[中报]倍轻松(688793):2024年半年度报告
原标题:倍轻松:2024年半年度报告 深圳市倍轻松科技股份有限公司 2024年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“五、风险因素”。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人马学军、主管会计工作负责人赵红云及会计机构负责人（会计主管人员）夏小梅声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司经营计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ......................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................................... 4 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................. 7 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 30 第五节 环境与社会责任 ................................................................................................................... 31 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 33 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 66 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 73 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 74 第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 75
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司基本情况
二、 联系人和联系方式
三、 信息披露及备置地点变更情况简介
四、 公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、 其他有关资料 □适用 √不适用 六、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 2024年 1-6月份营业收入为 60,352.51万元，同比增长幅度为 0.69%；归属于母公司股东的净利润为 2,613.40万元；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 2,410.13万元。基本每股收益 0.31元/股；扣除非经常性损益后的基本每股收益为 0.29元/股。 七、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 八、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □适用 √不适用 九、 非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所处行业情况 1、公司所属的行业 公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公 司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及 传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中 国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其 他电子设备制造业”。 2、行业概况 现代按摩器具起源于 20世纪 60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入 21世纪后， 在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续 扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时， 中医按摩文化历史悠久，现代按摩器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全 球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。 按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床等 可按摩全身类产品，小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器、腿部按摩器 等针对特定身体部位的按摩产品。 小型按摩器价格门槛低，品类多样，具备灵活性和便携性，契合年轻群体休息时间碎片化的 特征。随着生活节奏加快，小型按摩器更符合时代发展趋势，其市场规模占比已经超过大型按摩 器。 3、行业发展 近年来，中国政府相关部门及行业协会陆续颁发了《“健康中国 2030”规划纲要》、《“十 四五”规划和 2035年远景目标》、《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《促进健康产业高 质量发展行动纲要（2019-2022年）》、《中国家电工业“十四五”发展指导意见》、《关于以新 业态新模式引领新型消费加快发展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动 应用服务等发展，推动人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康 产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻量化设计，引导绿色消费，并支持互联网 平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升级，发展个性化定制、柔性化 生产，推动线上线下消费高效融合。 