[中报]太湖雪(838262):2024年半年度报告

时间：2024年08月26日 21:30:38 中财网

原标题:太湖雪:2024年半年度报告

第一节 重要提示、目录和释义
董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

本半年度报告未经会计师事务所审计。


本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

事项	是或否
是否存在董事、监事、高级管理人员对半年度报告内容存在异议或无法保证其真实、 准确、完整	□是 √否
是否存在未出席董事会审议半年度报告的董事	□是 √否
是否存在未按要求披露的事项	□是 √否
是否审计	□是 √否

【重大风险提示】
1.是否存在退市风险
□是 √否

2.公司在本报告“第三节 会计数据和经营情况”之“十四、公司面临的风险和应对措施”部分分析了公司的重大风险因素, 请投资者注意阅读。



释义

释义项目		释义
公司、本公司、股份公司、太湖雪	指	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
报告期、本期	指	2024年1月1日至2024年6月30日
东吴证券	指	东吴证券股份有限公司
英宝投资	指	苏州英宝投资有限公司
湖之锦	指	苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）
三会	指	股东大会、董事会、监事会
董监高	指	董事、监事、高级管理人员
高级管理人员	指	公司总经理、副总经理、财务总监（财务负责人）、 董事会秘书
元、万元	指	人民币元、人民币万元
丝绸	指	广义的丝绸涵盖整体产业链中的“桑、蚕、茧、丝、 绸、成品”。现代所述丝绸一般指以蚕茧为原料、经 过缫丝、织造、染整、印花等一系列（或部分）步骤 制成的纺织品的总称。
蚕丝被	指	填充物含蚕丝 50%以上的被类产品，分为纯蚕丝被和 混合蚕丝被两类。填充物含100%蚕丝（包括各种蚕丝 混合）的为纯蚕丝被；填充物由 50%以上蚕丝与其他 纺织原料组成的为混合蚕丝被。
丝绵	指	以蚕茧、茧壳或制丝加工的副产品为原料加工而成的 网状或絮状产品。蚕丝绵按长度分为长丝绵、中长丝 绵、短丝绵。

第二节 公司概况
一、 基本信息

证券简称	太湖雪
证券代码	838262
公司中文全称	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
英文名称及缩写	SUZHOU TAIHUSNOW SILK CO.,LTD.
	THX SILK
法定代表人	胡毓芳

二、 联系方式

董事会秘书姓名	代艳
联系地址	苏州市吴江区震泽镇318国道2428号
电话	0512-65722875
传真	0512-63773183
董秘邮箱	[email protected]
公司网址	http://www.taihuxue.com
办公地址	苏州市姑苏区络香路2号星辉1976产业园3栋2层太湖雪
邮政编码	215004
公司邮箱	[email protected]

三、 信息披露及备置地点

公司中期报告	2024年半年度报告
公司披露中期报告的证券交易所网站	www.bse.cn
公司披露中期报告的媒体名称及网址	中国证券报（www.cs.com.cn）
公司中期报告备置地	太湖雪证券部办公室

四、 企业信息

公司股票上市交易所	北京证券交易所
上市时间	2022年12月30日
行业分类	制造业（C）-纺织业（C17）-家用纺织制成品制造（C177）-床上用 品制造（C1771）
主要产品与服务项目	蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰的研发、生产与销售
普通股总股本（股）	53,164,758
优先股总股本（股）	0
控股股东	控股股东为苏州英宝投资有限公司
实际控制人及其一致行动人	实际控制人为胡毓芳、王安琪母女，无一致行动人

五、 注册变更情况
□适用 √不适用

六、 中介机构
√适用 □不适用

报告期内履行持续督 导职责的保荐机构	名称	东吴证券股份有限公司
	办公地址	苏州工业园区星阳街5号
	保荐代表人姓名	邓红军、叶本顺
	持续督导的期间	2022年12月30日 - 2025年12月31日

七、 自愿披露
□适用 √不适用

八、 报告期后更新情况
□适用 √不适用



第三节 会计数据和经营情况
一、 主要会计数据和财务指标
（一） 盈利能力
单位：元

	本期	上年同期	增减比例%
营业收入	238,490,146.41	230,408,965.18	3.51%
毛利率%	40.30%	40.73%	-
归属于上市公司股东的净利润	11,183,011.09	15,719,727.16	-28.86%
归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益后的净利润	9,272,777.11	10,978,105.44	-15.53%
加权平均净资产收益率%（依据归属 于上市公司股东的净利润计算）	3.52%	5.18%	-
加权平均净资产收益率%（依据归属 于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润计算）	2.92%	3.62%	-
基本每股收益	0.2133	0.2957	-27.87%

