[中报]香飘飘(603711):香飘飘2024年半年度报告
原标题:香飘飘:香飘飘2024年半年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人蒋建琪、主管会计工作负责人邹勇坚及会计机构负责人（会计主管人员）邹勇坚声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案无 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的经营计划和发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”之“五、其他披露事项（一）可能面对的风险”部分的内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义..........................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标......................................................................................................5 第三节 管理层讨论与分析..................................................................................................................8 第四节 公司治理................................................................................................................................20 第五节 环境与社会责任....................................................................................................................21 第六节 重要事项................................................................................................................................26 第七节 股份变动及股东情况............................................................................................................33 第八节 优先股相关情况....................................................................................................................36 第九节 债券相关情况........................................................................................................................36 第十节 财务报告................................................................................................................................37
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
□适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位:元 币种:人民币
报告期内，公司聚焦饮料行业，积极创新，持续优化公司产品的研发、生产及销售管理，充分发挥公司品牌优势，积极开拓果茶、冻柠茶、液体奶茶等即饮品市场，通过产品创新、渠道优化、降本增效等措施，提升公司的可持续发展能力。 （二）公司的主要经营模式 1、采购模式 公司主要采取“以销定购”模式进行采购，供应链中心根据公司销售订单情况及公司与经销商共同制定的年度及月度销售计划，制定公司年度及月度生产计划，编制采购预算，制订采购计划，安排下达采购订单并追踪入库。报告期内，公司采用“统谈分签”的采购模式，各生产基地的主要原物料由公司总部统一确定供应商及采购价格，各工厂根据生产计划及物料需求向供应商下达采购订单，由供应商按要求送货至工厂并与工厂办理结算事宜。 2、生产模式 公司杯装奶茶坚持“以销定产”的生产模式，公司根据客户经理与经销商共同制定的年度及月度销售计划，合理制定年度生产计划，并根据经销商实际订单情况调整生产计划，通过实行经销商“一户一码”的政策，有力确保了该模式的有效实施。同时，“以销定产”的生产模式有利于公司严格控制库存，确保产品新鲜度，更符合对产品品质的追求。 在杯装即饮领域，公司投建了全球领先的全自动生产线，工厂生产计划由公司内部产销协调会确认的销售预测数据进行直接指导，该模式能够在确保库存供应的同时避免出现“压货现象”，最大程度保证产品的新鲜美味。 公司高度重视食品安全及产品质量控制，在产品核心生产环节全部采取自主生产的方式，并进行严格的全生产流程监控。在销售旺季，为确保核心产能的实现，部分简单的组装、包装、拉运及装卸工序公司将进行业务外包。 3、销售模式 公司主要采取经销模式进行销售，由公司负责经销商的开发及管理，对经销商进行“买断式销售”。通过经销商对市场终端及渠道各环节的服务及维护，公司产品实现“工厂-经销商-终端-消费者”的销售过程。与此同时，为了顺应时代发展和市场需求，近年来公司也越来越多地通过电商实现与消费者的互动销售，不断探索电商销售的新模式。 在积极探索国内市场增长机会的同时，公司亦努力尝试通过自营出口拓展境外市场。目前公司已初步开拓进入了美国、加拿大、英国、意大利、新加坡等多个国家和地区，目前处于市场开拓阶段，境外市场销售占比仍较小。 （三）公司的主营业务情况 公司主营业务为饮料相关产品的研发、生产和销售，分为奶茶与即饮饮料两大产品板块。奶茶产品板块，主要包含“香飘飘”经典系列、好料系列、手作燕麦奶茶等；即饮业务板块，主要包括“Meco如鲜”杯装果茶、“兰芳园”冻柠茶等产品。公司四大生产基地分别位于浙江省湖州市（奶茶+即饮）、四川省成都市（奶茶+即饮）、天津市（奶茶+即饮）以及广东省江门市（即饮），确保了产品的稳定供应以及对市场需求的快速响应。 公司以“让人们更享受生活”为使命，以“成为全球知名的食品饮料品牌企业”为愿景，经过多年发展经营，已构建起由“香飘飘”“Meco如鲜”“兰芳园”三大品牌组成的品牌矩阵。其中，“香飘飘”作为“中国驰名商标”，已被广大消费者熟知；“Meco如鲜”凭借“茶饮店之外的第二选择”的定位，结合健康、时尚、个性化的品牌特质，赢得了年轻消费者的青睐，积聚了稳定的粉丝基础；“兰芳园”依托其正宗“港味”、悠久的历史沉淀与文化底蕴，赢得了市场的广泛认可。 报告期内，公司在推进内部管理工作的同时，紧随市场热点趋势，加快产品研发创新步伐，结合夏季时令水果及消费者口味喜好，推出了“Meco如鲜”杯装果茶季节限定新口味“夏杏金萱”等产品。 为了加强与目标消费人群的互动，降低产品创新风险，在推出新产品时，公司均先在电商渠道进行试销，收集目标消费人群的意见及建议，并结合产品开发方向对产品加以完善，待产品定型后，再进行线下铺货试销。 报告期内，公司所属行业及主营业务情况未发生重大变化。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、奶茶产品市场地位稳固，“香飘飘”品牌深入人心 自成立以来，公司持续深耕杯装奶茶领域，凭借丰富的产品创新经验以及规模化、专业化的生产能力，已经成为国内该领域龙头企业，并持续保持市场领先地位。 公司旗下“香飘飘”品牌，历经多年精心运营，已成为奶茶品类的代表品牌之一，“杯装奶茶开创者和领导者”的形象，在消费者心中留下了难以磨灭的印记，建立起强大的品牌优势。 近年来，面对消费市场的“健康化”升级潮流，公司结合市场所需，积极研发，推出了手作燕麦奶茶“0添加”健康化产品，继续引领冲泡产品升级潮流。 2、即饮产品“差异化”优势显著，成功塑造两大知名品牌 即饮产品方面，公司已推出“Meco如鲜”杯装果茶、兰芳园冻柠茶两大即饮产品，分别凭借“时尚杯装”“健康冰饮”两大差异化竞争优势，成功满足了消费者的多元化需求，获得了广泛认可，实现了公司即饮业务的稳健增长。 公司拥有“Meco如鲜”和“兰芳园”两大即饮产品品牌。其中，“Meco如鲜”凭借高品质、年轻化特质，迅速崭露头角，已成为新兴知名品牌；“兰芳园”凭借其在香港悠久的历史和声誉，显著增强了公司港式茶饮产品对消费群体的吸引力。两大品牌差异化的品牌形象，有效突出了产品特色，提高了公司与不同消费者群体之间的沟通效果。 3、持续加强渠道建设维护，经销体系不断优化 公司拥有一支优秀的销售团队，并逐步建立起了全面、完善的管理制度。