家纺小家居”的家居场景化模式，不断满足消费者多元化需 求和对品质生活的追求。公司主要产品有床品套件、枕芯、被芯、家居等细分品类，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、 奥特莱斯、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各渠道进行销售。公司采取多品牌 经营策略，针对不同需求的消费者，推出不同定位的品牌产品。形成了覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高 端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗）的多品牌矩阵，除公司 2017年收购的家具品牌莱克星顿 Lexington的销售市场主要在北美以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。 （一）报告期内，公司各主要品牌的情况 罗莱超柔床品 罗莱超柔床品作为家纺行业龙头品牌，已连续 19年（2005-2023）荣获同类产品市场综合占有率第一位。罗莱Texsoft超柔科技源自独家材质，搭配全产业链超柔核心技术，打造 Texsoft超柔舒适体系，以高品质成就超柔，为消 费者带来可感知的超柔触感。2024上半年，罗莱超柔床品携手中国家纺协会，共同发布《被窝里的中国——中国睡眠力 研究报告》，研究影响睡眠的原因同时给出合理改善睡眠的建议；与巨量算数联合发布《罗莱超柔白皮书 3.0》，为消 费者选择更好的床品带来了指导性建议。携手故宫文化发布罗莱 X故宫婚庆套件，致力于弘扬中国传统文化。在传播推 广维度，品牌代言人易烊千玺持续为超柔系列产品代言，覆盖更为年轻的消费人群，同时邀请国民男神胡兵作为罗莱超 罗莱儿童LUOLAI KIDS 罗莱儿童（LUOLAI KIDS）为3岁以上的儿童和青少年，营造童趣、纯真、想像力的家居空间。超柔科技和A类安全 保障的产品体系，结合丰富多元的设计风格，如同亲密伙伴陪伴，保障儿童安全舒适的睡眠，去激发儿童不受拘束的无 尽想像和探索精神。报告期内，罗莱儿童全面落地“儿童安全床品”的定位，携手医学专家、科研专家、棉花种植专家， 致力开发自然有机的安全原料，建立可溯源的儿童安全材质体系。在安全功能研究上，罗莱儿童与上海交通大学医学院 附属上海儿童医学中心携手，为儿童健康，尤其是睡眠领域做出更深入的研究，致力于创新和优化儿童床品的设计和技 术，为儿童提供更好的睡眠环境和体验。在安全材质上，罗莱儿童与中国农业科学院棉花研究所深入合作，在新疆昌吉 国家农业产业园培育自研新疆长绒棉：罗莱儿童专属宝宝棉。在安全心智上，罗莱儿童开启了“我睡我自己设计的床品” 的私人定制服务，将孩子的原创艺术画作融入日常寝具，构建其独特的个人化美育空间。此服务不仅深化亲子间的情感 纽带，亦开辟了多元化的市场触点——从教育培训机构的集体采购到节日庆典的专属馈赠，全方位拓展了品牌的影响力 与市场渗透力。报告期内，罗莱儿童获得“2023年度儿童床上用品和各种被同类产品市场占有率第一”的称号，这也是 罗莱儿童连续四年获得床上用品第一，连续三年获得各种被第一；同时斩获“2022-2023年度中国消费品市场高质量发 展优选品牌”、“2022年度中国孕婴童品牌品质实力榜上榜品牌”等多个荣誉，为品牌知名度提升和销售赋能造势。 LOVO乐蜗家纺 LOVO乐蜗品牌作为公司定位于大众消费的线上家纺品牌，秉持顺应当代中国年轻、时尚消费者的生活方式及消费需 求的理念，持续进行产品和品牌的升级，不断创新、与时俱进，继续引领年轻时尚家纺家居行业前行。LOVO乐蜗家纺致 力于为 22-39岁的年轻一族提供时尚焕新、精致舒压的睡眠体验。通过洞察到年轻人的“疗愈”的生活趋势，用年轻的 品牌语言与风格视觉，建立产品与消费者之间的价值联系。2024春夏 LOVO乐蜗推出“夏日冰果”消暑系列产品，带来 清凉疗愈体验，从注重单个产品价值提升到注重整体睡眠空间，独家推出的“可水洗蚕丝安睡被”，是首个可水洗的二 合一蚕丝被，并通过德国海恩斯坦认证，让消费者睡得更安心，为创造更多美好的家居体验。 