[中报]药易购(300937):2024年半年度报告
原标题:药易购:2024年半年度报告 2024年半年度报告 2024年8月28日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李燕飞、主管会计工作负责人郑德强及会计机构负责人(会计主管人员)候林声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中所涉及的发展战略及经营投资计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性的承诺。敬请投资者注意投资风险。 本公司请投资者认真阅读本半年度报告全文，并特别注意下列风险因素：市场竞争加剧及市场需求变化的风险、行业政策风险、药品质量风险、加盟业务风险、公司拓展新业务面临失败或前期亏损金额较大的风险及诉讼风险等，具体详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请广大投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 33 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 34 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 36 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 44 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 49 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 50 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 51 备查文件目录 一、载有法定代表人签名且加盖公司公章的2024年半年度报告文件原件； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 三、报告期内在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿； 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2023年 年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2023年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目系丧失子公司的控制权产生的损益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所处的行业 目前，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。伴随“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“医药反腐”“个账改革”为代表的一系列核心政策推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，推动药品销售院外市场的发展。但是，行业整体呈现企业数量众多、市场集中度不高但持续提升的竞争格局，而院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈，传统的医药销售正面临越来越大的挑战。 未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链 B2B、B2C平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。在此背景下，提升供应链服务效率，建立全产业链的业务渠道，助力医药生产企业快速直供终端市场，才能获得长远发展机遇。 行业趋势及政策驱动，使得院外医药行业集中度不断提升的同时日趋规范化、竞争逐步有序化。 且政府支持探索完善药品流通新业务新模式，鼓励相关企业积极使用移动互联网、物联网等数字技术，开展基于互联网的服务创新，这将大力促进整个院外医药行业向“安全、及时、准确、透明、协同、高效”的目标迈进，未来极致的数字化体验的医药供应链服务，将极大赋能医药行业和医疗领域的高质量发展。根据《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到 2025年，我国将培育形成 100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业。药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移，且政府对数字创新的支持，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。 米内网数据显示，在中国实体药店中，2024年上半年零售规模（药品+非药）达 2986亿元，较去年同期下滑 3.7%，低于全国社会消费品零售总额 3.7%的增速。化学药中的重病、慢病用药销售额同比增长明显，中成药的感冒止咳类需求同比明显减少。一方面药品零售市场的表现并不乐观，而另一方面，国民健康意识提升到前所未有的高度。《2023年中康消费者大健康调研》报告显示，高达 81.7%的受访者表示愿意为健康投入更多。在此背景下，健康产业已经来到转型升级的关键性时期。 （二）公司的主要业务 公司一直专注于全渠道医药服务，主要面向院外市场的医药流通服务，以市场需求为导向，以全渠道供应链为核心，以数智创新技术为驱动通过人才与资本加速公司发展，稳健经营、开放合作，在工业、商业、终端和消费者等多端持续发力，升级了以供应链服务平台为核心的 SBBC医药生态体系，打造了新工业模式，直达终端再到用户的一站式服务体系，为客户带去高效购药体验和便捷的健康服务，致力于成为数智医药大健康生态领导者。 