（二） 偿债能力
单位：元

	本期期末	上年期末	增减比例%
资产总计	505,415,920.26	517,049,817.29	-2.25%
负债总计	193,739,527.80	202,247,019.09	-4.21%
归属于上市公司股东的净资产	310,973,594.15	313,944,375.67	-0.95%
归属于上市公司股东的每股净资产	5.85	5.91	-1.02%
资产负债率%（母公司）	36.93%	37.62%	-
资产负债率%（合并）	38.33%	39.12%	-
流动比率	281.49%	279.60%	-
利息保障倍数	13.45	21.79	-

（三） 营运情况
单位：元

	本期	上年同期	增减比例%
经营活动产生的现金流量净额	-4,389,842.06	38,362,414.21	-111.44%
应收账款周转率	4.56	6.22	-
存货周转率	0.62	0.81	-

（四） 成长情况

	本期	上年同期	增减比例%
总资产增长率%	-2.25%	13.34%	-
营业收入增长率%	3.51%	75.76%	-
净利润增长率%	-29.60%	14.21%	-

二、 非经常性损益项目及金额
单位：元

项目	金额
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外）	2,420,680.00
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益	69,567.65
非流动性资产处置损益	-23,446.72
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	-218,357.01
非经常性损益合计	2,248,443.92
减：所得税影响数	338,209.94
少数股东权益影响额（税后）
非经常性损益净额	1,910,233.98

三、 补充财务指标
√适用 □不适用

1.报告期内，公司线上线下渠道主营业务收入构成如下： 单位：元 渠道 2024年上半年 占比 2023年上半年 占比 增减比例% 线上渠道 115,202,572.48 48.49% 118,748,096.92 51.64% -2.99% 线下渠道 122,367,726.98 51.51% 111,189,680.04 48.36% 10.05% 合计 237,570,299.46 100.00% 229,937,776.96 100.00% 3.32% 报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境 内与境外双轮并举立体式销售模式。面对第二季度消费市场需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整 体承压的环境，公司贯彻执行“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采用“线下渠道在核心区域 市场开设品牌旗舰型超级体验店”、“线上渠道持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩 阵布局”的营销策略，聚焦品牌势能，丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健发展。 报告期内，公司主营业务收入同比3.32%增长，其中线下渠道主营业务收入同比实现10.05%增长。 2.报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收入构成如下： 单位：元 线上渠道 2024年上半年 占比 2023年上半年 占比 增减比例 天猫 46,070,180.59 43.36% 53,694,037.81 51.88% -14.20% 京东 11,844,179.71 11.15% 12,799,363.69 12.37% -7.46% 抖音 20,851,864.16 19.63% 11,564,062.01 11.17% 80.32% 亚马逊 18,387,695.32 17.31% 15,610,129.25 15.08% 17.79% 海外官网 9,087,390.61 8.55% 9,823,403.04 9.49% -7.49% 合计 106,241,310.39 100.00% 103,490,995.79 100.00% 2.66% 报告期内，面对“6.18”期间消费需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境，公司 线上渠道国内市场优化广告投放策略及产品上新，提升运营质效，稳固了公司在蚕丝被行业头部商家 地位。线上渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体； 运营端摒弃GMV最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式。 报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收入同比实现2.66%增长。 3.报告期内，公司前五大客户情况如下： 单位：元 是否存在 序号 客户名称 金额 占比 关联关系 北京京东世纪信息技术有限公司 1 21,310,763.36 8.94% 否 北京京东世纪贸易有限公司
	渠道	2024年上半年	占比	2023年上半年	占比	增减比例%
	线上渠道	115,202,572.48	48.49%	118,748,096.92	51.64%	-2.99%
	线下渠道	122,367,726.98	51.51%	111,189,680.04	48.36%	10.05%
	合计	237,570,299.46	100.00%	229,937,776.96	100.00%	3.32%
	线上渠道	2024年上半年	占比	2023年上半年	占比	增减比例
	天猫	46,070,180.59	43.36%	53,694,037.81	51.88%	-14.20%
	京东	11,844,179.71	11.15%	12,799,363.69	12.37%	-7.46%
	抖音	20,851,864.16	19.63%	11,564,062.01	11.17%	80.32%
	亚马逊	18,387,695.32	17.31%	15,610,129.25	15.08%	17.79%
	海外官网	9,087,390.61	8.55%	9,823,403.04	9.49%	-7.49%
	合计	106,241,310.39	100.00%	103,490,995.79	100.00%	2.66%
	序号	客户名称	金额	占比	是否存在 关联关系
	1	北京京东世纪信息技术有限公司 北京京东世纪贸易有限公司	21,310,763.36	8.94%	否
	2	东方优选(北京) 科技有限公司	5,676,531.52	2.38%	否
	3	苏州市博欣艺术品有限公司	2,857,631.17	1.20%	否
	4	深圳市优选一品商业有限公司	2,293,410.37	0.96%	否
	5	唯品会(中国) 有限公司	2,022,790.63	0.85%	否
	合计	34,161,127.05	14.33%	-

