东阿阿胶(000423):2024年半年度业绩说明会交流记录

时间：2024年08月26日 19:05:25 中财网

原标题:东阿阿胶:2024年半年度业绩说明会交流记录

股票代码：000423 股票简称：东阿阿胶 东阿阿胶股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-05

投资者 关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	中信证券、中信建投、招商证券、浙商证券、国海证券、天风证券、 中金公司、华兴证券、瑞银证券、东吴证券、中泰证券、海通证券、申银 万国、光大证券、华泰证券、东北证券、华福证券、西部证券、国金证券、 国投证券、兴业证券、国盛证券、银河证券、平安证券、华安证券、国泰 君安、开源证券、华源证券、财通证券、江海证券、华西证券、嘉实基金、 中欧基金、汇添富基金、博时基金、交银施罗德、南方基金、东方红资管、 富国基金、平安资管、安信基金、国泰基金、瑞银资管、天弘基金、高毅 资产、中信保诚、华宝基金、信璞基金、长盛基金、淡水泉投资、沣谊投 资、摩根基金、易同投资、永禧投资、慎知资产、启峰资本、混沌投资、 毅恒资本、中国人寿、远希基金、太平养老、承风金萍基金、递归基金、 远信基金、中国人保资管、安联基金、华泰柏瑞、睿郡资产、星盈资产、 丰熙投资、元亨王道基金、江苏民营投资、融通基金、杭银理财、明智资 管、银杏环球投资、保银基金、冲积资产、大成基金、平安养老、海通资 管、广发资管等券商分析师及广大投资者朋友
时间	2024年8月22日
地点	苏州
上市公司 接待人员姓名	董事、总裁 程杰 董事、董事会秘书、副总裁、财务总监 丁红岩 证券事务代表、董事会办公室总经理 付延
投资者关系活动 主要内容介绍	一、公司经营情况介绍 1.经营发展回顾 2024年上半年，公司以“四个重塑”作为开展工作的目标导向、根本 遵循和行动纲领，营业额及净利润同比稳健增长，盈利能力及创现能力均
	列行业前茅。 1-6月，实现营业收入27.48亿元，同比增长26.80%；归属于上市公 司股东的净利润7.38亿元，同比增长39.03%；归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润7.00亿元，同比增长42.79%；经营活动产生的 现金流量净额9.22亿元，同比增长22.57%；基本每股收益1.15元/股， 同比增长39.31%。 （1）关于价值重塑 持续夯实滋补健康品牌高地，提升品牌价值。借势跨界联名、大剧合 作、明星代言等高势能媒介，通过数字化营销、整合营销、品牌拉新等精 细化运作，持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌建设，全方位多视 角品牌唤醒和品牌焕新，将东阿阿胶打造成国潮、数字化、年轻时尚品牌。 （2）关于业务重塑 坚定药品+健康消费品“双轮驱动”业务增长模式。夯实东阿阿胶“滋 补国宝”价值引领；持续深化复方阿胶浆气血双补大品种，品牌+动销“双 轮驱动”助力，打通全产业链思维，学术引领赋能；坚定推进数字化营销 策略，品牌+数字化“双轮驱动”拉新，创新推进阿胶粉快速增长。 今年上半年，公司主要产品各项数据稳定增长，东阿阿胶块收入增长 15%以上，终端配送增长4%左右，K50纯销增长6%左右；复方阿胶浆收入 增长45%以上，终端配送增长30%左右，K50纯销增长30%左右；桃花姬阿 胶糕收入增长25%以上，K50纯销增长15%以上；阿胶粉收入增长150%以 上。第三方数据显示，公司核心产品市场份额稳步提升，其中东阿阿胶块 和复方阿胶浆在补气补血领域市场份额超过40%，东阿阿胶块在阿胶块品 类中的市场份额为71%左右，复方阿胶浆在补气补血口服液品类中的市场 份额为34%左右。 （3）关于组织重塑 重构公司人才生态，实现经营管理提质增效。持续深化组织重塑，重 构公司人才生态，实现体制机制重大变革，着力提升干部队伍履职能力， 构建素质优良的人才梯队。 （4）关于精神重塑
