[中报]柳药集团(603368):广西柳药集团股份有限公司2024年半年度报告报告
原标题:柳药集团:广西柳药集团股份有限公司2024年半年度报告报告 广西柳药集团股份有限公司 2024年半年度报告 二〇二四年八月二十八日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人朱朝阳、主管会计工作负责人曾祥兴及会计机构负责人（会计主管人员）曾祥兴声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项”中“（一）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 十、 其他 □适用 √不适用
在“两票制”全面落地和带量集采常态化的影响下，推动行业规模化运作和强化流通端成本控制，加快淘汰落后企业，行业集中度未来将持续提升。2024年国家出台一系列政策继续大力推进医药集中采购提质扩面。同时，国家和地方加大在医药、医疗领域的不合规行为查处力度，将加速淘汰不合规企业，推动流通环节的渠道更透明、规范、统一，从而促进行业健康有序发展。 在国家政策引导和市场优胜劣汰的选择下，未来药品流通行业集中趋势将进一步加快，具备较强配送服务能力、渠道客户资源且运营规范的大型医药流通企业将获得更多的行业资源，表现出明显的竞争优势，成为一定区域范围内的核心配送企业。 （2）营销渠道价值和供应链增值服务能力成为医药流通企业核心竞争优势 在当前行业集中度提升、降价控费医改政策、落实合规监管等背景下，流通行业上、下游对中间环节的供应链服务提出更高要求。一方面，上游生产企业将更多的精力投入在生产研发方面，将其市场运维、营销推广、招标管理等工作转给具备渠道资源优势的流通企业承接，从而有效降低销售环节成本费用；另一方面，下游医院客户通过流通企业搭建专业的供应链管理平台、智能设备应用，实现药械的数据信息统一共享和高效流通，满足医保按病种付费（DRGs）、药品零加成实施情况下的精细化、可追溯管理要求，提高药械流通管理效率和规范化运营水平，为有效落实成本费用分析和行业监管提供数据支撑。近年来，流通企业积极搭建覆盖上下游客户的信息平台，开展药械耗材SPD等供应链服务项目、建设“医+药”健康服务平台、承接院内物流、辅助临床诊疗，为上下游客户提供多场景、多模式专业服务，强化供应链上下游的联动，实现数据流、信息流、物流、票流的统一共享，满足客户需求的同时赋能自身业态，提升行业整体运营效率。 （3）器械耗材规范化、集中化发展趋势提速
（2）布局扩张更理性，强化精细管理、专业化服务和运营改善 医保双通道、门诊统筹等政策的执行，推动医院处方流转到药店的同时也带来零售端药品的价格与医院端的协同，线上渠道的发展和多地比价系统的应用，使得药品价格更透明。随着市场竞争加剧以及价格相对较低的处方药、集采品种的流入，药店总体毛利水平将受到影响。因此，品类的精细化管理、运营费用控制将成为药店经营日益重要的关注点，大范围、高成本扩张成为过去式。未来，药店将更加注重自身高质量运营，扩张更加理性，成本相对较低的加盟模式更受到头部企业青睐。强化与供应商的战略合作，加强自产品种、战略品种的销售推广，打造强势的
（二）主营业务经营模式 公司现阶段主营业务以医药批发、医药零售和医药工业为主。公司医药批发和医药零售业务合并称为“医药商业”，经营品种包括各类药品、医疗器械、耗材、检验试剂等。主要经营模式是：从上游供应商采购商品，经过公司的仓储、物流、分销、零售药店等环节，销售给下游客户（包括各级医疗卫生机构、药械经营企业、个人消费者等）。公司医药工业业务，主要通过公司旗下药品生产企业生产加工销售各类中药饮片、中成药、中药配方颗粒等产品。此外，公司近年互联网医疗、医药电商、慢病管理等“新零售”服务，实现传统板块数字化转型，推动批零协同、药械协同、工商协同，并通过发展第三方医药物流、中药代煎、中医诊疗等终端配套服务巩固公司核心业务稳健发展。 1、医药批发与供应链增值服务 公司批发业务主要是指公司作为上游供应商的配送商或分销代理商，将商品配送到各级医疗卫生机构或销售给其他医药流通企业、连锁药店等。批发业务的盈利主要来源于购销差价或商品分销、代理业务中上游供应商给予的促销返利。