2024年上半年，公司营业收入 22.25亿元，同比上年同期增长 0.93%，实现归属上市公司股东的净利润为 1209.57万元，同比下降 74.11%，毛利率也出现下滑。公司在院外医药流动行业 2024年上半年整体疲软的市场环境下，营业收入保持稳定主要受益于公司面对市场变化及时调整经营策略，增强传统商业分销和大中型药店连锁销售业务的市场竞争力，弥补 B2B电商平台收入下降带来的不利影响。但是，受到药品终端市场零售规模下降向上传导导致的药品批发行业市场需求下降，以及上年度特殊公共卫生事件市场需求激增导致的同期可比基数偏大的共同影响，公司毛利和毛利率同比均有所下滑。另外从收入分类上来看，公司 B2B电商受到了行业监管制度中《药品经营和使用质量监督管理办法》中有关药品零售连锁总部统一管理（采购配送）的要求的影响，B2B电商平台客户结构发生一定变化，导致电商平台月度活跃客户数量的下降，进而导致 B2B电商平台收入下降。面对激烈的市场竞争和市场变化，公司全面加强营运管理，主动降低库存水平，减少预付货款的资金占用，加强供应商账期的合理使用，货物和资金周转加速，进一步全面提高经营效率。 公司自 2007年成立以来，在第一增长曲线中积累了领先于行业的技术实力、基础设施能力、终端门店覆盖能力、全品类产品供应能力，但也充分认识到第一业务曲线已经进入产业白热化竞争加剧阶段。 因此，新一届经营管理团队正在布局培育第二增长曲线，核心是通过搭建 C端全域触达能力，借助医药新工业模式掌握核心品种定价话语权，打造医药黄金爆品产品系列，进而提高公司的盈利质量和水平。 但是，新兴业务发展现阶段面临的产品市场培育、研发投入，资金压力、人才建设和管理能力提升等不利因素，使得第二增长曲线的完成需要一定时间，并让公司承担短期业绩下滑的压力。在第一业务曲线竞争加剧以及第二增长曲线培育期，公司将全面加强业务、产品投入风险把控，并注意新兴业务的成本费用控制和资金管理，力求尽快度过培育期，实现公司业绩的进一步提升。 目前，公司传统业务主要涵盖医药批发、医药 B2B电商、医药线下零售，在将其视为流量入口，作为增长业务的铺垫。公司增长业务主要聚焦新工业板块，作为未来的核心发展方向。 1、在传统业务板块 在经营品种及渠道方面：公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得 1,800多家制药企业 12,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括 400余家制药企业 1,000余个品种的独家代理资格，成为 800多家制药企业 4,700余个品种的指定二级分销商；下游渠道建设方面，公司通过首营企业资质认证的客户数量达8.29万家，公司客户分布遍及全国除港澳台之外的 31省、市、自治区，其中覆盖了约 1260余家医药连锁企业、4.85万余家零售药店、1.59万余诊所及 1.28万余家基层医疗机构，并形成 4,500余家下级分销商的医药分销体系。 在技术赋能方面：公司通过专业化的服务，包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店，重点关注多元化的药店模式。为高效实现 C端运营，公司已经组建了运营共享中心，更加规范化、系统化地孵化和培育 C端业务，持续深化打造涵盖线下零售、线上 B2C电商、O2O电商、医生融媒体等线上线下一体的 C端医药新零售矩阵。目前，公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面，完成了商业 B2B电商系统、商业批发 ERP系统、商业 SCRM系统、零售连锁 ERP系统、聚合零售中台系统、诊所 HIS系统的开发和应用增值服务；在数智服务方面，提供了智能对码、智能推荐、智能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等，积极提供数智化赋能的增值服务。 在加盟业务方面，公司通过加盟模式实现业务软扩张，通过新零售持续赋能引流锁客。公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。公司希望通过专业化的服务，包括产品供应链、线上流量品线下分发、新零售模式赋能等方式服务于中小连锁和单体药店，重点关注多元化的药店模式。此外，公司积极参与连锁药店投资，参与了对四川易购为民、广东泓然堂、合纵惠康等连锁药店的参股性投资，积极获取连锁牌照资源，拓宽互联网平台 B2C店铺矩阵。 在线下零售方面：公司主要将零售门店当做流量入口，延伸出多元化业态服务以及专业的慢病管理服务。公司目前正在推进“AI会员”新零售模式，在不破坏医药供应链体系的基础上，通过组合营销让利于患者带动异业产品的销售。另外，公司也已组建了慢病管理团队，拓展慢病管理服务。通过以上两点，实现未来的销售模式从治病到治未病的转变，产品结构从药品到大健康品的转变。线下具体数据、慢病管理团队搭建以及 AI新零售情况。公司线下药品零售收入规模从 2023年上半年的 614.45万元到2024年上半年的 582.99万元，同比下降 5.12%，毛利规模从 2023年上半年的 237.44万元到 2024年上半年 197.81万元，同比下降 16.69%，毛利率从 2023年上半年的 38.64%到 2024年上半年的 33.93%，同比下降 4.71%。 2、在新兴业务板块 在线上零售方面：公司基于丰富的产品供应链和高效的仓储物流体系支撑，积极开展互联网医药零售业务，同时公司多年来对医药产业互联网的深刻认知不断吸引众多优秀的运营人才加入公司。公司继续拓宽店铺矩阵建设和人才队伍建设，加快互联网医药零售布局，在各大互联网平台全线搭建店铺集群，并积极布局直播电商平台业务，在抖音、快手等平台开通销售资质。报告期内，公司线上 B2C零售收入规模从 2023年上半年的 656.73万元增长到 2024年上半年的 2,455.12万元，同比增长 273.84%，毛利规模从 2023年上半年的 57.97万元增长至 2024年上半年的 341.34万元，同比增长 488.82%，毛利率从2023年上半年的 8.83%增长至 2024年上半年的 13.9%，同比增长 5.08%。 