经过十多年的市场开拓，公司目前已经建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络，辐射华东、华中、西南、西北、华北、华南、东北区域，销售渠道稳定通畅。 报告期内，公司结合业务发展所需，将原奶茶销售团队升级为“全品类团队”，持续优化即饮独立销售团队，积极发挥团队间的协同作用，有效提升了奶茶、即饮两大业务板块的运营效率，渠道管理、服务能力得到显著加强。 通过持续的渠道建设和维护，公司与经销商建立了长期的战略合作关系，增强了对零售终端的掌控能力。截至报告期末，公司在全国共有1,775家经销商，经销商队伍保持稳定。 4、积极重视研发工作，提升产品创新能力 公司自创立以来，始终坚持“创新引领发展”，高度重视新产品的研发及创新工作。长期以来，公司形成了一整套的产品创新、研发流程：品牌创新中心负责消费者市场调研工作，着重研究消费者口味偏好及消费心理、消费诉求的变化趋势，提出新产品开发建议；研发部负责新产品配方研发及中试；新产品在经过小范围试销后，由品创中心收集消费者反馈；经过反复市场测试及多方论证，再正式推出新品。 报告期内，为结合不同季节及节假日消费热点，公司创新推出季节限定款产品，为品牌注入了年轻化、时尚化的元素及活力，受到市场和消费者的欢迎。 5、坚守食品安全红线，全面强化产品质量管理 食品安全和质量管理是企业可持续发展的基石与核心，公司高度重视食品安全问题，积极借鉴、引进国内外先进的食品安全与质量管理方法，不断提高产品质量。通过采用领先的UHT无菌灌装技术，公司强化了产品质量的保障。此外，公司在业内率先使用高阻隔材料杯型，在不添加任何防腐剂的情况下，实现常温9-12个月的保质期，进一步增强了产品的质量安全保障。 公司建立起了严格的质量安全控制体系，在供应商准入评审、原料采购、产品生产、出厂检测等环节严格控制质量安全。公司已通过HACCP食品安全管理体系、ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000:2005食品安全管理体系的认证，产品品质及良品率控制居于行业先进地位。 三、经营情况的讨论与分析 （一）经营情况回顾与分析 2024年上半年，公司坚持“双轮驱动”战略，秉持“长期主义”理念，积极挖掘业务发展机会、持续提升资源使用效率。报告期内，公司实现营业收入11.79亿元，同比增长0.75%；实现归母净利润-2,950.11万元，与上年同期相比减亏1,454.14万元。 报告期内，公司主要工作开展如下： 1、产品端 （1）强调“以机会为牵引”，重新梳理产品发展战略 奶茶业务作为公司“双轮驱动”战略的重要一环，长期来看，仍然具备较大的发展机会与市场空间。2024年上半年，公司在复盘奶茶行业发展历程并密切追踪当前奶茶行业发展趋势的基础上，制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略，并以“四化”战略为中心，积极推进公司奶茶产品创新，努力推动公司奶茶产品重新回归奶茶市场消费主流。 即饮业务经过多年探索与培育，已经取得了较好的市场反馈。2024年上半年，公司总结业务经验，深入挖掘产品背后的成长逻辑，对即饮产品的发展路径进行了重新规划：Meco如鲜果茶产品，将以“差异化”作为发展核心，推动公司杯装果茶业务的发展；兰芳园冻柠茶，当前处于“0-1”的发展阶段，公司将继续培育，为该产品的未来发展打下坚实基础。 （2）深挖产品消费逻辑及市场需求，重新梳理即饮产品定位 报告期内，基于即饮产品发展战略，结合消费者购买行为背后的消费逻辑，公司对相关产品定位进行重新梳理，进一步突显产品特点，针对消费者的内在诉求，与消费者进行更加有效的沟通。 Meco如鲜果茶产品，基于消费者心目中该产品与茶饮店果茶的高关联度，以及“杯装”形态带来的饮用、储藏的便捷性与时尚感，公司将该产品重新定位为“茶饮店之外的第二选择”；兰芳园冻柠茶产品，结合产品解暑、解渴、解腻的功效以及不含碳酸的产品特点，针对消费者对冰爽饮料的诉求及健康意识的提升，公司将该产品重新定位为“健康的冰爽饮料”。 （3）积极推进新品研发，加大研发费用投入力度 公司结合产品发展战略及定位，积极推进创新研发工作，同时，在自研基础上，加强与外部 研发团队的合作，积极提升公司的产品创新能力。报告期内，公司研发投入力度有所加强，研发 费用同比提升约21.40%。 奶茶产品方面，在“手作燕麦奶茶”前期试销取得良好反馈的基础上，公司加大了对健康化 奶茶产品的研发力度，有效提升了产品口味与口感，现已形成“原叶现泡奶茶”“原叶轻乳茶” 等产品储备。 