廊湾家居LAVIE HOME 定位于“国际精品生活方式搭配师”，廊湾家居LAVIE HOME从国际进口家纺寝具，拓展至家饰、餐具、卫浴、生活 用品等多品类，汇聚全球家居生活方式品牌，将全球最有代表性的家居设计作品带入中国。2024年廊湾家居持续深化其 品牌影响力，在商品结构上进行了全面升级，同时强化了品牌视觉与店铺设计，旨在为消费者呈现更为精致的生活方式。 品牌通过与新锐设计师和艺术家的紧密合作，成功开发了一系列原创家居产品，不仅展现了设计师的独特灵感，也成为 了消费者个性表达的重要载体。重点推进了新媒体及社交媒体平台的推广策略，对官方自媒体平台进行了优化升级和内 容重塑。小红书种草计划与多位 KOL及 KOC的合作取得了显著成效，获得了百万量级的曝光，极大地提升了品牌知名度 和市场参与度。同时，通过增加互动内容，有效增强了与终端消费者的连接。优化会员服务体系，加强对会员数据的分 析，以便更精准地进行产品搭配展示和销售策略调整，特别拓展了高级定制服务，提升会员满意度和品牌忠诚度。上半 年全国品牌门店完成48例会员沙龙体验活动，提供品牌与消费者深度互动的机会，通过面对面的服务和个性化体验，增 强了消费者的归属感和品牌忠诚度。在当前市场环境下，廊湾家居不仅关注产品本身，更通过艺术人文的角度，构建独 特的品牌形象，提升消费者体验。 内野UCHINO 内野中国在持续保持日本内野品牌在毛巾这一细分品类的高品质定位，围绕日式家居生活馆的战略目标，从渠道拓 展、品类拓展、体验升级、服务升级等维度，提升品牌在国内的知名度和认可度。通过分析国内消费者习惯，加大在产 品制作工艺、设计方面的投入，围绕“一触即爱”的商品设计理念，提升消费者的体验感。依托多渠道的品牌露出，多 销售渠道销售推动的高品质产品体验，让更多的消费者可以了解内野产品、认可产品、从而认可品牌。 （二）报告期内公司所处行业情况 1、宏观经济情况 2024上半年，国民经济运行总体平稳，宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素也形成经济的新支撑。 但外部环境的复杂性、严峻性和不确定性明显上升，国内结构调整持续深化等带来新挑战。特别是二季度经济增速回落， 社零消费整体承压。 根据国家统计局数据，2024年上半年，全国社会消费品零售总额 23.6万亿元，同比增长 3.7%，其中二季度社会消 费品零售总额同比增长2.6%，增速较一季度下降1.1个百分点。上半年服装、鞋帽、针纺织品类零售额累计值7,098亿 元，较上年同期仅增长1.3%，其中6月零售额1,237亿元，同比上年同期下降1.9%，服装纺织行业社零弱于整体社零水 平。 上半年，全国网上零售额 7.10万亿元，同比增长 9.8%，其中网上穿类实物零售额累计增长 7.0%，增速较上年同期 下降6.3个百分点。按零售业态来看，2024年上半年，限额以上零售业单位中百货店、品牌专卖店零售额分别下降3.0%、 1.8%。品牌专卖店累计增速延续负增长，百货业态延续弱势表现。 2、家纺行业情况 家用纺织品行业是中国纺织业的重要组成部分，伴随着纺织行业的发展，在产业结构升级、产品范围扩展以及消费 者需求的推动下，不断驱动行业的创新升级，逐渐从劳动密集型转向资金、技术密集型产业，并逐步向智能化产业转变。 目前我国家纺行业已进入平稳发展阶段，在产业链供应、生产、品牌营销、渠道扩张等取得很大发展，进一步加速了家 纺产业体系的形成和完善，使得家纺的细分品类日益齐全，产品种类大为丰富，品质不断提升，产品差异化不断增强， 行业整体竞争力明显提高。过去十年间，中国家纺行业市场规模总体扩大，增长率略有放缓，尽管宏观经济面临着一些 挑战，但家纺行业发展前景仍然值得期待。 今年以来，家纺行业不断调整产业结构，根据中国家纺协会资料，家纺行业内销市场总体稳健，行业规模以下企业 则呈现较大压力。随着消费者需求的不断更新，产品同质化竞争日趋激烈，驱动家纺企业调整经营策略，不断加强研发 和技术创新，提升产品的性能与品质，得以满足日益变化的市场需求。