在新工业板块：公司为了优化毛利结构，提升毛利率，从 MAH、品牌建设、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。公司已投资的地氯雷他定口服溶液等 2个产品预计将于今年获得生产批件，利丙双卡因乳膏已在开展临床生物等效性研究。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度，不断增加批文持有、品牌以及研发品规数量与质量，持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度，优化产品结构。通过加大医药批文投资，掌握优质产品的定价话语权。利用传统业务积累的资源，进行客户触达，打造爆品。 目前，公司的新工业模式主要分为 MAH和品牌建设两大类。MAH业务目前拥有全资子公司合纵泽辉，以及通过产业基金投资布局的见素易购医药科技（MAH资质申报中）两大平台进行布局，根据大数据选品确定有潜力的医药品种，并与全国中大型 CRO机构、CDMO/CMO机构等合作开发的模式积极布局医药批文自持。品牌建设业务主要为公司控股子公司金沛方的主营业务模式，通过自有品牌矩阵的孵化，借助销售大数据筛选出具备价值的医药品种，以向医药工业提供品牌生产的方式，借助数智化零售工具和赋能服务将产品直接销售至终端零售门店，为消费者提供优质优价的医药产品。同时打造民族品牌“玄医扁鹊”，以中医药为主营业务，将传统中医药与现代医学传承、创新融为一体，打造中华医药新符号。2024年上半年新工业业务收入为 2,244.08万元，规模与毛利率同比有所降低。 在融媒矩阵方面：公司控股子公司四川名医一方面构建线上健康融媒体矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。 另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”“科主任大讲堂”“对话·医院掌门人”“城市医学名片”等多个 IP，与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川医生信息的数据库，打造出 120个名医工作室。 在新业态布局方面：公司成立了四川药易购科技集团有限公司，通过控股投资、参股投资、生态合作等方式加大对互联网医药零售项目的投资和孵化。公司已经搭建了运营共享中心，并计划在杭州搭建B2C医药电商运营基地，通过多种模式强化对行业优秀人才的吸纳能力，打造“平台+生态”的互联网医药零售运营体系。同时，为抢抓 O2O快速发展的红利，公司于 2023年投资布局了成都市闪送易购智能设备有限公司，通过自主研发的人工智能药柜，积极布局 O2O无人新零售业务。此外，公司的参股公司四川神鸟世纪成功布局了“药聚力”互联网第三方私域供应链平台，药聚力平台能够为中小医药商业及医药连锁公司打造基于个性化需求的私域 B2B供应链平台，帮助中小商业及连锁公司更为有序地进行供应链管理，并将公司具备优势的产品和差异化供应链能力提供给终端门店，在赋能中小商业、连锁及其客户的同时带动公司业务增长。 在产业整合方面：公司通过参与投资设立医药产业基金，加速推进产业资源整合以及产业链上下游布局。公司与专业投资机构、国有平台公司共同投资设立了私募产业基金湖州见素易购创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“湖州基金”）。公司参与投资医药产业基金，拟通过积极发挥上市公司的平台优势，结合合作方的行业资源、投资管理经验等，深度围绕医药大健康产业发掘产业链投资机会，与公司当前业务形成良好的协同效应，积极推动公司产业结构优化和升级，进一步提升公司核心竞争力。 湖州基金主要围绕两个方向做投资布局：向上通过批文自持、优质中成药/民族药工业企业股权投资等方式，获取优质产品的话语权及定价权；向下积极布局创新型医药销售渠道，如互联网医药零售电商、无人智能药仓、新型互联网私域运营平台等，打造完整的产品销售闭环，赋能上游产品及参投工业企业。 截止目前，基金已控股投资见素易购医药科技，后期专注于优质医药批文的投资与研发，目前已完成对2个产品的投资，其中一个产品预计 2024年底获得国家药监局药品批文，并有望参与后续国家药品集采招标工作。同时，完成了对三个股权项目的投资，涉及医药中间体、医疗服务、医美合成生物新材料等领域。后期，将围绕两个核心方向继续布局更多能够提升公司盈利能力和综合竞争力的项目标的，借助产业基金优势，快速推进公司第二产业曲线的发展。公司目前正参照湖州基金模式，持续推动与更多区域政府、专业投资机构的紧密合作，充分发挥上市平台各项优势，以资本赋能公司业务发展和核心竞争力打造。 在数据资源运营方面：本公司高度重视数据资源核心应用及产业核心价值，其带来的公司数智化（人工智能）转型，将带来企业的核心业务的迭代以及成为公司核心竞争力的体验。公司以应用场景为核心，以业务数据，产业知识数据，研发数据为主要数据资源，并对外采购及补充相关的差异数据，其些数据资源，公司积极开展数据资源运营工作，包括： （1）完善数据管理体系，提升数据质量，强化数据安全，规划设计数据管理策略，建立内外部数 据标准，通过多模态数据融合实现医药供应链和营销数据质量提升，为打造高质量的医药数据产品打下 坚实基础。公司引入大语言模型和人工智能技术，构建高粘性的 SaaS服务场景，为医药行业数据要素 提供持续的服务能力。 （2）公司利用外购数据资源，完善销售客户信用体系搭建，完成了从客户信用评估授信、用信管 理、到信用不良处置全流程体系。利用这些数据资源，报告期内累计授信小微客户 1,534户，客户下单 17,265次，累计用信 2,553万元。利用这些数据资源，公司正在与银行、商业保理和小额贷款公司等金 融机构进行系统对接。公司结合数据资源供应商，及银行、商业保理和小额贷款公司等金融机构的资源， 利用大数据技术力求搭建国内医药行业领先的医药供应链金融体系。 （3）公司瞄准市场需求，研发数据产品，基于交易服务数据，面向具体业务场景需求，研发数十 款医药流通与营销相关数据产品，服务于医药终端的数字化营销场景。 （4）实践数据要素流通，探索数据资产入表，截至本报告期末，公司已将 20多款医药流通数据产 品、数据服务平台在上海数据交易平台等数据交易所成功上架。公司将会进一步基于真实数据服务场景， 通过数据产生更多真实价值，构建有持续生命力的数据要素流通场景，探索数据资产的合法合规入表。 根据《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，我们已将符合条件的数据产品识别为无形资产，并 在资产负债表中首次开设“数据资源”科目。该项无形资产-数据资源按照成本进行初始计量。本报告期 内公司内部生成的数据资源其成本包括主要数据收集、处理和存储、数据产品研发的相关费用和人力成 本。外部购买购买的数据资源，我们按照合同价格进行初始确认入账价值。截止本报告期末，公司内部 生成的数据资源存储量为 1025.42GB。外购数据产品涉及的数据资源存储量为 7037.76GB。截至本报告 期末，我们的数据资源账面价值为 1,939,429.99元。 （三）公司的经营模式及业务流程 公司营业模式主要包括传统药品供应链业务模式以及支撑业务快速发展的技术研发模式，同时涵1、药品供应链业务模式及核心流程 公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如下图所示： 品种管理策略 公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。 采购模式 公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。 销售模式 公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式、通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式以及其他增值服务业务，其中电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。 仓储模式 作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是 GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。 公司根据 GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的返利模式 作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。 物流配送模式 作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。同时，公司通过《四川省药品现代物流系统验收标准》验收，具备开展药品第三方物流服务资质。 2、技术研发模式 技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地，对内持续提升运营效率，对外提供技术赋能服务，实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： （四）电子商务业务 在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。 公司在行业内率先引入互联网及大数据技术，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。报告期内，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达5.99万家。公司年平均月活跃用户数（门店）2.38万家，相比于上年同期减少11.85%；电子商务业务收入从2023年同期的8.54亿元下降至2024年的7.30亿元，同比减少14.52%。目前院外市场也正处于医保个账及门诊统筹改革政策的探索期，各省市政策的推进与执行也处于调整阶段。在此背景下，“七统一”政策中的“统一采购配送”导致公司客户结构发生一定变化。对此，公司将进一步增强与中小连锁的合作粘性，通过对其深度赋能达到最大程度承接线上业务的转移。 借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长，并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。 1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：
3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》第 4.2.5条，电子商务业务收入确认方法：
4、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施： （1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》《药品网络销售监督管理办法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。 （2）公司重视企业信息安全管理，通过各种策略保证公司计算机设备、信息网络平台（内部网络系统及 ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等的安全、稳定、正常，为在规范与保护信息在传输、交换和存储、备份过程中的机密性、完整性和真实性，加强公司信息安全的管理，预防信息安全事故的发生，公司特制定《防病毒管理制度》《机房管理制度》《容灾备份管理制度》《网络安全管理制度》《网络权限管理制度》等的信息安全管理制度等。 （3）公司高度强调商业道德，在内部制定了“高压线”，强调廉洁从业，严防严控、防范杜绝商业贿赂。 二、核心竞争力分析 1、优秀的管理团队与人才梯队建设，支撑公司长期战略发展 报告期内，公司加强管理团队与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供了有效支撑。