即饮业务方面，公司结合市场反馈与季节特点，报告期内，在已有的泰式青柠、桃桃红柚等 经典口味的基础上，推出了Meco如鲜果茶“夏杏金萱”季节限定新品，获得了市场的良好反馈。 2、品牌端 （1）围绕春节旺季，强化品牌传播 2024年春节期间，公司围绕品牌定位，积极推进大媒介传播，在湖南卫视《跨年晚会》《小 年夜晚会》等节目进行重点推广并借势二扩传播；与此同时，公司积极打造“温暖回家路”活动， 通过线下派饮、《倡议书》视频等方式，链接情感共鸣，积极营造暖心价值体验。 （2）多元品牌传播方式结合，助力即饮产品旺季动销 公司围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款主力即饮产品，结合综艺及电视剧植入、抖音 小红书等新媒体平台传播、线下快闪活动、跨品牌联合营销等方式，增加品牌露出，打造产品热 度，助力产品动销。（3）围绕新产品定位，加强消费者沟通 围绕Meco如鲜果茶“茶饮店之外的第二选择”、兰芳园冻柠茶“健康的冰爽饮料”新定位，公司打造并投放了新的宣传广告片及宣传物料，积极加强与消费者的沟通工作。 报告期内，公司根据产品及对应适销市场，进行差异化的广告投放，对目标消费者群体进行更有针对性的覆盖，探索并跟踪新定位的市场效果。Meco如鲜果茶围绕武汉、长沙、成都等10城市，兰芳园冻柠茶围绕北京、广州等5城市，分别进行梯媒广告投放，兰芳园冻柠茶在广东、北京地区，进行地铁广告的投放。 3、渠道端 （1）持续优化销售团队部署，进一步提升渠道运作效率 公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队的部署进行优化。 报告期内，原冲泡团队优化调整为“全品类团队”，充分发挥协同作用；即饮销售团队采取“聚焦”策略，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战，来实现渠道整体运作效率的提升。 （2）积极打造样板市场，探索适合各产品的渠道运营模式 2024年上半年，围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两款即饮业务主力产品，公司开展“样板市场”打造工作，深入挖掘相关产品取得良好反馈背后的业务逻辑，总结成功经验，并积极尝试推广复制。 报告期内，公司Meco如鲜果茶“家庭装”“礼品装”销售策略在部分城市表现优秀，公司积极总结相关经验并进行推广，期待后续市场的进一步反馈。 （3）积极探索新渠道、新场景，进一步开拓成长空间 报告期内，公司深入探索零食量贩渠道、餐饮渠道等多渠道市场机会，积极开拓新的成长空间。 零食量贩渠道方面，公司香飘飘奶茶、Meco如鲜果茶等产品已通过直营方式进入赵一鸣、零食很忙、万辰集团等零食量贩系统。截至到24年7月，由公司直营覆盖的零食量贩终端已超过2万家。此外，公司针对零食量贩渠道的特点，推出280ml小容量的Meco如鲜果茶进行试销探测。 餐饮渠道方面，公司充分发挥Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶与餐饮场景的高度适配性，积极开发以高档自助餐厅等消费场景为代表的餐饮渠道，取得了积极的效果。与此同时，公司积极推进餐饮渠道的经销商团队搭建工作，截至2024年6月末，公司已开拓专职即饮餐饮渠道经销商超100家。 此外，在冰冻化方面，在购买冰冻化资源等的基础上，2024年上半年，公司积极尝试通过自动量贩机等新形式，实现终端网点的冰冻化建设。截至到7月末，公司产品已投放自动量贩机超9万台，累计冰冻化门店数量（不包含自贩机）实现显著增长。 4、内部运营管理 2024年上半年，公司持续提升内部运营管理效率，推行精益生产，积极推动降本增效工作的落实。公司积极推进“边际贡献改造提升项目”，有效激发了团队人员士气及劳动效率；与此同时，持续推进生产线自动化改造，进一步节约产线峰值人员需求，实现了公司整体运作效率的提升。 （二）下半年工作计划 下半年，围绕公司发展战略，将主要进行以下工作： 第三季度即饮旺季，公司将继续围绕Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶两大拳头产品，提升资源及费用投入。在品牌端，公司将结合产品新的定位，通过综艺赞助、抖音、微博、小红书等平台传播等形式，围绕目标核心消费者群体投放，营造热销氛围；在渠道端，公司将会持续提升渠道运营管理效率，加强终端冰冻化建设及生动化陈列工作，积极助力产品销售。 在冲泡业务旺季到来前，公司预计将推出“原叶现泡”奶茶新品类，并将积极做好新品营销及渠道铺货工作，与消费者做好沟通，搜集消费者的反馈与意见，不断优化产品。 