据国家统计局数据测算，今年 1-5月规模以上家 纺企业利润率为3.60%。 3、行业竞争格局 中国家纺行业竞争激烈，中小企业众多，呈现金字塔结构，底部价格带聚集上万家白牌企业，竞争激烈，供应链分 工比较集中、具有地理区域特征。行业经过多年发展，已从外延扩张为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶 段，增速相对放缓。未来行业集中度提升有赖于头部企业在品牌力、产品力、渠道力的相对优势，目前行业内已经形成 规模且品牌价值高的企业，拥有较好的品牌美誉度、较强的创新能力、优异的产品质量，具备更强的竞争优势。行业龙 头企业通过渠道拓张、品牌推广、技术创新、和新材料推动等方式不断寻求新的增长点。头部企业充分利用自身资源优 势，通过满足消费者需求，提升市场竞争力，提高市场份额，维持行业竞争力。面对严峻的市场环境，中小家纺企业经 营更加艰难，行业或面临加速洗牌，同时龙头企业降本增效优势将进一步显现，行业地位更加清晰。 国家政策层面，不断大力支持纺织业的发展，中纺联、工信部、发改委相继发布《纺织行业“十四五”绿色发展指 导意见》、《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》等文件，意见指出，加快构建绿色低碳循环发展体系，推 动产业链高效、清洁、协同发展，大力推进纺织行业的高质量、自动化、智能化发展；到2025年规模以上企业工业增加 值，年均增长率 6%左右，3-5家企业进入全球产业用纺织品第一梯队，科技创新能力明显提升，智能制造和绿色制造对 行业提质增效作用明显，行业综合竞争力进一步提升。 5、公司所处行业地位 罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心 2023年数据）。公司先后被授予“国家级高新技 术企业”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心”等称誉和称号。报告期内，公司获 中国纺织工业联合会评选的“2024中国纺织服装品牌竞争力优势企业”，第八届中国公益年会颁发的“年度中国公益企 业”、南通市委市政府颁布的“年度推进中国式现代化南通新实践先进集体”称号，上海市普陀区“年度高质量发展领 军企业”等荣誉和称号。 公司先后加入中国纺织工程学会基础标准分技术委员会、全国家用纺织品标准化技术委员会、全国家用纺织品标准 化技术委员会床上用品分技术委员会等标准化委员会，参与标委会所归口管理的各项标准编制及审定工作。2020年公司 成为“全国家用纺织品标准化技术委员会床上用品分技术委员会”秘书处单位。作为国家行业标准主要起草单位，公司 参与制定的国家标准2项，纺织工业标准6项，轻工行业标准4项，团体标准6项，同时制定了96项企业标准，填补了 多项产品标准空白，确保销售的所有产品有标可依，依标生产和控制质量。 （三）报告期公司主要业务 报告期内，公司坚持长期主义的战略定力，积极应对外部环境的变化。2024上半年，公司实现营业收入 21.06亿元，同比下降 14.28%；归属于上市公司股东的净利润为 1.59亿元，同比下降 44.27%；其中，国内家纺业务实现营业收 入 16.80亿元，同比下降12.80%，实现归母净利润 1.80亿元，同比下降 26.70%，主要系报告期内终端零售整体不及预 期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削减终端库存，关闭不良店铺，报告期内 加盟收入 6.62亿元，较上年同期下降 23.48%，同期加盟终端零售好于收入下滑幅度，终端存货结构持续优化，提升了 经营效率和现金周转。报告期内，美国家具业务收入 4.26亿元，同比下降 19.68%，归母净利润-2,182.92万元,较去年 同期出现亏损，主要系 2024上半年，美国新屋及成屋销售量大幅走低，6月新屋销售及成屋销售同比分别回落至-7.4% 及-5.4%。报告期内，美国家具业务存货余额较去年同期下降17.13%，存货结构不断改善。 