	坚持党建引领，融合业务提升。强组织夯基础，筑牢发展根基，促融 合提质效，积蓄发展动力，强宣传创品牌，打造党建特色。 2.未来发展展望 （1）深入推进“1238”发展战略 一个定位，即东阿阿胶将坚定扛起中医药文化传承创新的使命担当， 做大众最信赖的滋补健康引领者。双轮驱动，即扎实推进药品+健康消费 品“双轮驱动”业务增长模式，实现公司高质量发展。三产融合，即创新 推动一二三产业协同发展。八大能力，即高效匹配公司未来中长期发展所 需提升的“八项能力”。 （2）以新质生产力引领中医药高质量发展 紧跟政策导向、推进战略落地，坚定扛牢中医药文化传承发展使命担 当，加快科技化、数字化转型升级，汇聚新质生产力，为公司持续健康高 质量发展打下坚实基础。 文化创新。做深中医药文化，做广滋养健康文化，肩负传承弘扬中医 药文化的历史重任，致力于成为中医药文化传承创新的传播者、践行者、 示范者。 科技创新。围绕“一中心 三高地”研发体系布局，加快平台建设推 动改良型新药、经典名方等研发工作取得突破；以临床价值为导向，深化 与科研院所合作，推进阿胶类产品医理研究、品质提升等重点工作，积极 申报国家级研发中心和重大课题。 数字化创新。以顾客运营为核心，聚焦产品与服务，融通数据脉络， 推动业务全面数字化变革。 机制创新。以四个重塑为核心、以能力建设为重点、以机制体系建设 为保障，将重塑的能力和本领融入组织血脉。 二、复方阿胶浆的医院渠道占比以及医保政策影响与应对 目前，复方阿胶浆在医院渠道的占比，约10%以内。 公司积极响应并全力支持国家各项医保政策，同时与相关医保管理部 门保持密切沟通，及时研究、综合研判政策变化等情况，做好动态跟踪和 系统应对。
	未来，公司将扎实练好内功，持续深化复方阿胶浆大品种战略，注重 质量标准及药材溯源标准提升，加强学术成果转化，全面开展品牌整合战 役，系统构建动销体系，驱动产品创新增长。 三、“皇家围场1619”的发展规划与路径 首先要坚持长期思维。品牌打造是一项长期系统工程，要着眼长远， 切忌急功近利。 其次要坚持研发先行。若缺少优秀产品支撑，品牌打造必将成为无源 之水，无本之木。对于“皇家围场1619”，公司将通过科研创新构建产品 壁垒，建立行业标准，以此为基础，综合考量产品营销规划。 最后要坚定数字化运营。公司已成立“皇家围场1619”事业部，将以 全新的姿势，开拓全新的赛道。 四、当前新品发展情况 目前，公司大部分新品尚处于培育阶段，研发投入、品牌建设等相关 工作，均在稳步有序推进过程中。 同时，公司拥有一定数量的新品战略储备，随着相关成熟度不断提升， 有关产品将适时推出。 五、进口驴皮占比以及原料保供 目前，进口驴皮占比约为三分之一左右。驴皮作为战略原料，未来公 司将聚焦国内国外两大市场，坚持驴皮获取与资源涵养相结合，持续优化 驴皮原料供应保障机制，通过组织重塑、科研投入等方式，多措并举，保 障驴皮原料供应。 六、消费降级对公司的影响 从自身角度而言。鉴于公司特定的消费群体，当前消费降级对公司影 响不大。同时，目前东阿阿胶产品的渗透率尚低，使其未来拥有较大增长 空间。 从行业角度而言。随着连锁药店高毛利红利的结束以及多元化经营的 开始，东阿阿胶产品将会成为其开拓增量市场的首选。因此，公司产品发 展空间也将随之不断扩大。
	七、毛利率提升原因及未来预期 今年上半年公司毛利率提升，主要涉及以下几方面因素：第一，有效 成本控制。例如通过集中采购等方式，降低原材料采购成本；第二，实施 精益项目。例如工艺改进、劳效提升等项目落地，成效显著；第三，新品 统筹规划。例如将毛利率作为新品开发重要考量因素之一，确保新品的毛 利率保持在较高水平。 未来，预计公司整体毛利率水平，将保持相对稳定。 八、账面现金的利用规划 对于现金使用，主要包括以下方式：第一，资金理财。根据股东大会 决议，公司 2024年可用于银行理财的现金为不超过 40亿元人民币；第 二，现金分红。为更好回报广大投资者朋友，东阿阿胶保持高水平现金分 红，并于今年首次实施中期分红，未来将保持相对稳定分红政策；第三， 投资并购。对于并购方向以及标的选择，公司坚持与发展战略相契合，聚 焦滋补大健康领域，固本拓新。目前正在系统构建科学立体的搜寻体系， 涵盖产品品类拓展等方面，不断深化，以求突破。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年8月22日