随着中国人均医疗保健消费支出和医疗保健消费支出占比均持续增长，且颈椎/腰椎问题已经 成为中国职场白领健康的首要问题。保健意识的增强和现实需求的存在将共同驱动按摩器市场的 发展。 数据来源：国家统计局 全球市场：全球按摩器已经进入发展期，预计未来几年将持续稳步发展趋势，估计 2021-2024年的年复合增长率将达到 8.15%，2025-2026年增速相对放缓至 5%。预测到 2026年全球按摩器市场规模将接近 236亿美元。智能化按摩器等产品满足了消费者对于新一代按摩器具的要求，未来市场空间广阔。 中国市场：伴随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增 强，以及国内亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群等的扩大，国内人口老龄化和年轻人群亚 健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间 让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向，相关产品的市场渗透率呈持续上升趋势。 目前，中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一，预计到 2029年中国按摩器市场或 许能达到 395亿元。 4、公司所处的行业地位 公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自 2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法的漫长探索。23年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。 公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期末，公司产品累积获得多项境内外重要奖项，包括德国红点设计奖 10项、德国 iF设计奖 9项、日本优良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖 1项、中国外观设计优秀奖 3项、中国专利优秀奖 1项等。 （二）公司主营业务情况 公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。 （三）公司主要经营模式 公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供 ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等业务模式实现收入。 在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。 在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，国内国外双渠道并行发展。并持续对新媒体电商、线下活动等新销售模式进行创新探索。 二、 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医 X科技”软硬件一体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。目前，公司在智能便携按摩 器领域以用户为中心的产品落地的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较 为深厚的技术储备。公司以用户体验为第一出发点，通过深入研究传统中医六艺（砭，针，灸， 药等）的细项过程，通过现代科技手法体现出“大师级，真揉捏”的产品效果，生产出具有颜值、 舒服、有效、易用、轻便、安静的高品质产品。为此公司技术在原有精密驱动与智能控制、智能 健康传感与人机交互、健康物联与大数据健康服务三大技术基础上，进一步研发出四大系统，分 别是 Breo SuperBionic 高仿生系统，Breo HyperMotion 高动力系统，Breo TCMDT中医诊疗系统， Breo Pro-Health-M 中医健康管理系统，各系统均由其下多项支撑核心技术集聚融合而成。 报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司及子公司新增申请发明专利 5项，新增获得发明专利授权 15项；新增申请实用新型专利 28项，新增获得实用新型授权专利 5项；新增申请外观设计专利 17项，新增获得外观设计专利授权 21项。 截至报告期末，公司及子公司获得各类知识产权总数达到 1,868项，其中境内外授权专利数量合计 842项，包括发明专利授权 189项，实用新型专利授权 373项，外观设计专利授权 280项。此外公司颈肩按摩器产品 Neck 5 Lite和柔性眼部按摩器产品 See X3获得年度 Red Dot Award和 IF双料设计大奖。 公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。 公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，以保持市场先发优势。基于高效且引领市场的研发技术，公司在头部（头皮）按摩器，眼部按摩器，颈部按摩器，颈肩按摩器，腰部按摩器，中医智能艾灸产品，中医穴位筋膜枪等产品领域均处于行业领先地位。此外，公司通过互联网用户加技术后台支持，在全国一百多个区域为群众健康提供面对面的“顾问式咨询服务”，实现线上线下一体化，进一步提高了产品竞争力。 2024年度上半年，公司在四大核心系统性研发方向取得的具体成果如下： (1)Breo SuperBionic 高仿生系统 报告期内，公司具有里程碑意义的“大师级·真揉捏”系列产品得到进一步升级，进一步发布可以覆盖斜方肌的更多模式软硬一体化的 N5MiniS系列产品，可以薄背开肩的 N6mini系列产品，以及可以用于头皮进行光疗加仿手抓按摩的 Scalp3S系列产品，一脉相承的外置按摩头以及创新性的人手级柔软度设计为用户提供真人级按摩体验。公司在整体产品线设计中创新性地使用高亲肤的 4.0按摩头（持续迭代升级）实现“推拿按摩揉捏弹拨”八法，将人体 206个骨头，143个关节，600多条肌肉，分类为 4大条肌肉体系，涵盖百会、四神聪、翳明、风池、攒竹、鱼腰、丝竹空、睛明、承泣、大椎、肩中俞、肩井、命门、肾俞、关元、气海穴等 16处人体要穴，能够更精准地满足不同市场的客户需求。 用户的安全是公司最注重的方向之一，公司的高仿生系统产品通过软硬件结合逐渐形成了一套特有的超安全系统，在终端硬件开发方面，公司打造了适配产品驱动方式、功能应用等通用性能的模块化硬件开发平台，使公司在应对芯片市场变化、跟随行业技术发展等方面更加灵活。