进入冲泡业务旺季后，公司将围绕香飘飘奶茶、Meco如鲜果茶礼品装等产品，通过“样板市场”积累的成功模式，扩大复制，积极做好旺季的铺货与销售，打好旺季战役，推动产品动销。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用√不适用 四、报告期内主要经营情况 (一)主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系原料采购成本和运费下降所致； 销售费用变动原因说明：主要系市场推广费、广告投入减少所致； 管理费用变动原因说明：主要系股权激励费用上升所致； 财务费用变动原因说明：主要系当期银行存款利息收入增加所致； 研发费用变动原因说明：主要系研发项目增加所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买商品及经营支出减少所致；投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司投资支出减少所致；筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司票据筹资支付现金和支付分红款增加所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明□适用√不适用 (二)非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用√不适用 三 资产、负债情况分析 ( ) √适用□不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
□适用√不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用□不适用 单位：元
□适用√不适用 (四)投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 √适用□不适用 截至报告期末，公司除合并范围内的投资外，尚有如下重要投资项目：1、对永信小额贷款的投资。永信小额贷款成立于2009年11月，截至报告期末注册资本为20,000万元，经营范围为“办理各项小额贷款；办理小企业发展、管理、财务等咨询业务；经批准的其他业务”。截至报告期末，公司持有永信小额贷款公司10%的股权。 2、对深恒和投资管理（深圳）有限公司的投资。深恒和投资管理（深圳）有限公司成立于2016年3月，截至报告期末注册资本为14,104.90万元，经营范围为“一般经营项目是：体育产业投资；文化产业投资；健康产业投资；投资顾问；投资管理（不得从事信托、金融资产管理、证券资产管理等业务）；投资咨询；财务咨询（不含限制项目）；企业管理咨询；文化活动策划；展览展示策划；劳务派遣；国内贸易。（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）”。截至报告期末，公司持有深恒和投资管理（深圳）有限公司7.09%的股权。 3、对金达威食品的投资。金达威食品成立于2021年11月，截至报告期末注册资本为1,000万元，经营范围为“许可项目：食品销售；食品互联网销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：食品销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；食品进出口；进出口代理；国内贸易代理；销售代理；技术进出口；会议及展览服务；自动售货机销售；机械设备租赁；信息技术咨询服务；咨询策划服务；小微型客车租赁经营服务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）”。截至报告期末，公司持有金达威食品46%的股权。 4、对北京火星补给科技文化有限公司的投资。北京火星补给科技文化有限公司成立于2019年3月，截至报告期末注册资本为223.5321万元，经营范围为“一般项目：组织文化艺术交流活动；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；软件开发；专业设计服务；社会经济咨询服务；工艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；企业形象策划；市场营销策划；咨询策划服务；图文设计制作；平面设计；广告制作；广告设计、代理；企业管理；企业管理咨询；文艺创作；会议及展览服务；翻译服务；办公用品销售；日用百货销售；日用口罩（非医用）销售；劳动保护用品销售；服装服饰零售；礼品花卉销售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；农副产品销售；食用农产品零售；货物进出口；报关业务；食品销售（仅销售预包装食品）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）”。