近年来，公司通过信息系统建设和智能化设备应用，搭建覆盖药品流通上、下游的信息平台，为供应链上、下游客户提供专业物流增值服务，满足客户精细化、智能化、规范化、可追溯管理要求，从而提升客户粘性，推动集采集配落地，提高公司市场份额。2024年上半年，公司批发业务实现营业收入843,836.63万元，占主营业务收入的79.64%，较去年同期下降0.04%；实现归属上市公司股东的净利润29,526.76万元，占归属上市公司股东净利润的63.61%，较去年同期增长3.31%。 2、医药新零售 公司零售业务是通过网上药店、终端实体药店向广大个人消费者提供药品、医疗器械等医药产品销售和健康服务的一类业务，其利润主要来自于医药产品进销差价。公司目前主要通过全资子公司——桂中大药房及其旗下药店面向广大个体消费者提供医药零售服务。公司零售业务以差异化、专业化经营为发展路径，发展DTP药店、医保双通道药店、慢病药店等特色药店，开展慢病管理等专业服务，近年来公司借助互联网和数字技术技术，发展互联网医疗、网上药店、处方外流等新业务，推动线上、线下业务的融合，打造“医+药+健康管理”服务闭环，构建“新零售”业态，推动零售业务的提质增利。2024年上半年，公司零售业务实现营业收入158,582.50万元，占公司主营业务收入的 14.97%，较去年同期增长 18.29%，实现归属于上市公司股东的净利润6,882.95万元，占归属于上市公司股东净利润的14.83%，较去年同期增长8.82%。 3、医药工业 医药工业主要从事药品的生产研发业务。公司旗下目前拥有仙茱中药科技、仙茱制药、康晟制药、万通制药等制药企业，构成公司的医药工业体系。目前，公司医药工业业务主要围绕中药产业布局，开展中药饮片生产加工以及中成药、中药配方颗粒等现代中药产品生产研发。其中仙茱中药科技主要从事各类中药饮片生产加工业务，已能生产加工中药饮片1,100多个品种、8,000多个品规。仙茱制药主要从事中药配方颗粒生产研发业务，负责公司中药配方颗粒生产研发基地投产后的具体运营工作。万通制药和康晟制药主要开展中成药生产研发，旗下分别拥有复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）和安神养血口服液、归芪补血口服液等多个独家专利产品和知名品牌。2024年半年度，公司医药工业板块实现营业收入56,154.80万元，占公司主营业务收入的5.30%，
二、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）突出的渠道资源和批零一体化优势 柳药集团七十余年来在医药流通领域精耕细作，建立了深而广的服务网络，累积了丰富的渠道客户资源，已成为国内外主要药械生产企业在广西区内的主分销商，同时公司在广西各核心城市均设立有子公司，业务覆盖全区100%的二级以上医院。此外，公司全资子公司桂中大药房作为广西老牌药品零售连锁药店，覆盖面广，品牌认知度高，是广西销售规模领先的零售连锁药店。 在品种、客户资源和渠道方面能与批发业务协同互补，并能有效承接在医改背景下医院客户端流出品种，批零一体化渠道优势明显。公司拥有覆盖全广西的高效物流配送体系、良好客户资源以及批零一体化经营优势，并能为上下客户提供多元化、专业化供应链增值服务和渠道推广服务，能够较好把控医院和药店两大药械消费终端场所，形成突出的渠道优势和业务发展基础，是广西区内的首选配送企业。 （二）对高质量的医院终端客户的全覆盖 医院终端客户（尤其是三级、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心，也是药械消费的主要场所。据米内网数据统计显示，2023年在全国三大终端药品销售（公立医院、零售药店、第三终端）渠道中，公立医院占比61.3%，远高于其他两大渠道。作为公司核心客户资源的公立医院，不仅因其药械需求量大且稳定、采购金额较高等优势能够给公司带来直接效益，也因为其在医疗健康领域中的核心地位和专业技术能力，能够推动公司其他业务活动和合作项目的开展，建立业务发展生态圈。公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系，已实现对广西区内三级、二级规模以上医院的全覆盖。公司与医院终端客户的良好合作，形成强有力的竞争力，不仅能促进公司与上游供应商的合作，推动公司器械耗材、检验试剂及其他创新药、自产产品的市场开发，还能有效推动处方外延、互联网医疗、慢病管理、DTP药店、供应链增值服务等新业务和合作的开展。 （三）广西区内高质量的连锁药店业务 公司全资子公司桂中大药房是全国药品零售百强企业，是广西本土最早的连锁药店品牌之一，在广西区内具备较强的服务能力和品牌影响力，销售规模领先广西区内其他连锁药店品牌。截至报告期末，桂中大药房旗下拥有药店869家，率先实现在广西区内核心区域、核心医疗机构周边布局。同时，桂中大药房也是广西区内最早开展DTP药店业务和网上药店业务的企业之一，拥有DTP药店（含院边店）185家，在区内的DTP药店、医保双通道药店、医保统筹店等数量规模领先同行。此外，作为柳药集团子公司，桂中大药房在区内能较好发挥批零一体化优势，实现零售端与医院端在品种、渠道、客户资源方面的共享互补，推动处方外延、慢病管理、互联网医疗服务等“新零售”业务开展，在未来承接医院端流出业务将发挥巨大作用，形成高质量的零售药店业务，助力公司业务结构的优化和新业态发展。 （四）丰富的上游供应商资源和良好的合作关系保证品种满足率和供应能力 柳药集团凭借在区域市场较高的终端覆盖率和配送能力，以及对上游供应商提供渠道增值服务，获得上游客户的信赖，吸引越来越多的上游供应商与公司建立战略合作关系，公司在集中招标采购获得配送权的能力持续提升，基本取得全部集采带量品种在广西区内的配送权。截至报告期末，公司已基本实现与国内外主流药品供应商达成在广西区内的合作，经营品规覆盖了医院的临床常用药品和新特用药，是众多知名制药企业在广西区内的主经销商。此外，公司不断加大新品种的引进，长期保持与创新治疗药、急抢救药、罕见病、慢性病用药生产企业的良好合作，确保药品供应的持续、稳定、领先，成为区内同类企业中经营品规最齐全且供应充足稳定的少数企业之一。供应商数量和经营品种的不断增加也成为公司重要的竞争优势，极大推动下游客户开发，满足各类终端客户和群体的个性化、多样化品种需求。 （五）高质量的中药全产业链业务体系 公司紧紧围绕中药大健康产业深耕布局，形成以中药饮片、中成药、中药配方颗粒三大类中药产品为核心，覆盖中药上游种植采收、下游流通销售和终端应用等全产业链业务体系。其中中药饮片和中药配方颗粒是当前中药临床应用的主要形式，公司以质量优、品种全、产能高的优势保障市场拓展，并依托专业营销队伍、中药溯源体系的搭建以及开展中药代煎、中药房智能化建设等增值服务推动旗下中药饮片和中药配方颗粒产品的销售。在中成药领域，公司旗下两家中成药生产企业万通制药、康晟制药拥有自主核心产品和相关专利技术。万通制药是广西老牌中成药生产企业，旗下拥有复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）等全国独家产品，且在相关治疗领域具有一定的知名度；康晟制药是公司与广西医科大学制药厂合资设立的企业，除原有核心产品归芪补血口服液、安神养血口服液等拳头产品外，还依托广西医科大学教学、科研和旗下医疗机构临床资源优势开展中药临床制剂生产合作。公司三大类中药产品在生产、质控、产业链上下游方面具备较强的协同效应，能够实现原材料供应、生产加工工艺研究、营销团队和渠道等资源的联动共享。目前公司已建立全品类中药产品的质量检测控制体系，在中药质量标准体系研究、道地药材研究、中成药适应症研究、经典名方研究等领域建立与科研院所、国家重点实验室的合作，是广西企业技术中心、中药炮制工艺研究中心、医药现代化与临床转化基地等，从而从源头上保障公司中药产品质量优质，推动产业不断做大做强。 （六）覆盖全区的高效物流配送网络和专业供应链服务系统 公司是区内少数同时具备多个现代医药物流基地的医药流通企业，仓储规模和配送能力领先全区同行。随着玉林物流运营中心项目的竣工并投入使用，公司已形成以南宁、柳州、玉林三大物流基地为核心，以桂林、百色、梧州等主干城市作为配送节点，全面辐射自治区14个地级市的高效物流配送网络。公司建有完善的信息管理系统，组建专门的信息管理团队，根据公司发展实际和客户需求，开发实施符合自身要求的信息系统。近年来，公司针对客户服务需求、医药工业生产以及医药电子商务等业务研发供应链管理系统、生产管理系统，搭建客户信息平台等，为公司精细化管理和创新业务开展提供保障，逐步构建覆盖上、下游客户和流通环节，从药械生产企业到终端患者使用全过程的智慧医药供应链服务体系，为公司上、下游客户提供更高效、规范、便捷、安全、精准的服务，助力提高工作效率和客户粘性。 