设备端采用过压、过流、漏电、过热、堵转等多个传感器反馈技术联动，实现有效的防夹手效能，最大限度减少破皮。再结合云端自主研发的算法和大量用户感知数据的积累，通过微电机驱动精准按摩头为用户提供更加良好的按摩体验。 此外，公司还通过与国内知名高校合作定制开发“低纬度多结构无机碳分子掺杂的类艾灸生命之光波长辐射材料”的模组“艾灸碳”技术，在按摩的同时实现能量的有效辐射，实现了模拟仿生人手按摩手法以及仿生人手按摩能量场的效果。 (2)Breo HyperMotion 高动力系统 便携式健康产品属于小型仪器，存在动力传动的过程中会不及传统座椅式按摩器力量充足的情况，为攻克该种情况，公司基于多年的研发积累基础，在核心部件、动力与传动、材料应用、表面处理工艺等领域不断吸纳、传承与创新，形成了一套高动力系统。报告期内，公司突破技术创新，开发出多点矩阵仿生揉捏、往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块，并合作研发多种专用材料，通过 PWM可调无刷电机与精密齿轮 50-500区间传送比设计，配合 POM和 TPFE等高润滑耐磨材料，结合自有升压按摩算法，全程低噪音，力道十足，在功能上、轻量化、低噪音等方面得到进一步的提升。 在智能控制等技术方向，公司基于通用的模块化硬件开发平台以及统一的嵌入式开发平台，在基础功能控制、IOT信号传输等多方向持续投入，打造更好的用户感知和体验。 (3)Breo TCMDT中医诊疗系统 2023年公司用户端 APP平台已全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭代，推出手机 APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型 3D场景交互控制、智能在线健康检测、高级个性软件自定义模式等全新应用功能，公司将传统中医的望闻问切等方法，通过现代的方法进行模拟，推出了“五音测试”，“Breo+面诊和舌诊模块”等，初步探索了软件方式的人机交互中医诊断模式，提升了用户活跃度。通过核心器件算法调用和关键系统算法的自研，基于西医的 PPG、ECG、BCG、EEG、HRV、SPO2，中医的子午流注、卫气营血、五音五色、脏腑经络、睡眠养生等参数，结合前台设备和后台 AI算法，公司已初步形成了通过 Breo+为用户提供大数据健康趋势分析与管理服务记录。基于此，2024年上半年公司形成了初步的数据标注和用户画像，发布了中医音疗方案，初步形成了“测-疗-评”的闭环中医诊疗系统。 (4) Breo Pro-Health-M 中医健康管理系统 基于在健康物联技术上持续研发积累，公司统一嵌入式平台下的多种混合物联接入能力逐步提升，并持续开发和改进定制化 Breo+技术平台，不断实现硬件开发联调周期更短、质量更高的目标。公司在 2022和 2023年已有效利用新应用技术框架，完成了 Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotlin等多种前端形式的混合模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了通过在线 AI、大数据分析优化的健康趋势，软硬件一体化解决方案，智能硬件 OTA增值等功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完成多平台多终端同步发布。使用分布式微服务架构，同时支持百万 IOT设备链接，后台采用容器化自动弹性伸缩部署，打造适用于移动健康的全新架构体系。 报告期内，公司进一步积极有效的打通线下多家门店和社区，打通有效的用户信息，通过数字化的后台，为用户提供积极主动的健康管理。 同时公司积极参与和储备最前沿的技术，在智能睡眠戒指，EEG传感器，边缘计算 AI，脑波音乐疗法，激光多波长疗法等方面于报告期形成初步的产品，部分产品于报告期进行了发布，目前正在进行产品的量产化准备中。 国家科学技术奖项获奖情况 □适用 √不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 □适用 √不适用 2. 报告期内获得的研发成果 报告期内，公司及子公司新增申请发明专利 5项，新增获得发明专利授权 15项；新增申请实用新型专利 28项，新增获得实用新型授权专利 5项；新增申请外观设计专利 17项，新增获得外观设计专利授权 21项。 截至报告期末，公司及子公司获得各类知识产权总数达到 1,868项，其中境内外授权专利数量合计 842项，包括发明专利授权 189项，实用新型专利授权 373项，外观设计专利授权 280项。 报告期内，公司 Neck 5 Lite颈部按摩器、See X3柔性眼部按摩器产品荣获年度 Red Dot Award和 IF双料设计大奖。 截至报告期末，公司各系列产品累计获得德国红点设计奖 10项、德国 iF设计奖 9项、日本优良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖 1项、中国外观设计优秀奖 3项、中国专利优秀奖 1项等。 报告期内获得的知识产权列表
3. 研发投入情况表 单位：元
研发投入总额较上年发生重大变化的原因 □适用 √不适用 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 4. 在研项目情况 √适用 □不适用 单位：元
5. 研发人员情况 单位:万元 币种:人民币
6. 其他说明 □适用 √不适用 三、 报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、技术优势 公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至报告期末，公司及子公司获得各类知识产权总数达到 1,868项，其中境内外授权专利数量合计 842项，包括发明专利授权 189项，实用新型专利授权 373项，外观设计专利授权 280项。 此外，公司先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业等荣誉称号，主要产品凭借其优良的工业设计，获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖 10项、德国 iF设计奖9项、日本优良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖 3项、中国专利优秀奖 1项等。 