四、 会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况
（一） 会计数据追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
（二） 会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 □适用 √不适用

五、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用

六、 业务概要
商业模式报告期内变化情况：

（一） 公司简介： 世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，蚕桑丝绸文化是中华文明的 重要组成部分，至今已有五千多年历史。自古以来，丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸 易传遍世界，成为中华文明的一张闪亮名片。 公司以“太湖雪”品牌为核心（海外市场品牌为THXSILK），专业从事丝绸相关产品的研发设计、 生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、新零售的背景下，努力弘扬中华丝 绸文化，打响新国货丝绸品牌。 经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太 湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。公司聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附 加值发展业务链（研发设计及品牌运营），建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。 线下渠道主要通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、 抖音、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。 公司秉承技术创新，专注于蚕丝被工艺与技术的创新。截至2024年6月30日，公司累计发明专 利8件，实用新型专利90件，著作版权2315件。同时公司积极参与起草国家标准5项、行业标准5 项、团体标准7项。公司参与制定的标准均已颁布实施，助力行业健康良性发展。 公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、国家文化产业示范基地、全国科技型中小 企业、全国版权示范单位、江苏省专精特新中小企业、江苏省民营文化企业30强、江苏省现代服务业 高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范 企业、江苏省产教融合型试点培育企业、苏州市吴江区纳税大户（工业企业）等荣誉称号；产品荣获 江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证；太湖雪（海外市 场品牌为 THXSILK）品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国 际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。公司董事长 胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技进步二等奖、中 国女企业家协会“杰出创业女性”、苏州市优秀民营企业家等荣誉称号。 （二） 主要商业模式：

1. 业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链 太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式， 即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之 柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。 2. 研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式 世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所在地苏州，为中国丝 绸文化源头之一。为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研发、平 面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发， 每季产品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中， 通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。 公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，保障公司的技术先进性以及创新性。目 前已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；同时与东 华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地。通过对消 费者需求的深入研究，以消费者的视角对产品进行研发设计，形成具有“太湖雪”品牌标签的设计风 格。目前公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。 （1） 蚕丝被：唯一动物长纤维填充 被芯消费升级首选 蚕丝被内部填充100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。根据不同人 群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、字母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用需求。 面料除采用传统的提花、印花等工艺外，添加抗菌、香氛等功能，从而营造健康的睡眠环境体验。

（2） 床品套件：苏绣技法与“纤维皇后”碰撞 展现新国货丝绸之美 真丝套件采用100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必须的18种氨基酸，有 人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用的全棉面料由柔软细腻的纱 线织造而成。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合 苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。 （3） 丝绸饰品：个性化、年轻化、时尚化 丝绸颜值小惊喜 在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，丝绸饰 品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产 品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。 （4） 丝绸服饰：多元化家居场景 契合当代生活方式 通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出 门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的 界限，契合当代生活方式。

3. 销售模式：线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式 公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要 通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外 官网等电子商务平台宣传推广并销售。公司在国内线下渠道持续新增直营门店及提升门店运营质量的 基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量， 培育私域流量，加速线上线下融合发展；在国内线上市场利用在蚕丝被品类上的运营优势，加大直播 电商投入，扩大全系列产品在线上渠道的品牌影响力及销量。在海外市场，采用“中国制造+品牌出 海”战略，持续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度 及品牌美誉度。 4. 品牌推广：持续聚焦“蚕丝被 就选太湖雪”为品牌战略 公司以“蚕丝被 就选太湖雪”作为品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，重点发力蚕丝被细分 市场，在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类的推广。 公司秉承产品质量为企业的生命线，选用优等品质的桑蚕丝绵作原料，坚持工艺与技术创新，传承和 创新中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