三、经营情况的讨论与分析 2024年上半年，公司上下紧跟党走，立足行业集约化、合规化、数字化发展趋势，强化产业链协同创新，优化业务结构和品种结构，在稳步拓展市场的同时强化经营风险控制、成本费用控制，努力提升公司经营质量，实现公司稳健向前发展。 报告期内，公司坚持“批零协同、药械协同、工商协同”战略，融合渠道资源和团队力量，拓展新领域、新市场、新产品，在协同创新实践推动下传统批发和零售业务逐步实现转型提质、工业板块持续做大做强。在医药批发端，公司以批零渠道价值深化与上游供应商的合作，形成突出的品种优势，以持续开展药械耗材SPD项目等供应链增值服务提升下游核心医院客户的粘性和市场份额。在医药零售端，公司稳步拓展门店布局，优化品种结构，发展DTP、慢病管理等专业服务，强化互联网、大数据等新技术赋能药店经营，提升门店流量和专业服务能力，打造“医+药+健康管理”新零售业态。在医药工业端，公司深耕中药产业，持续加大研发和产能投入，强化质量控制，打造高质量中药品牌，并通过强化工商协同和营销团队、渠道建设，加快自产产品的全国市场拓展。此外，公司2024年上半年采取了加强账款管理、提高存货周转率、控制成本费用等举措，有效地提升了经营质量，提高了企业运营安全性。2024年上半年，公司实现营业收入1,064,199.23万元，同比增长2.88%，实现归属上市公司股东的净利润46,419.37万元，同比增长4.79%。 （一）医药批发板块 2024年上半年，集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规监管趋严，对医院端用药量和用药结构产生一定影响，医药流通市场规模承压。公司根据政策环境变化，一方面积极发挥渠道优势，持续开展供应链增值服务，提升上、下游客户粘性，稳步提升器械耗材品种市场份额。另一方面，强化经营风险和费用控制，有的放矢地开展销售工作，努力提升优质客户的药械业务规模，控制风险较大、账期较长的销售，加强应收账款催收工作，将回款工作作为2024年上半年的重要工作，从而持续优化公司批发端业务结构，提高经营质量，提升企业运营安全性。 1、抢抓优质品种，持续优化结构 2024年上半年，公司继续强化品种优势，抢抓国谈集采、联盟采品种的同时关注国内外优质创新企业的创新品种，争夺相关品种配送权和代理权。公司凭借在广西区内医疗机构的广覆盖，以及开展多元化增值服务、进院项目、DTP业务等，建立与上游供应商的紧密合作。报告期内，公司在第九批国家带量集采中，点配率超过97%；在河南省牵头十九省省际联盟集中带量采购、江西十六省联盟药品集中采购、广东易短缺和急抢救药联盟集中带量采购等广西跟采的集采项目中，点配率达100%。报告期内，公司新增上游供应商211家，新增独家代理品种28个，引进新药品种56个，包含用于肺癌、阿尔兹海默症、银屑病等多款重磅新品。目前，公司已逐步形成以国谈、集采、医保品种为基本盘，创新治疗药、急救特药、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系，既保证量的增长，又通过优质新品的加持、合作项目的开展降低集采品种降价影响，为公司下游市场开发奠定品种基础。 2、协同创新，服务转型，稳固核心市场 在日趋激烈的市场竞争中，提升客户满意度和粘性是稳步提升市场份额的关键。公司根据当前集采、控费、合规要求下医院客户精益化、规范化、可追溯管理的需求，一方面发挥药品与器械业务团队协同优势，共同推进药械耗材SPD项目合作，通过搭建供应链信息平台，统一商品编码、优化流程，实现医院器械耗材采购全流程高效率、可追溯管理，帮助医院降本增效的同时协助上游供应商进行院内配送管理，提高验收、结算、盘点、对账效率和准确度。另一方面，公司成立了数智健康发展中心，统筹公司数智健康项目，积极探索应用大数据、人工智能等技术辅助医院临床检测报告分析、病历生成、患者健康管理等，助力医院服务智慧升级。通过供应链增值服务和数智健康项目的开展，进一步提升公司与客户的合作粘性，推动器械耗材集采集配模式落地，从而有效提升公司在医院的器械耗材配送份额。截至报告期末，公司已与区内超过35家核心医疗机构开展器械耗材SPD项目合作，2024年上半年，公司医疗器械实现营业收入123,145.15万元，较去年同期增长15.05%。 