报告期内，为实现企业长期的可持续性发展，公司大力推进零售革新，通过终端零售数据系统的铺设和运维，全面 推进零售精细化和数据化管理变革；通过产品设计研发创新，深化超柔床品的可感知化；大力推广家居场景化的营销模 式，不断巩固行业地位和在消费者心目中的认知。 1、积极推动零售转型 报告期内，公司以长期发展的眼光，大力推进终端零售的精细化管理和模式变革。近年来，公司大量投入在系统数 字化升级，领先行业完成了直营、加盟店铺的数字化门店建设，形成了一套完善的进、销、存数据管理系统。通过终端 零售数据的收集分析，提升快速决策能力，引导加盟商重视零售数据和存货周转，提升运营效率。 在消费整体不振的大环境下，以长期的零售提升为导向，对加盟商持续进行各项零售支持。一方面通过供应链快反 提升补货占比，保障补货效率；另一方面更合理地调节新品季和折扣季的安排，提升整体零售毛利率，协助加盟商清理 积压库存，以保持良好的现金流，实现双方共赢的合作模式，从而打造更有长期竞争力的渠道结构。 2、不断优化渠道布局 报告期内，结合市场变化趋势，公司优化店铺结构，加大直营开店力度，关闭绩差加盟店铺，升级改造低效店铺， 同时大力推进购物中心、奥特莱斯的渠道开拓。 报告期内，随着一线城市消费逐步复苏，公司加大了直营城市开店力度，上半年累计新开直营店铺 49家，关闭 23 家。通过打造直营购物中心样板店，积累购物中心渠道的管理经验，同时为加盟市场拓展购物中心模式起到标杆作用。 从渠道变化来看，全国现在已经建成的购物中心超 6,000座，年流量 200亿人次，购物中心已成为人流消费最为集 中的渠道。通过不断优化产品结构、店面形象、服务质量，加快购物中心布局，提升品牌在年轻消费者心目中的影响力。 据中国百货商业协会奥特莱斯产业发展工作委员会统计，全国已有奥特莱斯项目超 200个且呈现蓬勃发展态势，得益于 近年来重点城市奥特莱斯的及早布局，目前奥特莱斯已成为公司清理存货的重要渠道，也将持续加大与奥特莱斯的体系 化合作。 3、超柔可感知化落地 罗莱品牌坚持超柔定位，不断构建核心技术壁垒，通过原材料定制、工艺升级、独特后整理技术，持续为消费者提 供可视化、可感知的超柔床品。 原材料维度，2024年持续联合中国农科院棉花研究所与新疆农业科学院强强联合，通过种子、种植订制，优选超柔 新品种，解决了高端产品依赖进口棉花的“卡脖子”问题，将棉花种子研发、种植环节与罗莱“超柔”床品的需求精准 匹配，缔造了中棉罗莱 1号品质棉种，经过层层创新迭代，形成了罗莱专属新疆棉种版图，定制了独属于罗莱超柔的基 因。同时，针对儿童人群，研发出专属于儿童的罗莱宝宝棉，有机种植，使用更少的农药更少的化肥，全过程可追溯， 更环保更安全。 工艺维度，基于罗莱核心超柔专利技术 Texsoft研发的“丝瓜瓤”仿生结构二代超柔纱线，提供更柔软、更稳定的 超柔面料。公司在家纺领域最早使用“空气涡流纺”技术，提供更柔软、更保暖、吸湿性更好的科技产品。 后整理维度，公司与国际高端后整理设备公司联合研发的全球首台宽幅超柔后整理设备，采用创新的水流、气流、 高速机械力三重作用，结合核心自主研发的生物酶工艺，多维度实现面料超柔触感，同时赋予面料光泽以及优越的物理 性能。实现了罗莱面料创新的全新生物后整理平台，提升面料功能，为消费者带来全新的体验，让消费者切实的感知到 “超柔床品”带来的不同体验。 4、大力推进场景化营销 报告期内，通过深入的消费者洞察，回归以用户为中心，紧紧围绕用户的痛点和使用场景打造产品组合，从单品销 售模式到升级到家庭场景化呈现模式，并在门店以全新形象组合呈现给消费者。通过上新季的整体零售方案和严格价格 管控体系，为用户呈现当季完整的系列产品形象、优秀的产品组合和愉悦的购物氛围，提升用户体验同时提高零售毛利。 5、不断保持产品创新 报告期内，公司坚持以用户为中心，为消费者提供最优质的产品和设计，从使用场景、用户细分需求出发，优化产 品结构，打造极致爆品。 罗莱全球首创超柔无边工艺，使被头更贴合脖颈，肩颈区域贴合度显著提升，凭借其“柔软不卡脖、锁温不透风、 轻盈不压身”的良好用户体验，收获了消费者的大量好评。