5. 采购模式： 由于消费品电商市场消费具有需求变化快、产品款式多、生产批量小的新特点，公司聚焦供应商 协同效率提升，加大与行业头部供应商深度合作，从而提升整体效率。围绕快速响应和柔性交付，通 过全面协调内外部资源，提升采购计划完成率，缩短采购周期，从而满足生产端需求。 6. 生产模式： 公司生产模式分为自主生产模式、委外加工模式和外包模式。自主生产模式为公司自主采购原材 料并生产，蚕丝被、床品套件中的丝绸套件、部分丝绸饰品主要采用该生产模式。委外加工模式为公 司自主采购原材料，委托其他公司提供加工服务，公司蚕丝被生产过程中的拉绵、床品套件的面料印 染、印花等工序采用委外加工模式。外包模式为向供应商采购产成品并贴“太湖雪”品牌直接对外销 售，床品套件中的全棉套件、丝绸服饰主要采用该生产模式。公司对整个供应链系统进行信息化升级 改造，打破传统供应链采购生产模式，致力于打造丝绸行业柔性定制小单快反供应链协同平台，建立 起敏捷化、智能化、数据化供应链系统，实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、线上化、数据 化、共享化，从而提升供应链管理能力。在供应链端不断升级迭代中，先后通过第三方权威认证机构 验厂认证及OEKO、Sedex等认证体系。 报告期内，公司商业模式未发生变化。

报告期内核心竞争力变化情况：
□适用 √不适用
专精特新等认定情况
√适用 □不适用

“专精特新”认定	□国家级 √省（市）级
“高新技术企业”认定	√是
其他相关的认定情况	国家文化产业示范基地 - 中华人民共和国文化和旅游部
其他相关的认定情况	国家服务型制造示范企业 - 中华人民共和国工业和信息化部
其他相关的认定情况	全国版权示范单位 - 国家版权局
其他相关的认定情况	江苏省现代服务业高质量发展领军企业 - 江苏省发展和改革委
其他相关的认定情况	江苏省第五批产教融合型试点培育企业 - 江苏省发展和改革委
其他相关的认定情况	第五届江苏民营文化企业30强 - 江苏省委宣传部、江苏省文化和旅游厅、江苏 省市场监督管理局、江苏省广播电视局、江苏省统计局、江苏省工商联
其他相关的认定情况	江苏省重点培育和发展的国际知名品牌 - 江苏省商务厅
其他相关的认定情况	江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌 - 江苏省商务厅
其他相关的认定情况	江苏省电子商务示范企业 - 江苏省商务厅
其他相关的认定情况	江苏省文化产业示范基地 - 江苏省文化和旅游厅
其他相关的认定情况	江苏省民营科技企业 - 江苏省民营科技企业协会
其他相关的认定情况	苏州市纺织丝绸科学技术进步奖 - 苏州市纺织丝绸科学技术进步奖评审委员会
其他相关的认定情况	江苏精品 - 万泰认证
其他相关的认定情况	高档丝绸标志认证 - 中国丝绸协会
其他相关的认定情况	中国绿色产品认证 - 万泰认证

七、 经营情况回顾
（一） 经营计划

1.经营业绩： （1）公司主要经营指标完成情况 面对第二季度消费市场需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境，公司贯彻执行“稳 健发展、提质增效”的经营指导思想，采用“线下渠道在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店” “线上渠道持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局”的营销策略，基于消费者洞 悉及市场需求变化为导向进行产品创新，深度挖掘中国丝绸文化和苏州历史文化，提炼设计元素，融 合国内外先进设计理念，结合非遗技法打造具有中国深度、国际高端的丝绸生活用品，实现营业收入

23,849.01万元，同比增长 3.51%；归属于母公司所有者的净利润 1,118.30万元，较上年同期减少 28.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润927.28万元，同比减少15.53%；经营 活动产生的现金流量净额-438.98万元，同比减少111.44%。 （2）各主要销售渠道营业收入分析 报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境 内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道方面，公司在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体 验店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频及抖音本地生活等形式，扩展公域 流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；企业客户集采渠道方面，公司利用其在蚕丝被行业的 领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。报告期内，线下渠道主营业务收入同 比实现10.05%增长。 面对“6.18”期间消费需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境，公司线上渠道国 内市场优化广告投放策略及产品上新，提升运营质效，稳固了公司在蚕丝被行业头部商家地位。线上 渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体；运营端摒 弃GMV最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式。报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收 入同比实现2.66%增长。 2.产品研发： 公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺 升级及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市 场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合 黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。报告期内新增发明专利1件，著 作版权38件，截至2024年6月30日，累计发明专利8件，实用新型专利90件，著作版权2315件。 （1）蚕丝被： 针对消费者年龄、性别不同，公司通过丝绵等级、克重、款式及被套面料选择，满足消费者在不 同季节、睡眠空间中通过蚕丝被进行温度调节从而达到保暖效果 （2）床品套件： 苏绣作为苏州丝绸文化的传统艺术瑰宝，公司在床品套件的绣花设计中巧妙融合了这一精湛技 法，并创新性地与小机绣技术相结合，在小范围及局部区域精心运用，成功将苏绣的古典韵味与现代 时尚元素相融合，展现出新国货丝绸的独特魅力。同时设计中还融入了苏州花窗、花卉等图案，共同 演绎出别具一格的丝绸美学。

