翔楼新材:301160翔楼新材投资者关系管理信息20240827

时间：2024年08月27日 00:02:16 中财网

原标题:翔楼新材:301160翔楼新材投资者关系管理信息20240827

证券代码：301160 证券简称：翔楼新材
苏州翔楼新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	平安基金 中信资管 中邮基金 海创基金 富国基金 鹏扬基金 方正证券资管 财通证券 远信投资 勤辰资产 国金证券 山西证券 鸿富投资 中信证券 民生证券 浙商证券 上海贵源投资 山合投资 东吴证券 浙江秘银投资 国泰君安证券 上汽颀臻 国海证券 国金证券 民生金属 华鑫证券
时间	2024年08月27日 10:00-11:00
地点	线上腾讯会议
上市公司接待人员姓名	总经理 唐卫国先生 财务总监 曹菊芬女士 董事会秘书 钱雅琴女士 研发技术总监 李佩先生
投资者关系活动主要内容 介绍	1、公司销量二季度环比一季度是有小幅上升，公司能不 能给展望一下三四季度整个量的情况？ 答：公司上半年销量在8.5万吨左右，预计下半年产量比 上半年还有提升，全年的销量大概在18万吨左右。 2、公司产品的原材料是钢材，因为钢材价格在最近一年 跌的比较多，三四季度是不是价格还会进一步的下降，毛利 率会不会还有提升空间？ 答：钢材价格在近期有所下滑，这一现象带来了多方面 的影响，但对毛利影响有限。首先，公司产品销售价格会根 据钢材价格的变动而调整。同时，我们拥有一部分采取锁价 机制的客户，这些客户在锁定期内价格可能会高于当前市场 价格。但总体来说，毛利相对于比较稳定的。 3、管理层能否分享一下安徽工厂目前的最新进展，包括 产品方面的一些信息？ 答：安徽工厂在投产后会有一些新产品出来。首先在调 质热处理方面，公司会有一些新的产线及产品。第二，轴承 类产品会有大批量的供应（苏州工厂目前在小批量的供应， 目的是留存客户）。第三，公司还会推出复合型材料以及机 械设备上的一些材料。总体还是分三个板块的产品：汽车零 部件材料、轴承材料、热处理加上其他高端制造的材料。另 一方面，公司已经公告了对安徽生产基地追加投资的公告， 预计明年会建成首批15万吨产能。 4、安徽工厂一期的产能对应的订单目前已经敲定了吗？ 安徽产能落地了就能直接供货吗？ 答：是的，订单已经敲定。我们公司所有的订单和项目 都是提前两年就开始筹备的，所以为了保证顺利的衔接新的 工厂，这个产能落地是能直接供货的。
	5、安徽工厂高端产品占比较多，想问一下这些高端产品 目前在苏州工厂是不是产量比较小？像轴承这样的大批量在 苏州工厂生产比较困难是吗？ 答：因为苏州工厂产能有限，目前是这些产品在苏州工 厂通过小批量供货，通过客户认证，把订单拿到。未来等安 徽工厂开工后，就可以大规模量产。 6、看到国内同行似乎也有扩产计划，会对公司产生影响 吗？ 答：我们产品结构不一样，很多是做普通材料的，我们 是做高端制造和汽车板块的，这个板块是有很高门槛的，其 他企业进入的难度较大，所以同行扩产对我们的影响不会很 大。 7、之前提到现在客户有一部分是锁价，想问一下锁价的 比例大概是多少？然后现在调价是怎么样一个机制？ 答：我们现在锁价客户已经到 40%-45% 左右了，相比 以前略有增加。根据客户的具体需求，有些是锁价三个月， 有些是锁价半年，然后还有一部分客户就逐月调价的。 8、机器人柔轮材料这块，有没有进度可以分享？ 答：柔轮材料目前处于测试阶段，在积极推进中。 9、选址安徽作为第二工厂，是出于哪些产业联动，还是 出于资源的便利性呢？ 答：安徽的位置非常好，我们80%的订单来自汽车板块， 安徽省是全国重要的汽车产业基地，所以我们生产基地放到 安徽。 10、咱们公司是属于汽车零部件产业链的公司，其他相 关公司面临的降价压力还是比较大的，想问下咱们这边客户 传导情况怎么样，有没有影响？ 答：因为我们是比较上游的材料企业，像零部件企业可 能会受到整车厂年降的要求，但我们作为材料企业不会要求 我们逐年降价，所以我们目前的价格还是比较稳定的。 11、想了解一下公司未来的出海计划，另外海外产品的 利润率跟国内会有差异吗？未来海外业务的收入占比预计能
	达到多少？ 答：从目前来看，海外产品的利润率跟国内产品是没有 什么差异的。全球的价格还是比较透明的，在这种情况下， 我们的利润率基本保持跟国内一致，不会出现卖特别高价的 情况。公司海外业务的规模预计在安徽工厂落地后能够进一 步提升。 12、安徽工厂的人员已经开始招聘了吗？大概会什么时 候产生费用？是普通的技术人员还是有研发人员呢？ 答：安徽的人员从一季度的时候就已经开始招聘了，并 且在二季度的时候已经逐步到位，招聘人员中各类都有。
附件清单（如有）
日期	2024年08月27日