公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、工况静音性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、易用性、按摩效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争力。公司已建立科学规范的研发流程，能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。此外，公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。 2、品牌优势 公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。 公司在品牌运营过程中高度重视市场调研，通过新零售模式将线上和线下终端作为了解消费者需求的体验场所，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，不断地给用户带来新奇的舒适体验。 在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚持以运营自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。 3、资质认证优势 公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。 公司质量管理体系符合 ISO9001:2015标准与 ISO13485:2016标准，环境管理体系符合GB/T24001-2016 idt ISO14001:2015标准，知识产权管理体系符合 GB/T29490-2013标准。 公司产品达到我国 GB 4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全 第 1部分：通用要求》、GB 4706.10-2008《家用和类似用途电器的安全 按摩器具的特殊要求》、GB 4343.1-2018《家用电器、电动工具和类似器具的电磁兼容要求 第 1部分：发射》等国家市场监督管理总局和中国国家标准化管理委员会发布的标准，取得了中国 GB认证。此外，公司产品还通过了欧盟 CE认证和 RoHS认证、美国 FCC认证、加拿大 IC认证及国际 CB认证等境外认证。公司在中国家用电器协会保健电器专业委员会的牵头下，参与《家用和类似用途眼部按摩器》的团体标准制定。 公司拥有的各项资质认证，有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。 4、销售渠道优势 （1）线上线下协同发展 随着直播带货等新零售模式的兴起，公司从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展，销售渠道不断扩展成为公司的销售增长的重要力量之一。 同时，为了更好地服务线上消费者，公司大力建设了电子商务事业部，通过与电商平台多元化合作等方式不断扩大线上销售规模。公司目前在天猫、京东等传统电商平台，以及抖音、拼多多等新兴渠道上都有相关布局，并通过线上线下融合的新零售模式促进业务发展。公司高度重视优质渠道的战略布局，为公司未来业绩的持续增长奠定坚实的市场基础。 （2）直营+加盟共同发展 截至 2024年 6月 30日，公司共设有 133家线下直营门店，经销门店数共有 63家。公司门店主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。 2024年公司除原有互联网多途径获客渠道外，还加强扩大省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，以进一步提高国内倍轻松品牌认知率；此外，公司通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在各省内进行多网点渗透布局，实现“以点带面”的效果，将品牌影响力辐射至更多更广、更细的核心区域，以发挥品牌与门店的协同作用。 （3）海外业务不断拓展 公司设立了海外销售部以拓展海外业务，通过线上与线下双渠销售模式共同推进海外业务发展。线下渠道方面，公司在主要业务区域设立子公司以辅助海外线下渠道的开拓与发展；线上渠道方面，公司通过亚马逊、TikTok等平台设立线上直营店、海外独立站等，以更好、更全面地服务海外客户。 (二) 报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 □适用 √不适用 四、 经营情况的讨论与分析 2024年上半年，公司全体员工在董事会及管理层的领导下，实现营业收入 60,352.51万元，同比增长 0.69%；实现净利润 2,613.40万元，同比扭亏为盈。 公司主要经营亮点如下： （一）产品矩阵逐渐完善、产品系列更加丰富化 在 2023年产品矩阵搭建的基础上，2024年上半年公司产品矩阵进一步完善，产品系列更加丰富多元化。2024年上半年，公司成功推出了一系列新品，获得市场的正向反馈。2024年“京东618开门红”战报中，公司斩获按摩器行业双冠，分别为品牌维度 TOP1、店铺维度 TOP1。其中头部按摩器 Scalp3系列品类及眼部按摩器品类 iSee J plus产品，均拿下市占率 TOP1及行业单品TOP1战绩。公司不仅在京东平台的按摩器品类中销售额位居前列，其生发仪系列产品在天猫平台热销榜和好评榜亦荣获全周期排名双第一，此外头部系列产品 Dream 6，Scalp mini，头皮按摩梳亦均排名头部按摩器热销榜前三名。 报告期内，公司颈肩按摩器领域的 Neck5 Lite产品和柔性眼部按摩器领域的 See X3产品获得年度 Red Dot Award和 IF双料设计大奖。 （二）积极构建中医 AI小模型，持续探索推进中医 AI大模型 依托二十多年来的创新实践和研发积淀，公司也在不断强化产品和人工智能技术的结合发展，在便携式按摩器械与人体健康数据联动的物联网应用方面，已经取得了初步成果。 目前，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医 x科技”软硬件一体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累。同时，在云端人工智能算法创新应用的探索上，公司始终走在行业前列，通过不断的一系列开创性的技术尝试，进一步巩固了在行业中的领先地位。 随着系列智能硬件产品在技术参数和功能上的持续提升，公司同时注重为用户提供优质的“内容”和“服务”，不断丰富产品内涵并增强用户体验。