（3）丝绸饰品： 报告期内，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势推动下，消费者对本土品牌的热爱与自信 日益增强。公司紧跟这一潮流，将中国传统丝绸美学深度融合于丝绸饰品的设计开发中，致力于创新 设计，推出既个性化、又年轻化、且时尚化的产品。同时，公司注重深挖产品的文化属性和内涵，力 求与消费者建立强烈的文化认同连接，进而提升消费体验及品牌影响力，充分展现文化自信与国潮的 独特魅力。 （4）丝绸服饰： 报告期内，公司秉承以丝绸的触感舒适性为核心，巧妙融合苏州文化元素的设计理念，打造出独 具魅力的新中式丝绸服饰。这些服饰不仅确保了穿着的极致舒适，还适用于卧室、客厅以及“出门一 公里”等多元化居家场景，打破了家居服与外衣的传统界限，完美契合了当代人的生活方式。

（5）跨界联名合作： 公司不断提升与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、拙政园、中国大运河博物馆等知名IP合作的宽度 和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。报告期内，公司与苏 州丝绸博物馆共创“姑苏十二色”系列产品，重新定义丝绸色彩。 3.品牌推广： （1）终端形象升级： 公司在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养蚕、茧艺制作、蚕茧作 画等体验互动场景，构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知，为公司产品和品牌注入更多的蚕桑丝绸文化 元素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。 （2）多渠道品牌传播： 公司按照统一视觉锤，打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文化及太湖雪品牌，通过品 牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等社交媒体平台打造多 媒体品牌传播矩阵，维持高频次、高质量、多维度的品牌发声。

4.渠道建设 （1）线下渠道：核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店 报告期内，公司在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店及持续提升现有门店运营质量的基础 上，通过视频号、短视频及抖音本地生活等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合 发展。 （2）线上渠道：持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局 报告期内，公司持续优化国内线上渠道，特别是小红书和短视频的内容创新，探索新颖、独特且 吸引人的内容形式，以提升用户粘性和转化，并增强用户与品牌的互动。同时，海外市场不断完善社 交媒体矩阵布局，深入分析不同地区用户特点，制定针对性内容策略，以提高转化效率。 5.柔性供应链系统迭代升级 公司位于蚕丝被生产的聚集区，地理位置优越，四面临接桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂、半 成品缝制厂等，得天独厚的地理位置赋予其能够以快捷便利的交通方式进行物料运输、统筹安排订单 生产，拥有快速响应的供应链体系，即在面临需求量大的急单情况下，具有在短时间内合理快速安排 人员组织生产和供货的能力。报告期内，公司基于自有工厂多年生产管理经营，通过工艺及工序的优 化设计，根据委外加工厂的生产能力进行分布式外发加工订单匹配，从而确保快交付、保质量的目标。

6.信息化建设 （1）基础环境建设方面： 建立信息安全管理体系，完善信息安全管理制度，健全基础设施安全事件的预警和响应机制等， 确保企业的数据及业务安全。 （2）应用系统建设方面： 持续完善信息系统(OMS、ERP、CRM、OA等)，优化数字化业务流程，实现应用系统和数据资产融 合，提升运营效率和响应速度,增强决策支持能力。 （3）团队建设方面： 加强信息化人才培养，组建业务与IT融合团队，推动公司数字化转型。 7.加强人才梯队建设、加速优质人才储备 “致力于成为丝绸生活方式引领者”是公司始终追求的愿景，为此，公司努力打造平等、高效、 协同的组织架构，在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观的指引下，通过比 拼业绩增长，能者多得的薪酬激励体系，充分调动员工价值创造的积极性，打破成长边界，推动组织 变革及铁军打造，从而有效提升组织凝聚力和创造力。