3、强化风险管控，提升经营质量 公司以实现高质量销售为目标，强化风险防范，加大力度清理超期欠款，缩短回款周期。同时根据客户资信、回款能力、账期等情况实行客户分级分类，有的放矢地开展销售工作，推动销售与回款的平衡，从而有效提升对账销率和回款速度，持续改善公司现金流状况，提升公司经营质量。此外，公司进一步强化信息系统建设，应用供应链平台和大数据分析，提高沟通效率，了解客户需求，掌握业务各环节信息，提高服务精准度和物流作业效率，降低各环节运营成本。2024年上半年，公司以信息化建设项目为契机，启动数字赋能智慧物流、招采管理、资金管理、营销管理等项目，通过信息化、数字化提升企业运营效率和客户服务能力，为客户提供更有价值的数字服务。截至报告期末公司自主研发的ERP、WMS、TMS、MES、SPD等系统累计获得国家计算机软件著作权21项。 （二）医药零售板块 2024年上半年，公司零售业务继续坚持“探索专业化服务、打造专业化药房”的发展模式，突出差异化品种优势和特色门店专业服务优势，持续提升市场竞争力，并发挥自建的互联网医院优势以及与医疗机构建立处方流转平台，形成从检测预防诊疗到用药康复全周期的服务闭环，积极发展大数据、人工智能、互联网等新技术加持下的“新零售”业态。 1、发展加盟业务，深度挖掘资质门店和特色品种优势 报告期内，公司在自建门店的同时着力发展加盟业务，以轻资产方式加持业务发展，积极布局核心空白区域，深耕核心城区、人流社区、院边和县域未开发市场。同时，公司持续加大医保双通道、门诊统筹、门诊慢性病/门诊特殊病定点等资质覆盖，深度挖掘公司覆盖国谈集采品种、医保目录品种以及各类创新药、特药、慢性病用药的特色品种优势，提升门店客流和销量。在医保双通道、门诊统筹政策推动下，相关资质药店对零售业务的贡献持续加大。截至报告期末，公司药店总数869家，期内新开门店68家（含加盟店），关闭门店13家。其中医保药店732家，医保双通道药店84家，分别较去年末增加56家、8家。公司DTP药店（含院边店）数量达185家，公司凭借批零一体化优势建立与供应商的稳定合作，在零售端率先独家引进多款创新单品。 此外，2024年上半年，公司进一步优化门店运营管理，优化人员配置，推动降租降本，严格零售端成本费用控制，有效提升门店运营管理能力和盈利水平。 公司连锁药店以“成为老百姓身边的健康驿站”为目标，不断提升专业化服务水平。2024年上半年，桂中大药房继续围绕慢病管理和专业健康服务完善专业学科团队、患教团队、药师团队建设，通过培训提升团队慢病服务专业性。同时大力推动慢病系统应用和慢病建档工作，并以“糖尿病”项目为契机，落地精准健康服务和慢病回访、健康监测、学科患教等服务，持续提升顾客消费体验，以病种带动品种和持续消费。此外，公司数智健康发展中心与桂中大药房正在积极落实与华为云、上海润达医疗科技股份有限公司达成的战略合作，携手打造“阿桂医师”，赋能公司专业健康服务，为顾客提供主动、友好的个性化健康资讯和健康计划，并发挥公司互联网医院优势构建全病程闭环服务，提高健康消费便利性、满意度和持续性。报告期内，公司零售会员人数550万人，较去年末增加37万人，会员消费占比81%；慢病会员建档人数56万人；公司开展医生患教、学科患教、公益诊疗、会员家访、慢病直播等近千场。 3、“互联网+”加持突围，培育新增量 报告期内，公司继续推动以互联网信息技术赋能零售业务。公司旗下仙茱国医厚朴医院是区内首批在国家医保平台备案的互联网医院，能够实现互联网医院处方通过医保信息平台流转到药店，并在药店完成医保结算。公司以自建的实体互联网医院为药店患者提供线上诊疗、处方开具服务，以互联网医院支持门诊统筹业务，通过线下实体药店为患者提供购药配送服务、专业健康服务，形成一站式“医+药+健康管理”服务闭环。同时公司根据消费者消费习惯的改变，大力发展O2O网上药店业务，开展自营平台付费会员、社群营销、非药品直播等新业务，强化实体药店与自营网上药店、第三方配送平台合作，将线上消费与实体药店服务有效衔接，提高健康消费便利性。此外，公司继续推动与医疗机构的处方外延项目合作，积极搭建处方流转平台，承接医院控费下处方外流品种，满足患者多元化、个性化用药需求。 （三）医药工业板块 报告期内，公司在医药工业板块以中药饮片、中成药和中药配方颗粒三大产品为中心深耕中药大健康产业，持续推动产品研发创新、产能提升，打造高质量、专业化的柳药工业品牌，同时强化产业链联动和工商协同，重组专业营销团队，加快旗下工业产品的全国市场布局，推动医药工业板块做大做强。 1、中药饮片：丰富品类，打造高质量饮片品牌 公司旗下中药饮片生产加工企业——仙茱中药科技是广西规模和技术领先的饮片生产加工企业。2024年上半年，仙茱中药科技持续加大在研发、质量控制和产能升级方面的投入，开展炮制工艺研究、药食同源产品研发、质控能力升级等项目。报告期内，仙茱中药科技完成《蛤蚧质量评价与开发关键技术创新平台建设》等14个项目申报，新获得专利2项，在发酵饮片品种加工、药食同源茶包产品研发方面取得突破进展，为新产品推出奠定基础。截至报告期末，仙茱中药科技已能生产加工饮片1,100多个品规，并将推出更多的精制饮片产品、药食同源产品、药妆产品等。在质量控制方面，仙茱中药科技持续开展炮制品种工艺摸索和验证，实现产品工艺参数和品相的一进步提升，并积极开展实验室CMNS认证工作。在产能扩建方面，公司南宁中药饮片产能扩建项目持续推进，已完成毒性饮片车间、发酵饮片车间建设，正在开展药食同源产品车间、妆字号生产车间规划建设，公司力争在今年实现中药饮片产能规模提升至8,000吨以上。在饮片市场拓展方面，报告期内公司继续发挥商业渠道优势，推动广西区内医院客户开发和份额提升，同时加快在广西区外市场的布局，已拓展湖南、广东、福建、江西等地客户，并广泛参与其他中成药生产企业原料招标供应工作。此外，公司积极推进智慧中药房、中药代煎、中药溯源等配套服务落地，并在报告期内启动玉林代煎中心建设。 2、中药配方颗粒：持续提高备案品种覆盖，积极拓展广阔市场 公司旗下中药配方颗粒生产企业——仙茱制药在2024年上半年继续推进产品备案和市场拓展工作。截至报告期末，仙茱制药已完成519个品种备案，覆盖约90%的国标、省标品种，同时公司同步在广东、贵州、四川、重庆、福建、云南、安徽、山东、湖南等地开展品种备案工作，为市场开发奠定品种基础。在配方颗粒市场拓展方面，公司一方面充分发挥批发板块渠道资源，推动广西区内医院市场的开发，另一方面积极开展省外代理合作，以基层增量市场为突破口，拓展广西区外市场。截至报告期末，公司已开发入院客户700多家，其中广西区内客户250多家（二级以上医院近100家），广西区外客户470多家，涵盖广东、四川、贵州等地部分核心医疗机构。 同时，仙茱制药还参与山东省际联盟中药配方颗粒集中采购项目、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购，合计中标品种198个。目前公司中药配方颗粒产能规模可达1,500吨，随着销售规模的扩大公司将逐步启用预留车间，配置相关设备进一步提升产能，能够较好满足未来销售放量和带量集采品种生产需求。 3、中成药：落实“拳头+N品”战略，全渠道营销加快全国市场布局 2024年上半年，公司在中成药领域积极推动产品创新迭代，强化品牌打造和渠道推广，加快产品全国布局。报告期内，旗下万通制药开展了拳头产品复方金钱草颗粒前列腺炎治疗临床数据研究、万通炎康片质量与药效二次开发以及祛瘀健脾茶产品质量标准提升研究等项目；旗下康晟制药强化与医疗机构合作开展医院制剂开发和委托生产，已开展“解郁宁神合剂”“明目合剂”等制剂研究以及鼻炎通颗粒等7个品种中试研究，新增4个品种委托加工。在市场开发方面，公司以成药营销中心为核心统筹营销推广工作，制定品牌推广战略，即以“金冲”（复方金钱草颗粒）、归芪补血口服液、安神药血口服液等拳头产品为核心，新单品加持的“拳头+N品”战略，强化工商协同、价格管控、全渠道覆盖、动销与品牌结合，携手友商拓展全国市场。报告期内，公司广泛参与西鼎会、乌镇健康论坛等行业盛会，建立与全国头部连锁企业、分销代理企业的合作，形成OTC零售、医疗推广、商务分销、连锁KA四条业务管线并行推动全国销售布局，同时进行电商及平台业务发展尝试，促进业务全面发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：本期销售规模扩大，营业成本相应增加所致。 销售费用变动原因说明：本期与管理费用进行结构调整。 管理费用变动原因说明：本期与销售费用进行结构调整。 财务费用变动原因说明：本期贴现费用减少所致。 