博济医药:300404博济医药投资者关系管理信息20240828
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时间：2024年08月28日 06:01:58 中财网 |
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原标题: 博济医药:300404 博济医药投资者关系管理信息20240828
证券代码：300404 证券简称： 博济医药
博济医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
■其他（投资者电话交流会） | | 参与单位名称
及人员姓名 | 华创证券、招商证券、民生证券、申万宏源、华安证券、开源证
券、海通证券、华鑫证券、中原证券、太平洋证券、国联证券、
信达证券、银河证券、光大证券、东北证券、中邮证券、中泰证
券、国信证券、中信建投、华西证券、长江证券、东方财富、中
天国富、红土创新、景泰利丰、建信基金、银华基金、建投资
管、利安人寿、兴银基金、金广资产、黄河财保、华夏基金、金
元顺安、宽潭资本、南方基金、紫矿投资、中国人保、运舟私
募、物产中大、中国平安、博远基金、方物基金、易方达等 | | 时间 | 2024年 8月 27日（星期二） | | 地点 | 广州 | | 上市公司接待
人员姓名 | 董事长、总经理：王廷春
副总经理、董事会秘书：韦芳群 | | 投资者关系活
动主要内容 | 1、管理层介绍公司经营情况
2、交流互动环节：
问题 1：请问目前国内的临床 CRO市场需求如何？
答：目前市场上新药研发的临床需求整体平稳，大型医药企
业研发热情更高，客户对公司的认可度也不断提升。2024年半年
度，公司新增临床研究服务合同额 7.19亿元，同比增长 60.99%。
问题 2：请问 2024年半年度公司的新增订单的结构是怎样 |
| | 的？
答：按业务类别划分，2024年上半年新增订单整体以临床研
究服务为主，占比约 87%；临床前研究服务占比约 10%；其他咨
询服务占比约 3%。按照产品类别分，化药和生物药占比超 60%，
剩余为中药和医疗器械。
问题 3：请问目前公司的客户结构是怎样的？
答：公司有丰富的客户资源，包括传统制药企业、创新药企
业及医疗器械企业等，合作的以大型医药企业为主。目前公司业
务以国内客户为主，主要收入均来自境内，未来希望帮助国内企
业在美国开展临床试验、服务美国本土企业开展早期临床项目以
及承接国外申办方在中国的注册和临床业务。
问题 4：2024年半年度公司毛利率有所下降，请问公司预测
未来毛利率的变化趋势是怎样的？
答：2024年半年度，因市场竞争加剧以及临床试验的要求不
断提升，公司整体毛利率有所下降，但公司最主要的临床研究服
务毛利率相对比较稳定，该类业务营收占公司整体营收约 80%，
也是公司最有竞争优势的业务。随着业务量不断增长，公司整体
规模化效应越来越强，公司也持续加强成本控制、优化内部流
程、提升效率，预期未来毛利率趋于稳定。
问题 5：公司与博奥晶方签订了战略合作协议，在中医药创新
方面展开合作，请问具体的合作模式是怎样的？
答：双方前期已就博奥晶方治疗心衰的中药项目开展临床研
究合作，增进了双方的了解和互信。进而双方成立了以 AI中药研
发为核心的合资公司，拟将合资公司打造成为中药创新药项目筛
选的落地主体和实践载体。
中药研发一直是公司的特色业务，公司在其中积累了大量中
药组方、成分、院内制剂资源以及项目经验；博奥晶方则将现代 |
| | 生命科学和人工智能技术引入到中医药传承创新，建立了分子本
草技术平台。双方将共建中药组方快速筛选平台，利用 AI大模型
对公司积累的中药复方、组分进行评估分析，挖掘出高潜价值的
临床前候选药物，并全力推进成果转化和产业化落地。
问题 6：目前公司在手订单充足，请问在手订单转化为收入的
周期大概需要多久？
答：项目完成周期与服务内容及适应症有关，公司按照项目
进度确认收入。截止 2024年半年度末，公司已签订合同但尚未履
行完毕的收入金额约 25.16亿元，预期 2024年下半年能确认收入
约 4.12亿元。
问题 7：请问目前公司技术成果转化服务收入和临床前自主研
发情况如何？
答：公司有多个自研项目正在研发过程中，公司今年对自研
项目也做了梳理，一方面控制研发费用，另一方面挑选一些更贴
合市场的需求项目加快推进。科技园公司今年取得了两个药品生
产批件，近期杏林中医药取得了治疗慢性心衰的中药新药临床批
件，公司自主研发进展顺利。目前有部分项目在洽谈当中，未来
可能对外转让形成收入。
问题 8：请问目前临床研究人员的薪酬是否有较大波动？
答：整体而言，临床研究人才相对充足，薪酬较为稳定，预
计未来也不会有大的波动。公司也在持续招聘经验丰富的临床人
才。
问题 9：请问公司与临床试验服务机构签署战略合作协议的目
的是？
答：截止 2024年 6月末，公司已与近 30所临床试验服务机构
签署了战略合作协议，与临床试验机构建立了更为密切的合作关
系，为临床试验项目的开展提供了有力支持。公司也持续优化、 |
| | 建立战略合作供应商库，加强上下游合作深度、广度，提升项目
交付质量的稳定性和推进的效率。
问题 10：请问公司未来有并购计划吗？
答：公司坚持内生式增长和外延式并购相结合的发展策略，
公司将围绕主业，结合自身经营情况和战略发展规划开展投资，
进一步增强公司实力。
问题 11：请问 2024年度公司订单及营收目标如何？
答：2024年公司订单增速希望能超过 2023年度的增速。2024
年上半年，公司新增业务合同金额约 8.24亿元，同比增长约
47.52%。营收方面是要达到公司股权激励设置的业绩目标。
问题 12：请问公司预期未来各项费用的变化趋势如何？
答：2024年半年度，公司销售费用率、管理费用率及研发费
用率同比均有所下降，主要由于公司商务团队布局已基本完成，
公司也持续加强成本控制、优化内部流程、提升效率。公司会持
续关注并控制费用，进而提高公司利润率。
问题 13：请问公司未来发展规划如何？
答：公司以临床业务为主，未来公司在保持临床研究服务优
势的前提下，持续发展临床前药学研究和药物评价业务、技术成
果转化服务；持续加强自主创新能力，稳步开发自主研发品种，
着手推进主营业务链条的医药合同定制研发生产（CDMO）服
务，充分发挥“一站式”全流程服务的优势。
问题 14：近期政府推出了许多创新药产业政策，请问是否促
进了下游研发需求？
答：目前，多地政府出台了支持创新药发展的相关政策，同
时也在积极组建创新药产业基金投资新药研发企业，提高了创新
药研发的积极性，也带动 CRO 公司的发展。 |
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