截至报告期末，湖州甄香持有北京火星补给科技文化有限公司12.94%的股权。 5、对超级植造的投资。超级植造成立于2023年1月，截至报告期末注册资本为3,500万元，经营范围为“一般项目：食品销售（仅销售预包装食品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；货物进出口；技术进出口；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场营销策划；会议及展览服务；礼仪服务；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；服装服饰批发；服装服饰零售；玩具销售；日用品销售；纸制品销售；塑料制品销售；包装材料及制品销售；电子产品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；国内贸易代理；进出口代理；贸易经纪；销售代理。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）”。截至报告期末，湖州玖欣持有超级植造40%的股权。 (1).重大的股权投资 □适用 √不适用 (2).重大的非股权投资 □适用√不适用 (3).以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 证券投资情况的说明 □适用√不适用 私募基金投资情况 □适用√不适用 衍生品投资情况 □适用√不适用 (五)重大资产和股权出售 □适用√不适用 (六)主要控股参股公司分析 √适用□不适用
注2：根据《湖州甄香创业投资合伙企业（有限合伙）有限合伙协议》，湖州甄香产业基金目标规模为人民币1亿元，公司作为有限合伙人认缴出资人民币5,000万元。截至2024年6月30日，湖州甄香实收资本2,200万元，其中公司出资2,200万元。 (七)公司控制的结构化主体情况 □适用√不适用 五、其他披露事项 (一)可能面对的风险 √适用□不适用 1、产品质量安全控制的风险 公司主要从事奶茶、果茶、港式茶饮等饮料的研发、生产和销售，属于饮料制造业。随着我国政府和消费者对食品安全的日趋重视，食品安全监管力度不断加强，社会媒体舆论对食品安全事件的监督报道不断深入，任何由质量控制不严导致的产品质量问题都可能引发食品安全风险，甚至可能升级为食品安全事故，将对公司的信誉和产品销售造成严重负面影响。 公司高度重视食品安全和质量标准，已建立起严格的质量安全控制体系，并形成了较为完备的事故预警和应急处理机制，持续在实际操作中加以深化和完善。公司已通过HACCP食品安全管理体系、ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000:2005食品安全管理体系的认证。未来，公司将持续推动生产技术和工艺的优化创新，并在供应链管理、原材料采购、生产流程、产品出厂检测等关键环节实施严格的质量安全控制，确保产品的安全与品质。 2、政策风险 近年来，食品安全问题日益受到国家和消费者的重视，食品饮料行业受到的监管程度空前强化，相关政策法规日趋严格，食品安全管理力度加大。相关政策法规和监管措施的出台，将促进我国食品饮料行业有序、健康发展，但同时也可能为食品饮料制造企业带来额外的运营成本，对盈利能力产生影响。 公司将组织相关部门深入学习最新的行业政策法规，并严格规范执行政策法规要求，履行企业主体责任。同时，公司也将积极推动降本增效工作，在确保产品和服务的安全与质量的同时，保持企业竞争力。 3、产品季节性突出的风险 现阶段，公司主要营收来源为冲泡奶茶，即冲即饮的特性决定了其热饮属性，在冬季可作为御寒、补充体力的休闲饮品，受到消费者的广泛喜爱；夏季，该类产品冲泡、冷却过程较为繁琐，因此销量较少。通常情况下，冲泡奶茶的销售在第二、第三季度进入淡季，在第四季度至次年第一季度迎来销售旺季。由于淡季持续时间较长，公司在市场营销、生产规划、人员招聘和管理等方面，面临较大挑战。 随着公司逐渐拓展即饮产品市场，季节性影响已有所缓解，但由于即饮产品的销售份额仍然较小，公司业绩仍面临显著的季节性风险。 