超柔无边系列承接推出的“超柔无边套件”系列，采用手风 琴工艺，散热面积同比减少57%，获得1项发明专利，2项实用新型专利，包揽5项国际大奖，同时创新性达到全系列可 水洗且水洗后仍能满足跑毛等专项要求，并达到全系列里外A类标准，全面保障消费者的睡眠健康。 （四）经营模式 1、设计研发模式 公司基于用户洞察进行新品研发，以品牌长期定位为指引，结合终端零售数据和潮流趋势预测，开展一年两季的新 品精准开发。近年来，公司研发模式从原有的固定系列化研发，升级为从消费者需求出发的场景化研发。整合多元的研 发资源，与国际流行趋势机构和国内外专业设计机构进行深度合作，组建了以意大利设计师为主的海外研发组，构建国 际化的研发人才组织。搭建包含商品、平面、店面视觉的整体性大研发模式，使同一品牌既能根据线上线下不同的消费 人群做产品区隔，又能保证品牌以整体一致性的风格传达给用户完整的品牌形象。 2、采购模式 公司坚持以客户需求为中心，以快速响应和高品质交付为目标，打造了敏捷、协作、高效的采购系统。通过完善的 供应商管理流程和采购制度，与外部机构、供应商实现资源高度整合，创建公平、透明的考核评分制度，鼓励良性竞争， 达成互利共赢。公司以罗莱数字供应链平台为依托，链接和贯通整个产业链，通过批量采购、建立长期战略合作关系等 方式实现整体降本，并定期组织培训为上下游赋能，共同推进与解决纺织行业难题，实现上下游高效、健康发展。高度 重视外部资源挖掘与战略合作延伸，协作战略供应商梳理关键工序，共同调节淡旺季，创新创优方式方法，实现外部合 作间的高效协作，确保采购效果达成。 3、生产模式 公司实行自主生产与外协生产相结合的模式。工厂不断推行精益生产与 TOC（Theory of Constraints）制约理论相 结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径持续进行改善。 在追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过 全面协调各职能部门，提升需求计划完成率，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。报告期内，重点围绕价 值流优化，在实现在制品持续缩短周期的同时，提升爆品满足率，提升对客户服务的响应水平。 4、销售模式 公司采取线上、线下结合并进的销售模式。线下销售采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式， 其中特许加盟连锁为线下经营的主要方式。线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作 公司近年来领先行业完成了直营、加盟终端店铺的零售数据系统整体布局，并积累了完善的终端零售数据库。通过 信息化管理体系和终端零售管理应用平台，利用大数据、人工智能等应用工具，及时分析终端零售、库存情况，快速反 应并更新零售方案，提升终端零售能力和整体运营效率。 5、品牌营销模式 公司采用多品牌矩阵的营销策略，通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入用户心智。同 时，罗莱以“超柔床品”作为品牌基调，从超柔的原料、超柔的工艺和超柔的后整理，不断夯实 Texsoft超柔科技，以 高品质成就超柔，为消费者带来超柔舒适体感。公司根据线上、线下不同用户、不同使用场景的痛点及需求，聚焦用户 的探索链路，精准品牌营销投放，同时聘请第三方专业机构进行定期的用户调研，建立了从创意，到规划，到投放再到 评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度 。在营销方面，摒弃行业内的价格竞争，升级为品牌力的 打造和产品力的打造。 