（二） 行业情况

公司主营业务为丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务，根据《国 民经济行业分类代码》，公司属于制造业中的床上用品制造。此外，公司营业收入主要来自销售“太 湖雪”品牌产品，近年来随着公司品牌影响力的提升，和“境内线下自有零售渠道+海内外互联网线上 平台”多元化渠道的拓展建设，“太湖雪”品牌产品销售收入和市场占有率逐年提升。 根据国家统计局数据显示，2020年至2024年上半年全国居民人均可支配收入和人均消费支出总 体保持增长。2024年上半年全国居民人均可支配收入 20,733.00元，同比增长 5.4%，扣除价格因素 影响，实际增长5.3%，城镇居民人均可支配收入27,561.00元，同比增长4.6%，扣除价格因素影响， 实际增长4.5%；农村居民人均可支配收入11,272.00元，同比增长6.8%，扣除价格因素影响，实际增 长6.6%。上半年全国居民人均消费支出13,601.00元，同比增长6.8%，扣除价格因素影响，实际增长 6.7%；城镇居民人均消费支出16,780.00元，增长6.1%，扣除价格因素影响，实际增长6.0%；农村居 民人均消费支出9,197.00元，增长7.6%，扣除价格因素影响，实际增长7.4%。 （数据来源：国家统计局） 2020-2024年，全国社会消费品零售总额总体上保持增长趋势，2024年上半年全国社会消费品零 售总额达到23.5969万亿元，同比增长3.70%，其中全国网上零售额7.0991万亿元，同比增长9.8%。 其中，实物商品网上零售额5.9596万亿元，增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3%。居民

消费需求逐渐从注重数量转向追求质量、从生存型消费转向发展型和享受型消费。 （数据来源：国家统计局） 在当前“内循环”市场主线中，需求端同样需要“国货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间， 国潮优势将进一步体现。2024年《政府工作报告》中，国货“潮品”与智能家居、文娱旅游、体育赛 事等并列，被作为积极培育的新消费增长点。 根据艾媒咨询发布的《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年中国国 潮经济市场规模为2.05174万亿元，同比增长9.44％，预计到2028年将突破3万亿元。国货“潮品” 不仅激发着产品创新力、品牌营销力，更是带动一股新的消费潮流，让中国商品走得更远、中国文化 传播得更广。 上海市消保委发布《新洞察：00后的消费理念与消费主张》指出，新一代年轻人更愿意为能够提 供情感价值的消费买单，追求自我认同和社会认同的双重满足，他们拥有全球化的视角和丰富的信息 渠道，但在消费选择上更倾向于选择国货品牌，并通过社交媒体分享传播国潮产品。00后已逐渐成为 新的国潮消费主力军。这表明，00后对中国文化有着强烈的自信，更容易接受和喜爱国货品牌。他们 的消费选择正在引领国货潮流的走向，为国潮产品的崛起创造了有利条件。 以文化为载体，提升“国潮”品牌和产品的文化内涵，进一步挖掘、提炼和传播中华优秀传统文 化，为“国潮”品牌注入更多中华文化元素，增强国内外消费者的文化认同。以“国潮”品牌促进跨 文化沟通，提升中国品牌的文化影响力。而国潮产业将在国潮品牌集群化进程中，依靠“文化+科技” 的双轮驱动，以无边界“融合+创新”为发展主线，横跨时间、纵跨行业，最终成就国货之潮、国牌之 潮。

（三） 财务分析
1、 资产负债结构分析
单位：元

项目	本期期末		上年期末		变动比例%
	金额	占总资产 的比重%	金额	占总资产 的比重%
货币资金	83,385,809.31	16.50%	105,500,642.29	20.40%	-20.96%
应收票据	-	-	-	-	-
应收账款	38,724,129.91	7.66%	65,766,036.27	12.72%	-41.12%
存货	250,904,752.10	49.64%	208,706,047.87	40.36%	20.22%
投资性房地产	-	-	-	-	-
长期股权投资	-	-	-	-	-
固定资产	19,763,044.88	3.91%	20,542,788.80	3.97%	-3.80%
在建工程	-	-	-	-	-
无形资产	3,063,106.39	0.61%	2,731,280.04	0.53%	12.15%
商誉	-	-	-	-	-
短期借款	60,000,000.00	11.87%	45,076,500.00	8.72%	33.11%
长期借款	-	-	-	-	-

资产负债项目重大变动原因：
（1）应收账款同比减少41.12%，主要系报告期内东方优选(北京)科技有限公司期初余额 22,443,958.14元收回所致； （2）短期借款同比增长33.11%，主要系报告期内营运资金需求导致短期借款增加14,923,500.00元。2、 营业情况分析
（1） 利润构成
单位：元