公司将持续提升即饮产品的规模化生产能力，加快推动形成冲泡、即饮业务均衡发展的态势，以此减轻因季节性波动带来的业绩波动，推动公司的可持续稳定发展。 4、产品结构单一风险 报告期内，公司即饮业务仍处于市场投入期，仍需较多时间和资源投入，公司产品单一的状况将会在一段时间内持续存在。如果冲泡奶茶市场发生重大变化，公司的经营情况可能受到影响。 为了应对这一挑战，公司正致力于优化产品结构，以实现产品间的互补与协同。同时，公司密切关注消费趋势变化，并加大市场开拓力度，深入挖掘市场潜力，力争引领即饮茶饮料消费潮流，探索并推出贴近大众消费者需求的优质产品，增强公司的市场竞争力和抵御风险的能力。 5、原材料价格波动风险 公司冲泡奶茶产品主要原材料包括脱脂奶粉、植脂末、白糖、茶粉、红豆、椰果等，包装材料主要包括奶茶杯、杯盖、吸管、包装箱、礼品盒等，原材料成本占生产成本比重较大。公司凭借在行业中的领先份额以及集中采购模式，取得了较强的议价能力，但若主要原材料的市场供求关系发生显著变化或价格出现剧烈波动，仍可能对公司的运营造成影响，给公司带来原材料价格波动的风险。 公司将持续关注主要原材料价格的变化，并深化与供应商的战略合作机制，优化供应链管理体系，积极落实降本增效工作，主动应对主要原材料价格波动的风险，确保公司的稳定运营和可持续发展。 6、经销模式的风险 公司主要采用经销模式进行产品销售，公司直接与经销商合作，并协助经销商深入拓展销售网络。通过签订年度经销合同，公司对经销商的日常运营进行管理和规范。经销商日常管理皆独立于公司，但在购销业务上受本公司影响。如果经销商未能有效理解公司的品牌理念和发展目标，或者经销商的实力无法满足公司发展需求，或因经销商严重违反合同规定，公司将解除或不与其续签经销合同，从而影响公司的销售收入。 公司将持续加强对经销商的培训和支持，确保其充分理解公司的发展战略、发展规划、品牌建设等目标。同时，公司将不断健全和完善经销商进出与评优机制，筛选符合长期合作的战略客户，鼓励、扶持优质经销商进一步做大做强，力争实现多方共赢局面。 (二)其他披露事项 □适用√不适用 第四节 公司治理 一、股东大会情况简介
□适用√不适用 股东大会情况说明 □适用√不适用 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 √适用□不适用
√适用□不适用 2024年3月，蒋建斌先生因个人原因，申请辞去公司第四届董事会董事、副董事长职务，辞职申请自送达公司董事会之日起生效。 2024年4月17日、2024年5月22日，公司召开的第四届董事会第十四次会议和2023年年度股东大会审议通过了《关于补选公司非独立董事的议案》，选举杨冬云先生担任公司第四届董事会非独立董事。 2024年4月，李超楠女士因个人原因，申请辞去公司财务总监职务，辞职申请自送达公司董事会之日起生效。 2024年4月17日，公司召开的第四届董事会第十四次会议审议通过了《关于聘任公司财务三、利润分配或资本公积金转增预案 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
股权激励情况 □适用√不适用 其他说明 □适用√不适用 员工持股计划情况 □适用√不适用 其他激励措施 □适用√不适用 第五节 环境与社会责任 一、环境信息情况 (一)属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其主要子公司的环保情况说明□适用√不适用 (二)重点排污单位之外的公司环保情况说明 √适用□不适用 1. 因环境问题受到行政处罚的情况 □适用√不适用 2. 参照重点排污单位披露其他环境信息 √适用□不适用 依据浙江省湖州市、四川省成都市、天津市、广东省江门市生态环境局网上公示名单，公司湖州固体、湖州液体、成都固体、成都液体、天津固体、天津液体、江门液体生产基地均不属于2024年重点排污单位。公司所有生产基地均能严格执行《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国环境噪声污染防治法》《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》《污水综合排放标准》（GB8978-1996）等国家有关环境保护的法律法规，公司建立了《环境因素识别与评价控制程序》等必要的环境保护管理制度，各项治理设施运行良好，废水等各项污染物的排放均符合国家环保标准，并顺利通过了各级环保部门的环境检验，报告期内未发生因环保问题而被有关部门处罚的情况。 （1）防治污染执行标准
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