[中报]葵花药业(002737):2024年半年度报告摘要
葵花药业集团股份有限公司2024年半年度报告摘要 一、重要提示 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监 会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 □适用 ?不适用 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
单位：股
前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化 □适用 ?不适用 4、控股股东或实际控制人变更情况 控股股东报告期内变更 □适用 ?不适用 公司报告期控股股东未发生变更。 实际控制人报告期内变更 □适用 ?不适用 公司报告期实际控制人未发生变更。 5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 □适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 6、在半年度报告批准报出日存续的债券情况 三、重要事项 2024年上半年，在诸多行业政策性规范及有效治理下，医药行业整体经营局势发生深刻变革，逐步回归常态、回归 本质。悬壶济世、医者仁心、公平正义、社会责任等施政及经营关键词的有效传播，正涤荡行业机构及人群的认知。合 法、合规、合理，成为企业经营底线，品种、品质、品牌，逐步成为企业经营逻辑，创新驱动、模式引领、渠道覆盖、 特色经营，成为企业经营护城河。 2024年上半年，随着前期市场偶发性、突发性变量因素逐步递减与消失，公司业务恢复常态，经营上立足合规、稳 健、长青。在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能” 的六五总体战略部署下，面临行业经营逻辑的深层次变革，公司经营管理团队保持战略定力，回归经营本质、深度谋划 沉淀，依托品牌、品种、品类、模式、网络方面的既有优势，致力于儿药领军、双品牌驱动、亿元单品集群打造、全渠 道多模式运营、研发与并购建设的发展主轴，扎实练好各战线、各业务模块、各职能组织基本功，打造上下游共生生态 链，筑牢“一老、一妇、一幼”核心领域护城河。一品一策、修堤筑坝，一类一策、夯基垒台，专注实业、聚焦产业， 聚沙成塔、聚溪成流，同心协力落子布局、穿越周期久久为功。 2024年上半年，公司实现营业收入252,760.21万元、归母净利润48,633.28万元；分别较2023年同期下降16.69%、23.79%，较2022年同期上涨12.38%、21.21%。 虽公司 2024年上半年数据指标较去年同期有所下滑，但扣除突发性变量因素，公司数据指标较常规年份 2022年仍 保持正向增长。同时，上半年公司各项策略的有效落地，也为公司下半年业绩实现聚集势能，为公司六五战略规划实施 扎根筑基。 现将公司2024年上半年度重点工作推进情况综述如下： 1、持续完善营销体系，品种打造一品一策 公司经营管理团队高效，以善打硬仗、能打胜仗在行业内著称。前期面临突发及偶发变量因素，经营管理团队高位 预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长，确保公司在后突发事项时期业绩稳健与增长。 2024年上半年，随着行业常态化、规范化前行，公司经营重心进一步回归：注重于基本功锤炼、生态链建设、护城河筑 牢。围绕“一老、一妇、一幼”特色领域构筑产品群，坚定“品种为王、黄金大单品为王中王”理念，构筑黄金单品集 群。一品一策、一类一策，实现品种、品类、模式、组织、网络的高度协同；学术引领、循证支撑、专家代言、专业科 普的有机结合；终端覆盖、店面陈列、促销联动、样板推广的齐头并进。 （1）精品儿童用药领域，持续聚焦儿童药品类，部署儿童药新增长，加强小葵花品牌优势。