公司建立健全了制度体系，启动了财务管理、质量管理、投融资管理、人力资源管理、法务管理等多模块集团管控模式探索，加强了流程体系的建设，优化了内部管理流程。公司持续引入人才及新兴业务板块的运营团队，在保持医药领域专业核心能力的基础上,增加了企业数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才。这意味着公司将在长期战略延续稳定发展的同时,进一步整合内部资源，为公司革新注入新活力。公司通过人才驱动模式保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。经过多年的发展，公司也已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，并且核心业务团队较为稳定。 2、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台优势 公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”“最具投资价值医药电商企业”等多个行业奖项，获得了广泛好评。 在技术研发及增值服务方面，公司进一步加大了健康管理、智能仓储、大数据、AI算法等领域的投入力度，凝聚以算法工程师、软件工程师、系统架构师为核心的技术团队，筑牢技术驱动企业前进的发展基础。公司旨在打造领先行业的智能决策引擎等核心驱动模块，对数智供应链、数智零售、数智决策及数智电商等板块持续创新与升级。该技术中心的建立也促进了对原有医药电商服务进行升级，为全国的连锁、单体药店和诊所深度赋能，提供技术支持及标准化服务，提升传统药店客户精细化运营能力，同时也为消费者提供更好更全面的健康管理和服务。 3、深化公司 SBBC战略布局，构建院外市场的全链条医药服务生态体系 2024年，公司在数智化信息技术、医药电商、新零售、C端新兴流量、新工业、医疗资源、批文持有及 IP打造等领域加大投入力度，对于医药流通领域进行深度矩阵布局，进一步加强供应链优势。 在品种资源、品类管理以及上下游渠道方面，针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。报告期内，在品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力。 在提供高效的仓储及物流与全方位、多层次的医药流通服务方面，公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；公司还通过自建现代化智能仓库并对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。公司还配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务，进一步巩固了公司在区域内院外市场的领先优势。 4、通过技术研发进行数智化赋能，实现合作共赢 公司在技术研发方面，通过技术中心对中心大数据医药全流通供应链系统、医药行业电商平台、医药商业管理平台等项目进行了更新迭代与二次开发，同时形成了多项研发过程成果，包括产业互联网生态产品软件升级、业务场景需求解决等，医药行业数智大脑完成了行业数据的清洗与治理，处理了商品基础数据并形成了行业标准库，助力实现线上商城的技术与运营赋能。 同时，公司在提供数智化赋能增值服务方面，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司不仅持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢：还借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式，提升客单价。通过新零售模式的深度应用，持续更新商业模式和营销方式，以 AI会员、爆品金等创新手段，助力药店构建私域运营体系，实现全渠道客户连接、客户全生命周期管理与精细化销售过程管理，从而获得持续长久的差异化竞争优势。公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。 5、积极拥抱数据资产浪潮，把握发展机遇 在数字中国建设背景下，作为数字化原生企业，公司将持续投入，坚持产业数字化战略，推动以数据要素为核心的医药产业新模式。通过数据要素的建设，对医药产业数字化进行赋能，推动医药行业数字化转型和数字经济发展，为数据要素市场繁荣作出更大贡献，进一步增强企业竞争力，而在大模型和算力已经普遍应用的当下，稀缺和经确权的语料资源是未来核心核心竞争力之一，而本公司在专业领域知识数据语料将增强本公司在垂直领域的核心竞争力，以及提高产品迭代速度以及大幅度降低运营成本。 本公司基于人工智能产业的核心战略以专业模型为基础，以核心知识语料为源头，以场景应用为产业发展，形成针对公司核心业务的智能化升级的同时，完成公司在人工智能端核心的壁垒，在合法性与独有权是确保语料价值的基础上，结合产业需求形成公司在语料端的核心竞争力以及差异化，在行业应用场景端以智能体平台为核心，形成人工智能的数据+算法+场景的数据循环，完成公司的数据迭代及产品升级 本公司将继续加强智能化升级的投入，构建公司的数据资源战略部署规划，积极拓展数值化医药领域的发展，公司坚信数智化转型不仅仅降低的公司的运营成本，也持续提高公司的经营利润，并拓展公司的服务场景，形成新的业务模式。 6、国内首家医药产业互联网上市公司的领先的行业地位与良好的品牌形象优势 公司是国内第一家医药产业互联网上市公司，具备一定的资本先发优势，为公司全面布局 SBBC生态体系布局提供了战略支撑。公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，助力公司实现销售规模的快速扩张。在产业链上下游拓展方面，公司借助资本优势，不断挖掘优秀的医药互联网运营公司及团队。公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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