项目	本期		上年同期		本期与上年 同期金额变 动比例%
	金额	占营业收入 的比重%	金额	占营业收入 的比重%
营业收入	238,490,146.41	-	230,408,965.18	-	3.51%
营业成本	142,388,582.14	59.70%	136,572,943.68	59.27%	4.26%
毛利率	40.30%	-	40.73%	-	-
销售费用	63,051,623.48	26.44%	56,959,877.25	24.72%	10.69%
管理费用	9,690,508.09	4.06%	13,433,767.18	5.83%	-27.86%
研发费用	10,131,935.24	4.25%	8,513,939.12	3.70%	19.00%
财务费用	1,938,730.78	0.81%	530,067.72	0.23%	265.75%
信用减值损失	1,643,776.56	0.69%	-147,413.39	-0.06%	-1,215.08%
资产减值损失	-3,408,059.16	-1.43%	-1,688,585.97	-0.73%	101.83%
其他收益	3,413,370.14	1.43%	7,513,791.20	3.26%	-54.57%
投资收益	69,230.14	0.03%	149,751.07	0.06%	-53.77%
公允价值变动收益	337.51	0.00%	-609,603.73	-0.26%	-100.06%
资产处置收益	-23,446.72	-0.01%	0.00	0.00%	-
汇兑收益	0.00	0.00%	0.00	0.00%	-
营业利润	12,079,586.64	5.07%	18,561,461.81	8.06%	-34.92%
营业外收入	1,461.75	0.00%	2,430.01	0.00%	-39.85%
营业外支出	219,818.76	0.09%	1,370,411.65	0.59%	-83.96%
净利润	11,027,386.87	-	15,664,822.96	-	-

项目重大变动原因：
（1）财务费用同比增长265.75%，主要系报告期内租赁负债利息费用同比增加561,700.00元，汇兑收 益同比减少711,536.64元所致； （2）信用减值损失同比减少1,215.08%，主要系报告期内东方优选(北京)科技有限公司等公司应收账 款余额减少导致信用减值损失计提额减少1,791,189.95元； （3）资产减值损失同比增长101.83%，主要系报告期内公司库存商品余额同比增长导致资产减值损失 计提额增长1,719,473.19元； （4）其他收益同比减少54.57%，主要系报告期内政府补贴减少4,100,421.06元所致； （5）投资收益同比减少53.77%，主要系报告期内投资理财减少所致； （6）公允价值变动收益同比减少100.06%，主要系公司上年同期投资结构化主体未纳入合并报表范围， 损益计入公允价值变动收益，报告期内将此结构化主体纳入合并报表范围所致。 （7）营业利润同比减少24.92%，主要系报告期内为稳固市场份额，同比增加广告及业务宣传费投入 5,333,262.09元，同比增加销售人员薪酬1,725,320.90元所致； （8）营业外收入同比减少39.85%，主要系报告期内营业外收入同比减少968.26元； （9）营业外支出同比减少83.96%，主要系报告期内对外捐赠同比减少820,420.00元。（2） 收入构成
单位：元

项目	本期金额	上期金额	变动比例%
主营业务收入	237,570,299.46	229,937,776.96	3.32%
其他业务收入	919,846.95	471,188.22	95.22%
主营业务成本	141,978,893.56	136,448,056.24	4.05%
其他业务成本	409,688.58	124,887.44	228.05%

按产品分类分析：
单位：元

类别/项目	营业收入	营业成本	毛利率%	营业收入 比上年同 期 增减%	营业成本 比上年同 期增减%	毛利率比上 年同期增减
蚕丝被	127,681,339.83	84,431,176.62	33.87%	-4.64%	-0.88%	减少2.51 个百分点
床品套件	68,590,052.97	39,652,610.84	42.19%	11.28%	17.30%	减少2.97 个百分点
丝绸饰品	30,916,006.91	11,593,185.99	62.50%	23.62%	-10.43%	增加14.26 个百分点
丝绸服饰 及其他	10,382,899.75	6,301,920.11	39.30%	10.40%	39.51%	减少12.67 个百分点
其他业务 收入	919,846.95	409,688.58	55.46%	95.22%	228.05%	减少18.04 个百分点
合计	238,490,146.41	142,388,582.14	-	-	-	-

按区域分类分析：
单位：元

类别/项目	营业收入	营业成本	毛利率%	营业收入 比上年同 期 增减%	营业成本 比上年同 期 增减%	毛利率比上 年同期增减
境内	200,385,504.50	120,331,206.17	39.95%	1.00%	0.75%	增加0.15 个百分点
境外	38,104,641.91	22,057,375.97	42.11%	19.07%	28.74%	减少4.35 个百分点
合计	238,490,146.41	142,388,582.14	-	-	-	-

收入构成变动的原因：
（1）报告期内，公司营业收入同比有所增加，收入构成未发生重大变化。 （2）报告期内公司毛利率40.30%与上年同期40.73%基本持平，其中丝绸饰品毛利率提升14.26个百 分点，主要系饰品小件、真丝围巾毛利率同比上升所致。3、 现金流量状况
单位：元