围绕“小葵花儿童药” 核心战略，继续加强呼吸感冒品类的市场优势，促进小葵花品牌力得到进一步巩固及提升。在国务院三轮印发《中国儿 童发展纲要》首个领域是健康，目标服务普及疾病预防，体质增强；设立指标纳入政府责任考核的背景下；小葵花顺势 而为，成立独立的健康成长专线事业单元，聚焦儿童消化补益品类，以独家产品“芪斛楂颗粒”为黄金单品，在战略层 引领，组织及产品上匹配，驱动小葵花儿童药第二品类成长。完善小葵花儿童药品类能力，提升小葵花品牌力，也将成 为小葵花未来新的增长来源。 （2）精品成人用药领域，继续深耕护肝片单品，强力推动胃康灵回归，提升葵花品牌力。在精品成人药领域，坚持 “有质量、可持续”的增长逻辑，优化内部渠道和品种结构，强化费用管控，以用户为中心、以客户为轴心，提炼新形 势下的获客、留客、拓客方法论。 护肝片在 2023年较好发展的基础上，2024年上半年保持了增长态势；围绕核心连锁客户，持续开展护肝大讲堂等患者互动活动，建立护肝片的用户管理营销新模型，保持了在连锁渠道增长的确定性。 胃康灵作为葵花药业一直以来的黄金单品，一直肩负了葵花品牌成长的中药使命。在国内 OTC胃药市场，葵花胃康 灵持续保持了中药胃药第一梯队的行业地位；2024年公司将“胃康灵复兴”列为成人药销售及品牌成长的核心目标。 2024年上半年，品牌层开展多元整合传播，销售层一手抓连锁增长，一手抓深度分销，双轮驱动下取得高速增长。 护肝片的持续增长，胃康灵的市场回归，将进一步提升葵花品牌的品牌力，进而持续拉动常用药公司成人产品线的 增长。 （3）家庭常用药领域，重点推动模式重塑，启动焕新工程，深化组织变革，有序推动大区制与事业部制的条块结合、 矩阵联动的经营模式，以赛马模式跑出各事业部的核心主品，探索与时代契合度高的模式策略，以黄金单品集群、品类 竞争优势，持续引领行业合规发展。 （4）RX模式下，2024年上半年着力完善合规体系建设、经营模式升级，强化专家学术带动、院线资源引流、基层医疗覆盖，突出RX模式对核心主品、品类的“带”力。 （5）大健康模式下，依托品牌、平台优势，搭建品种、赛道、模式、组织整体布局，推广品牌记忆与情怀，实现品 牌张力与重点品种业绩双助力、双提升。重点布局益生菌、矿维儿童健康领域，推动新模式、新赛道发展，助力业绩增 长。 2、跟随用户做场景兴趣沟通，提升沟通效率、强化品牌认同 在AI兴起、数字化发展的时代洪流下，信息海量且极为碎化、多样化，用户的圈层化、自我化趋势下，产品的沟通 是极大的挑战。建立用户认知、认同难度加大。既是对已形成品牌优势的保护，更是对品牌传承焕新的考验。 2024年上半年，公司在数字化品牌传播上，全面启动以“用户场景匹配，用户兴趣匹配，用户需求匹配”为核心的 传播策略。构架以产品为媒、用产品连接用户的多元数字化传播。依据品种需求、目标人群、季节属性、区域特征，配 以梯队式、组合式、广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的高效触达，强化品牌认知、品种认可。上 半年，公司加大对媒体投放策略的细节管控，快速追踪，动态调整，强化复盘，打造赛马模式，跑出最佳品牌推广模式 组合，持续引领行业品牌建设新高度。 3、围绕核心领域布局，落实既定研发策略 药企的生命力在于品种，做药就是做品种，“品种为王”，得好品种得天下。经市场与消费者验证的好品种中一定 包含了先进的科技水平和生产力，但获得好品种的途径不仅仅是单一的自主研发，鉴于公司各方面资源禀赋，公司制定 了“买、改、联、研、代”的多途径、组合式的葵花特色研发之路。在保证公司自主研发强度的基础上，重点聚焦于 “买、联”两种方式，即通过BD方式从外部获取好品种、大品种；通过和大专院校、科研单位“联合”开发，获得好品 种、大品种。 2024年上半年，在中药方向，充分挖掘现有药品文号内在价值，重点推进经典名方研究，推进经典名方研发项目 7 项、中成药产品规格优化项目 3项；围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。