具体详见第三节管理层讨论与分析，四、8、品牌建设情况” 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 二、核心竞争力分析 1、人力资源 公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力 文化：注重将核心价值观根植到企业运营管理的各个方面，通过形式多样化（如通过高管内部宣讲、新员工培训及 文化主题活动等），确保价值观深度融入日常运营，形成正向引导的组织氛围。 机制：创建自我驱动和自我管理的价值循环体系，引入 KPI量化评估工具进行阶段性评估和考核，结合价值分享办 法，激发奋斗者团队及个人的潜能。让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，同时保障企业具备青春活 力，确保价值创造与回报紧密关联。 人才：高度符合公司核心价值观的高绩效员工是公司价值创造的源泉。以核心价值观为导向，实施定制化培训与导 师制度（如三龙计划和校招生计划等），加速内部人才培养；同时，优化招聘流程，吸引行业顶尖人才，打造匹配业务、 结构合理、专业度强、富有活力的梯队人才队伍。 2、品牌知名度和美誉度 公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美 誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO 乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续19年（2005-2023）市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续4年（2020-2023） 荣列同类产品市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心 2023年数据）。品牌是公司发展的核心， 公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道。通过“私享家”服务，加强与用户的有 3、优秀的研发能力 在成为全球家居行业领先企业探索之路上，罗莱始终坚持以超柔为产品核心竞争力，兼顾超柔与品质的最佳平衡， 创新性缔造了 Texsoft核心超柔科技，通过原料、工艺与后整理技术三个层面，与行业协会、战略合作伙伴、高校院所 联合打造超柔行业技术壁垒。 人体工程学维度：从医学、材料、力学三维度，创新性采用支撑层与舒适层分体结构，符合人体工程学设计，科学、 动态稳定支撑用户头肩颈，满足健康与舒适睡眠的双重需求。 2024年上半年公司新获得商标证 203件，累计获得注册商标 1641件；新获得著作权 74件，累计获得著作权 2456件；新申请专利35件，其中发明专利申请21件；截至2024年6月30日，累计有效授权专利278件。 4、强大的渠道资源 线下渠道：完整的赋能新加盟的团队，包含招商团队，新客户运营团队，新客户培训团队等职能，同时在加盟渠道 配备拓展赋能协同组，协助新老加盟商在拓展计划，门店选址，新店开业等一系列新店运营中保持极强的赋能能力，截 至2024年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2690家终端门店，同时在华东等地区占有显著领先优势。 线上渠道：公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通 过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，并扩展拼多多平台合作，团队扎实的运营 能力及多平台运营经验，加上完整丰富的库存结构，以提升品牌知名度及业务规模。 5、数字化技术应用能力 公司积极推进 MES、IOT平台、EHR等数字化项目，以显著提升生产、人事管理等领域的精益化、智能化水平。同时 公司在 AI方面全面开启探索，在营销、客服、直播、平面设计、研发设计、智能办公等领域分别成立项目组探索 AI落 地场景，初步在数字人应用、消费者洞察、知识库应用等方面取得一定成果。公司将持续优化数字化基础设施，积极关 注AI等新技术的业务赋能场景，不断降本增效、提升运营效率与市场竞争力，为下半年及未来的发展奠定坚实基础。 