在如此双管齐下的策略，进一步塑造和强化了“倍轻松”的品牌形象，有效传递产品的核心价值，显著提升了用户的口碑，进而带动产品复购率的增长。 特别是在公司 breo+系统平台中，针对不同用户需求（如关注肠胃健康、睡眠质量、眼部保养等）推出了定制化的情境服务。通过整合 AI检测技术，逐步实现了中医保健理念与智能设备的协同工作，为用户提供了一种全新的健康护理服务方案，更好地满足了用户的个性化需求。 同时公司积极参与和储备最前沿的技术，在智能睡眠戒指，EEG传感器，边缘计算 AI，脑波音乐疗法，激光多波长疗法等方面已形成初步的产品，且部分产品已发布，正在进行产品的量产化准备中。 （三）线上与线下协同发展，全渠道营销不断提升效能 在 2023年成功实施全渠道营销战略调整与布局的基础上，公司在 2024年上半年进一步优化全渠道运营效能，降本增效初现效益。 随着直播带货等新零售模式的兴起，公司从传统的线下体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展。公司目前在天猫、京东等传统电商平台，以及抖音、拼多多等新兴渠道上都有相关布局，并通过线上线下融合的新零售模式促进业务发展。 未来公司将继续推进线上线下协同发展、紧扣“真、质、新”三个维度提升经营体系能力，专注于主营业务的发展，进一步持续提升各渠道效能。 （四）国内外双渠道并行发展 国际业务有望增厚业绩 在巩固国内市场的同时，公司也在积极扩大国际市场的版图，通过不断拓展和丰富销售渠道，增强了全球竞争力。这种全方位的发展策略，也将为公司的未来发展注入更多的活力和多样性。 公司逐步优化海外布局，专注于强化 ToB 业务，重建 ToC 团队，发展新的核心竞争力，针对美国、中东和东亚地区实施重点突破，以确保品牌在全球关键市场的持续增长和成功。 线上渠道，公司成功布局了亚马逊、美国独立站、东南亚的虾皮和 LAZADA等高速增长的海外电商平台，充分利用了电子商务的便捷性和覆盖面。线下渠道，公司成功布局东南亚和美国区域，扩大了销售规模并增强了品牌的市场影响力。 未来随着全球消费者对健康生活追求日益增强，公司有望进一步扩大市场份额，实现全球市场的更多覆盖。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 五、 风险因素 √适用 □不适用 1.销售费用率较高的风险 报告期内，公司销售费用率相比同行业公司较高，但同比 2023年半年度销售费用有所下降。 公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。如公司线下直营门店数量的增多，线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出将进一步增加，销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。 2.高毛利率无法持续的风险 报告期内，公司主营业务毛利率，主要受产品销售价格、原材料价格、用工成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响，2024年上半年公司主营业务毛利率仍然维持较高水平。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降，原材料价格上涨，而公司未能有效控制产品成本，公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。 3.销售模式风险 公司直销模式收入占比较高，直销模式下，公司推广费、促销费支出较多，销售费用率较高，盈利情况受终端消费者需求和公司营销策略影响较大。另外，线下直销模式下，店铺租金、门店销售人员固定工资、门店装修等刚性支出较高，给公司业绩带来一定压力。直销模式为主的销售模式下，若未来市场存在经济持续下行、终端消费者需求疲软、公司营销策略过于激进等情况，将对公司的经营业绩产生不利影响。 4. 核心竞争力风险 随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。 如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。 5. 行业竞争加剧的风险 （1）行业竞争加剧的风险 近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。 如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。 （2）境外经营风险 报告期内，公司部分外销收入来源于多个国家和地区。公司坚持全球化布局的发展战略，为积极拓展海外市场，公司投资设立了香港倍轻松、美国倍轻松和日本倍轻松等子公司，在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，并新开拓 TikTok等渠道。 由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件等因素出现不利变化，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，由于公司主要在境内经营，境外经营管理实践经验相对不足，海外经营人才尚需进一步补充，因此公司也面临相关经验及人才储备不足的风险。 六、 报告期内主要经营情况 详见本报告 “第三节 管理层讨论与分析”之 “四、经营情况的讨论与分析”所述。 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币
营业成本变动原因说明:主要系原材料价格有所波动，较去年有所下降所致。 销售费用变动原因说明:主要系推广费、促销费、广告宣传费减少所致。 管理费用变动原因说明:主要系职工薪酬和中介服务费增加所致。 财务费用变动原因说明:主要系利息支出增加和汇兑收益减少所致。 研发费用变动原因说明:主要系研发人员工资、技术服务费、研发领料、折旧与摊销费用增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系供应商付款增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系购买理财产品所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系本期短期借款增加所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
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