研发费用变动原因说明：本期工业子公司开展研发项目投入所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期收到的以现金结算的货款增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期大额存单到期收回所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期支付融资保证金增加所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 详见本报告“第十节 财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”中“31、所有权或使用权受到限制的资产”。 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 □适用 √不适用
(七) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 五、其他披露事项 (一) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、市场竞争加剧的风险 随着医改的深入，行业的整合度加大，在批发流通领域，公司与大型医药流通企业的竞争加剧，集中表现在市场和品种客户的争夺，配送能力和效率的竞争，医院合作项目的竞争等。尤其一些全国性优质医药流通企业在现代物流实施上、信息平台建设上、医院合作项目上具有相当经验。在连锁药店方面，全国性连锁药店已逐步进驻广西，并加快在广西各城市的布局，尽管公司也积极落实药店差异化发展，突出差异化品种和服务优势，但仍然会面临这部分优质连锁药店的挑战。此外，互联网业务快速发展下，跨区域电商平台和第三方医药物流也纷纷加入市场竞争中，市场格局更加复杂，竞争异常激烈。 2、行业政策风险 国家医改政策不断深化，带量集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）、医保目录调整等政策相继发布，进一步推动医药分开，降价控费趋势明显，医药流通市场增速受到影响。同时“互联网+”战略的推行，又对传统业态带来巨大冲击。随着改革的深入，公司面临新医改形势下药品的统一招标采购政策调整、药品定价机制改革以及医院用药结构调整、医药电商平台、互联网医疗平台、数字化应用能力竞争等风险，影响公司盈利水平。 3、应收账款管理风险 作为一家以医院销售为主的医药流通企业，公司的应收账款主要集中在医院销售业务。虽然该部分客户资信状况良好，但是随着销售规模的进一步扩张，应收账款可能继续增长。同时随着市场集中度的提升，以及配送规模和配送品种的扩大，公司需要垫付的上游货款大幅增加，另一方面下游医院客户受资金状况等影响的应收账款回款周期较长，对企业的现金流造成压力。若不能继续保持对应收账款的有效管理，公司将存在发生坏账的风险。并且，如果应收账款增长至较大规模将对公司流动资金周转造成较大压力，也可能会对公司的经营发展带来不利影响。 4、人力资源风险 随着公司业务的进一步拓展，公司迫切需要包括药品生产研发、企业经营管理、物流、信息系统等方面的高级人才。虽然公司具有较为完善的约束与激励机制和良好的人才引入制度，但是不排除出现人才培养和引进方面跟不上公司发展速度等情况，影响公司经营规划的顺利施行及业务的正常开展，并对公司的盈利能力产生不利影响。因此，公司面临一定的人力资源风险。 5、新业务或投资项目盈利不达预期风险 面对当前市场高度同质化的竞争局面，公司需要不断创新，探索多种营销及服务模式，拓展业务领域，保证自身盈利水平。近年来，公司积极推进渠道增值服务，探索开展互联网医疗、处方外延、医药电商、AI场景应用等新业务，同时投资建设中药配方颗粒、中成药生产、经典名方研究等一批产业项目。尽管公司通过全面的市场调研分析、尽职调查，以及借助第三方力量等方式确保投资项目的科学性和盈利能力，但这些领域和新技术是公司首次涉及的领域，技术专利形成、品牌建设、宣传推广尚需时间，对公司是新的挑战，可能面临相关经验不足、产品缺乏核心竞争力、服务效果不佳等问题导致市场不达预期，盈利能力受到影响。 (二) 其他披露事项 □适用 √不适用
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