项目	本期金额	上期金额	变动比例%
经营活动产生的现金流量净额	-4,389,842.06	38,362,414.21	-111.44%
投资活动产生的现金流量净额	-11,383,923.94	-60,052,751.34	81.04%
筹资活动产生的现金流量净额	-6,813,077.58	-12,245,143.60	44.36%

现金流量分析：
（1）经营活动产生的现金流量净额同比减少111.44%，主要系报告期内公司积极落实募集投资项目中 的营销渠道建设及品牌提升项目的运营资金和营销人员薪酬及销售备货增加所致。 （2）投资活动产生的现金流量净额同比增长81.04%，主要系报告期内理财投资减少所致； （3）筹资活动产生的现金流量净额同比增长44.36%，主要系报告期内短期借款增加所致。4、 理财产品投资情况
√适用 □不适用
单位：元

理财产品类型	资金来源	发生额	未到期余额	逾期未收回 金额	预期无法收回本金 或存在其他可能导 致减值的情形对公 司的影响说明
银行理财产品	募集资金	2,000,000.00	2,000,000.00	0.00	不存在
银行理财产品	自有资金	3,000,000.00	3,000,000.00	0.00	不存在
合计	-	5,000,000.00	5,000,000.00	0.00	-

单项金额重大的委托理财，或安全性较低、流动性较差的高风险委托理财 □适用 √不适用
八、 主要控股参股公司分析
（一） 主要控股子公司、参股公司经营情况
√适用 □不适用
单位：元

公司名称	公司 类型	主要业务	注册资本	总资产	净资产	营业收入	净利润
苏州市盛 太丝绸有 限公司	控股 子公 司	蚕丝被、床上 用品、丝绸制 品销售	200,000	3,165,566.62	2,834,997.02	-	-92,209.31
苏州小镇 故事文化 传播有限 公司	控股 子公 司	文化创意产品 的开发、设计 销售	5,000,000	5,064,736.36	2,342,661.04	1,382,255.79	-518,747.40
苏州湖之 锦文化传 媒有限公 司	控股 子公 司	组织文化艺术 交流活动；专 业设计服务； 图文设计制作	500,000	9,369,967.57	-949,200.37	21,798.00	-296,352.34
上海太湖 之雪科技 有限公司	控股 子公 司	货物进出口	1,000,000	454,850.90	-1,649,734.41	128,892.87	-405,472.72
苏州太湖 雪电子商 务有限公 司	控股 子公 司	互联网销售	500,000	161,898.30	-35,205.49	-	-77,319.84
苏州太湖 雪丝绸科 技有限公 司	控股 子公 司	蚕丝被、床上 用品、丝绸制 品销售	1,000,000	3,698,219.02	-249,047.13	6,713.33	-450,181.86
Silk Box Inc.	控股 子公 司	电子商务运营 服务	1万美元	26,556,730.00	3,178,802.49	27,918,127.30	1,087,978.98
苏州太湖 雪茧丝绸 科技有限 公司	控股 子公 司	蚕丝被、床上 用品、丝绸制 品销售	1,000,000	369,693.59	32,157.13	3,617,930.48	-16,959.01
苏州震泽 桑蚕股权 投资合伙 企业（有 限合伙）	控股 子公 司	股权投资	11,350,000	10,830,618.30	10,830,218.30	-	-114,772.49
苏州太湖 雪文化科 技有限公 司	控股 子公 司	蚕桑丝绸制品 的销售、文化 创意产品设计	1,000,000	1,564,764.35	22,561.04	135,996.67	-77,438.96

主要参股公司业务分析
□适用 √不适用
（二） 报告期内取得和处置子公司的情况
√适用 □不适用
单位：元

公司名称	报告期内取得和 处置子公司方式	对整体生产经营和业绩的影响
苏州太湖雪 文化科技有 限公司	新设，公司持有 其100%股权	公司以自有资金 100万元设立的全资子公司,其主营业务为蚕桑丝 绸制品的销售及文化创意产品设计，符合公司的战略规划和业务发 展需要,不会对公司财务状况和经营成果产生重大不利影响。

合并财务报表的合并范围是否发生变化
√是 □否
苏州太湖雪文化科技有限公司于2024年4月24日成立，为公司全资子公司，纳入公司合并报表 范围内。九、 公司控制的结构化主体情况
□适用 √不适用
十、 对关键审计事项的说明
□适用 √不适用
十一、 企业社会责任
（一） 脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
√适用 □不适用 （未完）