在化学药方向，公司开展制药一 致性评价工作1项、在研化药项目32项。 公司研发领域持续取得突破，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件，聚乙二醇3350散和布洛芬混 悬液向 CDE提交发补资料，布洛芬混悬滴剂收到 CDE的补充资料通知，正在进行相应补充研究，磷酸奥司他韦干混悬剂 完成注册检验，盐酸非索非那定口服混悬液和复方聚乙二醇（3350）电解质散 2个品种提交 CDE并获得受理通知书，另 外，熊去氧胆酸胶囊正在进行BE试验，化药 10个产品和中药3个产品进入到中试批生产阶段；大健康产品获得发明专 利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。 4、项目制推进精益生产，持续提升产品品质 公司恪守精品药十步法精髓，依托公司战略步骤，以敬畏之心诚信做药，持续践行工匠精神、持续推动精品药工程， 传承中医中药文化。从药材源头入手、货真价实投放，潜心经典药理、优化工艺技艺，持续打造精品药、优质药产品梯 队。 2024年上半年，面临复杂多变的原材料价格变动趋势，公司在保障药品质量可控的前提下，通过分类应对方式进行 战略采购、循环补仓、联合采购等多措并举，保障原料成本稳定在合理区间。 公司持续深化精益生产理念，通过项目制管理及内部标杆打造、外部经验交流，统一共识，强化认知，有序规划落 地品种的工艺水平提升项目，促进产品品质提升；围绕核心品种，从产品服用便利性角度优化产品规格、剂型、包材、 包装、使用工具等产品细节，全面提升用户体验；并建立药物警戒系统，提高流通环节风险控制水平，通过对产品实施 全生命周期的质量控制措施，为消费者提供安全、稳定、质优的药品。 5、强化治理体系建设、加大股东回报力度 公司积极响应上市公司监管体系各项政策措施要求，强化企业内部的落地执行。上半年，公司强化三会一层治理体 系建设，完成董事会、监事会换届改组，并对治理层诸项制度进行系统完善，明晰三会一层职责边界、强化独立董事以 及董事会各专门委员会履职责任，确保“三重一大”事项风控有效落地。同时，公司践行“产业报国、贡献社会、受益 员工、回报股东”之初衷，注重投资人回报，持续与股东分享企业发展红利，2023年度公司的分红政策为每股派发现金 红利1.5元、总计派发现金红利8.76亿，占当年归母净利润的78.27%，上述现金分红于报告期内派发完毕。上市10年， 公司累计现金分红超37亿元（不含回购），为公司上市募集资金总额的近3倍，以实际行动积极响应国家提质增效重回 报之大政方针。 6、推动合规体系建设，提升组织运营效能 顺承行业政策趋势，2024年上半年公司持续强化集团内的合规管理建设，全面覆盖公司治理体系、经营体系、监管 体系的各业务模块，实现公司合规运行、阳光运作、稳健发展；运营系统进一步加强制度与流程体系建设，完善内部协 同机制，实现各业务条线之间的高效联动，增强核心岗位责任意识，进一步强化实施追踪问效、落实反馈机制，提升组 织效能。让业务跑在流程上、数据跑在流程里，数字阅兵，过程跟踪、结果控制，将不可控变为可控。 7、强化人才梯队建设与企业文化建设 2024年上半年，公司围绕品牌力、执行力、大单品打造力、产品获得力、与行业共生能力的打造，有序推进青苗计 划、继任者计划、领军人才计划、任职资格体系建设等人才学习与成长项目的工作开展；在销售一线组织实施讲武堂、 沙盘推演、打桩拉练，在实战中识别、发现人才、培养人才，以赛马模式跑出葵花人才梯队的加速度，捍卫葵花营销铁 军荣耀。以理念传播、榜样带动为手段，以多种形式文化活动推动“同心育葵花、与奋斗者共生，合力创伟业、与贡献 者共赢”之共生共赢的阳光文化与员工产生共鸣、共情、共振，不断加深对员工的人文关怀、不断提升员工获得感、认 同感，让员工对公司企业文化的认可入脸、入脑、入心。 中财网
 |