6、生产与供应链能力 产能建设：在加大现有厂区智能化改造的同时，公司也逐年加大自制产能扩建。2022年公司与南通市经济技术开发 区签订了罗莱智慧产业园投资协议，并于同年启动建设， 2024年底智慧产业园一期项目基建将全面竣工，截至目前， 部分智能化设备设施已开始进场安装。产业园投产后，工厂的数智化运营能力进一步得到提升，能够更好的满足客户的 需求，提升工厂快反及柔性供应的能力。 物流运营能力： 公司持续整合内外部优质资源，优化仓网布局；迭代配送流程、提高配送时效和探索新的个性化配 送服务等提高客户满意度；通过物流技术升级与数字化转型，有效降低物流运作成本；注重绿色物流的发展，通过线上 包装一体化，缩短发货响应周期，降低物流活动对环境的影响；建立分层分级的员工培养和带训机制，提升快速可复制 的物流全员运营能力。 采购能力建设：通过建立 SRM 采购协同平台、SAP、PLM系统内外部链接，实现从供应商准入、内部审核、订单下发及供应商绩效评估的集成化管理。整合高端外贸供应商资源，强化大宗原辅材料行情趋势判断，多维度、多渠道进行 行情分析，多方式分采及集采备存，降低采购成本；继续推进新疆棉种植项目，打造安全、绿色的罗莱产品；建立供应 商快反机制，满足不同销售渠道的成本、质量和交付的需求。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截至2024年6月30日，公司国内直营门店数量为361家，门店总面积48,998㎡，单店销售收入50.11万元，其中开业12个月以上直营门店的营业收入较同期下滑7%。 营业收入排名前五的门店
□是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是 ?否 是否存在境外产能
报告期内，公司的海外产能主要为子公司美国莱克星顿 Lexington在海外的高端家具类产能。2022-2023年，伴随北美地 产周期，莱克星顿通过外包的方式补充了部分产品线的产能，2024年由于订单缩减，同比缩减了 21%的产能以提高效率。 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 一、线下渠道的销售模式 公司产品在国内线下实行专卖和团购。公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟 连锁为线下主要模式。 1、特许加盟模式 特许加盟模式指公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售公司自有品牌和公司代理或授权的 其他品牌产品的权利。 2、直营模式 直营模式是由公司自行投资经营专卖店、专柜，直接把产品销售给终端消费者。 3）团购模式 公司团购渠道销售主要面向大型企事业单位和社会团体客户的定制化、批量化的需求，并进行销售。 二、线上渠道的销售模式 公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上，积极布局拼多多、视频号、 社群营销、品牌小程序等销售渠道，并不断探索各类新营销方式。 单位：元
报告期内终端零售整体不及预期，消费信心弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削减终端库 存，关闭不良店铺，报告期内加盟收入6.62亿元，较上年同期下降23.48%，同期加盟终端零售好于收入下滑幅度，终 端存货结构持续优化，提升了经营效率和现金周转。报告期内，美国家具业务收入4.26亿元，同比下降19.68%，归母 净利润-2,182.92万元,较去年同期出现亏损，主要系2024上半年，美国新屋及成屋销售量大幅走低，6月新屋销售及成 屋销售同比分别回落至-7.4%及-5.4%。报告期内，美国家具业务存货余额较去年同期下降17.13%，存货结构不断改善。 3、销售费用及构成
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